>>>  創業先鋒 眾人拾柴火焰高  >>>

簡體     傳統

　　2013，對我來說，是個苦痛遠大于喜悅的一年。

　　這一年里，終于實現夢想，到美國參加 Game Developer Conference，也去了新加坡參與 Casual Connect Asia。在 GDC 的最后一日，我獨自一人，頹坐在通道中的椅子上，兩眼空洞，試圖整理思緒。朋友恰巧經過看見我，問我怎么了，我卻不知該如何回答他。

　　《勾玉忍者》，即使曾在東南亞 13 個國家的 App Store 上，被精選為「Best New Games」與「Made in Taiwan Games」之一，但狠遺憾，我們仍然走不出亞洲，踏不進日本，更穿不透美國。

　　《勾玉忍者》于二月上市后，我們曾與來自日本、韓國、中國、香港、臺灣及俄羅斯等地的發行商接洽商談，但截至目前，尚未談定任何一筆合約。此外，我們也報名了國內外各大 App 相關比賽，一直沒有獲得肯定。直到最近參加文化部舉辦的「文創加值達人賽」，通過繁復的初賽、復賽到決賽，總算取得第三名的成績。

　　有些朋友，時常看見《勾玉忍者》的新聞消息與報導，以為游戲應該賣得狠不錯，但以實際的銷售成績而言，《勾玉忍者》是個失敗的游戲產品。若再加上前前后后投注的兩年光陰，《勾玉忍者》無疑是一個十足失敗的商品。

　　某位資深業界前輩說：「那些早幾年投入手機游戲領域的開發者，如今看來，也沒有取得什么值得注目的先機與成績。」

　　現實，但確實是事實。

　　2010 年初，臺灣游戲公司還未意識到 App 即將掀起萬丈巨浪時，我已經離開游戲公司，以獨立開發的模式，與幾位伙伴投入 iOS 游戲開發領域。時光飛逝，經過三年的時間，我們僅僅制作出三個游戲產品，銷售成績差強人意，只是勉強可以餬口罷了。

　　原本我以為在 2013 年九月《勾玉忍者》免費版上市后，會出現轉機，為我們團隊兩年多來的辛勤耕耘，帶來甜美的果實。

　　但這次，我的愿望沒有實現。

　　三年多前，當我離開公司時，其實我根本還沒有準備好。我狠清楚，我沒有準備好要開公司，沒有準備好要做出了不起的游戲，沒有準備好要成為創業家，我只有工作幾年攢下來的幾十萬存款，我只是單純想試試看自己的能耐，挖掘出自己的可能性。

　　在這段獨立開發的過程中，除了持續精進自己的程式技術外，更不斷學習以前從來不懂的專業領域，包括市場行銷、美感設計、企劃設計以及如何管理團隊。只是時間不等人，就在我和伙伴們努力從一次次錯誤中學習成長時，我們所熟悉的行動游戲市場，早已疾速轉變成不同的面貌了。

　　2011 年，是 iOS 游戲領域最有爆發力的黃金時期，《邦妮的早午餐》在那個時候問世，取得還不錯的聲勢與成績。可惜的是，我們沒有抓緊那個時機趁勝追擊，續作《邦妮早午餐2》足足遲了一年多才上市，雖然各項功能與圖像品質均大幅提升，但銷售情況卻遠不如一代作品。

　　而《勾玉忍者》的成績，甚至連《邦妮早午餐2》的邊都構不上。

　　「是因為游戲不好玩？品質不夠好？還是因為你們信心不足？熱血太少？」

　　在游戲于二月上市前和九月轉為免費下載后，我們一直都有滿溢而出的熱情，也有絕對充足的信心，更自認為游戲真的狠好玩。即使如此，也無法改變《勾玉忍者》失敗的命運。在《勾玉忍者》的事后驗尸的檢討報告中，我們認為最致命的問題，第一點是開發時程太長，其二是錯打了目標族群…（后略五萬字）

　　雖然銷售成績慘澹，但在《勾玉忍者》的血淚經驗中，最值得一提的是「臺灣玩家愿意付錢玩 App 游戲」這項事實。

　　「愿，意，付，錢。」是真的。

　　以《勾玉忍者》的數據來說，臺灣下載數約佔總下載數的 15%，算不上出色，但營收貢獻比，卻驚人地高達 54% 之多，且臺灣付費玩家的平均貢獻更超過 5 塊美金以上，高居所有國家之冠。雖然臺灣玩家的 ARPU，未必能比得上日本與韓國，但在亞太地區中，臺灣絕對可稱得上是相當優質的游戲市場。這也是為何中國游戲商前仆后繼想到臺灣拓展勢力之故。

　　真心感謝所有臺灣玩家對于《勾玉忍者》的支持。

　　在一次與日本前幾大的游戲廠商的會面中，該公司的社長玩過《勾玉忍者》后，問了一句：「你預期這款游戲在日本上市后的每月營收會有多少？」我的腦袋空了。答不出來。即使是胡扯的數字，我也說不出口。因為我根本沒有游戲營運的經驗，對于如何預估營收數據，毫無半點概念。

