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2014年臨近年尾，暢游“回來”了。

如同一位研發商朋友所說，主流的手游市場，現在端游大廠商們轉身了。以前純手游公司風頭正健的時候他們沒轉身，等真的轉身了發現他們手里“拿著是一挺機關槍，橫掃中小開發者”。通過《天龍八部3D》等產品的成績，暢游們再次向行業，特別是手游行業證明了自己的實力，同時還引發了新的討論：手游產品的核心是什么？

盡管有著諸多的優勢，盡管“除非我們自己出現內部問題或者違反市場規律，否則立于不敗之地”，暢游依然是缺少能夠“通殺”的武器的公司，它也有自家難念的經。那么，對于手游這個行業最受關注的一些問題，暢游有著怎樣的看法和計劃？葡萄君就此對暢游游戲事業群總裁王一進行了專訪。

采訪伊始，我們談到暢游即將推出的軒轅劍手游。在軒轅劍系列作品之中，葡萄君與王一最喜歡的都是《軒轅劍叁：云和山的彼端》，不過，此次卻是基于《軒轅劍參外傳：天之痕》開發的ARPG，因為，數據顯示玩家更歡迎后者。

王一多次提到“市場導向”這個詞，葡萄君也看到，他對于產業趨勢的判斷，對于暢游產品的布局，對于暢游內部團隊結構的調整，都以此為圭臬。對暢游在行業中的角色，王一也強調要做一流的“內容供應商”。做平臺，直接面臨的是與BAT激烈競爭，而且也不是暢游所擅長的。

葡萄君：手游市場在2014年最大的變化在哪里？2015年產業繼續爆發增長的動力從何而來？

王一：手游會越來越像PC上的電子游戲，創新力下降，缺乏100%的創新，但制作工藝提升。今年除了《刀塔傳奇》外很難看到游戲核心玩法是完全創新的游戲。另一方面，擁有自己研發團隊和發行團隊的公司，優勢會越來越強。

未來行業會有兩方面的增長點。其一，進一步占據用戶時間；其二，深挖用戶群，比如付費率，比如ARPU。

葡萄君：暢游在2014年的表現呢？

王一：給《天龍八部3D》打90分；《秦時明月2》70分，它遇到一個問題，iOS被拒審太多次，打亂了營銷節奏。主要是因為經驗不足，也有一次是蘋果認為我們與另一款游戲同名。這直接導致iOS無法和安卓同步上線，隔了一個月，通過審核時卻又趕上《天龍八部3D》上線，兩部出現撞車。《秦時明月2》在iOS的表現受了影響，但安卓端在只能聯運的情況下，首月收入達到2000萬，表現還是不錯的。

葡萄君：今年下半年騰訊搶產品很兇，暢游這方面的策略呢？

王一：暢游不是手握通殺工具的公司，我們會做自己擅長的事情，也就是復雜、工藝高、游戲性強的游戲，做到大作的最前列，而非跟風的輕度游戲。可能會有內嵌卡牌系統的游戲，但不會有以卡牌為主導的游戲。

葡萄君：好多公司拿了一大堆IP，暢游會怎么拿？

王一：暢游要做的是大作，而獨特的藝術性才是有靈魂和情感的，有這些內涵才有成為大作的潛質。比如年底將推出的《魔劍之刃》，一款基于日式風格經典IP《圣女之歌》的3D格斗手游，有獨特的藝術風格。對國內開發者來說，最難以開發的就是像這樣的游戲。并不單是美術，而是包含世界觀、架構設定、美術風格各方面在內的IP，才是有價值的東西。

最近火熱的IP中，最沒有價值的就是小說網文等，幾乎為零。而綜藝節目等IP，又超出了我們對用戶群理解的范疇，它可以賺錢，但暫時不知道針對這些節目的用戶最應該做什么樣的游戲。

葡萄君：團隊的組織架構方面呢，有什么變化？

王一：暢游的團隊實行工作室化，運營則是發行中心制，各級管理層實施利潤考核與業績導向制度。調整過后，大的經營實體被轉化為較小的經營實體，將大鍋飯的現狀打破，讓每個經營實體自覺完成業績。我們通過制定大方向來約束80%的團隊，其他20%則實施大方向外的游戲內容創新，比如對女性用戶游戲、體育游戲等新方向的研究。暢游希望這樣保證絕大多數的投入能創收，同時不丟掉創新。

葡萄君：在今年上半年以及之前的幾年，你最大的心愿是？現在實現了么？

王一：在公司層面，我從始至終致力于做純粹的頂尖的內容供應商，同時將產品投向全亞洲市場，或將優秀內容引入，專注于電子游戲。如果要說遺憾的事，那可能就是曾經在端游制作工藝跟不上，做次世代項目還需要四五年才有可能。同樣遺憾的還有手游的沖擊，2012年我們就開始做了，但連續兩年沒什么成績，有較大的虧損。

歸根結底，這也是因為我們沒有看清未來的趨勢，導致缺乏市場導向及用戶導向，進而引發研發理念落后，陷入一步落后、步步落后的局面。從公司架構和研發角度來看，也是以前沒有戰略導向，現在我們引入戰略分析，并集中了優勢力量，解決了這個問題。以前我們在開發過程中針對市場的應變以及跟進等問題上的不足，也是導致失敗的主要原因。現在是科學地利用用戶研究來提高立項的科學性及準確性。

葡萄君：對其他研發公司，有些什么建議？

王一：對于純發行商，我們沒有什么建議。與其他發行商相比，我們有資源優勢，有實戰經驗豐富的營銷體系及隊伍，現金多，自端游時代積累的全球合作伙伴多，包括全球優質產品源、IP之類資源的優勢。

研發商的話還是需要走創新，跟風大作的話，單個投入成本太高、競爭也太激烈。新鮮感很重要，除了核心玩法，題材、世界觀、構架、美術都需要給用戶新鮮感才能吸引他們。比如《天龍八部3D》，讓玩家感到“我在手機上玩一個端游”，這樣十足的新鮮感就打敗了很多游戲。目前90%的研發公司針對開發都略顯浮躁，抄襲現象明顯。應當盡量減少浮躁，多關注國外的優秀游戲，并著力于頂尖產品的引入工作。像暢游，觀察、評估過的產品很多，但最終決策去代理的，非常慎重。

游戲葡萄 2015-08-23 08:42:22