趣讀史記:韓長儒：口才是第一生產力

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　　韓長儒：口才是第一生產力

　　“科學技術是第一生產力”，這是現代的觀點，在古代，口才則是第一生產力。也可能你不贊成這個觀點，但有人一定贊成，這個人就是韓長儒。
　　韓長儒是梁國成安縣（今河南省民權縣東北）人，事奉梁孝王，担任中大夫。漢景帝時期，吳楚七國聯合作亂，形勢危急。我們知道，梁孝王是漢景帝的同母弟弟，兩人有很深的感情，因此，幫助漢景帝渡過難關，梁孝王責無旁貸。梁國的所轄范圍，主要在今河南東部、安徽西部，因而就成了朝廷防御吳楚聯軍的重要屏障。在這場生死攸關的事變中，梁孝王依靠的主要是兩個人：韓長儒和張羽。好在這兩個人不辱使命，韓安國穩固防守，張羽奮力作戰，吳軍因此無法越過梁國的防線，對于護衛朝廷的安全起到了至關重要的作用。當七國之亂平息之后，韓長儒他們就名聲鵲起了。
　　但真正讓韓長儒揚名的是另外一件事情，這件事當然也和梁孝王有關系。
　　七國之亂后，諸侯王的權力被大幅度削減，諸侯國的丞相改稱相，諸侯國的軍政大權完全由朝廷所派的官員（相、內史等）執掌，惟有梁孝王是個例外，他可以自己提名“相”與“內史”等二千石一級的官員，只需報朝廷備案即可。再加上和漢景帝是親兄弟，又深受竇太后的寵愛，梁孝王難免就開始翹尾巴了。翹尾巴的表現是全方位的：他進出、游戲的排場，全部超越了人臣的本分，處處參照天子的標準。漢景帝聽說此事，心中難免很不高興。
　　竇太后知道漢景帝心里有氣，但又無計可施，只好遷怒于梁國派來的使者，拒絕接見他們。不僅不予接見，甚至派人查問責備梁王的所作所為。梁孝王的地位岌岌可危，前途堪憂。
　　滄海橫流，方顯英雄本色。當時梁國派來的使者就是韓長儒，他顯示自己才華的機會到來了。
　　韓長儒有著超人的危機公關能力，他想既然竇太后擺出了拒絕接見梁國使者的姿態，自己貿然前去也于事無補。在這種情況下，只有先在外圍尋求突破，他機智地將突破口放在了長公主劉嫖身上。
　　劉嫖何許人也？她是竇太后的愛女，漢景帝的同胞姐姐，后來大名鼎鼎的阿嬌的媽媽，當時人稱“長公主”（依據漢朝的規定，皇帝的女兒稱“公主”，皇帝的姐妹則稱“長公主”，皇帝的姑姑則稱“大長公主”）。長公主劉嫖地位特殊，對于政壇有著特別的影響力。韓長儒選擇長公主作為突破口，顯然經過了深思熟慮。
　　作好了充分的準備之后，韓長儒便去進見長公主。韓長儒完全入了戲，見到長公主之時，聲淚俱下，雖泣不成聲，但他把中心思想卻明白無誤地表達了出來：“為什么太后對于梁王作為兒子的孝心，作為臣下的忠心，竟然不能明察呢？從前吳、楚、齊、趙等七國叛亂時，函谷關以東的諸侯都聯合起來向西進軍，只有梁國與皇上關系最親，是叛軍進攻的阻難。梁王想到太后和皇上在關中，而諸侯作亂，一談起這件事，眼淚紛紛下落，跪著送我等六人，領兵擊退吳楚叛軍，吳楚叛軍也因為這個緣故不敢向西進軍，因而最終滅亡，這都是梁王的力量啊。現在太后卻為了一些苛細的禮節責怪抱怨梁王。梁王的父兄都是皇帝，所見到的都是大排場，因此出行開路清道，禁止人們通行，回宮強調戒備，梁王的車子、旗幟都是皇帝所賞賜的，他就是想用這些在邊遠的小縣炫耀，在內地讓車馬來回奔馳，讓天下的人都知道太后和皇帝喜愛他。現在梁使到來，就查問責備。梁王恐懼，日夜流淚思念，不知如何是好。為什么梁王作為兒子孝順，作為臣下忠心，而太后竟不憐惜呢？”
　　這段話實在是可圈可點：第一，韓長儒突出了梁孝王曾有功于皇帝的重點；第二，點出了梁孝王與太后、漢景帝之間親密關系的亮點；第三，更為精彩的是，他將大事化小，把梁孝王的僭越行為簡化為一種撒嬌和炫耀行為，既為梁孝王作了開脫，又間接拍了太后和皇帝的馬屁。這段話入情入理，無懈可擊，直接感動了大長公主。通過這個通道，也直接感動了竇太后。
