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part3 你是哪一型的人？we型或me型

血型、星座都已經過時了，最佳性格判斷法——We/Me型
只要知道分類，就不會有溝通上的煩惱
人可分為兩種類型
為了了解人的性格，我們習慣將人分類，找出共同特質。比如說用星座、血型，或是心理測試。
舉個例子來說，如果你知道對方的血型是a型，就說“你看到神經遲鈍的人就會感到不安”或是“你是個一絲不茍的人”，十之八九都會猜中。還有人使用以榮格的性格類型論為基礎的性格檢查法(MBTI,Myers-BriggsTypeIndicator)，或是按體型把人分為瘦長型、健壯型、肥胖型的雪而頓（Sheldon)體型分類法
（Somatotype）。
讀心者看到咨詢者的第一眼，就大致可以判斷對方的性格。當然，讀心者沒有時間做心理測驗，也沒有管道知道咨詢者的星座或血型。哪么，他們是如何辦到的呢？以下，就介紹冷讀書使用里最簡單的性格分析法——We/Me型。這種分類法是以南加州的催眠治療師約翰卡帕斯(johnG.Kappas)提倡的
E/P型理論為基礎所構成的。

我把E/P型理論活用于精神療法已經有很長的時間，在實行過程中，有幾個特有的發現，尤其是從外表區分E/P型的方法和身體特征方面，大半都脫離了卡帕斯的理論。為了避免混亂，我把類型的稱呼從E/P型改為We/Me型。

單純分為We/Me型的理由
談到We/Me型，不免有人反駁我：“人是很法砸的，不可能用兩種類型就說明清楚。”但是，從戀愛這件事來看，人只有男和女這兩種性別，是否就可因此認為男女間的戀愛是簡單的呢？當然不是，在沒有比戀愛更復雜的事了。如果認為We/Me理論，只能做膚淺的分析和表面的推測，那就是成見了。

有助于工作、戀愛的小技巧23——自然拿出合約的技巧
自然拿出合約的技巧

買賣洽談到最后，要拿出合約請對方簽署時，賣方的動作往往過于突兀，因為讓買方感到氣氛不對勁，甚至引起反感。

再次，叫你一個可以自然而快速出示合約的方法。那就是，從對方看來是從左往右（從你這邊是從右往左）的方向，快速拿出合約來。
僅僅是這個動作，就能讓合約的出現感覺很自然。這是因為人對于從左往右的移動感到自然，反之就會感到突兀。例如喜劇的演出當演員登場時，都是從左往右移動，除非是飾演反派角色。因為從右往左走，會
稍微引起觀眾的反感，剛好符合反派角色登場的氣氛。

因此，如果你要送情人禮物，反倒應該從對方看起來從右往左的方向拿出來，這個舉動可以讓情人感到更以外與驚喜。
你是哪一型
你是哪一型？判定We/Me型的測驗
“你是哪一型？”的檢查測驗
從以下的測驗中，可以判定你是哪一型。請在適合自己的圖案上打圈(O)，無法判斷時，請想一想：“如果硬要選的話，會
選哪一個？”如果還是無法作答，女性就選“A”，男性就選“B”。
問題1雙手交叉互握的時候……
A左拇指在上面B右拇指在上面
問題2和人并肩行走時，對方在哪一邊會讓你覺得比較輕松？
A你的右手邊B你的左手邊
問題3身體的哪一邊比較容易受傷？
A左半身B右半身
問題4小時候是否會向父母吐露自己的心情？
A據實以告B不會說
問題5小時候父母的朋友會不會來家？
A常常來B不常來
問題6如果養寵物，你會養狗或貓？
A狗B貓
問題7陷入困境時……
A希望有人聽你說話B希望一個人靜一靜
問題8與小孩子（自己的孩子除外）在一起時……
A非常喜歡B感到棘手

