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　　國內App開發市場風生水起，如果更有效的營銷自己的App和分析市場定位是非常關鍵的。一款好產品是獲得成功的必備要素，除此之外，如何把自己的產品推銷出去，如何建立有效的盈利模式也是必不可少。“這個市場不是只要把產品發布上去，就可以日進斗金，使用推廣手段增加產品的曝光度是必須的。”要達到這樣的目的，秘訣有三：推薦、進入排行榜和Lite版本。或許已經準備好先做免費在做收費，可是用戶習慣你要知道，從第一印象就容易決定一切。

　　第一步該如何做？“產品只有一次曝光機會，一定要提前做好準備。”

　　免費推廣方案

　　首先是截圖和說明。這些內容上線之前就要做好全面準備，避免語法錯誤；截圖時要把限時免費游戲最好的一面呈現出來，讓用戶一目了然就知道游戲的玩法;每次更新之后，要將截圖和說明與時俱進；

　　其次，產品發布前期就要預熱，可以采用圖片加視頻的形式；

　　第三，產品上線時要把消息傳播出去，可以利用PR公司、BBS、Twitter、Facebook等渠道；洪亮認為，此時是爭取上榜的最佳時間，所以產品定價要合理，例如可定為0.99美元等符合常規用戶的心理價位；

　　同樣，在產品更新的時候，也要遵循這樣的步驟來進行。

　　在定價階段，有些開發者會想到開始利用產品免費的優勢來曝光，這里邊也有學問：

　　1 、絕不無緣無故的免費，且新產品不要免費，即便想免費也不要一開始就免費；

　　2 、如果是在推薦位，絕不免費；

　　3 、免費要在最高點結束才會有效果，不要只免費一天；

　　4 、同類型產品免費推廣才有用。

　　在App Store中，iphone限時免費和ipad限時免費榜競爭其實也很激烈，想沖高就要借助外力，比如我們App之家這類渠道推廣網站。

　　以上都是免費推廣應用的方法。接下來是花錢打廣告的方式。

　　花錢打廣告

　　市場在變，App Store一直在變化，規則也在變。開發者要接受這種變化，并適應變化，要做出真正有水平的產品才能以不變應萬變。對于如何花錢，總結了五點：

　　1 、如果預算不高，只有1000或2000美金，建議不要做推廣，因為效果并不明顯，除非產品設計得非常好才有可能出效果。

　　2 、Admob用來推免費的產品更有效，收費產品要慎重;

　　3 、Web廣告要多面開花才可能有效果，投入產出比不一定高;

　　4 、對于PR公司的宣傳，這是推廣最行之有效的手段，但前提是要找到一家很好的合作伙伴;

　　5 、最后是一種新型的推廣方式——游戲內置廣告購買。

　　“廣告是門學問，設計、廣告詞、版式等都需要專業人員來完成，這需要消耗很多的財力。綜合以上手段，如果開發者可以投入幾千美金，那找PR公司是最優選的。”

　　綜上所述，要做到在App Store上推廣好自己的產品，必須要：

　　l 、時刻觀察Top 100的變化，設計出符合市場的產品；

　　2 、產品上線前，應用的圖標、名字、截圖，說明都需要用心制作；
　　
    3 、產品發布前就可以開始推廣，制作宣傳視頻很重要，建立專門的網站亦重要；

　　4 、產品上線后，利用一切手段讓用戶知道它上線的消息，如論壇、微博、社交網等，并有效地利用推廣碼增加曝光度；

　　5 、啟用PR公司和廣告必須大面積同時出擊才有效。

　　此外特別要注意，產品的Lite版本一定要制作；在產品上了推薦的時候一定要降價;如果想要產品免費，之前一定要做好準備，因為有時候只有花錢才能做好免費;如果產品能持續更新最好。

　　在App Store上摸爬滾打之后，必要時開發者還要懂得放棄。有時開發者對市場的理解與用戶對市場的理解是有偏差的。如果產品不成功，開發者應該懂得放棄這個產品，總結先前失敗的教訓，全新地制作出一款新的產品。

　　把握好iPad市場

　　對于iPad這個新興市場，比iPhone市場小，應用產品的價格比iPhone版本要高，所以個人不建議開發者做universal版本的應用。同時他講到iPad上的應用競爭并不太激烈，產品上推薦相對容易，并且如果產品在iPhone版本上過推薦的話，在iPad版本上也很容易上推薦;此外，由于用戶在iPad和iPhone上的行為習慣不同，所以iPad應用上榜單的時間要長于iPhone應用上榜單一周的時間，推薦榜單的威力相對持久。

　　所以建議開發者在設計程序的時候，美工圖形按照iPad上的應用大小來設計，在改為iPhone上應用時只需要縮小就好了。

　　最后，用兩句話與廣大程序員共勉：

    推廣最好的模式是，產品自己會說話!

    成功=努力+實力+運氣

網載 2015-05-25 22:59:42