>>>  讀書—連接古今充實信仰  >>>

簡體     傳統

三國歷史與文化-三國智謀精粹（十七）

2.被智激：尚香叱追兵

　　丈夫激夫人，這算是新鮮事！但玄德這一激，不僅喝退了追兵，且使夫人不被其兄孫權擺布，從此死心塌地跟隨玄德。

　　既哭又激，紅顏叱追兵

　　玄德與夫人孫尚香以江邊祭祖為名，騙得吳國太同意，慌忙離開南徐。

　　剛奔到柴桑界首，詎料周瑜也恐玄德逃走，早派徐盛、丁奉在此攔住去路。

　　趙云忙將第三個錦囊拆開，獻與玄德。玄德看了，急來車前泣告孫夫人說：

　　“昔日吳侯與周瑜同謀，將夫人招嫁劉備，實非為夫人計，乃欲幽困劉備而 奪荊州耳。奪了荊州，必將殺備。昨聞吳侯將欲加害，故托荊州有難，以圖歸計。幸得夫人不棄，同至于此。今吳侯又令人車后追趕，周瑜又使人于前截住，非夫人莫解此禍。”夫人知了實情怎不發火，她大怒說：“吾兄既不以我為親骨肉，我有何面目相見乎！今日之危，我當自解。”于是叱從人推車直出，卷起車簾，親喝徐盛、丁奉說：“你二人欲造反耶？”徐、丁慌忙下馬，聲喏于車前說：“安敢造反。為奉周都督將令，屯兵在此專候劉備。”

　　夫人說己奉母親、哥哥之命回荊州去，并大罵周瑜，喝令推車前進。徐盛，丁奉自思：“我等是下人，安敢與夫人違拗？”又見趙云十分怒氣，只得把軍喝住，放條大路教過去。

　　美女死心跟英雄

　　夫人已同意出奔，有追兵請她出面喝退便了，為何孔明教玄德用智激之？

　　夫人雖同意出奔，但她與玄德處境不同：她終究是吳侯之妹，大事也不過回去，沒有什么了不起；而玄德如回東吳，即使有國太幫助，沒有性命之憂，但從此被軟禁，永無出頭之日。不僅是為退兵，也為了使夫人死心塌地跟隨玄德，這就有必要說明真相，用詞激之。夫人嫁玄德，是美女配英雄，當然一見情投意合，但夫人為何嫁玄德，個中過程，夫人一直蒙在鼓中，不知是哥哥用她做政治上交易的香餌，還認為這是哥哥對妹妹的關懷呢。玄德一說明真相，哥哥既不以她為骨肉，她又有何面目與之相見，這樣可使她更堅決站在玄德一邊，喝退追兵的火氣更猛，徐盛、丁奉等更不敢違拗。而玄德激夫人實是孔明教之，故說是孔明智激夫人亦可。 

3.受冷落：趙魏破三寨

　　常言道：請將不如激將。孔明南征第一仗，就是用智激趙云、魏延以取勝。

　　用智激，虎將深入敵后

　　孔明率大軍來到，“蠻王”孟獲派第一洞金環三結元帥、第二洞薰茶那元帥、第三洞阿會喃元帥率兵迎敵。孔明知三洞兵到，即喚諸將聽令，說：

　　“今蠻兵三路而來，吾欲令子龍、文長去；此二人不識地理，未敢用之。” 于是分別派遣王平、馬忠、張嶷、張翼等去迎敵，唯獨不派遣趙云，魏延二人。二人見孔明不用，各不服氣。孔明說：“吾非不用汝二人，但恐汝涉險入深，為蠻人所算，失其銳氣耳。”趙云說：“倘我等識地理，若何？”孔明說：“汝二人亦宜小心。”二人回去，趙云請魏延到自己寨內商議說：“吾二人為先鋒，卻說不識地理而不肯用。今用此等后生后輩，吾等豈不羞乎？”

　　于是二人乃到敵寨附近生擒幾名南兵，用酒食待之，探得三寨虛實后，在深夜偷襲金環三結元帥大寨，梟了其首級，然后分兵取二寨，魏延殺到薰荼那元帥寨后時，王平軍早到寨前，前后夾攻，南兵大敗，薰荼那元帥奪路逃走了。趙云殺到阿會喃元帥寨后時，馬忠已殺到寨前，兩下夾攻，南兵大敗，阿會喃元帥乘亂走脫了。各自收軍，回見孔明。

