朝生暮死APP：六成開發者仍抱夢想

簡體傳統

　近年來隨著移動互聯網行業的迅猛發展，各類 APP 應用層出不窮、前仆后繼，經過市場的大浪淘沙，他們有的名利雙收，有的空有龐大用戶量卻并沒找到清晰的商業模式，而更多的則是在迷茫中朝生暮死。

　　艾媒咨詢發布的《2012 中國手機應用開發者現狀調查報告》中顯示，截至 2012 年 11 月底，已有 22.3% 的中國手機應用開發者實現盈利，這一比例高于 2012 年上半年的 14.8%。部分開發者盈利情況有所好轉，但這并不代表整個行業開始好轉，因為虧損的仍占大多數。然而，即便只是小小的進步，在行業內浮浮沉沉的應用開發商們看來，已然是一道曙光，他們中的大多數人，仍然有夢。

　　名利雙收？游戲還是最靠譜

　　從國外憤怒的小鳥、植物大戰僵尸，到國內的捕魚達人。他們一次又一次地被作為成功游戲類 A PP 的代表，出現在各種場合之中。事實上，實現盈利的手機應用開發者中，大多也屬于游戲類別。

　　國內最大的安卓應用市場之一“應用匯”CEO 羅川認為，隨著智能設備進入千家萬戶，現在已進入了全民游戲玩家的時代，在智能手機當中，平均安裝 100 個應用，至少有 15% 是游戲。“游戲類應用的商業模式較為清晰，相當多的游戲開發者通過海外營銷達到盈利，或者通過免費應用加廣告的模式，以及應用內收費等商業模式。”

　　在 AppStore 公布的 2012 年 4 月收入最高的 100 家 App 開發者名單中，中國有 8 個團隊上榜，其中成都尼畢魯科技有限公司(T ap4Fun)以 113 萬美元的成績排行第 30 名，名列中國企業第一位。Tap4Fun 從一開始就定位于全球市場而非中國市場，這也是他們成功的重要原因。Tap4Fun 目前擁有《駭客帝國》、《銀河帝國》、《王者帝國》等多款游戲。

　　因海外市場與中國市場存在相當大的消費習慣差異，海外市場可以更多地通過收費下載、應用內收費等獲取收益，而國內市場則沒有付費下載的消費習慣。據艾媒咨詢數據顯示，有 56.6% 的中國手機應用開發者選擇免費下載+應用內廣告作為其最主要的盈利模式。中國手機應用開發者對付費下載這一模式并不看好。

　　不過針對國內市場的游戲應用開發商同樣有錢可賺，例如廣州谷得游戲公司花了一年多的時間，現在已有達 1000 多萬的月收入，該公司旗下擁有《世界 OL》等游戲。

　　在艾媒咨詢 CEO 張毅看來，大多國內游戲類應用成功有三方面的原因，一是手機游戲領域是一個可以套現變現的領域，這是前提。二是，他們等到了一個合適的時機，如騰訊、UC 這樣擁有大量用戶的平臺愿意和游戲開發商分享，這在以前是沒有的。通過開放平臺，獲得用戶，再通過分賬的形式，游戲開發商就可獲得收益。第三來自于產品本身，游戲產品若是符合用戶需求的，用戶愿意花錢買單。

　　用戶龐大者，賺吆喝不是長遠之計

　　盡管從現在的情況看，只要把一款游戲做好并受到市場的歡迎，便最容易走向成功。然而，事實證明像憤怒的小鳥、植物大戰僵尸這樣能一戰成名的游戲實在太少，更多的淹沒在了無盡 A P P 的海洋之中。此外，單獨一款游戲很難把公司做大也是開發者較為頭痛的問題。有開發商稱，把一款游戲做成功根本算不上成功，因為他可能無法支撐公司擴大后的運作需求，此時如果要推第二或第三款游戲，又要重新經歷這樣的過程，中間有多少成功的幾率？誰也說不準。

　　還有另一類為數不多的 APP 應用，他們擁有龐大的用戶量，卻并沒有尋求到清晰的商業模式，這其中最具代表性的就是騰訊的微信。

　　騰訊微信自 2011 年 1 月推出之后，在短短兩年時間里就擁有超過 2 億用戶，這樣一款擁有如此龐大用戶量的應用軟件能否盈利、如何盈利，顯然是眾人所矚目的焦點。而騰訊也在盈利模式的道路上漫長地摸索著。

