一小撮“不信邪”的手藝人游戲葡萄

簡體傳統

“現在這個行業，比我們四個剛開始做的時候好得多”，末那創始人感嘆道。從在論壇與其他業余發燒友們一起討論制作技巧，到《刀塔傳奇》、《劍靈》、徐克、烏爾善要他們制作周邊手辦，他們走過許多摸索的道路。

在不久之前，我們曾經發過一篇文章，探討為何在國內很難買到好的手辦。的確，和歐美國家相比，國內的產業鏈還不夠成熟，也有許多不足，但是，往往環境越惡劣，越是會有立根破巖的“草根”頑強生長。在北京，有這樣一個團隊，他們是大陸為數不多的幾個數年來堅持手辦創作的獨立工作室，比起這種高大上的稱呼，他們更愿意稱自己為手藝人，俗稱“做手辦”的。

末那商業合作作品展示

從發燒友到手藝人

2009年的某一天，在廣告業摸爬滾打了足足九年的四季（昵稱）突然覺得倦了。用他自己的話說，就是覺得煩了，沒多大意思，四季開始沉迷于自己的愛好，自己嘗試做模型。之后做得深入了，覺得業余時間不夠用，他便索性辭職了，安安心心地在家搗鼓。從中學時期開始學美術的他，憑借自己的功底和經驗，開始做一些原創的原型設計。在當時，網上的資料不多，四季多是上一些發燒友聚集的論壇，國內的、國外的，和其他發燒友們一起討論制作技巧。他們中的大多數都沒有經過專業的培訓，更多是靠自己摸索以及和圈子里的小伙伴交流探討。

“連圈子都談不上，手辦在國內太小眾，資料也很難找。有時候看到些老外發布的教程視頻，興奮得不得了。但是下下來后才發現，老外用的東西我在國內根本找不到，結果還是歸零，重頭來過。而且中國做這個的也不多，沒多少人關注。”聊到這，四季才結束了手中的活，叉掉了Photoshop的窗口，但屏幕左下角不斷閃爍的QQ頭像仿佛是在提示他，新的任務即將到來。

談及手辦，人們很容易會將它和一般的人物模型甚至周邊玩具所混淆。真正意義上的手辦都是表現了原型師個性的GARAGE KIT（簡稱GK），是指沒有大量生產的模型套件。手辦一般產量很少而且開模有著很高的難度，大部分手辦都是工廠提供的半成品白模，需要制作師自己動手打磨、拼裝、上色等，進行一系列復雜的工藝，并且需要一定的美術功底以及噴筆等價格不菲的工具。因此，手辦制作不是所有人能輕易嘗試。由于手辦的加工過程是全手工的，手辦完成品的價格往往也比較高。

原型設計只是手辦制作的第一步，原型完成后，四季接下來面臨著更為艱巨的挑戰——涂裝。苦于去哪里尋找這種更為稀少的物種的四季，終于在論壇上聯系上了一個涂裝師，大鵬（昵稱）。四季問他有沒有興趣給自己的原型上顏色，大鵬很爽快地答應了。四季看大鵬當時也是在家自己做，一合計，便打算干脆聯合起來組個工作室。再加上四季一直在做原型設計的哥哥冰山（昵稱），和一直很支持他們，辭掉了央視工作的茶（昵稱），至此，末那工作室正式成立。

處于原型階段的手辦

涂裝師正在為作品的細節上色

原創之路，道阻且險

四季給工作室起名叫末那，緣于他自己對佛教的理解，末那識是佛教中所說的人的第七識，是自我意識，即我執之識。在四季看來，將原創手辦制作這種小眾到有些冷門的愛好發展成一個獨立的工作室，本身就代表一種執著。然而，原創手辦這條路比四季他們想象的更加難走。

剛開始，他們對結構形體等還有一些流程和工序并不是很熟。在做手辦的時候，四季會先畫一張設計稿，之后根據設計稿再一點點開始做原型。從搭骨架、上大型到細節刻畫，花費的時間會比較久。

