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一個公司的戰略意味著什么，戰術和戰略的區別在于什么?一個公司的戰術和戰略，戰術就是當你把這些所有東西寫成文字的時候，簡單可以執行的是戰術，那些難以琢磨抽象籠統的東西是戰略。

我們可以假裝是在印度，Are you OK?我非常佩服小米這家公司，關于這家公司有很多故事，比如專注極致口碑快，比如風口和豬的故事。然而，我覺得其中有一點是我尤為看重的，就是小米抓住了他們能夠抓住的最大的機會。這也是我想要表達的，今天，我們OneAPM也看到了我們最大的機會。小米講了一個很好的故事，恰好，我也很擅長講故事。今天我給大家講一下OneAPM的C輪融資及其背后的故事。

那么作為一個非職業作家，我們說寫一個好故事有這么幾個要素，有六個要素，五個W一個H。第一個要素是時間，我們說任何一個好的故事都有一個好開頭，任何一個好開頭都有一個很好的對時間的描述，因為我最近練習寫作，我正好準備了很多故事的開頭。

比如前一段時間看《雙城記》，很有名的一段話：“這是最好的時代，這是最壞的時代，這是智慧的時代，這是愚蠢的時代;這是信仰的時期，這是懷疑的時期;這是光明的季節，這是黑暗的季節;這是希望之春，這是失望之冬;人們面前有著各樣事物，人們面前一無所有;人們正在直登天堂;人們正在直下地獄“，這樣的一些精彩故事的開頭描述的是時間，我之所以強調時間，因為我覺得OneAPM這家公司對于整個中國企業級服務，對于人類文明的進展非常重要。

我們怎么描述我們這個故事發生的時間?我們通常這樣說今天是公元2015年5月，但是我覺得不能夠描述這個事情的重要性。這個是真正意義的重要性，所以我選擇另外一種表達方式。從宇宙誕生到現在137億年，也就是說在我們現在這個時間點，我們現在這個宇宙已經經過了137.98億年的時間。我為什么這樣表達?因為某種意義來說是信息技術和信息科學向未來發展必不可少的重要組成部分。而信息，不僅僅是我們人類賴以生存的技術，也是這個宇宙中最為根本的存在。惠勒的名言是 it from bit ，萬物源自比特，一切皆信息。信息技術和信號科學，正在成為我們人類整個發展的一個重要的組成部分和重要的階梯。現在我們說所有的技術，包括機器人技術，包括生物醫學技術，包括基因測序技術，包括空間和航天技術，所有的有想象力的有未來感的科技，都是和信息科學有很大的相關性。

我們說70年代以來，科技進步在其他領域基本陷入停滯，只有信息科學有非常快速的發展。我們現在有能力理解我們人類基因，不是因為生物技術的發展;我們有能力遠程醫療，不是因為醫療技術的發展。這些都是因為生物技術的發展。人類DNA是有三十億對的堿基，但是我們在今天這個時間可以解讀整個人類的基因組，這個事情之所以能夠完成主要是因為信息技術的發展，所以說信息科學信息技術是整個人類賴以生存的技術，而且正在發展。

有一本書叫做《信息簡史》，我非常喜歡這本書，寫的非常好，但是很遺憾的是，作者只是寫了人類認識信息、使用信息的歷史，今天，我想講一講從信息論的角度看整個宇宙的歷史。大家都知道，我們宇宙的開端是一個奇點，我們的宇宙源于這個奇點的爆炸。在大約137億年以前，我們所處的宇宙處于一個非常小的區域，在宇宙年齡是10的負32次方這個時間，這個區域大概只有1毫米大小。整個宇宙的能量以輻射的形式出現，也就是說，所有的粒子都以接近光速的速度在運行。這個時候的粒子都是基本粒子，比如光子、電子、夸克等。我們知道宇宙是在膨脹的，而且是在加速膨脹，那么宇宙的能量和質量密度在不停的降低，也就是溫度在降低，速度在降低。在大爆炸的幾十分鐘后，夸克結合成質子和中子，質子和中子結合成輕元素的原子核。在7萬年后，電子開始圍繞原子核運轉，原子出現。這個時候的原子大多數是氫原子。還有少量的氦元素和鋰元素。

