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之前看了一篇講美麗說如何起家的，其中講到美麗說在新浪微博應用平臺和QQ空間應用平臺的推廣，當時第一反應是，這不就是我那個時候也在做的事情嗎？ 2012年的時候我剛畢業不久，也在做導購網站，也在QQ空間做小測試，當時各種小測試只要在QQ空間一旦通過審核發布就會立即獲得騰訊的新品推薦，當時一個小應用隨便就能獲得上萬IP流量。

并且當時這種模式也同樣成就了其他電商導購網站，諸如51返利，返利網，歡樂淘（楚楚街）這些網站，而我三年后重新回去看這一過程，我突然明白如果要把創業的失敗歸結出原因的話，那只會有兩種，而我這兩個坑都占了，希望以我為例，來談下兩種失敗。

第一種，對局勢本質的誤判，看到風口就進去

我做錯的第一件事就是沒有看清楚本質，當時移動端還沒崛起，用戶主要購物模式還是停留在PC時代，而此時美國的pinterrest風生水起，該模式是一種瀑布流的圖片展現模式，用戶不需要翻頁，新的圖片會在頁面底端自動加載。

再加上2012年那時候網站的交互和UI美學在互聯網圈子被推到了至高地位，當時國內國外各種護理花哨的網站也層出不窮。所以我就掉坑里去了，我開始大量研究如何交互設計看各種相關書籍，我希望能夠從這些優雅的交互里找到真理，然后再利用JS的新特效來一舉實現，做出一個超牛逼的導購產品，馬上實現0到1的躍遷。

但事情的本質完全不是這樣，真相是導購網站在設計上并不是太重要，在亞洲這個文化環境下，大家希望的就是嘈雜、熱鬧的網站設計風格，美國那種大膽簡約的風格在國內只是小眾。其次，導購網站拼的根本不是設計，而是運營和營銷，所有在國內做起來的導購網站都有一套強大的運營體系。我只是搭建了一個簡單的導購網站，沒有強大的運營和營銷支持，再加上其實2012年已經算是導購模式的紅利末期，單頁導購源碼、返利導購網站源碼、瀑布流導購源碼、SNS導購源碼都能在淘寶買到，這就說明這個市場的大部分已經被人提前瓜分完了，剩下了一點的殘根而已。

再說下白鴉“逛”這個網站為何失利，首先由于其定位時一個更范的美麗說，所以在運營上很難集中用戶UGC，而美麗說集中在女人的服裝、美妝領域，所以能夠精力更加集中的運營好。其次在營銷上，白鴉是后進入者，所以在QQ空間里面也是紅利末期，所以逛在營銷上更注重SEO，但是不幸的是美麗說和蘑菇街等掌控了絕大多數的女人領域SEO關鍵詞，其次各個范領域關鍵詞也被返利網站占領，再其次是百度指數只要在100以上的商品等關鍵詞均已有單頁網站徹底占領，只能說這已是徹底的紅利末期。

為什么要說“逛”？因為我當時覺得這網站做的太好了，認為其能超越美麗說，我當時對設計有一種毫無條件的崇拜，認為設計就是一切，用戶的需求是被設計出來的……現在的“逛”已經淪為給美麗說導流量。

我重新復盤得出的最重要的結論就是，設計不是萬能，產品同樣不是萬能，在中國尤其需要注重運營和營銷。這是我沒有看清的本質，沒有看到在電商導購領域，運營和營銷的重要性都遠遠高于產品本身。

所以由于自己格局不夠，對事物現象沒有抓住背后本質要領，只是看到有風口就一頭跳到創業的坑里，其實也是一種投機的賭博行為，十賭必有九輸。

第二種，對自身資源和能力的高估

當時由于還是PC時代，所以依然廣為流傳著互聯網江湖中那些單打獨斗的故事，戴志康獨自寫出的Discuz代碼，各個獨自做本地站長、垂直興趣領域站長，獨自畫圖再切圖再寫代碼做foxmail的張小龍，獨自做域名投資的蔡文勝……而我自己也是一個非常能能干的人，認為自己遲早會和他們一樣。我能寫后臺PHP和前端JS代碼，能寫文章，而且做的都還不錯，那時候剛畢業我也沒有進入過任何公司，自己單打獨斗靠SEO幾個月就賺了十幾萬，當我同學還在拿著一兩千一個月的實習公司，我就每天收入就有一兩千的時候我就有一種說不出的優越感。

但是實際上正是這樣一種偶然的成功經驗，給我造成了自己真的是“無所不能”的錯覺，也讓我足足用了三年才逐漸從這個坑里爬出來。

這之后也因為不屑于在大公司打雜，所以選擇了創業公司，在創業公司里，原型我畫，后臺代碼我來寫，設計和程序都是我來對接，我還能改改簡單的PS。沒寫過接口文檔，看下外包公司怎么做的，會了。Axure不會，拆下別人的原型，會了。測試用例從沒寫過，網上搜下，馬上再搞出來丟給其他人來測。這個過程中，我確實自學了很多，但是最后的結果則是我自己的能力越強，越讓我自以為無所不能，越制約我，而產品的失敗則是對我的直接否定。

之前看到過一個BP，一個90后小孩，也很厲害，能寫IOS代碼和后臺代碼，還有畫原型。然后還用代碼把這個社交APP真做出來了，拿著這個項目到處融資，后來就沒有后來了。我在想，從一個角度來說是這個小子和我一樣都很厲害，但是從另一個角度來看，一個什么事情都往自己身上攬的人是不是也在說明這個人缺少一些其他人格魅力？導致了沒有其他能人愿意跟隨？并且由于自己的能力過強更加導致對自我萬能的肯定，也導致了在看世界的格局上狹窄在自己的視野里面，坐井觀天，最會也注定會做出根本沒有市場的產品，活在自我意淫當中。這也是我們這類“萬能狗”，最會干出的事情。

所以我現在也看清楚了，就算我當時和美麗說一樣，搭建了一個網站并且和他們一樣在QQ空間做推廣，方向對，我也注定失敗。因為我根本沒有那么強大的各方面資源，我太過于相信自己的萬能，而忽視了資源的重要性，坐井觀天而已。

所以，創始人的階段性目標與自身能力和資源的匹配非常重要，一個剛開始就將目標定的遠高于自身資源條件的創始人失敗的幾率最大。這類人活在自己的妄想中，看不到現實目標和自身資源的差距，將自己無限放大，對現實視而不見，最后也必然會遭到現實的冷酷一擊。

而絕大多數第一次創業的人都是這么一個好高騖遠的心態。

結語：

經歷了這一切之后，我越來越想開很多東西，自己不是萬能的，心態放下來最重要，這樣就能看清自己的資源和能力在什么位置，現階段到底可以在哪個位置做多大的事情。其次，任何所謂0到1的故事在公眾眼里都像是瞬間達成的，但這背后隱藏著的其實是0到100的過程，是天時，是地利，是人和的三方面從0到100的積累，所有誤解都只是由于我們太過于喜歡那些一步登天的故事而已。

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首席發言者 承哲 2015-08-23 08:55:23