“人脈投資”的10條建議

簡體傳統

誰都知道人脈很重要，所以有些人非常勤奮的“做人脈”，他們往往會這樣做——

積極的參與各類線下活動，逢人就換名片、加微信。

見到名人或者重要人物必合影，而且他們還會掏出手機來給你看。

逢年過節，給所有他覺得重要的人發一條相同的祝福微信，比較有心的會在復制的時候改一下前面的名字，以示重視。

動不動喜歡拉一個微信群，名字一般叫什么“XX行業精英群”，每天早晨準時在群里說早安、發心靈雞湯。

和你聊天的時候，會本能的提及他“認識”的一些大人物。如果名字是兩個字的，他們喜歡叫“老X”，比如稱呼馬云為“老馬”。如果名字是三個字的，一般會去掉姓只說名，比如會稱呼馬化騰為“化騰”。當然，稱呼Pony、Jack、Robin就顯得更有格調了。如果你問他Pony是誰？他會一臉驚恐的告訴你：“就是化騰啊，圈里人都叫他Pony。”

前面寫的都是我比較不喜歡的“做人脈”的方法，碰到這樣的人我總會敬而遠之。我曾經從事過媒體和銷售工作，這兩個工作都需要一定的人際關系能力，我把自己的方法總結歸納為以下10條建議：

1、“認識人多”不等于“人脈廣”

在漢語中，“人脈”這個詞后面往往會跟著“廣”字，似乎人脈越多就越好。一般來說，人脈做得好的人往往認識人比較多，但這句話反過來是不成立的。

你為啥要做人脈？說白了，不就是指望人家以后能給你帶來些好處嗎。如果你認識了很多人，但是在需要的時候人家不愿意幫你，那你認識那么多人又有毛線用呢？所以，人脈法則第一條就是要扭轉“以多寡論英雄”的人脈觀。

2、人脈的基礎是你的“被利用價值”

構成我們人脈的絕大部分“好友”，其實都是基于“利益交換”而被連接到一起的。既然是利益交換關系，那么你能換回來多少價值，也就取決于你自己能給出去多少價值。

請記住這一點：人脈的價值和你認識他多久沒有關系，和你跟他喝過多少次酒沒有關系，唯一有關系的就是你對他有多大的利用價值。你的利用價值越大，他就越會幫你。與其把時間花在多認識人上面，不如花時間提高自己的個人價值。

我能想到的被利用價值大概有如下這些方面——

你的崗位權力或者個人影響力；

你的財力；

你的智慧或者專業技術能力；

你的個人魅力，比如長得好看、說話幽默、人格高尚；

你的人際關系網絡；

你的名氣。

3、如何“搭訕”

“搭訕”是記者的基本功，簡單總結一下我用過的搭訕方法：

投其所好：直接搭訕一般要有個理由，最好不要說什么“認識一下吧，多個朋友多條路”這樣的話，大家都很忙，沒有時間漫無目的的交朋友。你最好有一件具體的事情要找他，而且這個事情對他又有好處。比如說，如果你要見江南春，那你最好說：“江總，我們公司想做戶外廣告，能不能和您見個面聊聊？”

托人介紹：找一個中間人，讓他幫忙介紹一下，對方一般都會賣個面子。

自然而然：創造一些看起來很“自然”的機會，毫無功利性的認識一個人。比如說參加晚宴的時候，故意坐在你想認識的人旁邊。參加會議的時候，先去和你認識的朋友打招呼，然后他一般會把正在聊天的人也介紹給你。

目標明確：漫無目的的搭訕行為純屬浪費雙方時間，在行動之前一定要想清楚自己想要認識的人是誰，如果沒想好就不要行動。

4、從“認識”到“熟識”

搭訕只能解決“認識”的問題，而真正對你有價值的人脈是“熟識”。怎么實現這一步的跨越呢？你們最好至少有一次“深入交流”。

我對深入交流的定義大致如下：

交談時間最低不少于1小時；

同時在場人數一般不超過4個人；

所談內容不局限于工作，如果能夠談及個人經歷、世界觀價值觀，那最好不過了。

一次深入的交流抵得上無數次的泛泛之交。當你成功搭訕了一個人之后，最好在1個月內能約他深入交流一次，可以請他出來喝咖啡，可以去他辦公室拜訪，也可以一起吃頓飯。

有人喜歡參加“飯局”，混“圈子”，這類事情我剛做記者的時候做過，后來基本上就不做了，因為投入產出比很低。吃飯的人數最好控制在4個人以內，超過4個人的談話就沒有有效信息了。

5、人脈是投資不是消費

投資品和消費品最大的區別在于，我們輕易不會去“消耗”投資品。比如說我們手中有10000股阿里巴巴的股票，我們預期它的價格會到200美元，那我們一定會把這些股票都留著。

人脈也是一種投資，投資標的是什么呢？就是“面子”。面子相當于就是人脈市場的股票。如果你給了某人一個面子，就相當于購買了1股他發行的股票，當你在需要的時候你可以請他還你一個面子，這就相當于是拋售了這個股票。

股票拋了就沒有了，所以面子輕易不要去動用，你用一次就少一次。如果能用錢解決的，盡量直接用錢解決，面子盡量用在錢解決不了的事情上。比如說，當年曹操對關羽有恩，關羽想報答曹操，曹操死活不要，后來曹操敗走華容道，關羽奉命劫殺，此時曹操讓關羽還他個面子，關羽只好放了他一條生路。

當然，既然是投資就有漲有跌。有可能你看走了眼，你給了某人一個面子，結果當你想要的時候他不給你，那就相當于你這個股票跌了。

6、少“巴結”，多“互助”和“提攜”

