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  [譯文]  身在軍營帷帳中制定策略，能在千里之外的前方戰場上取得勝利。

   [出典]  西漢 司馬遷《史記 高祖本紀》

   注：

   1、原文：

         高祖置酒雒陽南宮。高祖曰：「列侯諸將無敢隱朕，皆言其情。吾所以有天下者何？項氏之所以失天下者何？」高起、王陵對曰：「陛下慢而侮人，項羽仁而愛人。然陛下使人攻城略地，所降下者因以予之，與天下同利也。項羽妒賢嫉能，有功者害之，賢者疑之，戰勝而不予人功，得地而不予人利，此所以失天下也。」高祖曰：「公知其一，未知其二。夫運籌策帷帳之中，決勝於千里之外，吾不如子房。鎮國家，撫百姓，給餽馕，不絕糧道，吾不如蕭何。連百萬之軍，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。項羽有一范增而不能用，此其所以為我擒也。」

    2、注釋：

       籌：計謀、謀劃；

       帷幄：古代軍中帳幕。指擬定作戰策略。引申為籌劃、指揮。

   3、譯文：

        高祖在洛陽南宮擺設酒宴。高祖說：“列侯和各位將領，你們不能瞞我，都要說真心話。我之所以能取得天下，是因為什么呢？項羽之所以失去天下，又是因為什么呢？”高起、王陵回答說：“陛下傲慢而且好侮辱別人；項羽仁厚而且愛護別人。可是陛下派人攻打城池奪取土地，所攻下和降服的地方就分封給人們，跟天下人同享利益。而項羽卻妒賢嫉能，有功的就忌妒人家，有才能的就懷疑人家，打了勝仗不給人家授功，奪得了土地不給人家好處，這就是他失去天下的原因。”高祖說：“你們只知其一，不知其二。如果說運籌帷幄之中，決勝于千里之外，我比不上張子房；鎮守國家，安撫百姓，供給糧餉，保證運糧道路不被阻斷，我比不上蕭何；統率百萬大軍，戰則必勝，攻則必取，我比不上韓信。這三個人都是人中的俊杰，我卻能夠使用他們，這就是我能夠取得天下的原因所在。項羽雖然有一位范增卻不信用，這就是他被我擒獲的原因。”

   4、成 語 運籌帷幄 ( yùn chóu wéi wò ) 
 
    出 處 《漢書·高帝紀》：“夫運籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房。” 意思是說，張良坐在軍帳中運用計謀，就能決定千里之外戰斗的勝利。這說明張良心計多，善用腦，善用兵。后來人們就用“運籌帷幄”表示善于策劃用兵，指揮戰爭。

     近義詞 握籌布畫、運籌決策     

張良（？～前186），字子房，秦末漢初著名軍事謀略家。其先本韓人，祖父、父為韓五世相。秦始皇二十九年（前218），張良挾亡國之恨，偕刺客以鐵椎擊始皇于博浪沙（今河南中牟境），誤中副車，遂改名換姓，逃匿于下邳（今江蘇邳州南）。傳說遇黃石公，得兵書《素書》。秦二世二年（前208）一月，以眾百馀人從劉邦，運籌帷幄之中，決勝千里之外，助劉邦滅秦破楚，與蕭何、韓信并稱“漢興三杰”。

    6、在現代營銷組織當中，通常有兩大職能部門：企劃部和銷售部，從兩個部門工作內容來講，是相互關聯卻又相互區分的個體。它們之間的關聯系是不言而喻的：朝同樣的目標為同樣的對象服務，所不同的是，一個處于戰略層面，一個處于戰術層面。如果把市場形象地看做為一個大的戰場，企劃部就是張良等“運籌在帷幄之中”的謀士，銷售部就是韓信等“決勝千里之外”的將士。兩者對最終戰果的影響，很難分孰輕孰重。但是，正如張良和韓信在歷史上絕無僅有，當代能很好地平衡企劃部和銷售部關系的企業實在是少之又少，企劃和銷售之間的失衡給企業造成的損失是巨大的。

    當銷售部權力過大。孫子兵法有言“將在外，君命有所不受”，這本來是正確的戰術思想，但這“不受”的尺度如果把握不好，可能造成嚴重的后果：歷史名將關羽，正是因為這種“不受”而痛失荊州。同樣，銷售部如果權力過高，也就是企劃職能由銷售部門執行，容易形成“市場短視”，擾亂企業戰略的正確執行，因一子而亂全局。

    當企劃部權力過大。試想一下，如果當年衛青每一個軍事決策都要通過漢武帝，還能夠成就當年抗擊匈奴的偉大勝利嗎？企劃部畢竟與戰場相隔千里，而戰場上狀況瞬息萬變，難保戰略會滯后于市場的變化，甚至所制定的戰略本身是錯誤的，這必然造成大量市場機會的浪費，造成不可彌補的損失。

    綜上所述，無論是企劃部還是銷售部權力過大，都可能會影響企業的發展。其實，目前更多企業所犯的錯誤是將兩個部門完全獨立，其結果是隔斷了戰略和戰術上的關聯性，給客戶造成的印象是企業說一套，做又一套，對外誠信受損，長遠造成的損失可能是毀滅性的。

   7、科技的發展真的是日新月異,網絡的出現開辟了一個個全新的領域,不經意中發現,真的是能夠象古代的統帥一樣,通過網絡來運籌帷幄之中,決勝千里之外,從事各種各樣的投資,吸收浩如煙海的知識,結交志同道合的朋友!我們生活在一個更加多彩的世界里!

莊燦煌的博客 2013-09-10 21:14:52