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（本文由天使投資人、社會化媒體實踐者丁辰靈向鈦媒體供稿，作為“寫給柳傳志的公開信”）

尊敬的柳總:

得知您在11月24日邀請了十位創業者和媒體人促膝長談，暢談您對聯想這樣大公司在移動互聯網時代生存和轉型的思考。作為一個一直關注傳統企業互聯網轉型，并給聯想做過培訓的我，希望提出一些不成熟的看法。

我見過您，而且還跟您合過影，那是在去年《贏在中國》的錄制，作為唯一被邀請的自媒體人參與全程。《贏在中國》是一個難忘而又不愉快的經歷。《贏在中國》收視率的慘敗，是高大上的傳統電視媒體在互聯網娛樂化下的一次潰敗。王老師的大招，您、馬云、劉強東、雷軍、史玉柱、李開復，這些大咖們無法拯救收視率。因為這已經不是一個關注英雄的年代，這是一個屌絲狂歡，一切娛樂化的時代。

對聯想和眾多的傳統企業，如何轉型，如何守業，如何在移動互聯網時代生存并發展，您提了三方面聯想的經驗。1.敢于否定自己，但要搞明白如何否定；2.重視盈利，提防盲目的資本補貼； 3. 自己顛覆不了，就請別人顛覆，投資初創企業。這三點都非常中肯，挺值得傳統行業的企業家讀一讀，但我也有一些補充的看法。

“1.敢于否定自己，但要搞明白如何否定”

您說一個像聯想控股這樣的，要敢于否定自己，但也不能盲目否定，還是要想辦法把事情真正弄明白，什么該否定，什么不能否定。總結五個字，就是謀定而后動。對于聯想這樣體量的大船來講，的確想盲目改變風險太大。

但您應該看到了騰訊Q3財報游戲業務增長未達預期。在PC互聯網時代可以壟斷流量，通過游戲巨額變現的騰訊，居然在手游市場上被一款騰訊離職員工做的“刀塔傳奇”搶勁了風頭。這意味著，在移動互聯網時代，資源越來越難被一家獨有。有時候想是很難想明白的，是非對錯，往往必須得扔到市場上檢驗。雷軍所謂的“小步快跑，不斷迭代”在每個傳統企業其實都能找到他對應的意義。

“2.重視盈利，提防盲目的資本補貼”

您對資本補貼互聯網產品，用虧本方式獲得用戶的考慮更深入，您指出補貼完了以后能不能成為一個正向的盈利模式，把這個流量本身最后盈利，這其實是個難點。無論微博和微信，您都表示了流量大，但是變現難的這一難點。這的確是互聯網與傳統行業思維差異的地方，但是總體來說，要求傳統行業如互聯網行業那樣盲目燒錢，是無論如何都不現實的。

我認為您的觀點很中肯，事實上，絕大多數的互聯網企業都倒在了盲目的燒錢比拼上。但這也并不代表傳統行業完全不需要資本補貼，衡量的標準應該是，第一資本補貼是否能帶來指數級的用戶，第二該用戶是否能有效沉淀，第三除了賣給用戶有形的產品和服務外，是否能產生無形的價值進一步黏住用戶與品牌的關系。符合以上標準的資本補貼就是應該的。

“3.自己顛覆不了，就請別人來顛覆”

您提到移動互聯網時代的到來，到最后對社會整個的顛覆是必然的，但是它有個過程。如果自己顛覆不了自己，就請別人來顛覆。事實上業界都知道聯想是從天使到PE通吃的投資者，君聯資本（專事風險投資）和“聯想之星”（專事創業培訓和天使投資）。聯想之星投資的樂逗游戲最近就成功在美國納斯達克上市。在這點上，聯想做的遠比其他的企業強的多。我想，這是您給傳統企業的老板帶來的一個有益經驗。即如果自己沒能力做，就去投有能力做的創業者。尊重扶持優秀的創業者，給他們機會就是給自己機會。

聯想的挑戰在于不夠酷

作為一個給聯想服務部門做過傳統企業互聯網培訓，同時自己創過業，經營自媒體，還做過一些早期天使投資的我，我覺得聯想未來最大的挑戰是不夠酷。

就在這兩天，一個90后CEO余佳文（回復“余佳文”看鈦媒體此前報道《不忍了！余佳文昨夜發文自證清白》）出盡了風頭，從出位的言論到被網絡扒皮，到他出來澄清，不花一文錢，就讓超級課程表一夜間上了蘋果IOS總榜第四。在過往，一個風云人物的打造需要傳統媒體，公關公司的攜手，而今天，自傳播和自媒體完成了這一切。

實際上，您自己也意識到了這個問題，您說到您問某人，為什么經濟能力不夠，用蘋果。他回答因為蘋果時尚。然后您又說聯想手機質量很好，他說拿著聯想感覺保守，但拿著小米他不覺得寒磣。

這就是目前聯想的問題，不夠酷。實際上，酷這件事兒并不是找個明星代言，拍幾個酷的廣告片，就那么簡單的。酷是一種態度，酷也是一種文化，酷也是一種組織方式。

余佳文火了后，出現了各種負面評論。結果佳文在朋友圈還給這些批評文章點了贊，著實讓我意外。他在北大演講，有女粉絲喊：“余佳文我想為你生猴子”，他隨后就發到了朋友圈。Richard Branson的維珍集團，罕見能在多個領域獲得成功。這主要是因為其品牌內涵廣受年輕人的歡迎。Richard Branson是一個很酷的企業家，他可以開著飛機進伊拉克營救人質，他也可以坐熱氣球橫跨大西洋。相比而言，您跟元慶都不太酷。

酷不僅僅是領頭人作秀，而是一種滲透進骨子里面的文化。比如上班可以不打卡，寵物可以帶上班，可以移動辦公等等。90后的年輕人喜歡不一樣，他們有更多元化的見識，他們越來越不愿意被循規蹈矩的企業文化所束縛。有更酷的企業文化，能吸引更多的人才。

實際上您不同意的羅胖的U盤化生存，仍然有其意義。并不是說未來企業就不需要組織了，而是組織必然的會被壓縮層級，消費者和管理者的距離會更近。企業更多的是要抽象并內化核心競爭能力，變的更像一個風險投資平臺。互聯網領域內的騰訊，內部有很多相互競爭的產品小組，一切都以獲得指數級用戶增長為核心。同樣的產品，做郵箱的團隊做成了微信，反而是根正苗紅的無線團隊失敗了。即使當初沒有互聯網，維珍的組織化方式也非常非常互聯網思維。Richard Branson每每當公司到一百人的時候，就會把原來的副總經理提拔成總經理，把公司獨立出去。這就讓維珍的人都像打雞血一樣在市場上拼殺，甚至搶同一個項目。這很經典，相信，您并不陌生。

結語

因為移動互聯網的出現，用戶在發生著極大的分化。就這兩天，Facebook剛剛修改了其性別選項，除了可以選男，女外，還有多達56種性別可以選（如無性人，變性人等）。是的，這就是現在的現狀，我們每個人都被卷入了無數細分的社群。統一的市場已經不見了，統一的市場營銷策略也就不靈了。

聯想是工業經濟和短期經濟時代的代表，而今天的年代是信息經濟和過剩經濟并存的年代。后工業化的中國就如同Richard Branson說的，一切都是娛樂化。

今天所有企業需要的根本改變是要變的更酷，聯想也不應例外！

您忠實的粉絲

丁辰靈

鈦媒體 2015-08-23 08:42:42