Michael Jurewitz：App Store定價策略

簡體傳統

熟悉蘋果及其產品的人可能對Michael Jurewitz并不陌生，他是知名的蘋果開發者推廣團隊成員之一，他在蘋果工作了6年，使用@jury賬號作為蘋果和開發者溝通的渠道，回答開發者提出的有關技術、開發工具以及框架等相關問題。

2012年7月，他在微博上宣布離開蘋果，加入軟件開發和咨詢公司Black Pixel，目前已經重返蘋果。最近Michael Jurewitz在博客上發布了5篇關于App Store定價策略的系列文章，批判性地思考了iOS app，同時用數據和事實佐證其觀點。

在今年的Çingleton和NSConference上，我講了很多關于App Store定價的內容，并且對未來的趨勢、現存問題以及關注點進行了分析。在《iPhone App開發實戰手冊》作者Craig Hockenberry的說服下，我決定把以前的演講內容整理成文章，希望會有所幫助。

對于很多人來說，他們非常害怕和担心app價格下調，我們都有過這樣的體驗，為產品惋惜也為自己惋惜，因為這關乎我們的生計、家庭以及我們未來的成功。這種心理狀態持續了好幾年。

我的觀點是：降價是一種自我傷害的行為。我以Mac軟件市場為例，希望能回答這個問題。“App Store中的每個人都在賺錢嗎？不同開發者采用的方法一樣嗎？有什么特別的地方呢？”從我個人經驗看，大部分時候，降價是一種自我傷害的行為，而我們會把降價現象歸結于周圍人都這么做。我們看看數據怎么說吧！

這里有兩個非常重要的數據集，一個是Top Paid列表，一個是 Top Grossing列表。一般來說，Top Grossing列表中的app要比Top Paid列表app賺的更多。Top Grossing列表將最終清楚你的賺錢能力，錢是商業的血液。通過打造偉大的產品來賺錢是開發的最終目標。如果你的開發不是為了賺錢，那也不是什么壞事，但如果你沒有養活自己的其他方法，那你的項目也就不能長久維持下去。

從下邊這個圖中我們可以看出，Top Paid 50列表中app平均售價（average）為12.46美元，中間價（median prices）為6.99美元。差別并不是很大，可以接受。

Top Grossing 50列表中app平均售價（average）49.13美元，中間價（median prices）為29.99美元，兩者之間的差距明顯拉大。但我們要首先確然一點-這里邊還有一些價格比較極端的app，我們不要被誤導，所以用圖標來表示是個不錯的選擇。

可以看出，不管是Top Paid 50列表還是Top Grossing 50列表，這里邊都有一些極端值。為了盡量減少這些誤差，我把最大值設定在80美元，這樣圖表展現的也更為直觀。在Top Paid列表中，相當大部分app定價比較低，而Top Grossing列表中大約10款app售價在20美元以下。這樣看，差別就比較大了。如果按照百分比來算，Top Grossing 50列表中的app均價比Top Paid 50列表中app貴了294%。另外，中間價方面，前者比后者貴了329%。

在Michael Jurewitz：App Store定價策略--Part 1文章中我們了解到在Top Paid列表中，相當大部分app定價比較低，而Top Grossing列表中大約10款app售價在20美元以下。這樣看，差別就比較大了。如果按照百分比來算，Top Grossing 50列表中的app均價比Top Paid 50列表中app貴了294%。另外，中間價方面，前者比后者貴了329%。

對Mac App Store官方數據進行深入分析，會發現與付費榜比較，暢銷榜財經類應用數量多了200%、游戲類多22%、圖像處理類多50%，而工具類則減少了25%。

從這些差異可以看出幾點：
1、財經類應用的階段性暢銷與美國政府規定的報稅季節存在一定關聯。受此啟發，開發者可以反思作品是否存在需求旺季，從而設定更具針對性的發布日程。
2、工具類應用往往屬于解決單個任務的輕量級作品，價位不會太高。
3、暢銷榜中的游戲多為大作，與付費榜并不重復，且移植到iOS平臺的情況也相應較少。
4、圖像處理應用擁有更高的技術門檻，對于開發者的要求更高。但由于此類作品可以幫助用戶完成較為復雜的困難任務，購買需求也更具保障。