　　業界對于微信的盈利模式一直在激烈的探討中，比如微信是否會效仿韓國的 K akaoT alk，通過對表情和游戲收費來達到盈利等等。微信也展開了一些探索，如大力推廣二維碼，開始經營微信會員卡，并綁定財付通試水手機支付。

　　具備通信屬性的手機版微博也是這類應用的代表———有龐大的用戶量，但沒有清晰的商業模式。例如新浪微播會在打開微博時推一些廣告頁面，希望能在商業模式上做一些嘗試，但同時又收到不少用戶的“不良反應”。

　　在張毅看來，探討微信的商業模式仍然為時尚早，當前微信面臨的最大問題在于如何保證微信的用戶黏度，“有用戶就有商業模式”。他認為隨著產業的發展，產品的更新換代也愈發快速，很多產品都是一陣風似的來了又走，微信現在要做的就是與用戶建立密切的關系鏈，包括騰訊現在推廣二維碼、O2O 等并不是為了賺錢，而是讓商家和消費者習慣使用微信，如果 3 年后還能保持較高的用戶黏度，那時方可談商業模式，而如果 3 年后被新產品所取代，再探討商業模式就沒有必要了。

　　縱然前仆后繼，還有成功機會

　　相對于“名利雙收”的幸運兒，或者像微信一般擁有龐大用戶量而能夠慢慢去摸索盈利模式的應用，更多 APP 應用則是充滿信心而來，滿心失望而去。

　　在微信之前，一個功能類似的 APP 名為 Talkingbox，曾在短時間內流行過，甚至可以被認作同類應用中最早的代表。然而，在微信進入市場之后，Talkingbox 迅速被邊緣化。事實上，在龐大的微信面前，諸如米聊、陌陌等功能類似的應用，大都只能在特殊群體中流行，發展速度也及不上微信，頗有些“大樹底下寸草不生”的感覺。

　　此外，以游戲為例，更多的開發商只是看著“小鳥”和“僵尸”的成功，這種狀況就像過去的電視游戲機市場，大賣的作品大賣，不受歡迎的只能鎖在倉庫里發霉。而更“慘烈”的是，現在的游戲太多太多，嚴重供過于求，別提壯大，連生存都變得不太容易。

　　“除了整個產業規模沒有形成體系之外，對于小型開發商們自身而言最缺乏的是堅持。”對于大多數開發商沉沉浮浮的狀態，張毅表示，2012 年最典型的案例就是有一大批開發商堅持一年以后發現不行了，大手大腳地花錢去創業，結果發現沒有賺到錢，就紛紛關掉了。

　　有意思的是，羅川“掌勺”的應用匯除了是應用商店外，本身也是一款 A PP 應用產品，身處于行業之中。羅川認為，對于初入行的應用開發者來說，要想在當中大展拳腳，首先是要有創新，要在較早時進入市場才會有機會。其次，要注重用戶體驗，尤其是小公司，如果產品有自己的口碑和獨特性，它就能夠在市場上使得更多的用戶來搜索它，這樣它成功的可能性就會更大。

　　據艾媒咨詢數據顯示，對于 APP 行業的未來發展，仍有 60% 的中國手機應用開發者表示“有信心”。報告稱，中國手機應用開發者絕大部分雖然面臨較大困難，但對移動互聯網市場未來前景整體抱著樂觀的態度。“短期而言，手機游戲、電商、O 2O 和廣告都是有清晰商業模式的。而長期來說，基于 SN S 延伸發展出來的應用只要能把足夠多的用戶保留下來，在未來是非常有前景的。”張毅如是說。

　　羅川也認為在未來 5 年內，APP 的未來實際上代表了移動互聯網的未來。他認為，APP 行業仍然會很迅猛地發展，傳統的互聯網公司能夠取得很多的地位，但不代表創新公司沒有機會。

　　Google Play 中國免費應用排行前 10 名

　　1、微信(通信類)

　　2、手機 QQ 2012(通信類)

　　3、UC 瀏覽器(工具類)

　　4、360 手機衛士(工具類)

　　5、找你妹(游戲類)

　　6、搜狗手機輸入法(工具類)

　　7、微博(社交類)

　　8、淘寶(購物類)

　　9、ES 文件瀏覽器(效率類)

　　10、優酷(媒體與視頻類)