后來，在恒星的中心形成了碳元素，在一個恒星度過了漫長的幾十億年的壽命之后，由于用于聚變的氫元素不足，恒星會變成超新星或者其他形態。在超新星爆炸的時候，形成了鈣元素和鐵元素，而這些元素，組成了行星，組成了地球，組成了生物，組成了你和我。在所有化學元素中，碳元素最活潑，因為可以在四個方向形成化學鍵，因此現在我們人類的DNA都是由碳分子組成的復雜的，可以儲存大量信息的三維結構。后面的事情大家都比較了解，DNA可以復制自我，因此可以保存遺傳密碼，事實上這也是我們人類這個群體的生存方式，個體不斷死去，而遺傳信息和其他信息永遠流傳。幾十億年之后有了人類，直到今天，我們人類發明了計算機。通過人類大腦思維產生我們現在使用的軟件和硬件，整個就是我們整個人類的發展過程。那么后面可能還有更加驚奇更加不可思議的紀元，但是整個過程當中大家會發現一個很大的特點，過去和未來是完全不同的。

我們無法用過去來推測未來，我覺得這是一個非常明顯的一點。我們不能以過去的任何事情描述未來會發生的事情，這一點是我們講OneAPM戰略里面非常重要的一個點。我就不再說后面了，我要表達的觀點是，未來，和過去，是截然不同的。未來并不是像過去那樣發展。信息科技以指數方式發展。人類群體能夠處理的信息量以指數方式增加。我們會很快進入下一個宇宙紀元，雖然我并不知道那意味著什么，但是我感覺到自己參與其中。為什么?每一個紀元的進化都意味著秩序的增加，意味著熵的降低，而OneAPM做的正是這樣的事情，程序出自每一個程序員之手，人類是很容易犯錯的群體。如果我們能夠更多的把重復的和復雜的事情交給機器和軟件，那么顯然秩序會增加。

大家可以看一下這個圖，這個圖是人類從有宇宙以來，這個圖可以發現它的坐標是很獨特的坐標，它是一個對數的坐標，不是一個普通的坐標。從某些意義來講我們可以用這樣的圖來表達我們整個宇宙的進化和變化的過程，它是一個非常陡峭的曲線。在整個宇宙開端沒有發生什么事情，這個事情發生的非常緩慢。但是到我們現在這個時代大家知道所有的事情變化的非常迅速，那么我們把這種變化稱之為指數級別的變化，其實現在這個時間點我們這個世界也存在這樣一種，我們稱之為指數級別發展的公司。

舉個例子，前幾天啟明創投邀請我參加他們極點大學的會議，那么這個會議在上海舉行，我住的酒店是凱越集團下面的酒店。凱越集團現在是84億美金市值的公司，它每年大概有40億美金的收入。但是我們說這個世界上另外一家公司(LBNB)，他們沒有一家酒店，但是他們現在二百億美元的市值，這家公司成立08年，這種發展的速度就是指數級別發展的速度。其實這個世界指數級別的發展會成為一個常態。

所以我們現在這個世界從現在當前這個時間來看，那么現在有什么特征?現在和以前有什么不同?這點是非常重要的。所以我說我們現在所生存的世界有這么幾個，很明顯的特征。第一就是移動互聯網的爆發，讓我們全球每個人都有一個智能終端，智能終端的數量超過20億臺，這里面有16億臺是智能手機，一兩億臺是PAD，還有一些其他的東西。這意味著什么?意味著我們每個人可以通過智能終端連到移動互聯網這樣一個網絡當中，這是第一個特點。

第二就是我們現在世界的計算資源，正在變得越來越廉價，我們正通過一種共享和云的方式來使用這些計算的資源。

第三我們現在的經濟是全球化的經濟，我們任何一個APP和網站，任何一個應用都可能會有幾千、幾萬、到現在幾十萬、幾百萬甚至上千萬的用戶，現在的時間點隨著各種各樣的東西興起，一個APP可能一夜時間獲取一百萬用戶。以前覺得這完全不可能，原來開發一個應用程序，大多數情況下是由公司內部幾十個人在使用。現在一個APP是由幾千萬人在用，這是一個非常大的變化。

第四個變化，現在的經濟是一個API的經濟。我們說谷歌的Map，大家使用谷歌Map很少會打開應用本身，往往是使用一些API的調用來使用。那么推特也是一樣，IBM研究表明說推特流量里面20%是來自第三方的APP的訪問，而不是推特自己的網站。現在API的基礎也是人類文明第四個特點，大家可以想象一下現在的世界，每個人通過一個手持終端接觸移動互聯網，移動互聯網由很多APP組成，由很多Software組成。這些之間是通過API互相調用連接，而且這些使用者是遍布全球。這是我們現在世界的特點。

