>>>  創業先鋒 眾人拾柴火焰高  >>>

簡體     傳統

2015來了，手游公司一邊發出絢麗的PR稿總結手游輝煌成功的2014，一邊面對著新的一年有著更多的担憂、惶恐和未知。誠如您所見，玩家對游戲的要求越來越高，口味越來越刁鉆；向渠道要量的難度越來越大，能給一個產品試錯的機會和時間越來越少；IP價格一路飆升，國民級IP基本都已有所屬，而IP本身的吸金能力卻受到了游戲玩法和創新力度的制約。那么，2015會是手游的冬天嗎？我并不這么認為。

《崩壞學院2》的勝利，宣布二次元游戲在競爭激勵的手游紅海獨占一隅。2014年全年純二次元游戲約貢獻了約8億元的收入，其中典型游戲包括《崩壞學院2》、《LoveLive！》、《鎖鏈戰記》、《梅露可物語》、《我家公主最可愛》等。從量級上看，二次元游戲與國民游戲相比，仍是小巫見大巫。但就做好一款產品，養活一家CP甚至讓一家CP活的很好來說，綽綽有余。二次元游戲本身做的就是精準的分發、營銷和運營，比起照顧大眾，照顧好細分的那么一群人，風險更小，效率更高。做好手游的細分垂直好像聽上去不賴嘛！那么，究竟發生了什么，得讓我們必須學著以小博大呢？

國內手游的環境：

玩家口味更刁鉆

從2012年的求著手游玩，到2013年的有啥玩啥，再到2014年挑著游戲玩，手游玩家的也逐漸從屌絲被養成了大爺。現在隨便一個渠道里搜一搜游戲都是成千上萬款游戲，如何在這么多游戲中脫穎而出成了最困難的事。玩家有了如此多的選擇，對產品質量的要求越來越高，競爭又越來越激烈，迎合玩家的口味成了最難把握的事。

渠道給量更困難

前幾年渠道商務去刷個臉，也許就能拿到個好位置。而現在想靠刷臉在渠道霸占好位置幾乎是不可能的。渠道負責人也需要背KPI，想要靠大量洗量來洗用戶的這一套玩法也越來越難做。而傳統的公司似乎還沒有繞出這樣的怪圈，面對強勢的渠道還能指望堆量來找用戶嗎？

IP價格更夸張

2014可以說是IP元年，一陣風吹來把各種各樣的IP捧上了天。這個行業很多人的想法是：一個成熟的玩法+一個現有的數值+一個大眾的IP=一款可以撈的盆滿缽滿的產品。如果抱著這樣的想法，這個行業永遠不可能進步，玩家也會對現有的玩法有疲勞的一天，最后只會使得B端賺不到錢，C端玩不到好游戲，大家兩敗俱傷。IP價格已經虛高。

二次元游戲的突破口：

二次元游戲本身就具備優質屬性嗎？整個2014年，多款日系優質手游，砸了不菲的市場推廣費用，進行全渠道推廣，但是效果都不盡如人意。而相比較之下《崩壞學院2》、《梅露可物語》這些產品目標更加明確，放棄大而泛的推廣方式，就是聚焦做二次元群體，獲得了成功。

所以，二次元游戲的突破口就是：我就是要服務好二次元核心人群。

先來看看產品本身，《崩壞2》一款產品打磨了兩年還能成功，這在許多人看來是不可思議的事情。從立項到出產品，3-6個月是在正常不過的周期了。《梅露可物語》的研發方是樂元素在2010年收購的日本社交游戲公司“電腦制作”，開發總共用了十個月的時間，其中有八個月，只有一名策劃和兩名工程師負責開發工作，其他人員都是美術。

可以看到，開發人員在產品的開發過程中都做到了少而精，懂的人做合適的事才能抓住二次元用戶的根本需求。我相信《崩》和《梅》在制作時，每條裙子和襪子的長度都是細致考究過的。

不置可否的是，國內二次元人群最集中的渠道是B站。崩壞2與梅露可都與B站進行了深入合作。據米哈游CEO蔡浩宇透露，《崩壞學園2》超過50%的安卓收入來自B站，核心數據比其他的安卓市場高3—4倍。《梅露可物語》同時也和布卡、有妖氣進行了深度合作，精準的將人群導向二次元用戶。精準的渠道投放是這兩款產品得天獨厚的優勢。

梅露可物語宣傳圖，精準二次元人群進行營銷

與此同時，他們在營銷上做了減法，沒有在全渠道以及線下做大范圍的推廣，重點抓住目標人群；在運營策略上，服務好小眾用戶，抓住核心用戶群的需求。而對于碰巧路過的大眾用戶，用六字箴言來說明對他們的態度：“愛玩玩，不玩滾”。這是米哈游CEO說的。

二次元成功游戲帶來的啟示：做好手游的細分垂直

前些天去B站和他們游戲的負責人聊天，說到一件事讓我挺驚訝的。其實很多二次元的引進游戲，無需做那么多符合“國內玩家習慣”的本地化工作，耗時耗力。有的時候做了那么多，既沒有抓住核心二次元用戶的心，也沒有吸引到大眾玩家，本來兩全其美的差事卻做得兩邊不討好。很多游戲在引進前，就有了一批核心的外服（二次元以日服為主）玩家，如果連這核心用戶都沒照顧好，何談照顧大眾用戶呢，還不如只做翻譯就直接上，節約了人力也節約了時間。

其實游戲題材千千萬，很多CP担心吸引的用戶少，花大代價去拿所謂的國民IP，或者就著三國水滸套上老玩法的皮就開發一款“新作”，這是很沒有誠意的。而且從目前手游市場的形勢上來看，這一套也是不長久的。國內如此多的手游開發團隊，最終只有3%的團隊能夠賺到錢，這3%的團隊中最終也只出了《我叫MT》和《刀塔傳奇》兩款國民級的手游。很多團隊仍以大眾用戶為對象，為了滿足所謂的大眾需求、大眾玩法而委曲求全自己的產品。那為何不像二次元的游戲一樣，找到一條細分垂直的路線，專注同一個用戶群體呢？

其他細分垂直的題材類型，仍有以下幾塊是尚未被開發，或者是現有產品都走了大眾推廣的路線而失敗的，僅供參考：

明星類、體育類、小資類、綜藝類、小眾IP

二次元游戲的成功，是因為本身具備非凡的能量，還是有更多的游戲沒有沉淀到用戶本身？

你是選擇大浪淘沙般用海量用戶來洗目標群體，還是選擇精準的指向目標用戶？

CP的機會在于繼續碰運氣等待做出一款國民手游，還是服務好一開始就定下的目標群體？

運營推廣是想要打理重口難調的所有人的口味，還是想滿足細分用戶的獨特需求？

2015年，大而全式的粗放推廣方式在手游行業的效果將會越來越差，而深耕垂直細分領域的策略將會成為主流，任何一個細分領域，都有機會養活月流水數千萬級別的手游。

游戲葡萄 2015-08-23 08:44:06