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　　進入2015年，手游創業“冬天論”的氣息持續蔓延。很多業內專家認為，移動游戲市場收入將進一步向騰訊、完美世界等老牌游戲公司傾斜，中小規模CP將面臨嚴峻的生存考驗。但在大洋彼岸，小團隊依靠手游快速致富的故事仍在不斷上演。

　　Seriously是一家芬蘭移動游戲初創工作室，只有13名員工，手頭沒有任何成名IP。但這家公司聯合創始人兼CEO安德魯·斯塔博(AndrewStalbow)在今晨的一篇博客文章中透露，在不靠任何發行商幫助的情況下，其工作室處子作《BestFiends》日均收入已經達到5萬美元(約合31萬元)。斯塔博分享了他的三點經驗之談。

　　第一，團隊至關重要。

　　很多人也許沒有聽說過Seriously、SuperEvilMegacorp、SGN和NextGames等初創移動游戲公司，但它們都是由一群在游戲和社交網絡領域有豐富經驗的人創立的。某些創始人曾在EA、MySpace、Rovio和Supercell工作。Seriously的第一批員工曾在NaturalMotion、Rovio、迪士尼和Remedy担任要職。這些員工將自己多年來的經驗帶給初創企業，而在初創企業，他們也能獲得更大的上升空間。

　　第二，燒錢必不可少。

　　絕大多數初創企業都資金充裕，并且懂得從一開始就全力出擊的重要性。他們會為復雜的用戶獲取方式，以及聰明的營銷手段，例如借助名人營銷、制作預告片等等。舉個例子來說，我們在宣傳《BestFiends》時，曾經與全世界有影響力的YouTube播客PewDiePie合作。

　　第三：只看下載量毫無意義。

　　移動游戲的用戶留存率及付費轉化率很重要。雖說一款“優秀游戲”既是藝術也是科學，但你可以使用富有創意的營銷策略，讓游戲變得更有社交屬性。在《BestFiends》中，當玩家登陸Facebook，將能夠在一幅3D地圖上看到朋友的游戲進度。我們這款游戲首日留存率70%，7日留存率超過45%，數據都很不錯。

網載 2015-08-26 21:57:50