所以說這個很完整的東西我們稱之為Software。從某個意義講我們說Software現在構成的矩陣，而且這個矩陣就是黑客帝國里面的矩陣，我們現在的世界我認為跟黑客帝國沒有什么不同。大家可以想像，所有的軟件連接起來，所有的軟件的終端通過任何的界面，它可能是一個PAD可能是智能手機，可能是VR的設施，可能是虛擬現實，也可能是增強現實。我覺得很可能很快一個時間點，我們人類的虛擬和現實會變得混淆和模糊，會變得沒有什么東西不同。

但是我要達的觀點其實是下面這幾點，第一就是這樣一個矩陣，它是一個復雜的系統，那么什么是復雜?我們可以想象一下，比如說螞蟻，單個螞蟻沒有智慧，螞蟻只能做一些很簡單的事情，但是每個人知道螞蟻的群體、或者蜜蜂的群體都是有智慧的。也就是說一些個體是沒有什么智慧，但是非常多簡單的個體，可以組成一個非常復雜的群體，這個復雜群體可以涌現出智慧和智能。這個智能行為是復雜的，是不可預測的不可捉摸的。第二、復雜的系統，比如螞蟻群體蜜蜂群體，我們人類B細胞，大腦當中神經元，他們都是非常簡單的。神經元單個的非常簡單，但是幾十億個神經元讓我們大腦有思維的能力。那么這個過程我們稱之為涌現，這是最近興起的復雜科學正在研究的一些內容。所有這些系統都利用內部或者外部環境中的信息和信號，同時自身也產生信息和信號，在復雜的信息處理過程中涌現出智能。

我們的軟件系統，我們現在全球互聯網，其實逐漸會變成這樣一個復雜系統，所有的APP所有的軟件連接起來以后，他的行為可能涌現出一種智能。但是關鍵是第三點，要成為一個復雜的系統，這個系統必須有進化特點，它需要在運行過程當中去改變自己的行為，然后去適應環境，或者更好的在環境中生存。我們知道Software自身沒有這樣一個特點，所有軟件都是由程序員寫好，然后每次執行都是一樣的。但是今天因為OneAPM的存在，我認為一個非常根本的變化就是OneAPM賦予軟件兩種能力。

第一種，內省的能力。我們人類之所以是人類，跟動物最大的區別是因為人類有一種內省的智能，一種認識自身智能的智能。比如說我現在在演講，同時我也知道我在演講，我覺得這是一種內醒的能力。當我們思考的時候我們同時知道我們思考，我們人類有能力理解自己的智能。但是其他的動物不能的。那么軟件雖然是智能，但是原來所有的Software是無法理解自己的行為，但是APM賦予了Software一種能力，軟件可以把自己的行為，把自己做什么表達出來。第二就是說APM賦予軟件動態修改的能力，運行的時候軟件可以改變自己正運行的代碼。我覺得現在我們開發布會，研發和銷售APM軟件所代表的意義只是一個商業上的意義，但是從長遠來看這是非常關鍵的事情，所以我選擇發布會上給大家講這些很科幻的東西是因為我覺得APM對這個世界很重要，如果沒有這個大場合我的觀點永遠只是隱藏在我的大腦里，我非常希望大家理解一下我所表達的含義，我覺得未來Software是一個非常龐大的群體，這個群體會涌現出智能，那么APM會幫助這個智能具備一種能力，這種能力就是不斷的進化或者自動進化，適應我們或者適應整個環境的能力，這是我講的第一個時間。在現在這一天，我為什么認為它很重要，因為有可能在我們現在的技術發展速度情況下，我們人類很有可能會進入下一個紀元，剛才我的PPT上面講的第五個紀元，也有可能到第六個紀元，我們宇宙會有一個統一的智慧，這是第一個時間，大家覺得是不是很刺激?謝謝。

第二是地點，我們說這個事情發生在哪里?我們發生在偉大的中國，為什么發生在中國會不同?我覺得其實很明顯，現在的中國是很多舊的事物在加速消亡，很多新事物加速產生，這樣一個變化也是指數別的變化。每天都會有不同，大家很多人會很詫異OneAPM這樣的公司為何能夠這樣以光速來發展?我覺得很大一部分原因是我們現在在中國，中國需要我們這樣的公司以非常快的速度發展，我覺得這是唯一原因。我們的速度是由我們每個用戶來推動的。現在的中國有哪些特征?第一我們現在是一個全民創業、萬眾創新的時代，這個時代前所未有。我們這次發布會為什么選擇把“未來”這個詞提的這么重要，是因為我們要以一種完全不同的方式想象我們的未來，它跟我們的過去會有很大的不同。我們說中國的今天跟中國的昨天，跟中國的幾年前十幾年前非常不同，也有可能一年后的中國比現在又有一個非常大的變化和發展，今天的任何一家公司都有可能是這樣的速度。所以我覺得我們生活的年代是一個非常美好的年代。

