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part2：任何人都會使用！冷讀術的基本技巧

不知道說什么的時候，就從例行話題著手
順利交談的啟動方法–例行話題
大家都有相同的經驗？
如果前面介紹巴南教授的假心理測驗報告，事實上是誰都適用的泛泛之詞，但因為被煞有介事地說出來，就讓人覺得好準，這就是“例行話題”
也就是適用事先準備好的”可適用任何人的慣用語”，進行推測，冷讀術都是先使用例行話題來取得對方信任，以下介紹幾個可使用的例行話題。
“某某小姐你是那種對方高興會逼自己高興來的更重要的人，對不？”
“某某小姐，其實你很在乎對方，但對方有時候會誤解你的心意？”
“某某小姐，你在戀愛中曾經遭到背叛？”
“某某小姐，你一旦喜歡上對方，為了迎合他的期待，有時候會勉強自己？”
【point】：例行話題是交談的入口一般營造出真正感覺到對方心意的氣氛，一邊認真地說，就可以得到這樣的反應“啊！你怎么知道”
而且對方會以為：“這個人，或許真能看到我內心深處。。。。”而開始說起自己的種種。如此以來，一定會贏得對方的信任，使得交談順利進行
例行話題是交談的入口
有些算命師是透過電話，e-mail，或者寫信等方式進行推測，他們主要就是或用例行話題，及時沒有和咨詢者直接見面，頁可以用最少的咨詢，在某種程度上說中對方的事。
面對面進行推測時，如果找不到談話的引子，或缺乏推測的內容時，算命師頁會使用例行話題來含糊其辭。
比如說，你房間放了每期必買但已停刊的雜志，你左膝上有舊傷、你有一直表壞了但沒有修理、你有過期的藥沒有扔掉、你家中有吱吱作響不好拉動的抽屜。
如果咨詢者是女性，就說：你有衣服耳環掉了一只，現在還留著另一只，、你衣柜里面有買來但一次也沒有穿過的衣服、你以前留長頭發現在剪短了。。。等等
像這樣的例行話題準確率都很高。
可以使用的例行話題
你曾經被信任的人背叛，正因為如此，你與人交往時多少保持著一段距離你從經驗中學到，坦率的相信人未必是對的，有時候懷疑也是必要的。
你曾經因坦率下決定而失敗，如果那時少君耐心多等一下，情況會好很多但是失敗中學到的東西，對你來說也是很真過的事物。
從你工作的內容來看，你對目前的薪水感到不滿，你覺得沒有受到客觀且應有的評價。
家人的事令你担心，多多少少帶來壓力，你已經做了能力所及的事，其它的就是力有未逮之處，這時候讓時間來解決是最好的。
你是個直覺敏銳的人，即使第一次見面，你也能馬上掌握那個人的性格，但是有時因為過度敏感，知道對方的想法，反而不能輕松交往。
你真是個感情豐富的人，但不善于表達。因此有時會被人誤解或給人冷淡的印象。
你最近好像有經濟上的問題。
即使面對危機，已經以為無望時，最后還會忽然出現貴人來相助，你過去的人生有好幾次這樣的事情，經常受到貴人的保護。
朋友或同事常找你商量事情吧？你真有受人依賴的特質。
你因為怕麻煩，有一點拖延該做的事情的傾向。其實你擁有難得的實力，最好積極采取行動。
最近你期待的事不能稱心如意的進行，一直你有點沮喪，那些事比你想象的要更花時間，不要著急，最好耐心的做下去。
即使你想隱藏，依然看得出你暗自期待事情發展到最佳狀態，你得表情讓人感受到希望之光。
你也被說中了吧
看有助于工作、戀愛的小技巧13——穿對方心理弱點的技巧1
觀察對方把戒指戴在哪一只手指上，就可看穿對方的心理弱點。
戴在大拇指的人，心中隱藏著某些不安。戴在食指的人，心中感到某些恐懼。戴在中指的人，心中壓抑著某些憤怒。戴在無名指的人，有情緒不穩定的傾向。
戴在小指的人，心中感到緊張、壓力。
腦掌管手指的區域相當打，因此情緒容易顯現在手指上。也就是潛意識中想用飾品防御心理脆弱的部分。
當然，如果你試圖保護而不是攻擊對方弱點的話，對方就會信任你。例如，對把戒指戴在大拇指的人，說些緩和不安的話，像是”放心吧”、”不用担心呀”、”有事隨時可以找我商量”等等，效果會很好。
若要隨心所欲的操縱對方，就拼命的使用“是的組合”（yes-set）
實踐！請如此使用例行話題！
“是的組合”是例行話題的真正任務
使用例行話題的推測，像是“你曾經被信任的人背叛”，就算真的說中了，也沒什么大不了，并不具有破壞力。但是，冷讀術是把例行話題累積起來，例行話題的重要任務，與其說為了正確的推測，不如說為了建構“是的組合”，亦即使人表示肯定、同意之意。
從前有一種游戲叫“說十次’pizza’”，玩法是連續說十次’pizza’之后，立刻指著手肘問：”這是什么？”對方會條件反射地回答“hiza”
由此可見，反復總同樣的事，思考就容易導往那個方向。這個原理稱為“渠道化原理”也就是構筑渠道讓對方做出肯定性的反應-想說yes
建立是的組合，就容易獲得對方的信任