問題9對于在團體中發言……
A不會抗拒B因為會緊張，所以盡量避免
問題10被介紹給朋友的朋友時……
A很快就能融洽地輕松交談B過度在意對方不知如何評價自己
問題11排便狀況
A有便秘的傾向B有腹瀉的傾向

問題12你朋友的人數？A很多B很少
問題13不知如何是好時……
A先行動再說B慢慢思考，理解之后再行動
問題14如果要參加體育活動，你會選擇……
A團體比賽B個人比賽
問題15和情人……
A在人前還是照樣親熱地談情說愛B只有兩個人時才會親熱地談情說愛

判定結果：
請比較一下A和B的數量。A的數目比較多，你是——We型；B的數目比較多，你是——Me型。數目的差異越多，該型的傾向越強。例如，如果
A有十二個、B有三個，表示We型傾向很強；如果A有七個、B有八個，可視為溫和的Me型。

可以從發型、服裝、體型來判斷
從外表區分We/Me型
We型人稍胖？
判斷一個人時，總不能特地請他來做測驗。不過，光憑外表來觀察，某種程度上也能區分出屬于We型或Me型。We型人通常服裝比較華麗，與人相處輕松愉快，在公眾場合也敢大聲說話。體型比較健壯或豐滿，至少也是中等身材，真正瘦的人并不多。
這類型的人，包包有背在左肩的傾向，中心多在左腳，受傷的部位也大多在左半身。在會議室、電影院等場合里，大多坐在靠左邊的座位（從本人來看）。兩個人并行或并坐時，喜歡對方處于自己的右手邊。為使右前額顯得寬闊，頭發的分線傾向于右邊（從本人來看）。
Me型人身材苗條？

Me型人比較喜歡傳統而樸素的服裝。與人在一起時，不喜歡太靠近，總會保持一點距離。身材苗條、瘦高，且脖子長的人很多。
這類型的人，包包有背在右肩的傾向，中心多在右腳，受傷的部位也大多在右半身。在會議室、電影院等場合里，大多坐在靠右邊的座位（從本人來看）。兩
個人并行或并坐時，喜歡對方于自己的左手邊。為使左前額顯得寬闊，頭發的發現傾向于左邊（從本人來看）。
發旋的旋轉方向不同
或許你會有點驚訝，Me型或We型的人，頭發的旋轉方向竟然相反。Me型人往順時針方向旋轉；We型人往逆時針方向旋轉。
因此，從一個人的前發分發，就可以判斷出它的類型。頭發發流分線時，Me型人的左額頭會露出來；We型人的右額頭會比較寬闊。當然，發型能自由改變，不能光由這點來判斷，只能作為參考重點之一。
由此可見，Me型人和We型的人，其特征宛如鏡中的顯影。
有助于工作、戀愛的小技巧24——有效進行商品說明的技巧
We/Me型的觀點，也可以應用在工作上的商品說明時，參加者是第一次見面的人，尤其特別有用。
We型人在會議室里，喜歡坐在左邊（從本人看來），Me型人喜歡坐在右邊。從主講的你看來，面對你靠右邊坐的人，屬于We型，靠左邊坐的人，屬于Me型也就是說，在說明活動時要訴諸感性的話術，像“客戶一定會被這個商品感動”
就面向右邊的人說；而要訴諸理論時，像“這是去年之前所有業績的數據”，就面向左邊的人說，這么做得到的效果最大。
如此一來，可以讓全部的參加者都留下好的印象。

掌握We型人的心，就要強調一體感
打通We型人心的溝通方法

We型人的特征――開朗的博愛主義者
We型的人，是以「我們」為基準來思考、感覺和行動。他們能立刻與人親密地交往，重視和諧；即使在陌生的場合，也不會抗拒在人
前說話；常自顧担任如宴會的干事、結婚典禮的主持人、慶祝會的司儀等。
感情表現豐富，時而淚流滿面，時而勃然大怒。但不管如何的憤怒或悲傷，睡一覺起來就忘得一干二凈了。

