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對于獨立游戲開發者來說，在歐美無外乎以下幾個掙錢方式：Xbox Live以及PSN等主機平臺的獨立游戲渠道、Steam（需要先通過Greenlight）和其他獨立游戲分銷渠道、Flash游戲分銷渠道、Kickstarter等眾籌方式，當然，還有目前最火的手游平臺iOS和Android。在主機平臺，獨立游戲能否被通過主要看微軟或者索尼的心情，如果運氣好還可以拿到他們的投資；在Steam平臺，需要通過Greenlight用戶選擇；其他分銷渠道和Flash平臺的審核要求相對比較低，而Kickstarter則可以在獲得資金（可能只夠買資源和日常生活所用）的同時，得到首批忠實用戶。

在歐美市場，尤其是PC游戲領域，Steam是最主要的分銷平臺，2013年，該平臺同時在線人數就突破了760萬，因此，對于很多的獨立開發者來說，把游戲推向PC平臺，Steam是一個非常不錯的選擇。在此前Gamelook介紹的多款成功獨立游戲中，很多都是先通過Steam平臺，然后發布手游版，雖然銷量可能不如iOS，但由于iOS競爭激烈，發布之后很可能石沉大海，而且Steam平臺的游戲單價比手游高很多倍，有一部分獨立游戲的PC版收入反而更高。不過，可能很多童鞋都有過長期難以通過Greenlight審核的經歷，由于推廣預算有限，宣傳經驗不足，很多開發者的游戲甚至在Greenlight停留了一年甚至2年的時間，這其實是非常讓人沮喪的事情。

前不久，獨立游戲《Ossuary》的開發者Gregory Avery-Weir在博客中講述了自己的經歷，這款冒險游戲在Greenlight停留了一年都沒有被通過。但4月9日發布博客之后，該游戲在4月13日左右就獲得了審核通過。不過，對于Valve的審核標準，可能很多獨立開發者并不清楚。Gregory在博客中講述了自己的一些經歷和經驗，Gamelook在文章最后也對Greenlight審核進行了簡要分析。

至發稿前，Ossuary已獲得Greenlight通過

以下是Gamelook翻譯的完整博客內容：

《Ossuary》的Steam Greenlight頁面

我們非常有趣的冒險游戲《Ossuary》已經在Steam Greenlight一年了，這段時間是非常讓人沮喪和失望的，這里我們分享一些自己的經驗。不管你現在是在等待Greenlight審核、考慮上Greenlight或者只是在Steam平臺購買游戲，了解一下這個過程總是好的。

一年過去了，我們進入Top 100的征程剛剛完成了84%。文章中的圖片完全來自《Ossuary》的Greenlight頁面。

Greenlight審核進度列表

一些基本信息

《Ossuary》是在2013年11月發布的，表現并沒有我們預期的好，雖然也獲得了一些好評，但媒體覆蓋量不大，因此我們的游戲沒有足夠的關注度，也沒有太好的銷售成績。Steam在線商店是非常龐大的，所以一款游戲想要被發現也很難。當然，Steam平臺的確拯救了很多的獨立開發者的游戲。不過，如果你之前的游戲沒有上過Steam平臺的話，就需要先通過Greenlight審核相同。

Greenlight是一個交互反饋系統，主要是為了取代Valve之前的游戲提交系統。如果你想要把游戲推向Steam平臺，需要捐贈100美元然后把游戲放上去，用戶們可以選擇YES或者NO來決定他們是否愿意在Steam平臺購買你的游戲。你的目標是，在Valve的Greenlight審核過程中，把你的游戲排名升到列表頭部位置，能否通過，主要取決于玩家們的投票。

對于一款獨立游戲來說，有30%的用戶選擇YES就已經非常可觀了

這到底意味著什么，沒有多少人清楚。游戲進度列出你的游戲進入Top 100的進度，社區的朋友表示，這完全取決于你的游戲收到了多少個YES。曾幾何時，每2周會有50多款游戲進入Greenlight，但Valve在此后停止了這樣的規定，現在的頻率到底是多少很難搞清楚。但Valve并不會把頂部游戲按批量的通過，他們會進行篩選，依據是開發者討論組所發的相關帖子。

在列表上，我們的游戲并不靠前

在第一次進入Greenlight的時候，你的游戲是會獲得首頁推薦的，而且會有很多人瀏覽，在首頁下去之后，訪問量也會迅速下滑。任何對于Greenlight投票有興趣的玩家們都可以隨機對一些游戲投票，但其實很少有人愿意這樣做。很多時候，一款游戲能夠通過Greenlight往往是該游戲在其他外部網站的粉絲來Steam進行投票，如果你的游戲曝光率不足，那么很有可能在通過Greenlight時遇到問題。

我們的經歷

這種感覺非常像漫長的掙扎。每天都會有新游戲進入Greenlight項目，由于能否過審的主要標準是能否進入Top 100，這就意味著你的排名實際上會隨著時間慢慢下滑，因為這期間會有很多受歡迎的游戲不斷上線提交審核。然后，Valve會按照自己的計劃（目前不清楚）選擇一部分游戲通過審核，而且并不是排名越高就一定會被通過，總之Valve的方式我們很難猜測。