例如談生意之前，不斷和對方寒暄“天氣相當暖和了”、“工作很忙把”、“貴公司上周推出新產品了”等等。目的在于累計對方肯定的回答，如“天氣暖和了”
“托你的福，工作忙的很”等。即使對方沒有開口回答“是”、“沒錯”，只點頭表示，效果也一樣，只要能獲得肯定性的反應就行了。
通過累積肯定性的反應，對方心中就會建立一條肯定并接受你說話的渠道。例行話題的任務也就在此。雖然只是無關緊要的推測，咨詢者也會留下“這個算命師說的沒錯”的印象，接下來就會放心相信算命師的說辭，就算推測有偏差，對方也會試圖尋找說中的部分。
精神科醫生和心理咨詢師也經常用例行話題，只是話術稍有不同。人的煩惱和感受，在一般程度上并沒有多少差異。
通常累積幾年的診斷經驗后，不論精神科醫生或者咨詢師，都會不知不覺建立一套自己的例行話題。
有助于工作、戀愛的小技巧14——看穿對方心理弱點的技巧2
前面提到的戒指法則，也可以反向應用。既然情緒會明顯地表露在手指上，那么借著刺激手指，也能操控心里。
如果感到不安，按摩自己的大拇指，就會平靜下來。
如果感到害怕，握住自己的食指，就能稍微安心。
如果感到憤怒，啦啦中指就能安定下來。如果感到緊張，按摩小指就能放輕松。
或者，刻意把戒指戴在對應的手指上，也是個辦法。對各手指的刺激會變成暗示進而影響心理。
再怎么高喊”沒有不安、沒有不安”，反而會更加不安，但是借由刺激手指的暗示，就可以有效恢復心理的平衡。
算命師最常用巧妙的否定問句來抓住對方的心
許多算命師都是用的技巧—否定問句
一定能夠說中的技巧

