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我是Kee-Won Hong，Iterative Games的創始人，我正在制作我的首款作品《Contract Work》。

這篇文章的主要目的是全面揭露一些開發背后的事情。背景是2013年3月，我在Kickstarter上對我的賽博朋克2D射擊游戲《Contract Work》進行了為期30天的籌資。它成功達到了5000美元的籌資目標，共有110個人出資。盡管籌資活動很成功，但游戲的首次發布遭遇了慘痛的失敗，只賣出了3份（盡管有多得多的人試玩過）。下面是我的賬目清單，我記錄了錢的去向、目的、效果和現在的狀況。

Kickerstarte最終籌資：5086美元

Kickstarter/Amazon的手續費及保證金：459美元

稅（扣款后粗略的計算）：500美元

個人開發開銷（我只計算了兩個月的開銷，每個月的生活開銷平均是1000美元，具體說明見下文）：2000美元

資源的花費，詳情如下：

GameTextures月費：每月20美元X7個月=140美元

從GameDevMarket購買資源：40美元

MediaLoot & TextFX許可（GUI資源）：70美元

更換顯卡：110美元

服務器（Dreamhost.com，13美元每月）：234美元

市場費用（外包給了一個市場團隊，這是打折后的價格）：1440美元

自由職業者的美術資源（很多）：300美元

自由職業者的內容制作（視頻）：50美元

到2014年9月之前的總開銷：5990美元

總收入：9.9美元

注意：我只算了2013年四月和五月，因為這兩個月我全職在開發這個游戲。2013年1月，我被解雇了，除了一些外包的工作以外，我用存款支付幾乎所有的開發和生活費用，直到我開始計劃上Kickstarter籌資。在2013年五月末，我開始重新回到全職工作的崗位上。當我全職工作的時候也在開發《Contract Work》，但沒有額外的開銷。

每個月的生活開銷有1000美元，這已經很保守了。我的房租就超過1000美元了，但我承認我可以找到更便宜的住處（但這會花費很多時間，而且我討厭搬家）。處于這個原因，我覺得從Kickstart的募資里面每個月抽出1000美元作為我的薪水是很合理的（其余的開銷我都自掏腰包）。

為什么這個游戲賣不動？

讓我們從讓人不愉快的事情開始吧。首先最明顯的，市場上的開銷和用戶導入并沒有達到我想要的效果。重點是，我并非在抱怨我雇傭的市場策略公司；他們確實盡最大努力去提升游戲的知名度了，甚至還把幾篇相關的文章發到了最大的網站上。但是確實存在一些本末倒置的問題，比如我的游戲并沒有特別吸引市場的亮點。畫面？恩……概念和場景？湊合吧。游戲性？常常讓人覺得困惑或者沒關聯。

優秀的市場營銷也拯救不了一個半成品（現在回憶一下，游戲真的需要再打磨6到9個月）。根本上，我覺得我為自己設定的不合理的時間框架（從零到能上線的產品，開發周期為9個月）從一開始就毀掉了營銷活動。如果讓我再做一次，我完全應該避免傳統的市場營銷。

用戶導入更有意思一些。首先，《Contract Work》的Facebook頁面導入了1300個粉絲，相對于每個用戶平均約0.5美元的導入費用，這個數字不算差。然而，粉絲沒有轉化成銷售；很難判斷這是由于粉絲的質量不高還是由于游戲的質量不高。同樣的情況出現在銷售中：游戲的試玩數量相當不錯，但問題在于試玩轉化成銷售的比例太低，這可能是由于游戲的購買流程不夠好，而不是因為游戲質量不行或者是被導過來的用戶質量太差。

我也建了一個標準的游戲社區，雖然現在里面靜悄悄的。我還懷有一點點希望，希望用戶能夠積極地分享高質量的內容，我甚至還希望能夠在未來擴展社區，通過廣告來提升收入。同時，我也收集了一個e-mail列表，里面有300個郵件地址，都來自于試玩過這個游戲的人，我希望他們將來能夠加入這個社區。這都是潛力。

如果我可以重新來一遍，我會把游戲打磨得更好再開社區，并且在開賣之前把購買的流程做得便捷、友好。優秀的市場營銷的第一步是有一個優秀的產品。

最后一個注意的要點是關于Kickstarter的，盡管這個事實有點令人不悅——他們會一下子拿走10%，但更糟糕的是這部分錢不能用來抵稅。我相信幾乎每個州都把Kickstarter的收入當成個人收入來扣稅，千萬別忘了這一點。

什么地方做得好

從投入產出比的角度考慮，做得最好的是畫面和美術。這一點可能對于不同的團隊來說是不一樣的，但我的技能主要在于編程以及一些對藝術的知識。優秀的美術效果花了我很多時間，并且總是使我花在美術上的錢（外包）和時間顯得物有所值。我覺得就這一點而言我還是很幸運的，我總是能夠通過自制的臨時美術資源來保持項目進度，而不會因為寫不出可靠的代碼而卡在某個地方。

GameDevMarket的美術資源性價比很高，但我利用的大部分資源來自于GameTextures。這二者都是很好的美術資源產出地（我所知道的最好的），但當我結束Kickstarter籌資的時候他們都還不存在。希望將來會有更多這樣的網站。

我和一些很不錯的藝術家的合作（Pui Che和Tyler Johnson）非常愉快。這不但讓我節省了時間，他們每次交付給我新的資源都讓我覺得動力倍增。同時非常感謝Robert Lockhart把我推薦給這些天才；很顯然，他們的能力比其他人都要強一截。我覺得通過個人推薦來找到長期的、頭腦清醒的、有天賦的拍檔成功率會比較高。

我也開始聯系一支優秀的團隊——P1PR——開始制作內容。他們已經完成的一個視頻叫做“LetsPlay”獲得廣泛的好評。同樣的，這也是一個我需要付出很多努力和時間才能產生出優秀內容的領域，因此對我來說（找他們來做以節省我的時間）也是很好的投資。

通常來說，你要找出自己的弱點，然后利用你的資源來尋找合適的人。對我來說，最大的缺點是美術，因此盡早投資一些東西在美術上有利于提高效率，并且長遠來看這很值得。

現在該做什么？

我現在正在兌現對眾籌贊助者們的回饋。盡管我并不提供任何實物獎勵，在我最初的計劃里也沒有時間去完成這些獎勵。我還在和簽約的美術師協調和這些獎勵有關的美術資源，所以開銷還會進一步升高。我會繼續利用P1PR的團隊來產生優質的內容，看看能不能讓社區更活躍一些，并且投入一些廣告費用來提升銷售。很久以前我就想把游戲投放到Steam Early Access/綠光計劃來獲得更多的收入渠道。但我已經知道了，重點不是超越自己，而是讓《Contract Work》變成一個很好玩的游戲。

能夠通過Kickstarter的籌資開始我的游戲并且將其發售，我已經非常幸運了。交付時間上的承諾讓人感覺很糟糕，但我還是有機會讓游戲變得更好。我同時還感到很幸運的是，沒有哪個游戲會毀在糟糕的首發上。這些天我不用担心一直燒錢。我有點孤獨，但我仍有動力，去讓我的游戲變得更好。

游戲葡萄 2015-08-23 08:40:48