Xbox的在華挑戰：如何說服用戶購買游戲

簡體傳統

　　Xbox One在中國市場銷售已經過了一周，其在對外來發展上顯得野心勃勃。但種種跡象顯示，大量的貨目前仍可能停留在渠道商手中，而中國的消費者在購買配套的游戲上顯得動力不足。

　　作為此次Xbox入華最重要的推手，上海百家合信息技術發展有限公司董事長張大鐘日前宣布，Xbox One“首發數量已經達到10萬臺”。至于中國電玩游戲市場市場，他預計5年之內，產值將達到過千億的規模。值得注意的是，首發數量并不等于銷量。

　　9月29日開始進行銷售的Xbox One，曾在北京、上海和廣州等地的蘇寧電器舉辦了首秀儀式，其中上海長寧店當天凌晨排隊粉絲達到了200多人。不過，在此后的十一黃金周發售期間，騰訊科技走訪北京蘇寧聯想橋店卻發現用戶仍然以體驗和圍觀為主。

　　根據此前公布的售價來看，Xbox One包含Kinect的豪華版以及首日特別豪華版售價為4299元，普通不包含Kinect的售價為3699元。這個價格比海外版高出1000元。雖然微軟Xbox事業部中國區總經理謝恩偉曾公開回應，是因為定價邏輯不同，國行版包括更多。

　　但是，從目前市場反應來看，Xbox One銷售遇冷的主要原因是，對習慣免費的普通中國游戲玩家來說，付費購買游戲的習慣尚未形成，而那些高端玩家，其大多早已通過水貨渠道購買。

　　微軟方面曾表示，有超過25家游戲開發商為Xbox One定制游戲，并且首披上顯得游戲有10種并覆蓋體育競速和大型網絡游戲等。但在實際銷售中發現，用戶仍需要面臨額外負担購買部分游戲的費用，其價格大約在99至239元人民幣。

　　其中，售價239元的《極限競速5》這類競速游戲在一般的安卓機頂盒或智能手機上都可以找到免費的低端版本，但后者已經滿足一般游戲用戶的需求。

　　有分析師表示，Xbox進入中國市場應制定更加本土化的銷售策略，如增加更多后向付費的游戲。因為手機游戲已經教育了中國大批的普通用戶付費的習慣，用戶已經有意識在游戲中進行消費。

　　因此，作為Xbox游戲開發制作和第三方銷售渠道的上海百家合公司應該推動更多的下載免費、游戲內收費的游戲上線，這樣才有利于其在中國的推廣。

　　事實上，Xbox One在中國市場的銷售更大程度上具有一定象征意義，即解除游戲機產銷禁令后的首次市場嘗試，有助于推動相關審查和監管制度的完善，為整個行業后期發展提供參考。所以，Xbox One的首周成績單如何并不重要，重要的是應當盡快以本土化的思維方式進行商業運營。