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困境（一）：付費慘淡

自從近兩年移動平臺由無到有、由冷轉熱以來，我們已經看到越來越多的個人或是小團隊投入到了移動應用開發中去，希望能夠在這個新興市場里分到一杯羹，淘到一桶金。然而，現實也僅僅是看上去很美好，我們已經看到了很多應用悄無聲息地終結，或是處于崩潰的邊緣，甚至是那些曾經熱門過的應用。在現實社會中，移動應用都面對著一個繞不開的檻，那就是資金，而應用的收費模式決定了應用開發者們是否有能力帶著自己的產品支撐下去。

相較于國外市場，國內市場似乎面臨著更糟糕的環境，因為在這里幾乎沒有人愿意為手機里的應用付出一分錢。根據美國知名移動數據監測機構App Annie公布的數據顯示，整個iOS市場中，中國區APP下載量排名全球第二，但收入只排到全球第八。

有消息顯示，中國的蘋果iOS設備中有60%進行過越獄，這一比例明顯高于10%的國際水平。而越獄的設備就意味著可以獲得更多的免費盜版應用，App Store中的付費應用將被絕大多數用戶人群所無視。

但盡管如此，單就整個移動平臺來看，iOS的境況還算是比較好的。與其互相競爭的Android平臺在中國的收入更加慘淡，其面向中國區推出的官方應用商城Google Play里，甚至沒有提供任何付費內容。

困境（二）：全線崩潰

除了付費應用，開發者目前僅剩下廣告收入和應用內付費兩種方法來應對自己的收入困局，但是在中國，這兩種收費模式也面臨著土崩瓦解的局面。

在國內，眾多第三方Android應用商店為了彼此競爭，會幫助用戶移除應用廣告，甚至下載SDK來提供完全免費的應用版本，以此來爭取用戶。這就使得廣告收入和應用內付費模式也逐步失效。

iOS破解補丁繞過內付費

同時，iOS的應用內付費補丁使得應用內付費壁壘形同虛設，不過這種情況將在iOS6有所緩解，因為蘋果已經著手處理此事，并修補了應用內付費漏洞，這在一定程度上讓開發者們安了不少心。但是對于黑客來說，不斷嘗試破解蘋果的點子會源源不斷，因此這始終是個陰影。

應用開發是件極度耗費成本的事，收費模式的全線崩潰對中國創業者來說無疑是當前最大的生存隱患。前方到底還有沒有路，傳統收費模式還能否繼續支撐，我們下面將分別來看。

傳統的移植：廣告模式

廣告是目前互聯網收入的主要來源，除了網游產業和少數像騰訊一樣出售服務的企業，大部分互聯網廠商主要還是通過廣告來獲得收入。這其中包括了新浪、搜狐等傳統門戶，也包括搜索、社交和大部分博客站點。

既然如此，廣告作為一種收入模式進入移動互聯時代也就是自然而然的事了。經歷過Wap時代的培養與發展，在智能手機時代到來后，移動廣告開始進駐日益興起的App，并迅速成為移動應用的主要收入來源，而免費+廣告也成了當前最主流的盈利模式。

對移動應用開發者來說，廣告收入模式更多地依賴于既有廣告分發平臺。iOS應用可以借助iAD網絡獲得應得的廣告收益，而Android應用則擁有更廣泛的選擇空間。除了Google Play官方的廣告平臺，Android應用開發者還可以借助更多的第三方應用商店，或是直接將移動互聯網廣告平臺代碼嵌入app應用內部，就可以獲得相應的廣告分成。

蘋果iAD

但是，免費+廣告模式依然存在較大風險。拋開各廣告分發平臺的質量不談，利用廣告盈利首先需要獲得足夠數量級的下載量，只有當使用的人足夠多，才有可能產生可觀的廣告收入。要注意的是，這里說的只是可能，因為目前的應用內廣告基本上是通過點擊數來計算的，因此，如果用戶在使用過程中對廣告不聞不問，那么一切就都只是空談。

“有追求的應用不適合廣告模式”

然而不幸的是，在現實情況下，絕大多數用戶的確是對廣告采取無視的態度，即便有用戶樂意去點擊廣告，這種不可控的因素始終讓開發者處于被動的狀態。此外，應用內的廣告在一定程度上是以損害用戶體驗為代價的，因此處理不當很可能導致用戶的流失。

廣告犧牲的是用戶體驗

所以，一些應用開發者開始一種免費+付費的模式，即付費之后就可以獲得去除廣告的版本。不過這種模式依舊很難奏效，因為多數人寧可繼續忍受廣告也不愿掏錢去升級。

廣告模式的不可控性讓開發者們變得痛苦，因為這很難讓他們掌握目前的處境，進而難以作出正確的預算來進行下一步的開發。Tweetbot的Paul認為，有追求的應用不適合廣告盈利的模式，因為那樣可能會損害品牌。

但就當下來說，廣告模式依然是多數應用開發者的選擇，雖然這對應用的品牌會產生不良影響，但似乎也是目前最省事兒的方式了。

最快速的回流：付費應用模式

雖然付費應用在中國幾乎難以生存，但這種模式依然存在著先天的優勢。可以說，付費應用模式是來錢速度最快的模式，當應用被下載后就可以直接產生收入。這對開發者來說最大的意義在于，能夠最大限度的保證資金鏈的延續，并投入到進一步的開發中去。

