觀人術總綱 - 民初思韻

簡體傳統

一、一見穿心的深層觀人術‐‐‐面談、商業談判的利器：
1.一見面就大聲說笑的人，目的在于消除自己的緊張。
2.身上佩戴了豪華貴重的東西，有意借身上的一切來消除畏縮、怯場的心理。
3.要求提早見面，是為了消除緊張和不安的心理，把握主動。
4.提早到達約定地點，目的在于占據心理上的主導權。
5.見面地點在自己的地盤內，同上。
6.劈口就說出“要緊的事”，目的在于徹底消除緊張和不安，解除己方心理壓力。
7.在紙上胡亂填寫，目的在于緩和緊張氣氛，消除己方不安心理，攪亂對方心理與戰略，為反撲作準備。
8.突然把動作放慢，慢到自己都覺得太慢了，就是恰到好處。目的在于緩和緊張，把握主動。

二、如何看穿對方有意造成的和睦關系：
1、稱贊你過去的業績或穿戴物
2、為你的戲言而大笑
3、以“你”為主題交談
4、事先知道你的籍貫、學歷
5、重復你的話（非指示療法）
6、主動做在你的身邊
7、要求在雙方都沒有去過的地方見面（共同體驗，拉近心理距離）
8、處處表示考慮、照顧到你的立場

三、如何迅速看穿對方的真心：
1、提出反面性的質疑，考驗他的立場，是否會改變立場或模棱兩可
2、對方輕易回答“我懂了”，表示對你有抗議或拒絕之意。
3、以粗野，無禮的態度對待你，表示他可能對這次見面有所不安，故意用這種態度擾亂你。
4、想探出你的私人秘密，多半是想借此探出你的弱點，進而控制你的一切，掌握把柄。
5、面無表情，表示內心正在激烈思考，或努力抑制不愿表達的強烈的情感。
6、對方突然提高聲調或多話，表示對方企圖引開話題并阻止對方繼續原來的話題。
7、故作笑容的真意，在于委婉的拒絕。
8、故意反駁對方的意見，目的在于使對方失去理智，從而知道對方的真意。同時也是不看重對方地位，或有把握修復關系的體現，是優勢地位者常用的手段。
9、提出無法用“是”或“不”來回答的問題，目的在于讓對反多說話，進而知其真意。
10、投影法，中斷對話讓對方接茬，例如：“照你的說法，這件事情應該。。。”，目的在于使對方按照既定的思路思考并說出真意。如果對方抗拒回答，即可知道對方對此問題的心態。
11、第三者的看法如何，目的在于借“第三者“使人說出真實的想法，例如：“您的朋友，對此有什么看法？”同理，習慣借用第三者立場說話的人，多半是在表達己方的立場。

四、如何看穿對方刻意給你強烈的印象：
1、道謝是把你的名字也說出來，如：“XX先生，真謝謝你。”
2、介紹姓名時使用關聯法，強化你的記憶。
3、強調意外性，給你意外，加深印象，如強壯的人在你面前跳芭蕾。

五、如何看穿對方刻意要你說“yes”：
1、替你貼上“標簽”，通過心理暗示，例如：“你是一個很有決斷力的人”，目的在于讓你表現的很有決斷力，符合“標簽”內容。丘吉爾說，要讓一個人有某種長處，你就要說的他好像已經具備了那種長處，即是心理暗示的激勵作用。
2、一開始就宣布“最低目標”，這種目標往往具有侵略性，例如：“在三回合內要將對方擊倒”，該心理策略的目的在于提前確立心理優勢，擾亂對手的心理，使對方惱怒或焦慮，或未戰而先怯，進而放棄抵抗。
3、以“忽視一般禮節”的行為對待你，目的在于確立心理優勢地位，使對方陷入心理被動。
4、握手時比對方握的強而有力，目的在于造成己方強大的假象，使對方陷入心理被動，從而動搖自信。
5、引用對方的話作為己方的意見，目的在于營造對方處于“主角”地位的假象，誘使對方說出己方所希望得到的結果，從而順水推舟，達到己方的目的，由于對方已經表明立場，自然無法推翻自己的立場，前后矛盾。例如：“就像您剛才說的。。。”“用您的話來說，這件事就應該。。。”（PS：遇到這樣的人，尤其應當小心謹慎，破解之法在于說話時常引用第三者立場，不代表自身立場，對方自然無法引用。又或沉默法、模棱兩可法，皆可隨機運用）