另一方面，制作的材料也很不好找，只能通過網絡代購或者去廠商購買，由于是進口材料，價格不菲。不僅如此，他們試過很多材料，比如日本的櫻花粘土、紙粘土等，但結果都不理想。除了繼續嘗試不同的材料之外，他們開始在買來的材料基礎上自己調配，覺得手感有問題，就摻點別的東西。現在，末那有一個比較成熟的調配配方，他們一直采購的廠商，甚至會按照這個配方專門生產。

除了在制作中需要他們摸著石頭過河之外，原創作品在國內也沒有很大的市場。不像那些當紅的動漫或者小說的周邊，傍下原作的大腿，就能有不錯的銷售成績，他們沒有合適的渠道去銷售自己的作品，只能通過一些論壇和淘寶進行銷售。在當時，國內專業性強的論壇比較少，同時也由于專業性比較強，用戶人群往往沒有那么集中。

末那后來自己組建了一個論壇，由于他們的論壇以原創GK模型為主，人群相對更集中、細分一些。久而久之，論壇聚集了一批志同道合的發燒友，他們除了交流制作心得之外，還可以進行二手模型的交易轉讓等。末那還在論壇上舉辦過一次手辦大賽，但后來由于各種現實原因，便沒有再舉辦第二屆了。

“今年我們要把比賽再辦起來。喜歡做原創模型的人挺多的，做的好的也不少，大家需要一個交流的平臺，因為他們都分布得很散。國內，據我所知，最遠到新疆，都有愛好者。”四季笑了笑。

但是真正完成從原型設計、手工拼裝到最后成品出爐的人，卻少之又少。

一方面因為整套工序非常復雜，其次是原創的手辦要轉化成商品，流程更加復雜。從前期策劃開始就需要考慮很多要素，作品跟商品是有明顯區別的，一個好的作品不見得是一件好商品。如果作者完全按自己想法原創了一個手辦，從造型、故事等方面都特別個人化；那么，它就不具備很多商品特性，比如產品認知度低，接受人群窄等。

再加上宣傳力度也不夠，無非是通過私人的關系又或者微博等形式進行傳播，缺乏正規的商業運作，很多作品的藝術價值可能比較高，但商業價值往往很低。

對一個制作人來說，能夠銷售一百個模型，算是很多了，但是作為一件商品來說，這個結果，并不成立。

末那的原創作品《化生地藏》

回歸原創之前要先存活下來

“隨著工業化的迅速發展，廉價工業制品的大量涌出，手工的業種開始慢慢地從我們的生活中消失，現在可以說已經是所剩無幾了。社會的變遷，勢必要使一些東西消失，又使一些東西出現，這是歷史發展的必然性。但是作為我們，更應該保持的恰恰就是從前那個時代里人們曾經珍重的那種待人的‘真誠’。”這是日本作家鹽野米松在《留住手藝》一書中所寫。

正如其他手工匠人一樣，末那這種依靠自身的精湛技藝來支撐的作品，不僅要在國內貧瘠的土壤中扎根，還要頂住工業流水線生產的壓力，畢竟對很多人來說，手工制造甚至就等于給作品添加了小作坊加工、粗制濫造的標簽。在國外，高質量的手工作品，很容易就能獲得市場的認可，哪怕它們的價格往往比商場的品牌貨要高。但在國內，大多數人很難理解為什么手工制品的價格會這么高，因為在他們看來，這些作品和它們從義烏批發市場買來的沒什么兩樣。

“國內的市場需要被教育，但是首先，我們得要能存活下來。”四季身子往后靠，整個人埋在椅中，左手撣了撣煙灰，清了下嗓子。

2013年開始，末那開始嘗試與國內外各大廠商合作，在制作原創作品之外，也制作一些獲得授權的周邊手辦。而末那的技術也開始走出自身的粉絲圈，得到了一些國內外知名大廠和更多專業人士的認可。

今年，日本知名玩具模型制造公司海洋堂年在上海辦展，海洋堂社長宮脅修一通過朋友介紹，看到了末那的作品，覺得十分驚喜。因為在他們潛意識中，確切來說是大部分外國人的潛意識里，認為中國沒有藝術家，尤其是在手工制作方面。他們之前普遍認為，在中國只有工人，中國對他們來講，就是生產和二次加工。看到國內有這樣的原創作品，他很驚訝，也因此和末那進行了合作。