　　孔明機算神鬼莫測

　　趙云將金環三結首級獻功。眾皆說：“薰荼那、阿會喃皆棄馬越嶺而去，因此趕他不上。”孔明大笑說：“二人吾已擒下了。”趙、魏二人并諸將皆不信。少傾，張嶷解薰荼那到，張翼解阿會喃到。眾皆驚訝。孔明說：”吾觀呂凱圖本，已知他各人下的寨子，故以言激子龍、文長之銳氣，教深入重地，先破金環三結，隨即分兵左右寨后抄出，以王平、馬忠應之。非子龍、文長不可當此任也。吾料薰荼那、阿會喃必從便徑往山路而走，故遣張嶷、張翼以伏兵待之，令關索以兵接應，擒此二人。”

　　趙云、魏延皆虎將，孔明擬托以重任，即深入敵后以襲敵寨，但初到南人之地，地理生疏，如盲目進軍，將會出事。故孔明先冷落之，不派其出戰，卻明告雖欲用其二人，因其未知地理，未敢用之。這實是要他二人弄清地理，然后才能深入敵后。這么一激，果激起了二人銳氣，主動設法了解敵情，摸清了地理，加以孔明派王平、馬忠配合，一舉而破三寨。孔明機算，確是神鬼莫測！ 

4.不服老：黃忠顯威風

　　孔明二用黃忠，著重靠一“激”字。他認為這位老將如不激他，雖奉命出戰也難成功。“老黃忠計奪天蕩山”（第七十回）和“逸待勞勇斬夏侯淵”

　　（第七十一回）便是寫孔明二激老黃忠的故事。 一激，大敗張郃

　　張郃攻葭蔭關，孟達大敗，向成都告急。孔明集眾將商議，法正主張在帳中選一將去破張郃，孔明笑說，除非去閬中取張飛，別人難當。黃忠忍不住，要求出戰。孔明說他年老恐非張郃敵手。黃忠聽了，白發倒豎，說：“某雖老，兩臂尚開三石之弓，渾身還有千斤之力，豈不足敵張郃匹夫耶！”孔明又激之說：“將軍年近七十，如何不老？”黃忠憤然趨步下堂，取架上大刀，輪動如飛；壁上硬弓，連拽折兩張，孔明乃問他：“將軍要去，誰為副將？”說老的不行，他偏要老的，說：“老將嚴顏，可同我去。”不只在旁的趙云說令兩老去敵張郃是兒戲，葭萌關守將孟達、霍峻見兩老到來，也笑孔明欠調度。老黃忠見這情況，又激老將嚴顏說：“你見諸人動靜么？他們笑我二人年老，今可建奇功，以眼眾心。”于是二老設下計謀：黃忠用正兵迎戰張郃，嚴顏用奇兵抄在背后夾攻，終于打敗張郃。接著又用驕兵之計奪了天蕩山。

　　二激，刀劈夏侯淵

　　這時，劉備要他去取定軍山，孔明又激之，說守將夏侯淵精通韜略，善曉兵機，要去取關公來，方可敵之。黃忠憤然答說：“廉頗年八十，尚食斗米、肉十斤，諸侯畏其勇，不敢侵犯趙界，何況黃忠未及七十乎？”孔明便派法正同他去。在法正協助下，老黃忠又建奇功。老黃忠斬夏侯淵的英雄氣概，寫得很有聲色：黃忠占對山，夏侯淵出戰，任其百般辱罵，黃忠只不出戰。待曹兵倦怠，銳氣已墮，多下馬坐定，法正乃將紅旗招展——這時，“鼓角齊鳴，喊聲大震，黃忠一馬當先，馳下山來，猶如天崩地塌之勢。夏侯淵措手不及，被黃忠趕到麾蓋之下，大喝一聲，猶如雷吼，淵不及相迎，黃忠寶刀己落，連頭帶肩，砍為兩段。” 

十二、用間

　　凡對敵斗爭，或一切競爭，都要詳細了解對方的情況，才能制定正確的對策與之較量，始有取勝的可能，如果對對方情況毫不了解，就可能采取錯誤的對策，必將遭到失敗。與敵斗爭，先要了解其情況，這就必須用間，為了不泄漏精報給對方所利用，則必須嚴格保密，純潔內部，因此用間與保密成為對敵斗爭的最重要手段，這是古今如此，已是公開的秘密。