在人脈市場當中，那些名人、高端人士就像是熱門股，誰都想要巴結他們，但是門檻太高，小投資者怎能攀附的上？你即便花很多錢買了某個大會的門票，甚至幸運的在現場和馬總合了張影，那又能怎樣呢？巴結這事，成本最高，收益最小，我的建議是盡量少做。

我們最應該投資兩類人。第一類是和我們層次相仿的人，大家社會地位接近，所處的人生階段接近，做事的時候交集最大，大家之間是一種平等的“互助”關系。事實上，屌絲逆襲一般都是一群人一起的，聽說過馬奈、賽尚、莫奈、雷諾阿、畢沙羅這些名字嗎？他們都是著名的印象派畫家，150年前他們經常一起在巴黎的蓋爾波瓦咖啡館聚會，共同開創了印象派這個新畫派，也共同分享了世界級畫家的盛名。

第二類應該投資的是比我們社會地位略低的人，比如說下屬、年輕人，我們應該盡力的去“提攜”他們。一個人要往上走，不但需要上面有人提攜，還需要下面有人支撐，缺少任何一股力量你都是上不去的。蔣介石早年受孫中山提攜一路高升，但是地位并不穩固，因為他缺少下面能夠支撐他的人，后來做了黃埔軍校的校長之后，蔣介石有了自己的班底，這才算是有了根基。提攜比自己地位低的人就好比低價買入潛力股，這類股票才是真正能讓人賺大錢的。

7、用好“平臺”，事半功倍

我這里說的平臺，特指能夠讓你獲得較大社交面的職業，典型的平臺包括：

媒體記者；

商會、行業協會或企業家俱樂部工作人員；

NGO組織工作人員；

培訓師、咨詢師；

公務員。

事實上，“平臺”的數量遠遠超過我上面所羅列的這些，所有需要和人打交道的職業基本上都具有平臺屬性。比如說，銷售員可以建立以客戶為對象的人脈網絡，市場人員可以建立以agency為對象的人脈網絡，采購員可以建立以供應商為對象的人脈網絡。

反向思考的話，那些背后有“平臺”的人也是值得結交的，我們可以通過他連接到他背后的社交網絡。

美國最著名的外交家基辛格非常善于利用平臺來經營自己的人脈。他在哈佛大學任教期間，曾經主持過一個“國際研討班”暑期項目，每年都有來自世界各國的年輕領袖來哈佛參加這個研討班，這些人當中有很多后來成為了聲名烜赫的大人物，比如日本首相曾根康弘、法國總統德斯坦、以色列總統伊加爾·阿隆、土耳其總理埃維切、馬來西亞總理馬哈蒂爾，其他人后來也大多非富即貴。除此之外，基辛格還主持了一份叫《融合》的學術季刊，他利用這個媒體平臺向大人物進行約稿，結交了許多知名人士。

不過這里要補充一句，雖然平臺給了基辛格很大的幫助，但平臺只是一塊敲門磚，基辛格之所以能和這些人交上朋友主要還是靠自己的淵博學識，這就是他的被利用價值。

8、合理配置“投資組合”

專業投資人會把資本投入到不同類型的資產上面，從而形成一個“投資組合”，經營人脈也適用這個方法。

既然是組合，那么我們應該怎樣給人脈資產分類呢？我是這樣分的——

無利益關系好友：比如同學、鄰居、玩伴、閨蜜，和他們相處你啥也不用多想，做最真實、最二逼的自己就好；

工作人脈：比如同事、公司外部合作伙伴，對這類關系不必太刻意親近，保持“舒適距離”即可，太近了反而讓人多想；

支撐性人脈：比如你的下屬、你看好的年輕人，他們是你未來向上發展的助推力量，應該多給他們幫助和指導；

提攜性人脈：比如認可你的領導、給你指點的恩師、看好你的大佬，不過你盡量不要找他們幫忙，多和他們聊天請教，多學習他們做人做事的方式，學習他們分析問題的方法，這些才更加重要；

橫向人脈：他們和你可能沒有利益交集，但是對于擴大你的見識很有幫助，比如旅行時認識的驢友、其他行業的朋友、一起打球的球友。

以上幾種類型的人脈，你的資產組合當中最好都有。假如我們認識100個人的話，我認為比較合理的比例是這樣的：

無利益關系好友：5人

工作人脈：65人

支撐性人脈：15人

提攜性人脈：5人

橫向人脈：10人

9、八面玲瓏不可取，要做有個性的人

有些人認為“見人說人話、見鬼說鬼話”就是會做人了，就能廣交朋友了，對此我是頗不認同。如果你總是喜歡迎合別人，那你能結交到的就只有那些喜歡聽奉承話的人，這些人有什么值得交往的呢？如果你總是順著人家說，那你的價值又是什么呢？

做品牌的人都知道品牌要有“定位”，其實我們每個人也有個人品牌的，只不過我們管它叫“名聲”，要想讓自己在人脈市場里獲得良好的市場推廣效果，我們也應該有定位，那就是我們的“個性”。

有句話叫“你若盛開，清風自來”，我們只要堅定的做好自己，按照自己的想法去玩命的生活，我們自然就能散發出一種氣場，它會把那些認可我們的人吸引過來。

有人可能會說，“如果太個性了就可能會損失一部分不認可自己的朋友”。我說兄弟，你根本就沒有擁有過他們，又談何損失呢？話不投機半句多，干嘛非要扭曲自己去奉迎他們呢？如果你想所有人都喜歡你，最后只有一種結果，那就是所有人都不在乎你。

哥個性的活了30多年了，不但朋友沒少幾個，連感冒都不太得了呢。