　　正在為梁孝王的事情苦惱的竇太后聽到如此精彩的自我陳辭，難免喜出望外，很快就和漢景帝做了最好的溝通，漢景帝心頭的怨恨頓時雪消。
　　你看，難道口才不是第一生產力嗎？韓長儒以自己的優異口才，挽救了梁國，挽救了梁孝王，同時也為自己在中央贏得了聲譽，他的身影已經進入了最高決策層的視野。據說，僅竇太后、長公主賞賜給韓長儒的財物價值就達千余金。
　　韓長儒這次長安之行的效益很快就顯示出來了。
　　不久，韓長儒因事下獄，備受獄吏侮辱，韓長儒自言自語地說：“死灰難道就不會復燃嗎？”以之自我鼓勁，自我安慰。聽到此話，獄吏不屑地說：“你要是再燃燒，我就一泡尿澆滅它。”然而，還沒等獄吏說完，朝廷的紅頭文件就已下達，韓被朝廷任命為梁國內史，從囚徒中起家担任二千石級的官員。
　　這時，又發生了一件大事，韓長儒的優異口才再次發揮重大作用。
　　公孫詭、羊勝游說梁孝王，要求他向漢景帝請求做皇位繼承人和增加封地的事，恐怕朝廷大臣不肯答應就暗地里派人行刺當權的謀臣。事情敗露，漢景帝便下達紅色通緝令，派警察到梁國拘捕公孫詭、羊勝。然而，梁孝王卻公然藐視朝廷，將兩人藏在宮中，以至于朝廷派了十批警察都無功而返。這樣對抗下去，后果不堪設想。
　　面對危局，韓長儒挺身而出，大哭入宮，進見梁孝王。他再次聲淚俱下，泣不成聲，但他質問梁孝王的問題卻擲地有聲：“臨江王是皇上的嫡長太子，然而，只是因為他母親一句話的過錯就被廢黜降為臨江王；又因建宮室時侵占了祖廟墻內空地的事，終于自殺于中尉府中。為什么這樣呢？因為治理天下終究不能因私情而損害公事。欲話說：‘即使是親生父親怎么知道他不會變成老虎？即使是親兄弟怎么知道他不會變成惡狼？’現在大王您位列諸侯，卻聽信一個邪惡臣子的虛妄言論，違反了皇上的禁令，阻撓了彰明法紀。皇上因為太后的緣故，不忍心用法令來對付您。太后日夜哭泣，希望大王能自己改過，可是大王最終也不能覺悟。假如太后突然逝世，大王您還能依靠誰呢？”
　　韓長儒語言的威力再次顯現，梁孝王痛哭流涕，幡然悔悟，對韓長儒感激涕零，兩名藏在宮中的犯罪嫌疑人畏罪自殺。漢景帝和梁孝王之間的矛盾再次化解。
　　優異的口才不是第一生產力嗎？于是漢景帝、竇太后更加看重韓安國。
　　梁孝王逝世，恭王即位，韓長儒因為犯法丟官，閑居在家。
　　一朝天子一朝臣，漢武帝即位，其舅田蚡炙手可熱，韓長儒向田蚡行賄成功，官職步步高升，直至升任御史大夫。所獻的和親匈奴計策也被皇帝采納。韓安國為人有大韜略，他的才智足夠迎合世俗，但都出于忠厚之心。他貪嗜錢財。他所推薦的都是廉潔的士人，比他自己高明。士人也因此也對他很稱道和仰慕，就是天子也認為他是治國之才。
　　韓安國担任御史大夫四年多，丞相田蚡死了，韓安國代理丞相的職務，給皇帝導引車駕時墮下車，跌跛了腳。這一跤后果慘重，天子商量任命丞相，打算任用韓安國，派人去看望他，發現他腳跛得厲害，就改用了他人做丞相，一個重要的機會與他擦肩而過。從此之后，韓長儒就開始走了下坡路，官越當越小，越當離京城越遠，直至在邊地生病吐血而死。
　　【個性點評】
　　在《史記》中，只有這么一個人和筆者是同鄉，即使從一個客觀的角度看，我個人也認為，韓長儒的口才在那個時代是一流的。他的演講中，少有假大空，少有八股文，甚至少漢朝人喜歡的駢四儷六，但他的話卻是有力量的。這力量來自于自己的智慧，也來自于對客觀情勢的把握。他通過自己的語言，為國家消滅了災難，為自己贏得了利益，也因此走進了青史。在特殊的年代，口才對一個人的幫助就是這樣大。