美女營銷易創造價值刺激男性玩家消費欲望

簡體傳統

　　作為一個曾經的標題黨，我要說，當打敗一個穿著比基尼的魔女BOSS的時候，掉了一把金箍棒。我一定要加一句畫外音——“她藏哪兒了?”

　　對于人性的探索越深入，就越發現我們可能錯了。

　　所謂真理前進一步，就是謬誤。很多百試不爽的東西，不一定是正確的，我們在使用很多的手法的時候，漸漸的忘了這些手法的初心。比如說，性感。

　　從游戲開始的第一天，就和各式各樣的美女相關，不推幾個妹子出來，就不敢說自己是做游戲的。但是，美女，或者說性感，真的用的對了么？

　　我們從頭來看，性感營銷是怎么用的。

　　心理方面的研究結果有以下幾點：

　　1，男人的大腦中有一套獎勵反應機制，制使男人們見到年輕貌美的異性就會自行啟動這套機制，并產生愉悅反應。

　　2，男性比女性更喜歡通過視覺獲得有關異性的信息，如異性的容貌、發型、膚色、身材等外部特征，并對他們的感覺器官產生某種程度的沖擊作用，使他們感到愉悅。

　　以上結論告訴我們，女性畫面的出現，能夠給男性用戶帶來愉悅。且不通過頭腦的智力分析環節，容易直接做出決策。比如快消的購買等即時性欲望。

　　從營銷法則上面來說：

　　3B法則(Beauty美女、Beast動物、Baby嬰兒)，是廣告中的黃金法則。其中，美女營銷更是受到營銷人的青睞。

　　從美女代言，到美女服務，再到美女熱場，還有美女活動，美女一直是營銷活動的主角。

　　從營銷戰略來說，美女營銷必須回歸客戶至上的根本目的，也就是美女營銷要與目標人群的價值需求高度一致。不能為美女而美女，單純用裸露、透明、性感去吸引目標人群的注意力。

　　以上結論告訴我們，美女營銷，需要根據不同目標用戶群，展現不同的美女，而不是單純的使用裸露做吸引。除非你的產品本身具備“性感度”，或者更實在的說“快感度”。因為美女帶來的快感，在人腦的分類中，和其他的感官刺激帶來的快感沒有那么明顯的區隔。比如汽車的速度帶來的愉悅。

　　從案例上面說：

　　2012年中，某基金連日發圖，美女手持播報牌，牌上內容為某30天理財產品最新運作期的年化收益率。基金官博上，平日微博僅幾條或十幾條評論，一出現了美女播報，則引來數千條評論，有的轉發更是高達4000多次。該基金工作人員表示，“美女播報效果不錯”。真正有說服力的，是實實在在的數字。記者觀察，7月以來，美女播報的同類產品的業績僅在3.568%—3.985%范圍波動。有網友表示，基金公司應把心思放在如何用基民的錢做好投資，而不是一味另類營銷。

　　從這個案例中，則可以明確的看出一個問題，那就是美女的刺激，并不帶來長久效應，甚至于會沖淡長久目標。美女的出現，是作為一種外在的感官獎勵出現的，過多的外在獎勵，會影響用戶的內因，也就是用戶的長遠目標，只是為了瞬間刺激的滿足而行為，一旦失去，會變得更為沮喪，如果持續給予，則用戶不會再去多考慮長遠的目標，無法形成長期留存的內在原動力。

　　那么，在游戲中，當我們用美女做手段吸引玩家注意的時候，如果需要玩家做沖動的即時性選擇；使得用戶在心情煩躁或沮喪時做愉悅情緒補償;或者由美女引導入某些地點;甚至讓美女在游戲商城中賣東西。那么，恭喜你，你對了。

　　但是，如果讓美女來提示目標，尤其是長遠目標;讓美女來做未完成事件提醒;讓美女來做新手引導。那么，恐怕你錯了。因為美女的出現，會極大的分散人的注意力，期待值從長期無限向短期目標靠近。男性用戶在看美女的時候，對不起，確實是所謂的下半身思考，頭腦中的智力決策區通常是不轉的。比如說，讓一個衣著暴露的美女教師來講課，你真正能記住的知識會有多少呢?

　　有人說，德州一類的游戲都以暴露美女來引導。對不起，那些玩家真正想的，是一直看下去。

　　其實，還有我們沒有太觸碰的，適合使用美女的游戲環節。

　　對于男性用戶來說，游戲中的強大是對于現實生活中無力感的補償，武器往往是體現男性特征的隱喻，比如007黃金眼中超長槍管的左輪槍。男性用戶在戰斗中所需要的快感來自于征服和破壞。當然，解謎類除外。

　　我們可以嘗試讓性感火辣的美女作為游戲中的大反派BOSS吧，或者作為被BOSS俘虜的女人也行。香艷+暴力=男人沖動的源泉，也是能激發男人天生的控制欲和征服欲的標準配備。美女作為boss，更能夠激發男性用戶的征服欲望，同時，失敗也會讓人有更大的熱情去繼續征戰。越強大的女人，尤其是在虛擬世界中，會激發男性更大的征服欲。

　　作為一個曾經的標題黨，我要說，當打敗一個穿著比基尼的魔女BOSS的時候，掉了一把金箍棒。我一定要加一句畫外音——“她藏哪兒了?”

　　只作為拋磚引玉吧，相信游戲圈的各位大神會有更好的辦法。