巧妙的問句（SubtleNegative），也是大家熟知的談話圈套。不管推測說中了沒有，都可以往說中的方向解釋。例如：
“難道（邊歪著頭說）—-最近寵物沒有死嗎？”
“啊！你怎么知道？上個禮拜金魚死了。”在這種情況下，讀心者給對方的印象應該是：他好像憑靈感就看穿我失去金魚的悲傷，”這個人可真厲害”第一回合就贏得信任。但是，如果咨詢者的寵物還活得好好的話，怎么辦？此時，就會是這樣：
“難道（邊歪著頭說）—-最近寵物沒有死嗎？”
“沒有。我養的貓很講康，活得好好的。”
“（點點頭）是呀，那我就放心了。”因為說的是”沒有死嗎“？所以也算是說對了。那么，要是根本沒有養寵物，那又該怎么說？
“難道（邊歪著頭說）—-最近寵物沒有死嗎？”
“不，我沒有養寵物。”
“（點點頭）是呀，你不是那種靠養寵物來醫治自己的人。”日常生活上也能若無其事的使用巧妙的否定問句。例如：
“難道（邊歪著頭說）—-最近沒有和情人吵架嗎？”
“完全沒有。我們相處的很好呀。”
“（點點頭）是呀，難怪現在氣色很好。”重點就在一邊歪著頭邊說，營造一種”我不是真的那么清楚”的氣氛，如果說中了，就會有強烈的影響力，即時沒說中，也只要點點頭說”這樣啊”就行了。
【Point】:使用巧妙的否定用句，可輕易說中對方的事。
有助于工作、戀愛的小技巧15——把談話導向你的目標的技巧
交談之中，許多人不知不覺地就犯了錯誤。比方說：
“還是價錢便宜的比較好。”
“是的。但是安全性的考慮也很重要。”
“是的。但是……”，”我知道。但是……”等，先肯定對方，隨即有回頭說”但是”的說法，屢見不鮮。
這種說法最大的問題是，你以為你是在肯定對方，但是對方卻回覺得你是在全面的否定他。因為”但是”這個詞，就表示否定前面的而腔調后面的語句。
像這種情況，改為如下的說法就行了。
“還是價錢便宜的比較好。”
“是的。而且對安全性的考慮也很重要。”也就是說，不要用”但是”，而改用”而且”來來連接前后的語句。即使語意上聽起來有些勉強也沒有關系，因為生活中的談話，本來印象就比文法的正確性重要。
用巧妙的否定問句猜中公司名稱
對方的反應有以下三種情況
? 和某某公司完全沒有關系時會放回答說：“不，我不在那種大企業工作”，此時讀心者就邊點頭(表示果然如此)邊說：“是啊！我曾經替某某公司的幾個員工算命，但沒有一個像你這樣擁有創造力的手相，你本來就不是那種在大企業中，舒舒服服翹二郎腿的軟弱型人物。”
然后，繼續談話就行。這種說法雖然沒有猜中，但也不算猜錯。
不是某某公司，卻是同業雖然沒猜中，但也相當接近了。對方也許回答說：“同樣是IT產業，
担不是某某公司。”此時就邊點頭邊說：“是啊，我的確感受到活躍于IT界的強烈波動。”
如此就算說中了，而且得到了對方在IT業工作的訊息、正任職或曾經任職某某公司時這是完全說中，推測樣題(SampleReading)教人這樣接著說：“啊，果然不出所料，這就是在某某公司那種大企業發揮實力的人的手相，是在大舞臺活躍的人的手相啊。”
沒有說中也不成問題，但若說中，對方馬上就會相信你
使用故弄玄虛的否定問句，立即吸引對方
實踐！請如此使用巧妙的否定問句！
使用巧妙的否定問句的訣竅
就某種意義而言，巧妙的否定語句就是在故弄玄虛。
“難道不是……嗎？”
“人家不是說你是……嗎？”
“對于……，你不是心里有數嗎？”
“……這種事，不是你的事嗎？”
“……這種事，都是我神經過敏吧？”
“……這種事，從沒有發生過嗎？”
“……這種事，你沒有察覺到嗎？”讀心者巧妙使用這些句子，只要猜中一項，在選者記憶的作用下，不但能給人留下深刻的印象，也能立刻博得咨詢者的信任。

【point】：使用巧妙的否定問句，給人深刻的印象！
吸引對方的魔法質問
我自己剛學習這種巧妙的否定問句時，曾經懷疑是否有人會受騙。但是，經過實際的經驗之后，發現它3的效果相當大。
舉個簡單的例子。我曾經對十幾位女性做過實驗，第一次見面，我一定歪著頭，裝著有點無法理解的樣子問:“恩……你不是左撇子嗎？”
幾乎每一個人都毫不猶豫地明確回答：“不，我慣用右手。”我聽了只說：“是這樣呀。”并點頭表示同意。然后，就繼續進行談話。

至今還沒有遇到過有人反問我：”問什么那樣問？”即使真有人問，只要回答說：”呀！很奇怪，最近遇到的人都是左撇子，想不到今天不一樣。”就行了，一點也不會影響后面談話的順利進展。
萬一對方真的是左撇子，可就不得了，她們幾乎都會大叫：”你怎么知道？”之所以針對女性做這個實驗，是因為她們被猜中的反應特別激烈，其驚訝的程度有時反而會嚇到我。
有位女性最讓我印象深刻，到現在都已忘不掉，因為她當時已改用右手，但以前的確是左撇子。聽到我問這句話時，她甚至嚇得從椅子上跳起來逃之夭夭。她說：”連那么久以前的事都知道，真是可怕!”不過，我倒不清楚她所謂的”那么久”，究竟是多久。
有助于工作、戀愛的小技巧16——猜測對方習慣用右手或左手的技巧
有一個方法，一眼就能分辨出初次見面的人是左撇子還是右撇子，這也是冷讀術
的慣用手段。
那就是觀看對方的領帶。慣用右手的人，領帶的三角結的下方尖叫，往右邊傾斜;而慣用左手的人，則往左邊傾斜。
看到對方領帶的三角結往左邊傾斜，你就告訴他：”你是左撇子。”對方會驚訝的問：”你怎么知道？”
如果對方領帶的三角結往左面傾斜，但卻不是左撇子，那又是什么意思呢？這表示領帶極有可能是別人替他打的。
因此，如果你看了領帶之后判斷：”你是左撇子？”而對方答說：”不，我慣用右手。”你可以立刻再度出生說：”這樣啊……那么，領帶是別人替你打的嘍？”
這一次猜中的可能性會很高。
對方也會對你的觀察力很感興趣。