六、從言談舉止中看穿本性：
1、缺乏自信，意志不堅，心中有鬼的表現：沮喪、疲憊，精神不振；不正視對方；不斷把視線移開；
2、自尊心強的表現：說話時下巴朝上。
3、信心十足的表現：說話時目不轉睛的盯著對方。
4、工作能力強的表現：出語無贅言，針對核心問題一針見血，廢話少，極少批評或評論他人。
5、實力之士的表現：吶于言而敏于行，少說多做，做事有板有眼。
6、淺薄、小器之人的表現：口若懸河，夸夸其談，自夸短長，點評眾家。（浮薄、后進、喜事多指此等人，隨未必是小人，亦難成大事。）
7、面厚心黑的表現：該慚愧是仍然嘻嘻哈哈的人。（此類人厚顏而寡情，極其自私，絕不可重用。）
8、福薄小器之人的走姿表現：“巨響”，“蛇形”，“腳跟不著地（鬼飄）”，“拖腳而行”，“碎步急走”，“神色倉惶，不斷回頭”
9、厚福大器之人的走姿表現：“腳步輕快，悠閑自得”“挺胸闊步，穩步緩行”“威儀自現（氣魄震人，表情自然，大貴之相，以統御力見稱的大人物多有此象）”
10、拿東西走路的表現：重心越往下，運勢越佳，重心越往上，運勢越差，運勢最差的人，拿東西走路，一定要夾在腋下，急步行走，一副四面受敵，慌張而逃的模樣。
11、吃飯的表現：大體運勢上，不快不慢的最佳，細嚼慢咽的人要好過狼吞虎咽的人，僅供參考，不必盡信。

七、歷史名家的觀人術：
管仲的人物鑒定法：
1、訾讆之人，勿與任大。不要把大任交給嫉妒心強烈的人。
2、譕臣者，可以遠舉。擬定遠大的計劃，把全局看的很清楚的人，可以重用。反之不可委以重任。
3、顧憂者，可與致道。能夠常常回顧過去，自我反省，可以重用。反之不可委以重任。
4、其計也速，而憂在近者，往而勿召也。急功近利，不管計策可行與否的人，必須疏遠他。反之，謀定而后動的人，可以重用。
5、舉長者，可遠見也。有先見之明，目光長遠，能夠追求長期利益的人，屬于大器晚成之人。反之看似聰明，目光短淺之輩不可重用。
6、裁大者，眾之所比也。堅決實行大計的人物，必然受大眾敬重。計定則立行，做大事最忌猶豫不決。
7、美人之懷，定服而勿厭也。判斷一個人是不是大人物，絕不能以眼前之功作為依據，必須長期觀察，才能真正了解而不被一時的現象所蒙蔽。
8、必諾之言，不足信也。輕易許諾的人，不能隨便相信。
9、小謹者，不大立。拘泥于細節，不顧全局的人，將會損失大的利益。
10、訾食者，不肥體。偏執一方的人，絕難取得成功。
11、有無棄之言者，必參之于天地也。出語絕無廢言的人，把天下交給他，也可以放心。謹言慎行，語無贅詞，這樣的人是值得信賴，委以重任的。
12、管仲特別強調，懶惰、沒有責任感、重私情、輕諾、偏于細枝末節的人，盡量不要啟用，更不能重用。

八、荀子的人物鑒定法：
1、農精于田而不可以為田師。對農耕之事無不精通的農夫，不一定就是優秀的農業管理員。
2、賈精于商而不可以為市師。對經商之事無不精通的商人，不一定就是公平的市場管理員。
3、土精于器而不可以為器師。對制造工藝技藝絕佳的技師，不一定就是優秀的工廠管理員。
4、管理也是一門技術，是另一門學問，手藝出眾不代表能担挑此重任。作為領導者，對于人事的選擇與安排，應遵循適才適所的原則。可以培養，但不可強求。