海洋堂社長宮脅修一和末那的手辦

而國內知名導演，徐克，本身也是個動漫迷，他一直想把自己的電影人物做成手辦，但是苦于找不到合適的人選。經過朋友介紹之后，正在拍攝《林海雪原》的他，希望末那能夠把《林海雪原》里的楊子榮做出來。除去自己收藏之外，希望可以量產，同時他在自己的公司也會舉辦一個展覽。同樣通過類似途徑聯系上他們的還有導演烏爾善、編劇寧財神等。用現在時興的說法，末那是靠著“口碑營銷”漸漸打響名聲，但其實總體來說，是因為國內對此的關注太少了。

徐克在和末那團隊探討電影周邊手辦的制作

除了動漫影視之外，工作室目前游戲方面的合作也比較多。除了幾個老牌的端游大廠之外，隨著目前手游熱度的上升，不少手游團隊也找到了他們。目前，末那獲得了大型網游《劍靈》的開發商韓國團隊、騰訊項目組及版權處的授權，進行周邊手辦的創作，而《刀塔傳奇》的團隊也找到了他們，為自己的游戲制作周邊手辦。一般來說，末那會與廠商溝通，確定原型設計，再進行樣品制作，最后交由自己的生產線來批量生產。

《刀塔傳奇》的骷髏王手辦

未來的發展方向仍是未知數

“現在這個行業比我們四個剛開始做的時候好得多。”四季感嘆道。

周邊手辦產業，在國外已經非常成熟了。影視行業中，在做概念設計的時候，設計師會出一些模型給導演、后期進行參考，而這些模型在電影上映之后，也會作為商品販賣。在北美，比如《環太平洋》等大片，電影還沒有上映，手辦往往已經開賣了，而《星球大戰》的周邊手辦更是在電視劇和電影系列結束之后，依然非常火爆，很多絕版的手辦，不少買家愿意在Ebay上花原先幾倍的價錢拍買都未必能買回來

在國內，大家也開始意識到了這樣一種形式，或者說這個產業的好處。隨著互聯網行業促進文化產業、游戲行業等不斷發展，機會也越來越多。但是，目前國內市場還很混亂，可能有些公司出一款周邊，目的不是為了盈利，而是為了推廣產品本身，比如參加 ChinaJoy 等活動需要一些推廣的贈品，大部分公司還是處在這個層面。

“這個行業掙錢太辛苦了。只有全心全意去做一件作品，才會給你收益，而這個收益和國際水平相比，太少了。”四季扶了下眼鏡，“廠商問我們做一個模型要多少錢，我們一報價，他們就覺得太貴了，因為這還不是剛性需求。不像做一款游戲，廠商愿意找國內比較牛逼的插畫師畫一個海報，花幾萬塊錢，但是他們覺得花幾萬塊錢做手辦，簡直不可思議。”

再加上國內山寨的、低品質的周邊手辦比較多，很多廠商往往不會考慮投入太大的成本。而且很長一段時間，游戲公司的禮品多以鼠標墊、U盤、雨傘等為主，很少公司會認真系統的做游戲周邊手辦。周邊產業，其實是在游戲、影視等作品發布之后，都可以不斷持續收益的，但國內很少有一個長線的產品，生命周期太短，也無法真的帶動周邊產業的發展。

以前，末那沒有別的商業合作，只專注做自己的原創作品，而現在，他們和影視、游戲行業、跟藝術家都有合作，更多是在“試路”。獨立手辦工作室，在國內沒有成功的案例可供參考，國外的經驗也不能復制，工作室未來會往哪個方向發展，即使是四季也說不清。但有一點能夠確定的是，他們還會一直堅持做自己的原創，也希望在成熟的時機，能夠回到原創的道路上。

上個月，末那團隊很忙，他們忙著搬家，忙著籌備在上海的土豆映像節以及之后的公開課和培訓課程。上周六下午，末那在木馬劇場舉辦了一次公開課，小小的劇場里，匯聚了來自各行各業的愛好者們，不少人甚至從外地趕來，還有的人沒有報上名，就站著聽了四個小時。隨后，末那也會開設一些培訓班，主要是傳授原型設計和拼裝上色的課程和經驗。