想知道對方的內心對方的訊息時使用的質問技巧
掏出對方訊息的技巧—-巧妙質問法

讓對方不知不覺地泄露信息
所謂”巧妙質問法”，就是若無其事套出咨詢者的訊息的方法。比方說，若是你直接問對方：”你住在哪里？”對方肯定會提高警覺，猜想：”干嘛問這個？好像變態的跟蹤者一樣。”
但是，你若問他：”你住在世田谷區？”對方通常會毫無戒心地回答說：”不是我住在杉亞區。”
先說出一個明確的答案，讓對方來更正，就能順利套出真正的訊息。原因是人對于別人說錯的事，都會想去訂正，意識就不容易轉向懷疑問什么要問這個問題。

當然，如果對方真的住在世田谷區，他不是回答”是的”，就是回答”你怎么知道”，而且一定會萬分佩服你的功力。無論如何，你總會達到目的。
【point】：使用巧妙質問法，可以輕易打聽出手機號碼
不使人發覺那是在提問
巧妙質問法就是一種”不讓對方發覺那是在提問”的提問技巧。例如問對方：
“剛才，你的記憶闖進了我的腦中，我看到你很害怕動物的模樣……你是否想起了一些事？”
先提出”害怕動物”這種任何人都可能有過的經驗，再問”你是否想起了一些事”就能誘使對方說出具體的事實。
“……是為什么呢？”
“……的意思，懂嗎？”
“……是怎么一回事？”
“對于……是否想起了一些事？”
“……對不對？”
“……有什么重要的意義？”
“所謂……究竟是什么？”利用這些問句而不要直接打聽，就是巧妙質問法。因為直接發問，要死弄錯了，便會失去可信度。

有助于工作、戀愛的小技巧17——平息緊張，憤怒的技巧
感到緊張，憤怒，壓力等負面情緒時，即使想鎮靜下來也是很難如愿，這是因為你置身于不對的場所。
一般人都以為，心在身體里面，其實這種想法是錯誤的，反而應該說，身體在心里面。
請你把身體當作圓心，用想象力畫出一個半徑約一點五公尺的空間，把這個空間當作你的心，然后，再想象那空間里混亂的空氣，逐漸沉淀下來。
就像倒進杯子的渾濁泥水，放置一會兒后，泥土漸漸沉淀下來，水就變得清澈了圍繞在你身體周邊空氣中的不安，壓力，憤怒等，也漸漸沉淀下來。

想像的時候，閉上眼睛或睜開眼睛都可以。不要小看這種想像，只要認真做，就能實際感受到效果。
使用巧妙質問法，套出對方的嗜好或手機號碼實踐！請如此使用巧妙質問法！
最適用于想與初次見面的對方親密交往時
在舞會或聯誼活動里，想和第一次見面的人進一步交往時，大體上都會拼命從尋找共同的話題開始。因為雙方如果有共同的興趣與朋友等等，就不愁聊不下去。
那么，怎樣尋找共同的話題呢？當然，像連珠炮似的問些”你的興趣是什嗎？”"假日都做些什么？”"聽哪種音樂？”"喜歡運動嗎？”這么泛泛的問題，也是可以找到一些連結點。但是，你不覺得稍欠優雅，說的太猴急了些嗎？
其實不妨好好活用巧妙的質問法。

“你看起來好像喜歡黑人音樂？”

“啊？是嗎？其實我平時喜歡聽Mr.Children樂園的音樂。”

“哦，我也很喜歡，還買了新專輯喔。”

“哇，太好了！”

【point】：使用巧妙質問法，可讓對方毫無戒心。

這種問法遠比直接問“你喜歡什么音樂”自然。對話中你完全沒有提出企圖收集資訊的問題，不會給人在試探的印象。因此，對方也會毫無戒心地說出自己的喜好。”萬一”對方剛好真的喜歡黑人音樂的話，那可是以外地大成功。

