>>>  技術話題—商業文明的嶄新時代  >>>

簡體     傳統

　　文/道哥

　　前些時和一位朋友聊天，他是一位創業者，做企業市場的生意。創業5、6 年了，團隊二十來人，年收入規模在幾千萬。他跟我說，想要做到一億的年收入，有幾種做法，比如 1000 個客戶，每個收 10 萬；10000 個客戶，每個收 1 萬；100 個客戶，每個收 100 萬。他選擇的就是 100 個客戶，每個收 100 萬的做法。在挺過了早期從零到一的這個過程后，后面就漸趨平穩了。

　　我和他都一致認為，做企業市場的創業，很多公司會卡在年收入幾千萬的規模上，再往上又會有一批公司卡在年收入兩三億的規模上，真正做到很大的公司非常少，因為每個行業的市場容積可能也就那么大，有付費能力的企業也就那么多。

　　而且風投在看公司的時候，對于面向企業市場的公司經常是很簡單粗暴的只看財務狀況 — 「告訴我未來三年、五年能賺到多少錢」。這是因為做企業市場的公司雖然生存無憂，但增長往往較為平穩，很難利用互聯網的規模化優勢發生爆發式增長。而面向個人用戶的創業公司，因為可以「講故事」，所以估值會高很多。

　　我的這位朋友已經年近不惑，雖然已經財務自由衣食無憂，但他現在開始憂愁的就是做的事情還不夠大。所以他坦言未來二次創業，一定要瞄準一個市值在萬億（RMB）級別的市場。他希望能用十年時間，在五十歲時達成這個目標。盡管現在四十歲的他還不知道未來十年要做什么東西。

　　我也因此有所感觸。人生實際上是由這一個個的十年所組成，用十年的時間，基本上是可以做出一點點的事情了。所謂職業規劃，我認為從大了說，就是要規劃人生的每個十年，給自己制定一個目標。

　　有一次我問公司的小伙伴們未來的理想是什么，他/她回答我說未來想做 CEO、VP，我當時就樂了。不是說這個想法不行，而是選擇這樣的目標，實際上會因小失大，失去做更大事情的機會。我當時就笑著回復他說：「如果你想做 CEO，我現在就給你筆錢，你去開家公司，你就是 CEO 了，但這真的是你想要的嗎？」

　　我認為財富和地位永遠都只是達成目標過程中的途徑，而非終點。

　　在我二十歲參加工作的時候，我的十年規劃是在三十歲時成為全球最好的安全專家。堅持了七八年后這個理想變了，變成了希望自己能幫助這個行業做一點事情，顛覆掉一些過去不好的地方，開拓一些未來的領域。這也回答了之前有朋友曾問我的「道哥你現在為什么不做一線技術了？」，借用當年 Andy2 的回答就是：「我寫代碼只能帶動幾個人，而我做現在這些事，未來能帶動的可能是整個行業。」這是我未來十年的規劃，也是我現在努力工作的內驅力所在。

　　十年后，你又在干什么，身處何方呢？

taosay.net 2015-05-19 00:38:59