九、六韜中的人物鑒定法（含諸葛鑒定法）：
1、問之以是非，以觀其志。要求對方表明對多件事情的看法，判斷對方的志向。
2、窮之以辭，以觀其變。不斷追問，而且越問越深越廣，借此觀察對方反應如何，虛實可知。對事情一知半解的人，在此最易露出馬腳。
3、與之間諜，以觀其誠。派出間諜，表明立場，引誘對方反叛，借此探查對方是否對自己忠貞不二。由此可知，隨便符合別人說壞話的人，應當以此為戒。
4、明白顯問，以觀其德。把秘密坦率說出，以觀察對方是否能保守秘密，品德如何。
5、使之以財，以觀其廉。讓對方處理財務，借此觀察清廉與否。例如派人與對方做交易，看對方是否會收取回扣。此乃御下常用之計，尤須慎防貪念。
6、試之以色，以觀其貞。讓美女服侍在對方身邊，借此觀察對方是否嚴謹到不為美色動心。道貌岸然之人遇美色往往前后判若兩人，一試便知。
7、告之以難，以觀其勇。接連派給對方困難的工作，借以觀察對方的膽識與勇氣。
8、醉之以酒，以觀其態。把對方灌醉，借此觀察對方的本來面目。
9、期之以事，以觀其信。指派工作給對方，從中觀察對方是否能依令而行，借此判斷對方的誠信度有多高。
10、咨之以計，以觀其識。向對方征求策略上的意見，從中看出對方具有何種程度的見識。

十、李克的人物鑒定法：
1、屈視其所親。當對方不遇之時，觀察對方于什么樣的人來往。與同樣不遇的人在一起發牢騷的，是小人物；與方正、清廉的人來的勤，是大人物。

2、富視其所予。當對方富裕，看對方給什么金錢。專走后門，賄賂有權勢的人，只送禮給地位高的人，是小人物；把錢花在培養窮而有才干的人，或慈善事業，是大人物。

3、達視其所舉。當對方位居高位，看對方舉薦的都是什么人。舉薦不如自己、無才私人的是小人物；舉薦強于自己、睿智、無私、廉潔的人，是大人物。

4、窮視其所不為。當對方貧窮，看對方不屑為之的是什么。貪贓枉法的是小人物；正直清廉的是大人物。

5、貧視其所不取。當對方貧窮的時候，看對方是否貪婪。逢迎拍馬的是小人物；不卑不亢的是大人物。

6、諸葛亮認為名將有九種：仁將、義將、禮將、智將、信將、步將、騎將、猛將、大將。

7、將領之器，可分為6種：
十夫之將：察其奸，伺其禍，為眾所服。
百夫之將：夙興夜寐，言辭密察。
千夫之將：直而有慮，勇而能斗。
萬夫將：外貌桓桓，中情烈烈，知人情物，悉人饑寒。
十萬人之將：進賢進能，日慎一日，誠信寬大，閑于理亂，此十萬人之將。
天下之將：仁愛治于之，信義服鄰國，上知天文，中察人事，下知地理，四海之內，視如室家，此天下之將。
8、為將之道有八弊：貪而無厭、忌賢嫉能，信讒好佞，料彼不自料，猶豫而不決，荒淫于酒色，奸詐而心怯，狡言而不以禮。

9、將帥的十五律：
慮，用間朋也。活用間諜
詰，誶候謹也。努力掌握敵情。
勇，敵眾不撓也。即使遇到大敵，也不懼怕。
廉，見利思義也。不為利益而心動。
平，賞罚均也。賞罚公平，決不偏私。
忍，善含恥也。能一忍到底。
寬，能容眾也。氣度很大，不為細故動怒。
信，然重諾也。答應的事情必定信守到底。
敬，禮賢能也。禮待賢能，多方起用大方。
明，不納讒也。不聽讒言，有公正的眼力。
謹，不遠理也。舉止謙恭，不違禮節。
仁，善養士卒也。體貼士卒，善盡仁義。
忠，以身殉國也。為國而視死如歸。
分，知止足也。守本分，知限度。
謀，自料知他也。知己知彼。