“你看起來好像喜歡黑人音樂？”

“哇！好厲害！你怎么知道的？”

“我也喜歡他們的音樂，所以可以感覺的出來。”
“你都聽誰的？”只要使用巧妙質問法，就不會給人”這個人拼命想尋找共同點”的印象，還可以
問出你需要的資訊，請務必試試看。
使用巧妙質問法，也可輕易打聽出對方的手機號碼。

“上次見面時，你好像告訴我你的電話號碼？”

“啊？恩……好像沒有啊。”

“這樣啊，那么，請你告訴我吧！”

“恩。**********”故意弄錯，可降低對方的警戒心，覺得告訴你電話號碼是很自然的。
如果想從對方口中套出訊息，直接問是不行的。有效的做法是，特意吐露某些資訊，正確與否都沒關系，表現得好像只是要和對方確認似的。這就是巧妙質問法的功效。

面試時也可使用巧妙質問法
貴公司好像在尋找有豐富業務經驗的管理人員
（用巧妙質問法試探對方尋找的人才。猜中的話你就立刻強調“那正是我最適合的職位”）
“喔，你知道這件事？是還沒有決定，但是業務出身的管理人，似乎比技術出身的適合本公司的體質。”
“啊！果然如此，因為貴公司以業務能力強而聞名，即使是管理職，也需要像我一樣有豐富業務經驗的人才。”
貴公司好像在尋找有豐富業務經驗的管理人員
（用巧妙質問法試探對方尋找的人才。沒有猜中也不成問題，你可以按照下面的方式繼續說下去）
“不，業務經驗雖然重要，但實際上比較繼續企劃管理人員。”
“啊，果然如此，應征項目上雖然沒有寫，但像貴公司這樣快速成長的企業像我這樣有企劃管理經驗的業務人員，一定比僅有業務經驗的人更合適。”
“喔，你有企劃管理的實際成績嗎？”
“嚴格來說，也許不能說是企劃管理，但我曾經担任新近業務人員的教育規劃。”

使用巧妙質問法，可以輕易套出對方的訊息
有助于工作、戀愛的小技巧18——從筆跡看穿對方性格的技巧1

即使是因為意外事故，不能用手而學會用腳趾頭那筆寫字的人，也會表現出和用手寫字時一樣的習慣。因為與其說人是用手寫字，不如說是用腦寫子。也就是說人的筆跡會如實地暴露出你的潛意識。
寫的字左邊略微往上，亦即稍微往右傾斜的人，屬于“感情型”。而且往右傾斜的幅度越大者，感情越豐富。在本書中稱為“We型人”（請參考PART3）。
反之，寫的字右邊往上，亦即稍微往左傾斜的人，屬于“理論型”。可判斷為有抑制感情的傾向，在本書中成為“Me型人”。
寫的字既不偏左，也不偏右，完全像方正鉛字般的人，是超乎必要的謹慎而過度壓抑自己的人，幾乎不會對別人敞開心胸。
雖然本人沒有意識到，但不管在什么情況下，性格都會清楚地暴露在手寫筆跡上
“擴大/縮小”說話術
把沒說中變成說中的技術——擴大/縮小說法
把沒說中變成說中的說話策略
冷讀術是一種即使推測錯誤，也可以轉變成說中的技巧。
“最近，你健康上有點問題？”
“沒有啊，我很健康……”
“真的？心理健康方面不是有些失調嗎？”
“啊，是的。事實上，新工作是有些壓力……”也就是說，把健康擴大解釋到“精神健康”，這是利用(ZoomOut)說法。
“從你的口氣中，感覺到你有人際關系的麻煩。”
“是的，不過現在沒什么問題……”
“現在當然沒有問題，因為已經克服了。但是，過去曾因與難對付的人的關系而苦惱？”
“是的。在以前的公司曾遭到老板的性騷擾……”
這是縮小（ZoomIn）說法。也就是借由“人際關系的麻煩”縮小到“過去的麻煩”若無其事地逃避沒有說中的方法。
【poing】：忘記約會時也可以使用擴大/縮小說法。

