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　[本文英文原文鏈接：Never Make Counter-Offers ]

本文的作者 BT 下載協議的發明人布萊姆·科亨

　　本文的作者布萊姆·科亨（Bram Cohen）是著名的 BT (P2P)下載協議的發明人。編寫 BitTorrent 軟件使他聲名遠揚。他同時也是 CodeCon 的創立者之一、Bay Area p2p-hackers 會議的組織者、Codeville 的編寫者。科亨患有亞斯伯格綜合癥，這使他具有高度的集中力，但是在社交上存在障礙。科亨目前和他的妻子孩子居住在舊金山。

　　在很多公司里，想要獲得漲工資的辦法就是威脅辭職。這一招管用。我沒夸大。

　　這一招管用的原因是：管理層認為應在工資上少給點，省下來一些漲幅空間等員工來討價還價時用。于是，他們不會主動漲工資，除非有人來要價。自然的，除非有人威脅說要辭職，他的漲工資的要求會被視作沒有籌碼的，于是，漲工資只會發生在向你攤牌的人身上，他們會要求工資水平和另外某家公司愿意出的價碼相匹配，或稍微高一些。管理層認為，只要能給出別的公司給某人的出價，這個員工就會一直愿意留下，這樣做很容易，工資開支會保持絕對最小化，而且沒有真正的風險。

　　這荒唐之極。

　　想想這樣做會對員工發生什么效應。最忠誠、出色的員工拿最少的報酬，而最陰險，最沒心肝的人拿的最多。遲早，報酬低的員工，要么會感覺到工資信息保密的真正目的是在掩蓋這樣一個事實：自己被壓榨了(因為，事實就是這樣)，要么發現有人通過威脅辭職漲了工資，于是自己也模仿著做。有可能在這個過程中，他發現自己真的找到了一個更好的工作。畢竟，在當前的公司里自己沒有得到賞識。很有可能他就不必跟老板去討價還價了，更別說接受老板的報價。很快，整個公司都會變質衰落，每個人要么收入偏低，一只腳已經伸到了門外，要么變成一個爛人，周期性的去找一些不打算接受的工作，拿回來要挾漲工資，成為常態。

　　老板應該永遠不要讓這種員工討價的情況出現。永遠不要。如果一個員工告訴你他找到了一份好工作，告訴他，如果他愿意接受那份工作，你會祝福他，立場堅定。不要發出錯誤的信號，讓其他的員工感覺你會因為他們決定不走而獎賞他們。對那些不想為你工作的人不要留戀。

　　那么，你如何留住員工？做一個清晰的堅持的薪資計劃，有規律的對那些貢獻超出回報的員工提升工資水平。不要做一個葛朗臺式的，短視的白癡。

網載 2012-02-23 02:03:00