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導語：說海外發行的中國游戲，不能不談到大紅大紫的神曲，神曲真正創造了一個海外頁游神話，成為眾多代理公司的搖錢樹、現金牛。僅僅一個神曲就能給我們渠道公司帶來40%的月收入！在13年的下半年間，經我手推廣到海外的游戲就有十幾個，問題也很快就出現了。在頁游這塊尤其突出，神曲的成功引來無數復制，一個引擎換個皮膚，換個名字，再添點三俗的廣告，用谷歌翻譯一下，一個頁游就在海外開始推行了。而問題就在于雷同。

文/落難才子

我是在歐洲某國做績效營銷渠道的，2013年初開始入行，也算見證了不少中國廠商跨出國門的第一步。一年過去了，積累了不少血淚教訓，也認識了不少朋友。雖然資歷尚淺，但是有些話不吐不快。

說海外發行的中國游戲，不能不談到大紅大紫的神曲，神曲真正創造了一個海外頁游神話，成為眾多代理公司的搖錢樹、現金牛。筆者自己是一個重度玩家，入行以前一項不屑于各種色彩斑斕，畫面粗糙的頁游，剛進公司，每每聽到經理和同事一談到Wartune就神色凝重，一旦這個campaign出了任何問題，辦公室里便會引起一陣騷動，非常的不解。翻看了一下數據，才發現Wartune在我們渠道上一個注冊(SOI)的費用竟然是4美元。而我們平時一日能做4000多個正常注冊。

不由的驚為天人，什么樣的游戲竟然能有超過諸多歐美大廠端游的營銷預算？要知道在當時，EA的星球大戰舊共和國僅僅是3美元一個注冊，其他如UBI、Bigpoint,、GGS的頁游也在2.5美金左右浮動。僅僅一個神曲就能給我們渠道公司帶來40%的月收入！ 

作為一個海漂的中國人，見到國內的游戲走出國門，并取得如此的成功，自然非常興奮，先不說游戲本身是否好玩，在商言商的說，神曲商業上的成功，的確令我覺得臉上有光。可是很快我發現，興奮的不僅僅是我一個人，更多的是看到了海外市場這款處女地的諸多國內游戲廠商。

在13年的下半年間，經我手推廣到海外的游戲就有十幾個，問題也很快就出現了。具體問題是什么，我先賣個關子，扯個題外話：

猶太人和中國人應該是世界上最會做生意的兩個民族，這應該沒啥異議，不同的是，假如來到一個新地方，一個猶太人開了一家餐館，做成功了，馬上會有第二個猶太人來開家旅店，第三個過來開超市，第四個開加油站，大家互通有無，生意做的紅紅火火，很快一個地方的經濟就做起來了。而中國人卻是一個餐館成功了，第二個也開餐館，第三個開個更便宜的餐館，然后互相拆臺打價格戰，最后成王敗寇，可質量下降，大家都不來吃了。

可能例子有點極端，但是的確在頁游這塊尤其突出，神曲的成功引來無數復制：一個引擎換個皮膚，換個名字，再添點三俗的廣告，用谷歌翻譯一下，一個頁游就在海外開始推行了。而問題就在于雷同。

公司的媒體買手經常會跟我抱怨，能不能找些不同類型的游戲，因為諸多的武俠仙俠游戲的轉化率一直在掉，eCPM已經入不敷出。優質的媒體渠道幾乎放不下去，因為廠商一開始的土豪作風，燒掉大量預算，ROI不濟的情況下，縮減預算，國產游戲3美元以下的CPA基本與優質渠道無緣。

有些小廠上來與我聯系，報價1.5美金跑美國加拿大，我真的不好意思接手，一款從頭到腳粗制濫造，連廣告都偷別的游戲的素材的游戲，真的很難找到正經網站主接收。能跑倒是能跑，可每天打開scrubkit看到一片紅色的作弊報警，我就只能按著良心出門猛抽兩口煙。

小廠還好說，不做就不做了，大客戶可真的不敢怠慢，深圳的一個大客，游戲很多，每次的payout也相當的高，他們的游戲我從來都是放在最好的渠道，每天上線就是查看廣告情況，就這樣，還要被他們以ROI情況不理想而停了我的廣告。

我當時非常不解，我的渠道沒有任何問題，都是實打實的平臺展示媒體廣告，怎么會出問題，要來報告一看，我們的渠道注冊到活躍玩家的比例達到70%，不少玩家也升到了50多級，可就是沒有付費。我當時就很委屈，作為渠道，我的職責就是用戶獲取，而且我也做到了，帶來了真的玩家，而玩家們也很積極的玩了您的游戲。如果他們不愿意給錢，游戲公司是否自己要檢討一下？為什么次日留存率那么高，而7日留存卻跌倒個位數？

更讓我不解的是，很多大廠的項目經理無市場調研的做法，比如在法國這樣本位，這樣注重本國語言文化的國家投放英語游戲，或者在德國這樣重度玩家為主的國家投放卡通卡牌游戲，還有把高收入的北歐國家當成Tier 3類市場。錯誤的投放，反過頭來還要埋怨我們渠道商的質量不好實在令我覺得相當無奈。

小結一下，不要再抄啦，格子RPG就很不錯，這樣的原創作品應該多推海外，武俠就算了吧。外行不要管理內行，很多大廠，你們的市場專員都很懂行，升他們上去，不要空降項目經理。產品產品還是產品，優質的產品，再低的價格都能跑的很好，比如火影忍者。連banner都要靠偷的就算了吧，我懶得砸自己招牌來接你的游戲，伺候不起。看ROI之前看看產品質量，想想玩家的心態。

GameLook 2015-08-23 08:37:55