中國民企死亡全書第一死：死于順

簡體傳統

　　中國民營企業第一死：死于順
　　開過車的人都知道，越是平坦寬闊的大道，開車時越容易出問題。因為道路太平坦，視野太開闊，人的精神就容易麻痹。所以，有經驗的設計師在設計高速公路時，都會故意裁直取曲，故意設計一些彎道。做人也是這樣。一個人如果人生太順利了，便難免自以為是，目空一切，而如果這個人又恰巧是一個企業家，那麻煩了，他的企業離“出事”不遠。所以，有人說做企業不怕不賺錢，就怕一開始就賺錢，而且賺大錢。一開始不賺錢的企業，只要他熬得住，方向對頭，早晚有賺錢的一天；而一開始就賺錢，而且賺大錢的企業，他賺的錢早晚都會是別人的，他等于是在替別人打工，替別人看家守業。這里面的原因，就在于“順”，人一順，就不太容易守“規矩”，把“規矩”放在眼里，將“規矩”當一回事。
　　2003年5月25日，長沙警方拘捕了一個叫做李忠文的人。據說李忠文是被他的一位債主在匿跡潛形追蹤一年后，向警方檢舉揭發而遭拘捕的。被拘捕時，李忠文正在長沙的一個茶館里喝茶。
　　說起來，李忠文也是窮苦出身。他是一個漁民的兒子，從小吃不飽穿不暖。19歲時被人推薦到天津當學徒，學習做鞋。由于為人勤懇，吃得了苦，很受師傅器重，學了一身做鞋的好手藝。又因為做人警醒，頭腦靈活，受到同為溫州老鄉的老板的喜愛，老板出門談生意時，經常會帶上他一起去。有這樣的條件，加上自己留心，沒多久，李忠文就將鞋業的生產經營、市場營銷弄了個門兒清。
　　李忠文心很大，看見自己的溫州老鄉都在外面當老板，而自己只能當一個打工仔，很不甘心。1994年，羽翼漸豐的李忠文辭了原來的老板，借了4000塊錢，和哥哥兩人開始在天津打江山。
　　李忠文和哥哥吃了很多苦，餓了經常只能啃兩口饅頭充饑，冬天因為買不起被子，只能穿著軍大衣過夜。李忠文和哥哥經過一番考察，看上了天津一家叫做“華清池”的老式澡堂子，他計劃將其改建成鞋業專賣店。為了省錢，從粉刷房子到買各種裝修材料，哥兒倆都是自己動手。溫州和福建晉江同為中國的鞋業之鄉，李忠文又在鞋廠做過幾年，有一些關系，半買半賒很快解決了貨源。李忠文很有生意頭腦，看到天津當時商店里的鞋都賣得很貴，他就反其道而行之，將所有的鞋廉價銷售，生意一下就紅火起來。李忠文第一次做生意，在他做生意的第一年，他那個由老式澡堂子改建的只有420平方米的鞋店就為他帶來了400多萬元的收入。
　　初步富裕起來的李忠文心更大了，那個“澡堂子”鞋店除了一部分自己經營，他又分出一部分進行出租。看到李忠文的鞋店生意紅火，別人都愿意出高價租賃他的鋪面。李忠文這樣做，一方面分散了風險，另一方面收取租金有更多的資金進行運營。這是李忠文與眾不同的一面，也是他為人精明的一面。到1996年，李忠文和哥哥在天津已經擁有4家鞋店，每家單店面積都在四五百平方米，生意都不錯。
　　但是，這一年的晚些時候，李忠文卻突然決定將這4家鞋店都關掉，而另外租賃了5個店面，每個單店的營業面積都擴大到上千平方米，同時打出“百信鞋業”的旗號，以“平民化，低成本，低價位”為號召，搞起“鞋業超市”，并引進連鎖概念，對外號稱“中國第一家鞋業連鎖企業”。全新的經營模式，超低的商品價格，引來社會上好評如潮，慕名而來的顧客整天擠滿了店堂，為李忠文帶來了豐厚的收益。
　　李忠文慢慢覺得光是一個天津已經不夠自己施展了。他決心順風扯帆，將“百信鞋業”之花開遍全國。從1997年起到2000年，短短的4年時間里，“百信鞋業”在全國40多個城市開了80家連鎖店，旗下擁有了2.8萬名員工，總資產達到30多億元。李忠文的鞋店，大的單店面積超過1萬平米，小的也有1千多平米，顯得大氣磅礴，氣勢非凡。
　　李忠文的生意做得簡直是太順了，順得讓別人眼紅，順得連他自己也好像是做夢一樣。這時候的李忠文已經不僅僅是個億萬富翁，而且成為社會名流，被人譽為“中國鞋王”。過順的境遇使得李忠文豪氣爆棚。他宣稱，到2002年，“百信鞋業”要在全國開100家連鎖店，5年內躋身世界500強。他自豪地宣稱，他的習慣是只做第一，不做第二。如果哪家百信鞋店在當地的銷量不是第一，他寧愿關掉它。
