馮一名，原子創投合伙人、投資項目包括《啪啪三國》研發商火溶科技。原子創投成立于2012年，主要針對高技術行業進行投資。

“游戲從業者正處在一個最好的時代。” 笑稱自己是現場所有人中年齡最大的原子創投合伙人之一馮一名，昨晚7點在GA為GA校友們舉辦了一場關于手游創業早期融資流程方法、以及與投資人談判技巧的“私享會”。

你們正處在最好的時代

愛玩游戲的馮一名一開場就戲稱自己是偽游戲愛好者，從小到大擁有過紅白機、MD、松下3DO、PS2、PS4、Xbox One、PSP等各款游戲機，《雙截龍》《魂斗羅》《街霸》都不在話下。不過和現在的游戲愛好者相比，自己只是重度主機、街機迷，平時不太玩端游、頁游。

現在隨著碎片化時間的增加，越來越多曾與游戲無緣的人加入到了手游玩家大軍。而畫面精美度、游戲長度等特點也導致了手游研發成本相比其他游戲類型大幅下降。2011年中國收入最高的手游《二戰風云》月流水不過80萬美元，現在騰訊旗下的熱門手游日流水都能有上千萬。就連很多不起眼的小團隊也能開發出賺錢的游戲，比如《崩壞學院》的開發團隊，只有6人，每個月卻能賺到手4000多萬。

馮一名樂觀地認為：天時、地利、人和，所有的條件無不顯示著手游從業者正坐在一座不斷噴發的金山上。

“人命關天”的創業要素

當這四個大字出現在屏幕上時，臺下聽眾會心一笑。馮一名指著每個字，解釋了其中的含義。

“創業必不可少的一定是‘人’，也就是團隊。對于手游，至少得有策劃、負責客戶端和服務端的程序員以及設計師。他們才是一款游戲的關鍵和靈魂。”

“接下來就是‘命’，每個從業者要有自己的使命。對于游戲，‘命’就好比立項。核心玩法是什么？游戲是2D還是3D？休閑游戲還是重度游戲？這些都要考慮清楚。”

“創業的過程也像玩游戲，你要過‘關’，一關關地打。從找創業合伙人到找創業資金，從找代理商到上線后針對各種問題做修改。別想一步登天，也別想著第一款游戲就成爆款。你會遇到各種問題。做好準備，迎接挑戰。”

“謀事在人，成事在‘天’。一款游戲能不能成，老天說了算。”

創新才能出爆款

雖然這是游戲從業者最好的時代，但想靠抄襲就成為爆款：難。馮一名每天都會和一到兩個游戲團隊會面，看各種游戲項目。游戲就這么多類型，哪怕微創新也能為創業者找到一片海。

但馮一名同時認為創新也要考慮環境，就像葛大爺說的：步子大了容易扯到蛋。畢竟手游容易受到屏幕、電量、網絡穩定性等因素的限制，如果要把CS這樣的游戲移植到手機上，結果可想而知，優勢恐怕就變成了劣勢。

幾點建議

最后，馮一名對正在融資和將要融資的手游創業者提出了幾點建議：

1、時間比估值更重要：不要讓融資估值或其他外部因素影響自己創業時間點的切入。馮一名在2012年8月投資《啪啪三國》時也和九城的一個團隊談過。這個團隊總是猶豫不決，對于創業和投資拿不定主意。直到《啪啪三國》已經月流水幾千萬，團隊成員從3人成長到了60人，他們還在糾結。現在的好機會前所未有，以后恐怕也不會出現了。未來的手游競爭會越來越激烈。以前用2、300萬可以做一款月流水過千萬的游戲，12個月后，做一款高質量游戲可能就要4、500萬。雖然不排除出現《Flappy Bird》這種成本只要10萬的爆款，但可能性微乎其微。2012年底到2013年初是手游的最佳創業時機，現在渠道的話語權已經越來越大。

2、團隊股權不要平均：馮一名曾經見過一個5人團隊，每人平均拿20%的股權。而他參與投資過的公司，但凡平均分配股權的最后都沒了。平均分配的結果就是關鍵時刻沒人說了算。創業初期一定要有能拍板的人，平均分配股權這種表面上的民主反而導致了低效率。創業初期，效率最重要。從A點走到B點，有無數條途徑，但總是在爭吵走哪條路，就死在原點了。所以馮一名建議創業團隊里一定要有說了算的老大，可以在大家迷茫或意見分歧時推大家一把。通常情況下，手游創業團隊里的老大都是主策劃或主程序員。

3、壓縮成本，按階段融資：省錢對于早期創業相當重要。如果一款游戲需要300萬投資，壓縮核心人員工資就能減少融資額度。初創企業融資越多，出讓的股份就越多。馮一名說，《啪啪三國》的主創人員當時開發8個月，成本只花去40萬，這讓他很震撼。馮一名還說，如果需要300萬的話，也可以分階段融資。比如先用100萬做Demo，找到合適的代理商，從他那里拿到版權金、預付金，這樣甚至有助于拿到下一輪融資。這么一來，最后融資總數不變，但出讓的股份就會少很多。

4、做好失敗的心理準備：雖然手游創業者處在一個最好的時代，但失敗了也不要氣餒。中國每年有這么多游戲上市，能不能成功還是老天說了算。所以失敗了也不要過分自責，告訴自己以后會成功的。