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原文作者 Paul Graham，YC 創業孵化器的創始人，一個撼動硅谷的人。他一直把扶持創業公司當做自己的使命，從 2005 至今，YC 已經幫助建立了多達 200 家創業公司，改寫了創業家和硅谷投資者之間的舊秩序，塑造了創建技術公司的新范式。

最近我一直在思考，俗話說無奸不商，可為什么現在成功者中少有卑鄙的呢？當然也有例外，但是非常少。

卑鄙的人可不是少數。實際上，是互聯網讓我們了解到一個人能夠被卑鄙到什么程度。過去只有名人和專家才能掌握輿論，現在互聯網給了每個人傳播的渠道，我們這才能看到那些過去被隱藏在長尾中的卑劣的人和事。

盡管卑鄙的人很多，但是成功者里鮮有存在，難道說，卑鄙和成功是互斥的嗎？

我的這種判斷，或許因為我視角的偏差。因為我只認識創業者、程序員、教授這些類型的人。我倒挺相信其他領域的成功者是手段卑鄙的，比如我總覺得那些對沖基金經理肯定是奸詐狡猾的，但我不了解這個領域，所以無法做出判斷。又比如，那些大毒梟給人感覺都是手段極其殘忍的。但是最少世界上還有很大一部分凈土，在那里，卑鄙的人不會成功，而且這部分領土正在擴大。

我妻子，同時也是 YC 的創始人 Jessica，她有著能像 X 光掃描一樣洞察他人品行的特異功能，娶她回家就像娶了一臺機場的安檢儀一樣。她從投資銀行進入到創業領域，一路走來她也同樣注意到這樣一個現象，那就是：

品行好的創業者總是能取得成功，而人品卑劣的人創業總是失敗。

這是為何呢？我覺得有以下幾個原因。第一，卑鄙的行為讓你變得愚蠢。這是我痛恨競爭的原因。在競爭中，你沒辦法發揮到最好。因為競爭不具有一般性，在競爭中獲勝，需要考慮天時地利，還有人為的因素。取得勝利往往不是通過更好的去思考，而是通過一些在某些特定情形適用的伎倆。競爭和解決真實問題同樣費腦子，對于那些珍惜自己腦細胞的人來說，這是一件非常痛苦的事情，就好像汽車輪子一直打滑，你的大腦飛速運轉著但是卻什么實質性工作都沒做。

創業公司不是通過攻擊對手來獲勝的，他們取勝的方式是超越對手。當然也有例外，但通常創業者成功的方式是跑在前頭，而不是停下來和對手干架。

耍手段的創業者會失敗的另一個原因，是他們招不到最優秀的人為他們工作。確實有人能夠忍受和他們一起工作，因為他們確實需要一份工作。但是最優秀的人會有其他的選擇。一個卑鄙的人無法說服最好的人才為他工作，除非這人非常善于游說。而團隊成員的質量對創業公司又至關重要。

第三個原因，仁愛的精神同時也是他們前進的輔動力。如果你想做偉大的事情，驅動你的通常是一種仁義的精神。

最富有的創業者他們最想要的不是錢，被金錢驅使的創業者通常會在面臨高價收購時，選擇把公司賣掉。那些還繼續堅持的創業者，他們內心有著比金錢更高的向往。

雖然他們可能不會經常掛在嘴邊，但是他們一直在努力改善這個世界。這意味著仁義的內心是一種天然的優勢。

更讓人激動的是，人品和成功掛鉤的游戲規則，不是僅僅適用在創業領域，一個嶄新的未來正在到來。

歷史中，大部分的成功意味著掌控稀缺資源，獲得它需要經過激烈的爭奪。游牧民族通過侵略把食物采集者趕往貧瘠的土地，鍍金時代的金融家通過激烈角逐來實現鐵路壟斷。過去，要想成功，就得贏得零和博弈（zero-sum games），把別人的搶過來，變成自己的。這種情況下，卑鄙不僅不是成功的障礙，反而成為了一種優勢。

但是現在時代變了，沒有你死我活，獲得成功也不再是通過搶奪稀缺資源，而是通過創新和創造。

事實上，創新驅動成功的游戲規則早就存在了。在公元前三世紀，阿基米德的成功法則就是通過不斷的創新，至少在他被闖進來的羅馬士兵殺死之前。這也說明，以創新為驅動力的社會生存法則，需要社會秩序達到了一定的高度。這不僅僅是說沒有戰爭而已，還包括避免 19 世紀的巨頭之間的經濟暴力，要能夠營造出一種安全感，我的創新不會被隨意竊取。

創造力在過去一直是思想家們的生存法則，他們是在浪潮之巔的人。你如果回想一下歷史上那些不是依靠殘忍手段獲取成功的人，你首先會想到數學家，作者和藝術家。現在，知識分子的游戲規則已經開始滲透到了更廣大的真實世界中，正在逐漸扭轉過去成功和道德的歷史性對立關系。這是多么振奮人心的時代！

我和夫人一直教育我們的孩子要做一個好人，我們可以忍受著噪音，擁擠，垃圾食品，但是我們不能忍受卑劣的人品。現在我教育孩子的時候又多了一套說詞：卑鄙的人不會成功!

Note:

1.我并不是說那些被收購的創業公司都是為了賺錢，我只是說那些沒有選擇收購的公司往往有更高的動機，而且很多改善世界的動機同時也很有商業前途。

2.不是所有的創業公司都能夠改善這個世界，但他們的創始人內心確實是這么想的。

3.Sam Altman 提到很多創業公司也是通過壟斷來大量盈利的，但他們并沒有刻意去制造壟斷，而是撲捉到了這個機遇。

4.其實羅馬士兵初衷并沒有想殺死阿基米德，但無論如何他還是在這場混亂中喪生了

36氪 2015-08-23 08:42:39