　　就在李忠文宣稱他的“百信鞋業”要在5年內躋身世界500強的時候，災難開始了。李忠文開鞋店，采取的是家電經銷的那一套模式，即由廠家先墊貨，待一段時間之后，再由商家給廠家結款。這種運作模式，可以很好地緩解商家資金緊張的局面，但同時也潛伏著巨大的危險。在“百信”起步的時候，李忠文的信譽非常好，說好10天給廠家結款就是10天結款，最多不會超過15天。但是隨著李忠文的信心爆棚，短時間內一下開出幾十家店，而且單店面積越來越大，最大的超過1萬平米。這些店鋪占壓了大量的資金，這使“百信”的資金始終處于極度緊缺的狀態。“百信”開始對廠家失信，結款的日期越來越長，廠家怨氣日積月累。與此同時，“百信”在短時間內急劇膨脹，老板自身的知識積累和知識結構跟不上企業的發展，管理混亂不可避免。這導致了兩個后果，第一，替李忠文打理在全國各地幾十家店鋪的大多是他的親戚朋友。這些親戚朋友乘其一時分身乏術，開始公然地、大規模地損公肥私，化公為私，使企業利益受到極大損害；第二，劣質商品開始大量涌入“百信”，原來打天下仰仗的兩項利器，一是廉價，二是質優，現在廉價仍舊，質優卻已經談不上了。顧客的不斷投訴，引起政府管理部門的關注。因為產品質量問題，“百信”銷售額急劇下降，使本已緊張的資金鏈進一步繃緊。
　　“百信”內外交困，李忠文看起來固若金湯的企業帝國變得岌岌可危。正在這時，百信一直存在的“偷逃稅”事件被揭發出來，成為了壓折駱駝腰的最后一根稻草。隨著由工商、稅務、公安等部門聯合組成的調查組進駐“百信東北分公司”，被“百信”拖欠著上億元巨額貨款的各地供應商聞風而動。李忠文的“百信”帝國幾乎是在一夜之間土崩瓦解。李忠文做的最后一件事就是，許下一大堆諾言，開出一大堆空頭支票，然后逃之夭夭。這次李忠文在長沙的被捕，便是被人控告利用空頭支票進行詐騙。
　　總結李忠文的失敗，只有一個字，那就是“順”。李忠文太順了，順到他認為自己無所不能，無往而不利。因為他在天津開店，鋪面越大，賺錢越多。他就將“大鋪面賺大錢”當成了真理，在全國各地無限制地復制，以至于在一個只有幾十萬人的地級市，他也能開出一家足有上萬平米的鞋業專營店，全然不顧當地消費能力。“百信”前期開店，開一家賺一家，后期開店，開一家賠一家，就顯得毫不為奇了。
　　老話說，“生于憂患，死于安樂”。我們從不少民營企業家的失利中都能看到“順境”下的陰影。史玉柱是這樣，懷漢新也是這樣；吳炳新是這樣，胡志標也是這樣。當年李嘉琛做華豫，做一個項目成一個項目。做一個木紋加工器技術，賺了18萬元；做一個人造大理石技術，賺了600萬元；做一個合成燃料技術，3個月僅招待各地的取經者門票就收了300萬元，轉讓費又收了2000萬元。于是李嘉琛認為自己無所不能了，企業不但要搞發明，還要搞房地產，還要進軍醫藥行業。于是，一個房地產賠了幾百萬元，一個“鞋足香”又賠了幾千萬元。企業幾年的積蓄，在隨后的一兩年里敗了個一干二凈。李嘉琛想不明白呀，自己這么聰明的人，幾乎是干什么成什么的人，怎么就做不了房地產，做不了醫藥業呢！最后竟逼得自己非得賣掉企業，非得再賠上自己的全部積蓄，去還銀行的貸款。后來李嘉琛到北大去讀書，再后來李嘉琛終于想明白了，心境也平順了。在一次接受記者采訪時，他說自己正在求職：“我要求的年薪是12萬。但如果企業有發展前途，我也可以做司機、助理，一個月給我三四千元也行，因為打工也是一種學習。”中國搞市場經濟短短的二十幾年，曾經涌現過多少風光無限的企業，曾經涌現過多少風光無限的企業英雄，這些企業、這些企業英雄而今安在？《科學投資》認為，企業、企業家境遇過“順”是禍不是福，過“順”是中國民營企業的第一大敵，也是中國民營企業家的第一大敵。