還有一個特點，今年是中國企業級服務的元年。今天這個時間點之前沒有企業級軟件的大機會，我一直在中國的企業級軟件工作，我個人經歷的11年的職業生涯里面，有一個很明顯的特征，這個領域工作沒有向上向好的機會。我很少見到真正這個領域的創業公司能夠獲得很快的發展，但是今天一切都有了非常大的不同。我們的政府正在支持我們在基礎軟件領域發展，國外的廠商正在紛紛的離開中國，我覺得這是大家可以見到，而且正在發生的事情。這次經緯的合伙人David Skok來中國宣講企業級服務。他說美國2C和2B的比例，公司市值比例是6：4，接近1：1。我們在中國是2C占20，2B占1，也就是說所有2B公司的市值加起來只有2C公司的二十分之一，大家認為這個事情正常嗎?我認為非常不正常，所有不正常的事情都會改變，都會消亡。

從創業的角度來看我們是希望可以看到這些現象，在今天還沒有發生沒有出現的美好事情在未來一定會出現，在今天沒有死亡的不合理現象在未來一定會死亡。在中國我們可以跟美國比較一下，我們說美國有很多非常值錢，非常牛，市值非常高的企業級服務的公司。比如說微軟今天的市值依然有四千億美金，Oracle的市值也有兩千億美金。在此以下一百億美金以上的公司幾十家，包括CA包括BMC等等，但是中國沒有這樣的公司，中國的公司大家可以想一下，中國的公司大多都是2C的公司，企業服務領域更多是一些集成商。我覺得這個里面一定會發生一些變化，中國一定會有自己的微軟和Oracle，會有自己的Salesforce、Workday和ServiceNow，會有自己的CA、BMC，中國的這些SI有可能會改變也有可能會消失，這就是未來一定會在中國發生的變化。

中國和美國有哪些不同?APM公司，美國有十幾家上市公司在做APM的業務，有一百家甚至兩百家新興的APM公司，正在源源不斷涌入這個領域。但是中國真正做APM只有OneAPM這一家公司。不光是APM，在整個的這種IT的Infrastucture領域沒有幾家真正的公司在認真的做產品，在為用戶提供好的服務，所以這就是中國和美國的區別。我認為這里面有非常大的機會，今天OneAPM的C輪發布會大家講的是創業，對于創業來講我的觀點是一定要抓住最大的機會，對我們來說我是認為我顯然認為已經看到了機會是什么，就是中國的2B領域有非常大的空白和空缺。

所以今天講的第二件事情是地點，地點在中國。

第三講OneAPM是今天的主角，發生了什么事情?這里要感謝大家，我宣布OneAPM獲得成為資本、經緯中國和啟明創投聯合投資的1.65億RMB C輪融資。

第四講原因，大家可能好奇，為什么?我們有這么幾個事情告訴大家，為什么要融資?融資的原因這點對于很多2C領域的燒錢公司很明顯，對于我們來說不那么明顯。我們上一輪的錢還沒有花完，我們的收入很大程度可以覆蓋我們的成本，那我們為什么要融資?這就是我們的目的，我們要做中國的Oracle，我希望在不遠的未來成為千億美金或者萬億人民幣的中國公司，這個事情可能很難但是也可能很容易，我不太確定是哪個。

我們說要做像Oracle這樣的公司，這個事情我思考了很久，大家可以看看我之前寫文章就知道了，我寫文章的目的更多的是我自己的一種思考。我們在中國現在這樣好的一個時間，我們市場有很大的空白，那么我們應該怎么去發展?我們應該像Oracle一樣跳躍式發展，我們現在是一個APM公司但不代表我們一輩子就只做APM，這是第一條。我們可以看到Oracle的發展路徑，這是一個非常好的策略，Oracle最早起家的時候只是一個Data base廠商，很多人認為Oracle盜竊了IBM代碼和創意，但是今天的Oracle已經經過了三級跳躍從Database到后面的Application到通過收購peopleSoft收購后面收購BA，后來收購SUN迅速的完成了融合，從Database到應用到middleware到hardware，這種戰略對我們也是一種啟發，我們也打算通過這樣的辦法成為千億美金級別的公司。

為什么我們能夠完成這輪融資，我認為我們的投資方跟我的想法一樣的，在中國2B領域存在著成為千億美金級別的公司這樣一個機會，我認為這個機會只在中國有在美國已經沒有了，在美國很難在企業級服務領域投資出一個千億美金級別的公司，在中國這個事情是OK的。