下意識地使用擴大/縮小說法
前面說過，對說中的印象越深刻，越會忘記沒有說中的，基于這樣的心理作用，使用擴大/縮小說法，也就可以把事情說中。在日常生活上，我們也常不經意地使
用擴大/縮小說法。
“明天有工作，所以不能見面……”
“什么？你忘記明天是我的生日？”
“當然知道呀！不過要午夜過后才能帶禮物給你。”
“啊，深夜的約會。太好了！”也就是說，把“明天”縮小解釋為“午夜十二點為止”，也就可以擺脫困境了。
而要從籠統的推遲逐漸縮小范圍時，就可使用縮小說法。
“人際關系有問題？”“是的。”
“是女性問題吧？”“是的。”
“和戀愛有關？”“不……”
“那是年長的女性？”“是的。是公司的上司……”
“我知道了。和她相處不好，對吧？”
“是的，是個很難取悅的人……”如此逐漸縮小推測的范圍，慢慢就會逼近核心。

有助于工作、戀愛的小技巧19——從筆跡看穿對方性格的技巧2
從筆跡看穿對方性格的技巧2
人的筆跡會如實地顯露潛意識。給你一張全新的紙，請對方在上面隨意寫些字。不論寫什么都可以，例如自己的名字。
寫的字的內容都無關緊要，實際上要觀察的是，對方把字寫在了什么地方。字寫在紙上方的人，性格積極；寫在越下方的人，性格越消極。
寫在偏右方的人，是未來取向的人，經常思考將來的事。寫在偏左方的人，有拘泥于過去的傾向，是屬于做任何事都以過去經驗為基礎的類型。
如果是混合型，例如字寫在偏右上的人，可視為朝向未來、懷抱希望的行動型；偏左上方的人，是屬于積極但不太敢冒險型；寫在右下方的人，可說是可以預測未來，但內心感到不安型；寫在左下方的人，則是沒有自信，不太愿意挑戰新事物的類型。
人的筆跡會如實地顯露潛意識。給你一張全新的紙，請對方在上面隨意寫些字。不論寫什么都可以，例如自己的名字。
寫的字的內容都無關緊要，實際上要觀察的是，對方把字寫在了什么地方。字寫在紙上方的人，性格積極；寫在越下方的人，性格越消極。
寫在偏右方的人，是未來取向的人，經常思考將來的事。寫在偏左方的人，有拘泥于過去的傾向，是屬于做任何事都以過去經驗為基礎的類型。
如果是混合型，例如字寫在偏右上的人，可視為朝向未來、懷抱希望的行動型；偏左上方的人，是屬于積極但不太敢冒險型；寫在右下方的人，可說是可以預測未來，但內心感到不安型；寫在左下方的人，則是沒有自信，不太愿意挑戰新事物的類型。

手打冷讀術的一點感想
1.冷讀術是日本人寫的，有些語言習慣不適合國人。但是道理是相通的
2.不要拘泥文字和理論，實踐和運用才是最重要的。
3.術，注意這個詞。溝通需要的是真誠，術只是手段，千萬不要舍本逐末。

以擴大/縮小說法套出對方的心情，煩惱
實踐！請如此使用擴大/縮小說法
猜中對方煩惱的技巧
通常會向算命師求助的人，多半是遇到了麻煩或難題，希望求得建議或答案。因此如果算命師沒有完成這個功能，就算使用例行話題說中咨詢者的性格或現狀，也不具多大的意義。因為算命師存在的價值，就在于提供困境的解答。即使只是一般人，如果能一語道破對方的煩惱，對方也會打開心扉。
但是，算命師總不能大刺刺的探問咨詢者：“你要問什么事？”因為既然號稱通靈、洞悉天機，總不能連對方在想什么都不知道吧！

就咨詢而言，自己什么都沒說，煩惱卻被一語道破，擁有這種功力的算命師，才是值得信任的。
那么，該怎么做呢？

【point】：只要理解對方的煩惱，對方就能打開心扉

煩惱只有四個范疇
其實，人生所有的煩惱、痛苦，都不脫下列的四個范疇。
人際關系
金錢（包括一切的富足）
夢想（目標）
健康

例如，工作上所有的問題，都可以歸類到“金錢”、“人際關系”、“夢想（目標）”三個范疇里：遭到裁員，正在找新工作，和“金錢”有直接關系；和新上司的個性不合，可說是“人際關系”的問題；因為不知是否該換工作而由于不決就是和“夢想（目標）有關”。