由于重視「我們」，傾向選擇與人直接接觸的工作，如業務員、教師、護士等在人際關系方面要求一體感，強調大家要能團結一心，努力奮斗。在戀愛方面，認為彼此之間不該有任何隱瞞，分享所有的一切才是愛。在性愛方面，屬于那咱做愛后也希望享受余韻、親密接觸的類型。
由于太過重視「我們」，以致不大有自己的意見，或是優柔寡斷。受人信任，有人開口請托就無法拒絕，有幾分領袖的氣質。平常看起來好像很堅強，其實心里有點脆弱，被迫做重大決定時，有時會被壓力擊倒。

【point】：對待We型人，要從對方的右邊進攻
對待We型人的方法
和這類型的人接觸時，訴諸感情是最佳的方法。例如對他說「都是托你的福」或「大家都很感謝你」……等，他一定樂于為你做任何事。
因此，用以下的例行話題對付We型人頗為有效。
“你是任何人都會喜歡的類型，和初次見面的人也能立刻熟稔起來。”
“你即使和朋友或家人吵架，怒氣也不會延續到隔天，是個非常爽朗的人。”
“你非常有行動力，總認為事情不如想象的那么難，與其沒完沒了地考慮，不如先做了再說。”
“工作場合中有不好相處的人，對吧？啊！那個人的影像又冒出來了，他很神經質，連一點小事也很在意。”
“你是個按照自己的步調進行工作，就能發揮能力的人。”
“你的心理壓力很容易反應在身體上，一旦有了煩惱，立刻就會長痘痘、皮膚變粗糙、體重改變。”

“嗯，現在有個人的影像冒出來，是你遇到煩惱時經常商量的人……”
“你的左膝蓋有舊傷？”
We型人的特征
優點 ……協調性高、不拘泥、感情豐富
缺點 ……感情起伏激烈、依賴性大、情緒善變思考、感覺方式……情緒性的獨處的時間  ……偶爾必要時交友關系 ……多說話方式  ……委婉、詳細理解方式  ……虛心領會別人的話行動力 ……邊行動邊理解
激發干勁的方法……「你也會做。我們跟著你。」別人的建議 ……希望E-mail、電話……先閑聊再談正事適合的職業……老師、護士、業務員等與人接觸的工作工作……服務性質
家庭和工作……家庭優先孩子……喜歡寵物……狗喜歡的書……非小說類的運動……團體競賽飲料……茶類游玩……戶外活動
對戀愛、性愛的態度…… 一體感黑色笑話……容易受傷容易受傷的部位……左半身排便狀況……有便秘的傾向
有助于工作、戀愛的小技巧25–看穿S型或M型的技巧
這里教你如何看穿對方是S型（虐待型）或M型（受虐型）的方法。在聯誼活動上也可以當作游戲來玩。
首先，把你的手掌朝上，伸到對方面前，對他說：“請你把手放在我的手上面。”對方如果說「啊！這是在干什么？太可怕了！」由此就可判斷那個人是S型。