那么下面講一下我們既然完成了這輪融資，大家又讓我講戰略，我還是講一點實際的。大家可以看一下這是我們在去年的執行情況，說實話我自己沒有想到，不光我沒想到我估計經緯也沒想到，就是我們還是很奇怪自己為什么能夠完成這樣一個奇跡的。我們在去年一月份的時候只有一個Java Agent，當時Java Agent版本是1.x，，現在我們Java探幀是3.x。我們去年4月份發布了.NET的探幀，在去年7月份的時候我們OneAPM SaaS平臺上線，并且我們在當時發布了我們的Python，在去年10月份我們發布了IOS和安卓也就是我們的移動產品上線，同時我們發布了我們的NodeJs。在今年1月份的時候我們發布了Ruby和PHP，同時完成了一個很大的進步，我們完成了對所有的企業級框架的支持，在中國所有的大型企業級用戶都可以沒有任何障礙沒有任何阻礙的去使用OneAPM產品。我們支持所有的大型企業級用戶的分布式框架。在4月份，也就是在這幾天我們完成了Database insight和Browser insight，并且我們會很快發布Server Mointoring產品。

去年的時候我個人是完完全全沒有想到這一切的，我融資的時候雖然在吹牛，但是也沒有吹這么大，我向經緯承諾的事情也沒有這么多，我都不知道怎么做出來但是做出來了。我為什么今天要講未來要講指數級發展，是因為事情的發展是比我們自己想象要快的，也就是說可能在今年一年里面我們的發展是比去年還要快十倍的，這是馬上要飛起來的感覺，我很難跟大家用精確的語言我未來要做什么未來達到什么目標，但是我們的目標我們會用我們能達到最快的速度去發展，通過這樣一種辦法我們能夠把握住這樣一個大的機會，我們做成Oracle這樣一個市值。如果說每年十倍的速度，我覺得做成Oracle這樣的公司也只需要5到8年。

但是我們所有的戰略，我覺得都可能是圍繞這張圖來進行，這也就是說為什么講宇宙的原因，就是我們所有的進步我們所有的產品都會圍繞信息技術來進行。也就是說我們做三件事情，第一個是Collect，我們收集數據，我們從APP里面、移動設備里面收集數據，從軟件當中收集數據。從今年開始這個事情可以進一步的更加有想象力，前段時間顯峰跟我說所有的智能卡都是Java的，我聽了之后非常興奮。其實這個世界就是這樣的，所有的智能終端可是安卓的，對我們來說我們可以從所有正在運行的智能設備當中收集信息，

第二我們在云端存儲信息，第三我們去分析信息。這個事情從本質意義上講是非常根本的一種模式，不僅僅是一種商業的模式，也是我們一切生物和非生物運行的根本。我們人類就是這樣一個生物的群體，我們每天工作是收集并且儲存信息在大腦當中，我們去分析信息做出決策。在今天一個最大的變化我們可以和計算機一起交互，讓計算機幫我們收集這些數據幫助我們人類更好的決策。這個事情從現在開始到未來十年里面應該是我們人類生活方式的主流。

隨著技術的發展，我覺得這個事情會變得更加的不同，但是模式不會有任何的變化，我們現在可以暢想，我們現在的計算機是這樣一種計算機，但是現在有很多新的技術出現，我不知道大家有沒有聽說過納米管這樣一種技術，工程師們可以把芯片放到非常小的納米管里面，再比如我們可以用電子的自旋做計算，每個電子都有兩個自旋方向，我們去改變電子的自旋不需要耗費能量，如果我們去制造出這樣一種計算機，可能一個小小的手機大小的物理都能有個無數個電子，每個電子可以做計算。另外，再比如說分子計算、DNA計算、量子計算，等等，這些技術都在發展，很快我們人類的計算資源可以變的無窮無盡了，大家可能覺得這些東西是未來的事情，我想告訴大家這就是今天的事情，有很多公司已經做這些事情了，這些事情發生在現實，發生在我們身邊。

這意味著什么?如果你不知道這些事情，說明你沒有接觸過這些信息。這意味著我們人類的根本處境是，就是我們越來越不足以處理太多的信息，我們未必能夠自己去處理一切事情，有很多事情是我們不知道的。我們必須去接受這樣一個未來，就是我們人類和計算機共同生存共同發展，我們人類可能更加擅長模式識別，但是計算機更加擅長計算，我們需要把很多原來由人處理的事情交由計算機處理，說回到APM領域，原來查找代碼錯誤靠人，以后需要靠APM。

CSDN 2015-08-23 08:51:06