　　《孫子兵法·用間篇》十分強調用間的重大作用。孫子說：“明君賢將，所以動而勝人，成功于眾者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人——知敵之情者也。”又說：“故用間有五：有因間，有內間，有反間，有死間，有生間。”“故三軍之親，莫親于用間，賞莫厚于間，事莫密于間。非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實。微哉！微哉！無所不用間也。”孫子認為能常勝敵人，是因事先了解敵情。而要了解敵情，不能靠鬼神、迷信和主觀去猜測，只能從“知敵之情看”

　　去取得。這就必須用“五間”。而能善于用間的，只有是智慧、慷慨的人，因為這種人才能重用、重賞做間諜的人，這樣，間諜才為之效死。在歷史上，間諜在對敵斗爭中起了非常關鍵的作用。商之興，與商湯以伊尹為相大有關系，因伊尹原是夏桀的大臣，他很了解夏朝的內情；周之興，與武王以姜尚為師大有關系，因姜尚原是商紂的大臣，他洞悉商紂的內情。又如楚漢之爭，劉邦就給陳平黃金四萬斤，使他行反間，離間項羽與其骨鯁之臣范增、鐘離昧等的關系，使項羽最后變成孤家寡人，終被劉邦打敗。

　　《三國演義》描繪孔明、周瑜和司馬懿等料事如神，其實都是用間了解敵情才能如此。其中離間計描寫得最多，因為在戰爭中，君臣一心，將帥協力，則難以戰勝；如果能離間之，分散敵方的力量，則易打敗之。其離間之法，無非兩種：制造矛盾和利用矛盾。這種離間計就是《孫子兵法·計篇》所說的“親而離之”。《三國演義》有不少采取“親而離之”的計謀以戰勝對方的故事。 

1.離傕汜：楊彪行反間

　　離間的花樣甚多，而利用女人妒性進行離間的，卻是一種獨特的手法。

　　離間奇計：利用女人妒性

　　董卓被殺其余黨李傕、郭汜攻入長安，操縱朝政，橫行無忌。太尉楊彪密奏獻帝說：“臣有一計：先令二賊自相殘害，然后詔曹操引兵殺之，掃清賊黨，以安朝廷。”獻帝說：“計將安出？”彪說“聞郭汜之妻最妒，可令人于汜妻處用反間計，則二賊自相害矣。”獻帝乃書密詔付楊彪。彪即暗使夫人以他事入汜府，乘間告汜妻說：“聞郭將軍與李司馬夫人有染，其情甚密。倘司馬知之，必遭其害。夫人宜絕其往來為妙。”汜妻訝說：“怪見他經宿不歸！卻干出如此無恥之事！非夫人言，妾不知也。當慎防之。”彪妻告歸，汜妻再三稱謝而別。過了數日，郭汜又將往李傕府中飲宴。妻勸說，“傕性不測，況今兩雄不并立，倘彼酒后置毒，妾將奈何？”汜不肯聽。至 晚間，傕使人送酒筵至。汜妻乃暗置毒于中，方始獻入，汜便欲食。妻說：“食自外來，豈可便食？”乃先與犬試之，犬立死。自此汜心懷疑，一日朝 罷，李傕力邀郭匯赴家飲宴。至夜席散，汜醉而歸，偶然腹痛。妻說，“必中毒矣！”急令將糞汁灌之，一吐方定。汜大怒說：“吾與李傕共圖大事，今無端欲謀害我，我不先發，必遭毒手。”遂密整本部甲兵，欲攻李傕。早有人報知傕。傕亦大怒說：“郭阿多安敢如此！”遂點本部甲兵，來殺郭汜。

　　兩處合兵數萬，互相混戰。兩人勾結一起，朝廷無人奈何；及其分裂，互相攻擊，勢力日趨削弱，最后被曹操打敗，落草為寇去了。

　　抓住要害，離間見效

　　楊彪能行其反間計，是因其抓住郭汜之妻最妒的特性。楊彪夫人只不過是說“聞郭將軍與李司馬夫人有染”，便引起郭妻妒火大作，不用教她離間之法，她卻“無師自通”，從置毒于酒至以糞灌其夫，終使汜與傕決裂。可見離間計，一抓要害，便立即見效。而行此計的，又往往是身邊人。郭汜之敗，與其說是中了楊彪的離間計，不如說是中了夫人的離間計。 

2.抹書信：曹操間馬韓

　　馬超殺奔長安時有二十萬大兵，逃歸隴西時只剩下三十余騎，為何如此慘敗？因中了曹操的離間計。

　　馬超與曹操大戰于潼關，殺得曹操“割須棄袍”。曹操乃屯兵于渭北，密令徐晃、朱靈盡渡河西結營，以前后夾攻馬超，馬超聞知，乃與韓遂商議。

　　韓遂主張先和，春暖再說。于是便派使至曹寨下書，言割地請和。賈翊向曹操獻計說：“兵不厭詐，可偽許之，然后用反間計，令韓、馬相疑，則一鼓可破也。”操撫掌大笑說：“天下高見，多有相合。”