對于開發者來說，應用的推廣費用始終都處于產生收入之前，因此能夠在第一時間收回成本對下一步的開發具有非常重要的意義。

付費模式下載即收益

因此，付費應用在中國的艱難并不意味著這一模式毫無價值，而付費應用在國內最不被看好的原因幾乎也與模式本身無關，只是在中國極少有人愿意為應用付費。雖然近段時間用戶的觀念在逐漸改變——這部分主要出現在iOS用戶中——但是寄希望于觀念轉變這種不可控的因素難免過于不切實際。

而就iOS本身來說，情況也不是很好，雖然App Store在中國的下載量排名全球第二，但實際收入卻是每個開發者都不愿提及的。在中國，平均每下載量收入只有0.03美元，是美國的十分之一，甚至只有越南的一半。

也正因如此，越來越多的國內開發者被迫選擇“出海”，數據顯示，今年第一季度，中國區排名前十的APP開發者90%的收入都來自海外。

付費免費下載比例

但付費應用模式目前在全球范圍內都面臨著一個問題，那就是收入的不可持續性，而且收入縮減幅度讓人難以接受。Sparrow的失敗似乎正印證這樣的事實， iOS軟件開發公司Appcubby對此的解釋是應用的一次收費模式不足以支撐應用的長期盈利，因為他們發現，應用賺錢的時候只是在前幾周。

就目前的情況來看，在中國采取付費應用模式也許真的不是什么好主意，不過對于有能力的開發者，采取“對外”應用付費“對內”免費擴張的策略應該是個不錯的方向。

高起點高回報：內付費模式

應用內付費模式應該是現在最具吸引力的應用創收途徑之一，它提供了一種良性的、可持續的盈利模式。開發者可以通過不斷開發增強型功能、應用升級、游戲擴展內容以內容數據包等付費內容來源源不斷的獲得收入。

應用內付費模式

不過這樣一個相對良性的模式對初出茅廬的應用開發者并不顯得那么友好，并且需要承担較大的風險。應用在開發期和前期推廣期無疑全部都是投入階段，而在這一些結束進入下載期之后，開發者仍然無法獲得收入，只有當應用被用戶接受并開始購買付費內容時，開發者之前的付出才會開始有所回報。

這就意味著開發者在早期必須承受較大的資金壓力，如果在收益產生之前資金鏈已經斷裂，那么項目很有可能就此擱淺。

但從另一個方面來說，這種模式對于應用的質量同時具有很高的要求，畢竟用戶不會為一個毫無作用的應用付費。這不像付費應用那樣是一錘子買賣，下載完之后不管好壞至少資金已經回流了，至于口碑效應暫且不是我們這塊討論的范疇。

中國最有希望的模式

針對應用內付費模式，開發者在開發過程中需要注意很多問題，其中非常重要的一點就是拿捏好付費內容的尺度與頻率，而創新也就成為應用能否不斷創造價值并生存下去的關鍵。不過，如果開發者希望自己能夠做出出色甚至偉大的應用，那么這些都是理所當然的。

此外，在中國采取應用內付費模式要比一次性付費應用模式更容易被接受。經過多年道具收費網游的熏陶，中國用戶已經習慣了這種免費游戲的模式，并且也毫不在意花錢為自己的游戲角色購買更多的道具或是其他付費內容。這就讓內付費的應用更容易地在市場環境中被推廣，而用戶也不會介意去嘗試一款免費應用，如果進而由此產生了興趣，那么商機很可能就此到來了。

道具商城已深入人心

但是這里有一個問題是，用戶很可能樂意花幾塊錢去購買《憤怒的小鳥》的新版本或是新關卡，但卻對印象筆記更多的內容空間一點也不感興趣。內付費模式是否只適用于游戲應用？在筆者看來不是，如果應用本身具有很強的黏性，那么用戶很有可能會為了獲得更好的服務而掏錢。

鑒于大批的中國網友愿意每個月花上10塊錢來讓自己的QQ變成紅名，那么內付費應用在中國就一定會有市場。

應用開發者路在何方

伴隨著“淘金潮”的到來，大大小小的開發者拋棄一切跳進這股潮流中尋求發財成名的機會，然而隨著大潮的退去，我們看到的成功案例幾乎可以扳著手指頭數過來，而絕大多數都葬身在了湍急的河流中。

這是個夢想與噩夢并存的行業，但是對于盈利模式的探索消耗了太多的精力和心智，甚至超過了對于產品本身的開發。沒有資金支持的項目終究只能存在于幻想之中，太多的開發者最終被錢拖垮了。

不過imtagram的成功似乎又讓開發者們看到了新的希望，這個簡單至極的小應用被Facebook以10億美元的天價收購讓所有人驚得張大了嘴巴，但這一舉動也讓更多的開發者動起了新的念頭：被大企業收購或許就是最好的歸宿。不過前提是，你的應用需要足夠的好。

收購也許是最好的歸宿

對于中國的應用開發者來說，事情卻變得不那么簡單，因為國內的大企業很少有收購的習慣，至少是在移動應用上，它們熱衷的是自己開發相似的應用，然后讓那些開發者自生自滅。

這也是中國的開發者最担心的問題，大企業具有難以企及的資金和技術力量，在發行推廣渠道上也具有更強的優勢。更致命的是，它們不用為了收入問題而犧牲應用的用戶體驗，他們可以做得更好然后免費讓所有人使用。更多時候，他們甚至不對應用本身保有盈利期望，只是希望能夠鞏固現有的用戶群。

因此，國內應用開發者除了要解決收入模式的問題，還要時時刻刻避免讓自己成為大企業的目標，這種在夾縫中生存的困境使得這個產業搖搖欲墜。在這里，筆者難以給出任何明確的道路，只希望大家能夠了解現在的環境，給應用開發者們更多的關注和幫助。

安卓網 2015-05-29 22:23:00