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// 國慶假期出游多，我在家里寫經歷
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市場營銷是個人和集體通過創造產品和價值，并同別人進行交換，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。
——《市場營銷原理》菲利普·科特勒



在我之前的學習經驗看來，如果不懂什么東西，首先可以去買一本這方面的入門的書籍，然后通讀，將后面的習題都按單雙號做完，應該就能大概入個門，然后做大量的實踐，就能少許有些收獲。我在學習C++、圖形學、心理學的時候都是這樣。我搞來一本最著名的營銷方面的書，看了前面大半本，這尼瑪說的啥哇，市場定位，用戶細分，然后管理企業內部研發工作，然后……看到一句，市場營銷，不是銷售，本質是去掉銷售……

我也曾經看過一本《網絡營銷實戰密碼》的書，有教如何寫新聞稿，如何論壇發帖，如何做線上線下活動等等方法，后來我發現，其實，你只有在花錢并讓大量媒體能夠發表你的文字的時候，這些才能起作用，我想要不怎么花錢的方法，可是，沒有人能夠提供給我，或許我沒有找到。

那時，我迷茫了很久，時間是2012年，創業前1年。

不管以前如何，現在是產品做出來，亟需擴大新用戶數。小勝看著我，問我這個推廣怎么辦？我呵呵一笑，說我有大招，還沒有放，放完要是不起作用，就去自爆……哎，這篇文章已經遠遠超出了專業范圍內，但是我能夠說的是，比某些網站的《xxx推廣app你需要知道x件事情》、《app上線非常注意》等等的文章，更加草根，也更加殘酷。

對了，這篇我說說一個屌絲草根的推廣。現在看起來，確實，繞了個圈子。

-------------------------------來，割一下，不痛-------------------------------

adwords

我的野心并不大，只要有點點量就行，所以一開始想到的就是adwords。作為一個獨立程序員，不知道這個技巧怎么能行？！在很早的時候，大概3、4年前吧，我個人負責推廣自己寫的小app的時候，就用過adword的推廣，那個時候小谷哥哥還在中國，他們的一個客服妹子還曾通過電話手把手教我adwords，覺得相當高大上的說，后來自己那個app因為其他原因用戶一直很少，就不怎么用了。

早在游戲beta測試的時候，我首先就是用600RMB，想去買點量回來，adwords有個好處，就是只要100塊，就能在世界上最NB的搜索引擎和媒體網絡上打廣告了，吼吼。

我自己用PS花了1天按他的要求制作好了媒體資源圖片，充值600RMB，1個小時，就花光了，看看后臺新用戶數，哎，去年買了個表，為零。

admob

其實也是一個坑，NND，他就是adwords換了一個皮。等到游戲正式收費版本的時候，我固執的一開始還不相信adwords竟然如此沒用，這次有換了一個admob，也是PS了一天的圖片資源，沖了200RMB，到賬不是實時的，但是等我過一陣子再上去看的時候，錢已扣，量未來，200RMB一個用戶都沒有。哎，不說了，都是自己SB，200元可是我兩周的伙食費啊。

app review

我們這種小個人開發者沒法和國內的那些巨頭拼的，成本也高，舉個例子吧，要想百度廣告打，先交5000保證金，微博粉絲通也是一樣，5000起，還不打折。而國外的那個adxxxx，只需要100元RMB，還有facebook的，也只需要很少的錢，沒有下限，我自然想到先去國外試試水。

這個是一個朋友告訴我的一個方法，他在2012年自己用Unity3d做了一個單機的3D類似馬里奧闖關小游戲，雖然我覺得體驗一般，但是他的應用在googleplay和appstore自然量能夠達到每天300-400，讓我非常驚訝，而我曾經幫助他解決過幾個技術難題，作為報答，他給我說了很多關于國外推廣的方法，其中就有一個appreview。

后來想想，appreview 其實是歷史的遺留物，在以前移動互聯網剛開始星期的2008年，很多人成立了一些網站，每天去appstore、google market上面下載新的應用和游戲，然后寫評論，而開發者將要發行游戲的時候，也會給這些網站發review request，讓那些編輯去體驗他們的新應用和游戲，而用戶和玩家呢——因為應用少——也會主動去到這些網站的圈子里面看這些review，找到適合自己的，感興趣的，去下載和體驗，三者都會配合把這個生態圈維護得非常好。

我那個朋友在2012年的時候，自己找到這些網站的編輯挨個發郵件求review，慢慢的做起了外國的口碑，自然量竟然上了一個客觀的程度，但最后因為沒法收費，導致干不下去而已。

但是，現在是app井噴的2014年。我找到一個國外的網站，叫 YourAppReport ，只要花很少的錢，99刀-399刀，就能讓他們在超過200家appreview投遞appreview request，其實這個appreview就是我對小勝說的“大招”，總共花了400多刀，等了一個月，包括新聞稿（Press Release），演示視頻等等的，一個套餐都搞完，才發現一個很殘酷的事實，新賬號沒有增加。

當然，我還沒有死心。在他們幫我做request的時候，寫的是我的郵箱，而其他的那些appreview網站回復郵件說，我們已經不提供免費的appreview了，但是我們有收費的，blablabla……我一狠心，又在老婆面前哭著跪了10分鐘，花了足足1000刀，分別去把這些網站——只要google PR 在4以上的——的付費項目統統做了個遍，又發現一個很殘酷的事實，新賬號沒有增加。