　　事未查明而疑，必然中計

　　次日，操引諸將出營，喚韓遂會話。陣前，操只敘寒溫，敘年家，敘年齒，并不提起軍情，相談有一個時辰，方回馬告別，各自歸寒。超來問有否言軍務，遂如實說：“只訴京師舊事耳。”超心甚疑，不言而退。次日，操親筆作一書給韓遂，在緊要處盡皆改抹，送信時故意多遣從人，使馬超知之。

　　人報馬超，超向遂索書，看見有改抹字樣，疑是遂與操有密謀之處，自行改了。韓遂說：“汝若不信吾心，來日吾在陣前賺操說話，汝從陣內突出，一槍刺殺便了。”超說：“若如此，方見叔父真心。”次日，韓遂引眾將出陣。

　　馬超藏在門旗里。韓遂使人到操寨前，高叫：“韓將軍請丞相攀話。”操乃令曹洪引數十輕騎出陣前與韓遂相見。洪馬上欠身說：“夜來丞相拜意將軍之言，切莫有誤。”言訖便回馬。超聽得大怒，挺槍驟馬，便刺韓遂。遂諸將攔住，勸解回寨。遂見馬超如此，迫得暗向操投降，約夜間放火為號，共討馬超。不料馬超已探得備細，引兵來殺韓遂，雙方混戰，操大軍掩至，馬超大敗，止剩得三十余騎，與龐德、馬岱望隴西臨洮而去。

　　一勇之夫，難成大事

　　曹操的離間計確毒！但并不奧深，如果是細心人，一驗筆跡便知“抹書信”的是何人；適逢馬超是個有勇無謀的人，未經思考便斷定韓遂與操密謀。

　　后來，韓遂降操也是馬超所逼造成的。韓遂原是一心與馬超報仇的。因韓遂與馬超之父馬騰結為兄弟，馬騰被操所殺，韓遂深為憤恨，故操派使赍書要其擒馬超赴許都，許封其為西涼侯，遂不為封高官所動，便將此事告知馬超，并當馬超面斬操來使。這說明韓遂大義凜然！馬超竟以“抹書信”事而疑之，以至與之火并，使內部分裂，致為操所乘。可見一勇之夫難成大事，馬超之敗亦是意料中事。 

3.散流言：孔明黜仲達

　　孔明南征后欲北伐，因司馬懿守西涼等處未敢輕舉妄動。

　　馬謖獻計，曹睿中計

　　馬謖獻計說：“司馬懿雖是魏國大臣，曹睿素懷疑忌。何不密遣人往洛陽、鄴郡等處，布散流言，道此人造反，更作司馬懿告示天下榜文，遍貼諸處。使曹睿疑心，必然殺此人也。”孔明從之，密使人行此計去了。

　　事被曹睿所聞，大驚失色，急問群臣。太尉華欲奏說：“司馬懿上表乞守雍、涼，正為此也。先時太祖武皇帝嘗謂臣說：

　　‘司馬懿鷹視狼顧，不可付以兵權；久必為國家大禍。’反情已萌，可速誅之。”曹真奏說：“不可。今事未知真假，遽爾加兵，乃逼之反耳。如陛下心疑，可仿漢高偽游云夢之計，御駕幸安邑，司馬懿必然來迎，觀其動靜，就車前擒之可也。”睿從之，親自領御林軍十萬，徑到安邑。司馬懿不知其故，欲今天子知其威嚴，乃整兵馬，率甲士數萬來迎。睿慌命曹休先領兵迎之。馬司懿見兵馬前來，只疑車駕親至，伏道而迎。曹休說：

　　“仲達受先帝托孤之重，何故反耶？”懿大驚失色，汗流遍體，乃問其故。休備言前事。懿說：“此吳蜀奸細反間之計，欲使我君臣自相殘殺，彼卻乘虛而襲。某當自見天子辨之。”遂急退了軍馬，至睿車前俯伏泣奏說：

　　“臣受先帝托孤之重，安敢有異心？必是吳、蜀之奸計。臣請提一旅之師， 先破蜀，后代吳，報先帝與陛下，以明臣心。”睿疑慮未決。華歆奏說：“不可付之兵權，可即罷歸田里。”睿依言，將司馬懿削職回鄉，命曹休總督雍、涼軍馬，曹睿駕回洛陽。