如果是感情的問題，當然適用“人際關系”的范疇；如果是在工作或戀愛中左右為難，就和“人際關系”和“夢想（目標）”都有關；如果是同居人不想工作，死皮賴臉的要錢，像個吃軟飯的，那么“金錢”也是重大的問題。

如果是最近心情消沉，提不起干勁，就是“心理健康”的問題，因此而無心工作就與“金錢”有關；如果是對什么都失去興趣，提不起干勁，便和“夢想（目標）”
有關。
看出來了嗎？幾乎所有的煩惱、疑惑，都適用于這四個范疇中的一個。因此讀心者只要使用“擴大/縮小說法”，推測出主要煩惱是歸于哪個范疇，再逐步進行試探。
有助于工作、戀愛的小技巧20——從筆跡看穿對方性格的技巧3
前面提到，從字的傾斜方向和寫在紙上的位置，可以推測對方的性格，而從寫字的速度也可
以推測對方的心理。
如同我們常說的“見微知著”，僅僅從一個人的小動作，就能看出那個人的性格；只要看字的寫法，就能相當準確地推測一個人的工作方式。
?字跡潦草而且寫字速度很快的人，工作也很快，難免就有些馬虎粗糙的地方但那是因為他認為“大略做好后再修改細節就好了”。這類型的人，適合做一
貫作業的工作，對需要精雕細琢的工作就會感到不耐煩。

?寫字謹慎而慢的人，工作時也會一步一步邊確認邊進行。他會非常仔細、孜孜不倦地工作，然而一旦被催促加快速度時，就不能發揮原有的水準，甚至干勁全失了。

把這兩種人混合編成一組，正好可以發揮互補的功能，快速做完之后，再仔細確認，讓工作順利完成。

告別前給個不會不準的預言，對方就能任你操控
絕對不會不準的——巧妙的預言
任何人都會用的巧妙的預言(SubtlePredicition)
如果讀心者只說中過去或現在的事，你難免會懷疑他“說不定事先偷偷調查過了”。但如果是預測未來的事，而且真的應驗了，你是不是對讀心者的信任會加強？
事實上，使用冷讀術的技巧可以作出“絕對不會不準的預言。”你相信嗎？當然，世上沒有絕對會說中的預言，但是，絕對不會不準的預言卻是有可能的。例如：
“你的身邊有個愛慕你的人，一直不敢向你表達心意。不過，這回他似乎下定決心要向你告白了。”
如果身邊恰巧有那樣的人，而剛好在下個月左右告白，這個預言就說中了。即使身邊根本沒有任何愛慕者，但要如何證明這個預言不準呢？

畢竟，你并不知道那個人是誰，也許那個人這回還是沒有勇氣，所以打消了告白的念頭。總之，你根本沒有任何證據可以斷定這個人不存在。
也就是說，只有在剛好說中時，才能判斷那個預言的真假。
因此，雖然不見得絕對說中，但絕對不會不準。而且，很多人即使被預言的事沒有發生，也不會察覺：但是，當預言的某件事被說中時，就會強烈的意識到“那個預言說中了”。也就是說，選擇性記憶在這里承担了任務。

【point】：說中未來并不難
說中將來的震撼
“只要多加注意的話，下個星期左右，你會遇到帶來好運的人。”就算下個星期根本沒有碰到任何一個能帶來好運的人，也只能說你沒有注意到而已。如果剛好
遇到的話，你就不得不因讀心者的預言成真而感動。
有助于工作、戀愛的小技巧21——試探對方隱藏的不滿的方法
送禮物給情人，當她滿懷希望地打開包裝后，表情卻突然一沉，不過馬上又歡喜地說：“哇！好高興！”

就算你問她：“是不是已經有了？”她也不正面回答，只是一味地說：“恩，太高興了。”

像這種情況，有個方法可以打聽出對方到底哪里不滿意。就是過一會兒后，若無其事地問她：“最近，是不是有什么令你失望的事？”
假如她回答：“是啊！獎金太少了。”由此可以推知，她認為你剛才送的禮物
“超乎想象的便宜”。
雖然她認為太便宜了，但因為不想被你當作貪婪的女人，所以就把不滿的心情強自壓抑下來。
壓抑下來的心情，就和壓進水中的球一樣，一直等著浮上來的機會。一旦聽到你的提問，那份不滿之情不知不覺就會浮現出來了。
接著問別的問題，就可以打探出對方隱藏的心情。
先從容易說中的語言著手，如果目標是大的東西，就要累積預言
實踐！請如此使用巧妙的預言
容易說中的預言
巧妙的預言是讓人相信他能夠預知未來的圈套。下面舉的例子具有范圍廣，容易說中：即使沒有說中，也無法證明沒有說中；符合對
方的心愿，并受好評等效果，請務必使用看看。