有很多高排名的游戲往往會突然獲得大量的投票

我們Future Proof工作室在市場營銷和媒體接觸方面并不擅長，這是我們最需要提高的技能。我們一直都在做自己的新游戲，而不是推廣之前的老游戲。由于《Ossuary》第一眼看上去缺乏視覺吸引力，所以我們的游戲在Greenlight列表里的增長比其他游戲更慢。我們也有一些專門為Greenlight做宣傳的方式，但非常的有限。我們還做過有限的Project Wonderful廣告，這也帶來了一些流量，從下面的圖片中我們可以看到，《Ossuary》的投票增長幾乎是長尾式的。

增長趨勢和論壇博客發布日期比較一致

在這款游戲上我們有一些自負，所以游戲在Greenlight項目停留了一年也讓我們很難熬。如今，我們能夠推動這款游戲增長的選擇已經非常少了，有關這個游戲也再沒有新的消息透露，《Ossuary》已經算是一款老游戲了，而且我們也并不覺得推出更新或者資料片會帶來上面改變，因此我們能夠引起媒體關注的選擇也非常少了。我們曾經討論過把它翻譯成多種語言，但這需要短期預算，我們本可以做大量的付費廣告，但我們需要衡量投入與利潤的關系。根據我們此前游戲的銷售情況來看，我們從Steam平臺能夠獲得的盈利也是有限的，除非可以獲得雙倍的收入。所以我們沒有太多的預算來做廣告，而且也很難通過廣告表現出游戲的內容。

那么，我們下載進度如何？目前，我們已經對《Ossuary》采取了聽天由命的態度，專注于目前正在研發的新游戲《Exploit：Zero Day》。最終它可以達到頂部位置，Greenlight也不會永遠讓一款游戲永遠留在列表中。我們希望在Greenlight消失之前推向Steam平臺，或者說希望比前一款游戲表現更好。同時，希望你們在Steam Greenlight進行投票。

Gamelook觀點：

目前，這款游戲在4月9日開發者發布了博客之后，很快被Steam通過，當然，這也很可能是Valve希望安撫獨立開發者們的做法。從開發者的博客中我們可以看出，Steam的審核標準主要依據2個方面：首先是進入列表Top 100，其次是Valve的相關人員按一定標準進行挑選。

進入Top 100這一點是個非常明確的標準，但Valve的挑選過程則沒有太多人可以說的明白。不過，從該文章在論壇獲得回復中，我們可以得出一些Valve審核Greenlight游戲的方法，這里僅供獨立開發者童鞋們參考：

1.游戲的選擇。一個名叫Andrii Vintsevych的開發者回復說，自己在Steam Greenlight前100名有3款游戲，其中一款用了2年才通過審核，而最后一款《Shadows Peak》只用了2周時間就通過了審核。

他總結的建議是，選游戲內容很關鍵，不管Steam用戶覺得你的游戲質量高還是低，首先要選擇一款內容獨特但又具有一定用戶潛力的類型，這對于獨立開發者來說并非難事。由于是獨立開發者，你的技能、資源以及喜好風格都是有限的，所以你不可能把所有的內容都做到很優秀，選擇適合自己的游戲是第一步。

從《Ossuary》的頁面宣傳視頻來看，首先游戲的畫風并不出彩，而且游戲的玩法很難從視頻中看出所以然來，這對于該游戲進入Top 100其實是不利的。

《Ossuary》的Greenlight頁面下半部，后面還可以發表評論

2. Greenlight頁面。這其實是最關鍵的推廣方式，從截圖中我們可以看到頁面的上半部可以放置多個宣傳視頻，用視頻展示游戲的玩和樂趣是最直觀的。Steam Greenlight不僅列出了游戲的詳細描述，還可以讓開發者不斷的更新博客，并且能夠得到Steam用戶以及其他開發者的評論，Gamelook預計，在你的游戲進入了Top 100之后，Valve的審核人員很可能會看Greenlight頁面的開發者以及用戶評論，作為是否通過的參考依據。

名叫Rui Guedes的開發者表示，自己的游戲3個月左右就獲得了通過，而且沒有進行任何付費的推廣，主要是在特定的網站發布了一些博客，做了宣傳片和游戲截圖，而且游戲使用了VR技術，最重要的是，他們非常重視Steam Greenlight頁面，觀看視頻的瀏覽者幾乎65%的人都進行了投票（包括YES和NO）。

3.重視宣傳片制作。名字叫做David Thomson的獨立開發者在評論中表示，獨立游戲開發者的宣傳片制作也很關鍵，他曾經遇到了和《Ossuary》一樣的問題，但后來發現，玩家們看了宣傳片之后對游戲比較困惑，所以很難引起玩家們關注，因此，獨立開發者們在做宣傳片的時候要把游戲的玩法與核心特點凸顯出來，這樣才更有吸引玩家們投票的機會。

4.營銷宣傳。作為獨立開發者，能夠用到營銷方面的預算非常的有限，所以絕大多數沒有能力購買高額的付費廣告，因此，海外很多開發者選擇了社區論壇和博客的方式，通過講述自己的團隊或者游戲故事、研發過程、以及做游戲心得等方面吸引開發者和用戶注意。

如果有足夠的預算，并且了解目標市場，你還可以購買定向的廣告。當然，有一名開發者評論中表示，他所有的推廣手段，包括社交媒體、Kickstarter活動、媒體文章等帶來的投票增長只有10%。所以，在滿足了上面兩個條件的情況下，推廣可以作為錦上添花的手段，而且，就如本文中提到的《Ossuary》，在開發者博客發布之后，很多人到Steam Greenlight頁面進行了投票，所以這款游戲也很快被通過。

GAMELODel1海外 2015-08-23 08:48:36