　　利用矛盾，反間成功

　　孔明散流言使司馬懿削職，是利用曹氏和司馬懿之間的矛盾。曹氏和司馬懿原非一心，曹操出身于宦官，司馬懿出身于士族，在東漢末年，士族和宦官矛盾十分尖銳，士族一般看不起宦官，故曹操起事之初搜羅士人為已用甚為困難。曹操曾要司馬懿出來做官，他裝病不出，后怕曹操要殺頭才勉強應召。因此，曹操對他甚有戒心，華歆說曹操曾告訴他：“司馬懿鷹視狼顧，不可忖以兵權，久必為國家大禍，”足以說明。華歆為曹氏死黨，故一聽司馬懿有反情，則主張“速誅之”。而曹睿對司馬懿也“素懷疑忌”，雖知司馬懿反情不落實，也借此機會把他削職回鄉。也正因曹氏和司馬懿有矛盾，孔明利用矛盾的反間計才立即見效。 

4.巧離間：諸葛拆叛黨

　　建寧太守雍闿勾結孟獲造反，牂牁太守朱褒、越巂郡太守高定獻了城池。

　　諸葛亮決定在征孟獲前先平定叛亂。他采取反間計，制造矛盾，使其互相攻殺，叛亂得到迅速平定。

　　制造矛盾進行離間

　　諸葛亮統大軍到來，雍闿、朱褒、高定引軍迎敵。高定先鋒鄂煥初戰被擒，諸葛亮知是高定部將，告之說：“吾知高定乃忠義之士，今為雍闿所惑，以致如此。吾今放汝回去，令高太守早早歸降，免遭大禍。”乃縱之去。他回見高定，備述諸葛亮之德，定亦感激不己，這一縱，為爭取高定、鄂煥打下基礎。雍闿、商定兩路兵來取蜀寨，被生擒無數。諸葛把雍闿、高定的人各囚一處。卻令軍士傳說：“凡是高定的免死，雍闿的人盡殺。”諸葛亮取雍闿的人來問，皆說是高定部下，便盡放回去。又喚高定的人來問，都說實是高定的軍士，乃賜酒食，對他們說：“雍闿今日使人投降，要獻汝主并朱褒首級為功勞，吾甚不安。汝等既是高定部下軍，吾放汝等回去，再不可背反。”這二縱，使高定與雍闿互相懷疑，為促使其互殺埋下伏筆。

　　借刀殺人，不費吹灰之力

　　高定見諸葛亮如此厚待他，未知真假，乃派人到孔明寨中探聽虛實，被伏路軍捉來見諸葛亮。諸葛亮故意認做雍闿的軍士，問說：“汝主帥既約下了獻高定、朱褒二人首級，因何誤了日期？”并修書一封付之說：“汝持此書付雍闿，教他早早下手。”諸葛亮這一書，明是教高定殺雍闿。果然，高定一讀此書，勃然大怒，乃與鄂煥在夜間偷襲雍闿寨，梟其首級來見諸葛亮。諸葛不僅沒有給他表功，反喝令推出斬之。定辯護，諸葛說他是詐降，定問何以知之，諸葛取出一書，與定說：“朱褒已使人密獻降書，說你與雍闿結生死之交，豈肯一旦便殺此人？吾故知汝詐也。”定叫屈說：“朱褒乃反間之計也。”諸葛說：“汝若捉得朱褒，方表真心。”于是，“高定與鄂煥引兵去殺朱褒，恰巧于途中相遇，乃刺殺之，梟其首級來見諸葛。諸葛大笑說：“吾故使汝殺此二賊，以表忠心。”遂命高定為益州太守，總攝三郡；令鄂煥為牙將。三路軍馬已平。

　　孔明這次行反間計的特點是：先以義爭取高定，然后在高定與雍闿、朱褒之間制造種種矛盾，用叛軍殺叛軍，不待自己動手，使高定梟雍闿、朱褒之首。孔明拆叛黨的反間計確是別具一格！ 

第四章 取勝訣竅

　　集大成始能成大家，善于向別人學習的人才能“青出于藍勝于藍”，日本人就善于向外國人學習，融會貫通中西智謀用于商戰，故能在世界市場上昂首闊步，縱橫馳騁。有鑒于此。我們以三國智謀總結現代商戰的經驗教訓，希翼對新參加商戰的中國人有所啟發，有所提示。

2022-12-08 19:04:51