“近期內，應該會有……事。”

“今后……就會步入坦途。”

“A先生會把……偷偷告訴你。”

“這星期內應該會突然遇到名叫B的人。”

“你身邊的人應該很快就……”

“請多注意……。”

【ponint】：說中未來，可以讓對方相信你說的任何事。
壞的讀心者會積累巧妙的預言

不懷好意的讀心者，為了確立信任感，會使用放長線釣大魚的手法。他最后想“搶奪”的東西越大，就愿意花越長的時間運作。
假設有個算命師分別為十個人算命，而且在推測過程中都設置了巧妙的預言，結果十人當中說中了六個，那么這六個人遲早會回頭來找他算命的。
然后，在為這六個人推測的過程中，再度設置巧妙的預言，并且做出比上次跟大膽一點的預言。如此一來，雖然沒有說中的可能性會稍微提高，但無形中也會增
強說中時的震撼。
再假設這六人當中說中了三個人，這三個人對于連續說中他們未來的算命師，一定相當欽佩。此時，算命師再為那三人做出風險更高的大膽預言，而且假設完全
說中其中一人。
連荒唐的預言也會相信最后剩下的那個人，會如何看待整件事呢？
找這位算命師算了三次命，每一次的預言都應驗了，而且一次比一次更具體，你很難不繼續相信他下一次的預言，甚至連“你不買這個茶壺，就會遭遇到嚴重的意外”這么荒唐的預言，也會深信不疑了。

有助于工作、戀愛的小技巧22——展現自信的技巧

這是一種內心雖然不安，外表卻依然能展現自信的技巧。

方法很簡單，只要把徒勞無益的活動抑制到最小程度，所有的動作都盡量放慢就行了。

人在下意識中，總會覺得越是從容不迫的人，等級越高。上班族就是一個例子，匆匆忙忙到處奔波的人，職位一定較低。因此，只要把動作放慢，就可以營造出有自信的氣氛。

例如抽煙時，把香煙慢慢送到嘴里，先吸一下在點火。抽的時候不要一口接一口中間稍微停頓一會兒，讓煙霧慢慢的飄散。
只要觀察戲劇里的黑幫老大就知道，他們的動作一定是從容不迫，沒有一點多余的小動作。

走路時也一樣，只要注意步伐，盡量慢慢地，大步地走，就會感覺到自己逐漸變得很穩重和有自信。

透過本身的行動，你的潛意識就會理解“我是個有自信的人。”
特別企劃3
使用冷讀術，打開了難以對付者的心扉
我有一位病人，經常被社服人員批評：“不好相處，過度謹慎小心，神經質。”但是人似乎也有自覺，所以不時會說：
“因為我可以馬上看穿對方的想法，所以大家都避著我。”
“我知道你們都說我不好相處，對我敬而遠之。”工作人員勸他做復健，他卻說：“你們總是說“做得到，做得到”，說的倒輕松哪里知道我使盡吃奶的力氣，也只能走幾步而已。”始終不肯積極去做。
這位女性屬于“Me型人”，所以跟她談話時，要注意經常保持讓對方優先選擇的態度。比方說：

“你的身體你自己最清楚不過了。不要勉強，能做多少就做多少。”

“沒有人能做到滿分的。”

由于Me型人對于“我的事自己最清楚”的想法，比別人更強，我為了取得她的信任，自然非常尊重這一點，也使用許多例行話題，比如說：
“你很能掌握自己，對于無法理解的事無論如何也不愿去做，但一旦理解了，就會很有耐心的完成。”

“你能洞悉對方的念頭，也因此很難與人相處。”

“其實你的感情比別人豐富，有時候太過老實，也很會照顧別人，對不對？”

“有時難免被別人誤解……但從你的言談中，我可以感覺到你的真情流露。”最后看著她的眼睛說：“對不起，不管怎樣，我只想把這些話告訴你。”
這時候，她的眼睛簡直可以叫做閃閃發亮。
像這種覺得自己被刻意疏遠，或被人批評難相處的人，一旦遇到理解她的人，會感到無比的高興。

我深深感到冷讀術的效果。

石井裕之 2013-08-22 13:57:00