哎，惟一可以慶幸的是，我的英文水品借助google翻譯，百度翻譯，大大見長。

Charboost

這東西應該就是傳說中【買量】了，0.9刀一個安裝，SDK嵌入好之后，板板釘釘的，不會有出錯，雖然我有點給他們打廣告的嫌疑，可是他確實有用，前期買appstore和googleplay的量，都靠他了。可是雖然說有用，那個錢燒得，哎，看著安裝量，扣得錢，然后再看看第二天的不到30%的留存，心里在淌血啊，那可是我最后的存糧了。最后上線那個月，卡里沒錢了，抱著老婆的肚子蹲在地上，可憐兮兮的說下個月沒飯吃了，老婆摸著我的頭說“要多少？”，我說3000，游戲有收入了，一定還你……哎，現在想起來，尊嚴節操神馬的，掃了一地啊，這業創的……

個人新浪微博

這個不是最近新浪搞的“微博粉絲通”啥的，就是我個人微博認證的賬號上面進行宣傳，然后花很少的錢——5塊吧，在我的3000個粉絲主頁上面置頂，我那個時候還讓小盛將我們游戲的幾個關卡寫成攻略放到博客上面，然后我在微博上面定期每日兩篇短微博去介紹，能夠營造出一種介紹游戲的好氛圍，至少不像廣告那么硬。

可是才發到第三天，就已經有粉絲罵了，然后取消關注，哎，看來也還是不行啊，我的那個微博的粉絲，積累都是以前在做黑莓APP的積累下來的，很多現在也不用黑莓手機了，可能也沒有上線了，我這幾嗓子一喊，都嚇跑了，不過總體來看，效果數百倍好于adxxxx，至少能夠在黑莓的排行榜上面名列前茅了，關于黑莓，我還是在后面說吧。

其實也挺慪人的，在搜索微博營銷的方法的時候，有篇文章分析，人家邢山虎微博，大V粉絲多多的，《我叫MT Online》上線的時候一聲吼，就是20W下載量，哎，我什么時候也把頭剃光了去。

各種渠道

我都沒有上，沒錢沒關系沒利益，不敢上也不能上。

凡哥關系廣，他曾經找過一些渠道進行過洽談，當然了，最后都不了了之了。在和他們簡單頻繁接觸之后，發現一個【事情】。我們游戲如果付費率是2%，而人均付費（ARPU）如果是100的話，那么，100*2%==2塊錢（以下）買來一個新用戶，我們就有得賺，如果能1.9塊買一個用戶，賺1毛錢，那么只要一天買進來1000個新用戶，我們一天就能賺100元，如果今天進來10000個用戶，就賺1000元，所以我只要去央視打廣告，即便是花掉1KW，只要能每天來1千萬新用戶，10天我也能把本錢賺回來，當然了，只是舉個例子，真正的買量，大概在3-10RMB左右，很貴的。所以，量能夠花錢買，但如果一個游戲本身質量導致這兩個死的指標上不去，基本上是一個死。

現在所有國內的渠道都有一個評分制度，就是說單個渠道每天的總體的量是固定的，比如10W吧，那么我必須吧這10W個量導給這兩個指標高的游戲，而這兩個指標怎么估計呢？就是使用評分機制，找個人，組一個團，然后給游戲打分，各種參數，如果分高，那么那兩個生死攸關的參數就會高，渠道就愿意去幫你導量。

上面說的這個【事情】，估計都是行業規范了，大家都心知肚明了，那好吧，我說說我的一些不要臉的觀點吧。

其一、誰能夠代表那兩個參數？  參數本身沒有錯誤，游戲給玩家，玩家用生命玩一段時間，就是絕對準確的，但是，沒發之前呢？評分制度就一定準么？我們都得打鼓吧？評分小組是公司養著的，多一事不如少一事，工資都是照發，為何要給你一個合理的分數？我又不是用生命在打分。

其二、同一個游戲，各個地區、國家的這兩個參數就一定一樣么？現在不是以前，做國際貿易高大上，現在只要能接入互聯網，把你的軟件放到googleplay、appstore上面，就是國際貿易，美元就會進入你的口袋，你只需要本地化你的游戲即可。

其三、就算自己的游戲真的一坨屎，就不賺錢了？這個業就不創了？團隊就應該散伙了？我看未必，一個事業如果你不堅持個2、3年，就不叫事業，頂多叫興趣。榨干自己產品的每一滴油水，而不是看渠道的臉色和評分。

好吧，我一說到這些就有點小激動，把大結局想要總結的東西說了點出來。其實就一句話，參數是死的，人是活的，必須得想招。其實我同時委婉的透露出了我們游戲的參數，確實，不好看，也不夠吸引人。如果，就此不做了，不寫了，大家是不是也會感覺到很失望呢？


-------------------------------哥，很痛-------------------------------


2014年，整個6月，我們除了不斷的聽取玩家的反饋、修改bug、增加一些功能這種開發迭代版本之外，我所有的時間都用于去實踐之前所有關于推廣的想法了，不過結果顯而易見，失敗了，我能找到這些方法能夠有用的幾個個原因，但是不知道是怎么樣失敗，為什么失敗了，就和你為什么有一天早上沒有上大一樣，它有原因，但是你永遠也不知道這個原因是什么，是因為早上沒有喝水，還是昨天中午的蓋飯多放了一點鹽，還是昨晚刷牙時候不小心多刷了1分鐘，導致睡覺晚了10分鐘？等到我身價過百億之后，你看到一篇Blog文章，《因為程序員小T前一天少寫一行關鍵代碼，導致第二天沒有上大，xxx公司股票下滑1%》，十有八九你還是會點擊進去看的吧。

說著說著，又說到《黑天鵝》的觀點了。其實現實又是這樣，雖然我們賺到了錢，但是只夠吃飯的，雖然我和小勝遇到了凡哥，可是當時不是走了一個大山么？那個時候想高興，又高興不起來；想放棄，又覺得非常可惜，原來創業，就是不斷的折磨自己，洗劫自己的內心啊~
 

程序員小T 2015-03-09 10:08:37