假如對方按照你的要求，把手掌放上去，就順勢將他的手拉向你。此時，如果對方突然把手放開，那他就是S型；反之，如果對方配合你的動作，他就是M型
S型不喜歡被人操縱，如果你想領導他的話，他是不太愿意的。所以，他會一開始就說：「啊，真嚇人！」而不愿立刻將手放在你的手上，他對于如果不清楚的事是無意順從的，由此可判斷出這種人具有強烈的S型傾向。
反之，M型則會順從對方的領導，因此，他會跟隨你的行動。
欲掌握Me型人的心，就要強調“你”
打開Me型人心的溝通方法
Me型人的特征――自我實現的超凡能力
Me型的人，是以“我（自己）”為基準來思考、感覺和行動的。平常不愛說話一旦進行一對一談話時就變得格外輕松多話，較能表現自己。不大喜歡私人話題
但一提到工作或嗜好就顯得興致勃勃。少有感情表現，沉默寡言。由于話少，經常被誤解為冷淡的人，但實際上容易感到寂寞，只要有人爽快地跟他打招呼，就會喜歡上對方。
由于重視“我”，所以比較適合從事獨立性的工作，也偏向會選擇那一類的工作。像工程師、工匠、律師……等專門性的工作，就適合Me型人。
在人際關系上，也追求「我」，希望自己受到尊重。往壞的方面說，就是自我中心，討厭被人指示去做任何事。不做自己無法理解的事，只要自己能夠理解，就不需要別人的鼓勵或建議。
Me型人在戀愛上追求刺激和冒險。想要的異性一旦到手，之前的熱情就會突然冷卻下來。和We型人不同，Me型人受人倚賴反而會覺得麻煩而溜掉。
【point】：對待Me型人，要從對方的左邊進攻
對待追求自我實現的Me型人的方法
和諧類型的人接觸時，與其訴諸感情，不如說些合理的理論來得好.Me型人的工作動力是自我實現,因此,對他說:「這工作只有你才會做」、「不可以交給別人做」……等話，刺激他的自尊心，工作動力就會提高。反之，如果對他說：「這是個簡單的工作，請你做做看」，根本提不起他的干勁。
因此，運用如下的例行話題對付Me型人頗為有效。
“你嚴守時間，因此對約會經常遲到的人非常生氣。”
“你雖然認為不打掃不行，卻怎么也提不起干勁。但是一旦開始做了，你是個連細部也會徹底整理的完美主義者。”
“你喜歡一對一的交往關系甚于成群地交往。”
“職場中有不好相處的人？啊！那個人的影像浮現出來了。他是個不尊重別人隱私、絲毫不關心別人的人。”
“你還沒有完全發揮自己的力量，好像還有什么秘密的企圖？”
“你好像有用金錢收買人的經驗？”
“你和別人交談時好像不大聽對方說話？因為你腦筋動得快，所以當對方說話速度慢時，你一定會感到焦急。”
ME型人的特征
優點 ……具領導力、有責任感、頭腦好缺點 ……利己主義、冷淡、膽小思考、感覺方式……理論性的獨處的時間  ……絕對必要交友關系 ……少說話方式  ……直接、事務性的理解方式  ……揣度對方說話的真意行動力 ……理解后才行動 
激發干勁的方法……「只有你才會。希望你幫忙。」別人的建議 ……不喜歡
E-mail、電話……必要時、事務時適合的職業……工程師、律師、工匠等專業工作工作……自我實現
家庭和工作……工作優先孩子……不大喜歡寵物……貓喜歡的書……小說運動……個人競技飲料……咖啡游玩……室內活動
對戀愛、性愛的態度…… 刺激、發泄精力黑色笑話……不在乎容易受傷的部位……左半身排便狀況……有腹瀉的傾向
有助于工作、戀愛的小技巧26–從外表看穿對方性格的技巧
為了看穿對方的性格，冷讀術經常使用一個方法，就是觀察對方說話時的牙齒。
說話時，上排牙齒明顯可見，而下排牙齒幾乎看不見的，是善于付出的人，不論是精神或物質上，任何給與都會令他感到喜悅。雖然善于付出，卻并不善于接受
因此，即使人家向他表達愛意，他也會覺得：“真會有人愛上像我這樣的人嗎？”

