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互聯網的出現打破了時間和空間的界限，讓全球的人都可以通過互聯網相互聯系，但是還是因為“超級鏈接”的局限讓全球相連并沒有那么簡單，移動互聯網的出現，尤其是蘋果AppSotre和谷歌Google Play這種全球性的應用商店，讓世界真正的相連，中國的開發者可以很容易的做一款全球性的產品發布到各個國家。一部分的游戲開發者已經抓住了這個機會，把自己的產品發到全國并且獲得不錯的收益。2015年有更多的中國游戲開發者把眼光放到全球。這次GDC全球游戲開發者大會就匯集了大量的中國游戲人。他們穿梭于各個會場展館和Party, 尋求著如何把自己的產品發到海外的答案。不過大部分人還是比較懵，不知道如何更高效的參加海外展會。游戲茶館從2014年開始在海外各個國家舉辦活動參加展會，先后走過泰國、越南、臺灣地區和美國，深感國外的展會國內完全不同，為此總結一下參會方法，幫助大家能夠更高效的參加會議獲得更多有價值的信息與合作。

會前準備 - 機票、住宿、購票和會議議程

首先是機票和住宿問題，大部分參加國外的展會都是涉及到時差的問題，所以機票時間就會有些講究，比如去美國，盡量選擇落地時間是當地時間的上午，到了地方之后白天千萬不要睡覺，堅持到晚上比較累的時候容易睡著，這樣第二天基本上時差就會倒過來，回程則選擇當地時間下午或者晚上到，在飛機上不要睡覺，到家就可以直接睡覺了。時差是個嚴重問題，如果倒不過來，一周都會效率低下。另外，所有國際機票的起飛和降落時間都是當地時間，所以你會看到十幾個小時的航程他的起飛時間是14點多而落地時間竟然是當日上午的8點多。住宿則盡量選擇正規酒店會展附近，由于有些國外城市的區域治安不好，最好是問一下當地的朋友或者去過的人。

然后是購買門票和研究會議議程，國外絕大多數的展會都是必須要購票參加的，這根中國完全不同，基本上不要想著找朋友拿免費票或者“刷臉”入場，像GDC這樣的大型會議門票分了很多的檔次，因此，一定要提前研究好各種級別門票的權限，以免多花錢還聽不到自己想聽的內容。會議的議程也要提前看好，標記出自己感興趣的議題。國外的演講都是非常守時，基本上不會出現拖延和晚到的情況。

會議期間 - 聽課、逛展、約談與各種Party

會議開始之后首先是簽到注冊，這個過程非常簡單，因為大家都是提前注冊購買的門票，直接自助式的填信息就可以獲得參會證，這個參會證是進入會場的唯一憑證，千萬不能弄丟，不然是肯定進不了會場的。簽到時領取的會議指南也很有用，可以隨時查閱，根據自己提前選定的內容逐個會議室去聽課就可以了。大部分的展會都是同時有會議和展覽。GDC的展覽是兩天的會議之后開始的，進展覽館也是憑證入場。進去之后就可以體驗各種新的游戲或者產品。有合作意向的也可以直接在展位洽談。大部分國外的行業展覽都有一個不錯的商務洽談預約系統，購買了相應權限門票的人和參展商都可以使用。這個系統很有用，國外的人大部分都會使用，這個國內完全不同，大家都習慣了直接現場去找，實際上有這個系統化會讓你的約談更高效。登錄系統會列出所有參展企業的信息，你可以直接對你感興趣的企業提出預約申請，對方同意之后系統會幫你們確定預約時間。據一位參展GDC的中國展商說，基本上30分鐘約一個，一整天的約談都是滿滿的，效率很高。

今年GDC期間有100多場各種Party，參加Party也是拓展合作的一種好方法，這跟國內的大體相同，不過絕大部分的Party雖然都是免費的但也需要提前報名，有的是可以現場注冊報名。會議期間除了休閑的party活動還會有一些更有價值的對接活動，比如游戲茶館這次在舊金山辦的問道沙龍DEMO秀，還有高創會的DEMO DAY，F50的DEMO DAY，GDC同期還有一個比較大型的對接式展會Game Connection也很不錯。不管是國外的Party還是會議現場，很少看到到處交換名片的場景。所以有幾個認識的朋友帶一下相互介紹會更好一些。不過，因為大部分Party都是晚上，所以安全問題也是一定要注意的地方，在美國出租車非常貴，使用uber是很經濟實惠的方式。

會后聯系、拜訪與洽談合作

由于在會議期間會接觸到大量的人，因為現場也很難會進行更深入的合作洽談。因此，會后的聯系也約訪就顯得更加重要。比如這次GDC結束之后Google中國就專門邀請了參會的中國游戲開發者到硅谷的Google總部進行一整天的更深入的交流。而一對一的企業拜訪和約談就更多。這跟國內的會后聯系都是一樣的，只是國外的人更習慣通過郵件溝通聯系。另外，國外的人做事風格喜歡簡單直接，在溝通的時候多注意。

總體來說，國外大部分的游戲企業對于中國市場還都是很陌生，而且也確實有很多產品并不適合國內，因此，這種溝通談判和測試會花費更多的時間，我們也需要花更多的時間了解國外的市場習慣，這是一個長期的過程，歡迎大家通過游戲茶館微信公眾賬號(youxichaguan)與我們互動，分享你的海外市場拓展經驗。

游戲茶館 2015-08-23 08:46:25