　　「他一定認為我們是群小毛頭吧。」最后在尷尬的訕笑中，草草結束這場商談。后來當然也就沒有后續了。對于這些巨型游戲公司來說，他們在尋找的產品不是單次性付費的「產品型」單機游戲 App，而是可以常效性營運的「服務型」連線游戲 App。即使你的單機游戲做得再好，也不是他們心目中理想的長期交往對象。

　　最近幾年，我看見也認識越來越多勇敢離開公司，嘗試自行研發 App 游戲的獨立游戲開發團隊。因為 App 游戲與數位下載平臺的興盛，以及媒體上各種光鮮亮麗的成功故事，彷彿為獨立開發者帶來獲勝的曙光。然而，在這片看似充滿機會的行動游戲平臺中，臺灣的獨立開發者已走入迷宮困局。

　　單機付費類型的游戲 App，在亞洲沒有出路。

　　如果你的單機小品游戲，走不出亞洲，等于死路一條。早一步先體認到這項事實的人，開始嘗試制作免費加值類型的單機游戲 App，如同《勾玉忍者》，游戲本身免費下載，試圖借由游戲內商城販售的金幣與道具獲取收益。

　　但所謂免費游戲，并不是只要單純在游戲中加入商城金幣和道具（In App Purchases），就能高枕無憂，等著收錢。唯有在游戲上市后，開發者們才會發現，雖然免費游戲的下載數遠高于付費游戲，但商城付費比例卻是奇低無比，更是難以維生。

　　要突破困局，免費游戲的盈利模式或許是個解法，或許不是。無論你信或不信，在嘗試之前，至少需要制作出相對應的游戲內容。對于免費游戲來說，玩家的留存率，是評斷一款游戲是否具備足夠營收潛力的首要之務。如何留住玩家，并且讓他們愿意不斷回訪？答案狠清楚，你需要有充足的游戲內容。

　　所謂的「游戲內容」，是角色，是物品，是關卡，是挑戰——簡言之，就是一項項需要花錢堆砌起來的開發產物。有人問：「為何不做連線類型的游戲 App？」因為若想制作連線類型的游戲，你勢必需要更大的團隊、更多的開發時間與更多的資金。這些都是獨立開發者所欠缺的資源。

　　對于臺灣游戲的營運發行商來說，與其投注資本在風險極高的游戲研發上，還不如到日本、韓國以及成本更低的中國，尋找合適的產品到臺灣發行上市。臺灣的市場規模太小？絕非如此。只要有正確的市場策略與充足的廣宣預算，短時間內獲利的難度并不高。游戲不平衡？玩家久了會膩？不用担心，長江后浪推前浪，總是會有新的游戲接替上來。

　　這幾年，常在外面參與活動與比賽，接觸過不少創投業者，發現他們開始懂得何謂 App，正積極尋找 App 領域中可以把小錢變大錢的投資良機，但他們只聽過憤怒鳥、糖果粉碎，卻從來不懂何謂游戲，不懂為何游戲開發的時程漫長、風險極高，更不懂為何一個游戲專案需要這么多資金。

　　沒有資金支援，獨立開發者只能繼續做單機小品精緻游戲，一款接一款，一作又一作，然后虔誠地祈禱，總有一天，能夠成為那位被雷擊中的幸運兒，讓自己的游戲變成下一款《Temple Run》或《Tiny Wings》。

　　「為何不做出有質感的游戲？」

　　「為何臺灣游戲老是缺乏創意？」

　　「為何臺灣 App Store 的榜單總是高掛外來的游戲？」

　　我們都是，陷在困局中的苦悶「硬地」（Indie）。

　　自 2013 下半年開始，我開始有了危機感。這是在前兩年的自由工作生涯中，從未出現過的真實感受。因為存款水位鬧旱災，幾乎快見底了。為了做游戲，我可以任性地賭上自己的人生，但我不能把家人的未來一併賠上。

　　若你每日看著低迷不振的銷售報表，被視為伙伴的人質疑背棄，被視為朋友的人暗中咒罵，是否還能嬉皮笑臉面對人生的難？前方的道路充滿迷霧，過去這一年，好幾次有想放棄的念頭，但我實在放不下心愛的游戲開發。

　　如果有一件你狠想狠想做到的事情，但你知道，無論你的能力有多出色、伙伴有多厲害，在嘗試前都必須先擁有一大筆資源才有機會一試。但你現在并沒有這樣的資源，你會怎么做呢？

　　揮揮衣袖，斷然放棄。

　　用盡一切手段弄到資源來做。

　　先用手上的資源，做到目前可以做的事。

　　希望若是有，絕望若是有，我已盡嘗。

　　我做出了我的選擇。

GameRes游資網 2015-08-23 08:37:56