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　　最容易看人的時候，就是讓他付費的時候，在這個時刻，過去的一切都會煙消云散，什么兄弟短長，老師您好的，在這一刻終于會讓你看到真相。所以，我做微營銷來一直都明確收費，以此來揣摩人性的奧妙，當然，事實上，每個人都熱衷收費，差別只是能不能收到。

　　付費是一種能力，越成功的人越有這個意識。一般人和不一般的人在遇到一個可能的收益的時候，想法的差別是，一般人會想，我能從中得到什么？而不一般的人則會想，我要付出什么？這一來一去的差別，會帶來最終結果的不同。如果你不貪便宜，就不會被騙，如果你不貪心，炒股也不會套牢，而止損的能力和止盈的能力一樣，都是不一般的。

　　收費的時候你會看到，交錢的人都是客客氣氣，而沒交錢的都是磨磨唧唧，非常明顯。交完錢的，會跟你說一句，謝謝老師。沒交錢的則開始給你講三觀大道理，比如說，免費是商業模式的主流，如果你免費教我，我以后不會忘了你，再比如說，我給你錢了，沒效果怎么辦?氣勢洶洶的樣子，我也只能說請走，不愿意付出的人，我當然相信就算我免費教他了，他收獲了成長了也不會感激我什么，甚至還覺得是我可憐他，多少會有些懷恨在心。就好像有個人說，大熊老師，你給我指條明路吧。我說，你先花幾十塊去淘寶買個錄音，聽完我和你談。他說大熊老師，我是窮人。我只好說，窮人是沒有明路可言的。幾十塊都拿不出，我就是教你擺攤，你也沒錢進貨不是。

　　你會發現希望免費的人都是一樣的，而付費的人則各有各的不同，這里面可以透出各種處世哲學。比如你說 800，給你直接打 1000 的，這樣的人非常懂得邊際效應，錢沒多花多少，一來讓你印象深刻，二來讓你覺得關系很近。再比如有人從朋友那里聽到了我的課程錄音，覺得不錯，然后回來找我補錢。這樣的人做事謹慎，先嘗后買，不占便宜不吃虧。再比如一哥們，買了個錄音覺得不錯，就推薦給朋友，然后每推薦一個人，就給我付一份錄音的費用，我自己都很欽佩這樣的品格。再比如剛認識微博明星營銷第一人馮老板的時候，其實是一個陌生電話，咨詢了一些品牌的事情，聊了幾十分鐘，他就說，你給我個賬號，然后就給我打了五千塊錢。后來他找了兩個 90 后做微信朋友圈的維護，幾個月流水就增加了兩百萬。

　　不過最可悲的是一種人，墨跡了半天，念叨了許久，最后還是付了錢。既沒有省錢，又給人留下了不好的印象。這種事情，就千萬不要做了。

　　我一直在整理一個觀點，就是免費的時代即將過去，因為現在渠道碎片化導致免費產品也無法大規模的獲得用戶了。而僅存的大渠道自己資源也比較緊張，小產品就不要奢望了。而在這種難以獲取大規模用戶的情況下，小規模忠實的付費用戶其實是一個必然的趨勢。最近微博自媒體的付費訂閱，很多股評賬號都收到了很大額度的付費訂閱，個人技能的價值不但得到了粉絲的承認，而且各平臺也在提供這樣的工具來幫助大家實現和管理，這無疑是一個新時代的開始。

　　當你養成一個付費的習慣之后，你會發現，你開始不愛占便宜了，當你養成付出才有收獲的習慣，對你幫助會很大。因為占便宜不會發財，但被坑爹都是因為愛占便宜，平衡一下風險收益，你會發現，占便宜，實在是太劃不來了，還是付費好一點。付費之后，學習也會更認真，做事也會更有動力。

　　當然，付費這個東西關鍵是個心意，倒是不在于多少，不然窮人都沒前途了。之前我的微博自媒體開通打賞之后，一個大學生總會在文章后面打賞個三五塊，因為覺得自己有收獲。我就覺得他以后會特別有前途，回頭會追蹤一下他的成長的。

　　付費是一種能力，也是一種習慣，更是一種處事方式，最重要的是，這也是最簡單就可以獲得的一種能力了。

weibo.com 2015-05-19 00:32:36