另一方面，下排牙齒明顯可見，而上排牙齒幾乎看不見的，是善于接受的人。雖然不善于表現自己，卻善于察言觀色。
上下排牙齒都平均可見的人，可說是付出與接受都能保持均衡的人。雖然表情的豐富度會影響牙齒的可見方式，但只要照上述的技巧去觀察，就可準確推測對方的性格。
對WE型人可以做與不可以做的事
對WE型人可以這樣做
一邊聽他說話，一邊給予肯定。
（經常肯定地說：“是的，確實那樣”、“知道了，知道了”。）
一邊頻頻用力地點頭，一邊看著對方的眼睛聽他說話。
（表示同感）
不斷地發問。
（無論是聊天性的話題或是無聊的事都可以。）
積極地提供建議。
（如「我想那時候這么做會比較好……等即使尋常的建議也要表現得真摯。
輕輕地觸摸對方的肩膀。
（保持輕柔，不可糾纏）
夸張地表現出吃驚或笑。
（讓感情明顯易懂地表現出來。）

對WE型人絕對不可以這樣做

否定對方說的話。
（切忌說：“可是……”、“但是……”、“并不是那樣……”）
談論有關性格的事。
（不能用指責的語氣說：“像你這種性格……”即使稱贊的話也少說為妙。
打聽目標或夢想。
（WE型人活在當下，不善于想未來的事。）
距離間隔太遠。
（即使觸摸不到，也要以近距離表現親密。）
講道理。
（會給予冷淡、工作擬的印象。）
說別人的壞話。
（免得讓對方覺得：“他是否在背后也這么說我？”）

對ME型人可以做與不可以做的事

對ME型人可以這樣做

例如主動夾菜給對方，徹底做個紳士OR機靈的女人。
（不是討好，而是成熟大人的作風。）
裝出若無其事的樣子觀察對方，并及時給予關心。
（如果對方看起來好像感覺冷，就默默地請店員將冷氣關小一點。）
先談論自己。
（若從發問著手，對方會覺得好像被盤問，要盡量避免。）
盡快找出對方擅長的領域，并就此展開話題。
（積極地表現出感興趣的模樣，做個善于應答的人。）
被問到自己的事時，就要談實際的夢想或目標。
（重實際，同時也是個充滿熱情的人。）
即使不感興趣，也要先對其他成員表現出成熟大人的關照。
（表現出自己是大人樣的男生OR女生）

對ME型人絕對不可以這樣做

一開始就訴諸自己的弱點，請求同情。
（「我這個人很沒用呀」如此撒嬌似的態度是行不通的；抱怨當然也不行。
只顧著自己說話。
（要隨時注意對方是否感到無聊。）
建議或說教。
（不可說：「那是常有的事」、「我也有經驗」。）
隨便碰觸身體或是太靠近。
（不可過分親昵）
強硬的態度或是大男人主義的態度。
（避免談男人論、女人論，免得產生對立。）
對身體特征或是服裝表示意見。
（即使贊美的話也少說為妙。）

特別企劃
使用WE or ME型分類法人際關系變得輕松愉快了一次出乎意外的機會，我參加了石井老師的研究會。
周圍的參加者很快地學會了WEORME型分類法，并且試著去應用。

結果，試過的人都異口同聲地表示：學會區分這兩種類型實在管用，可以建立非常良好的人際關系。

例如，如果認為對方是WE型的話，就一邊輕拍對方的身體一邊說：“知道了，知道了”，表示心有戚戚焉。或稍微夸張地點頭或微笑，如此一來，就連初次見面的人也能很快的親密起來，真是不可思議。這讓我高興極了。

以前朋友來和我商量事情時，我總是拼命地提供意見，如果這個朋友是WE型的還好，若是ME型的就不如不給建議為宜。
對于一位ME型的朋友，在聽了他的話之后，我盡管只說了：“這并不是像某某所想的那樣就好，如果是你，絕對可以做得好。”
那個朋友聽完卻十分感謝地說：“今天很謝謝你，能和你談談真好，心情舒坦多了。”
把人區分為這兩種類型簡直是個創舉，我嘗試過好幾次，總是很快就能分辨出對方屬于WE型還是ME型。

我想，如果區分為四個或六個類型，我一定不想去學，而且也學不來。
（M*H,三十二歲，經營公司）

石井裕之 2013-08-22 13:57:23