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　　英文原文：What kind of jobs do the software engineers who earn $500K a year do? 

　　他們究竟是作哪些事情，或是擁有哪些技術，讓他們如此值錢？這些東西有辦法用『學』嗎？

　　這位叫 Amin Ariana 的創業家就上 Quora 寫了一則被贊到破表的回答，我自己非常同意，也受到很多啟發，因此跟 Amin 聯絡，獲得允許，分享他的文章如下。

　　以下正文開始

　　聲明：我之前也是 Google 的員工，但是我的回答不代表 Google 的觀點。

　　首先，這問題問得有點奇怪，有點誤導人，好像只要工程師做了哪幾點，或是獲得哪些技能以后，就可以掛到年薪 50 萬的保證。其實 Business Insider 那邊說得很清楚了，50 萬美金其實是薪水跟股票的總和。

　　高昂報酬背后的條件：貢獻不同等級的能力

　　要了解高昂報酬背后的條件，我先先來打個比方。

　　假設你是村子里面非常重要的，負責水源供給的勞工。我們分為：一類勞工，與二類勞工。

　　一類勞工會拎起一到兩個水桶，沖到水源旁邊，裝滿它們，把他們兩個挑回來。水大概夠 20 個人喝，如此一來有水喝的村民就皆大歡喜了。這個勞工挑水的過程可能會喝掉一些水，然后回到村中，他也可能可以分一些水回家作他的報酬。

　　二類勞工不太理所謂『公平分水』的概念，他會拿起一把鏟子，帶上一只水杯，然后忽然間就消失了。他跑到水源處，挖一條可以通到村莊的小溪，希望可以把水源引過來。每當他拖著疲憊的身軀，拎著空杯子回到村莊的時候，總會引起一陣失望，但是不知道為什么那村中的長老相信他，相信他在做的事情（還丟根骨頭給他啃，讓他不會餓肚子）。

　　某天，他直挺挺的站在村莊前面，他身后白涔涔地流躺著一條飲用水的小溪。這條小溪立刻把一類專門經營『水快遞』的勞工趕出市場，他們只好轉行，加入別的團隊。這個二類勞工呢，看他對這條小溪擁有多少的控制權，一般而言，他有小溪很大部分的擁有權。

　　后來村莊決定要把小溪整個買下來，整進整個村莊的供水系統，于是村莊拿了他們一部分的財產去換，比如說土地啊什么的，這個二類勞工于是瞬間升級變成地主了。

　　村子里面的媒體注意到村子給這個二類勞工的薪水奇高，別村的人根本挖不動他（他應該是有跟村子簽訂協議，比如要在村子里留兩年，才能領完全額的報酬之類的），于是出了一篇報導，寫得好像別村出高價挖角，卻因為村子給的薪水太好，以致于這個二類勞工根本不會考慮。

　　這時候，一類勞工看了媒體報導，覺得村子虧待他們，同工不同酬，心生不滿。

　　沙灘上的掘渠者：冒險精神創造差異，創造高報酬

　　來說說一個真實的故事吧。

　　今年跨年的時候，我跑去 Monterey Bay 玩，沙灘上有個年輕人在挖洞，我饒有興致地站在高處看，我太太欣賞著沙灘的美景，其他人根本不在意這個年輕人的舉動，沒有人理他。我指著他轉頭跟太太說：「你等著看，30 分鐘以后，周遭的所有人都會加入，幫這個年輕人挖」。

　　30 分鐘以后，他挖出了一條小渠道，從他沙灘上的城堡直挺挺的延伸到海邊有水的地方，希望把海水引入渠道，注入他的護城河。那渠道還不夠深，海水還進不來，于是年輕人忙著加深河道。又過了 5 分鐘，原本站在旁邊看熱鬧的小孩們開始加入，動手幫忙。10 分鐘以后，周遭的機個大人也開始挖掘。15 分鐘以后，一個靦腆的，拎著相機的外國人也投入幫忙。60 分鐘之內，這位二類勞工影響了 15 個一類勞工自愿投入，一起把海水引入護城河。

　　文章開頭的照片就是我當時照的，永久地紀念我對個人力量的賭注。那個拿著紫色桶子的家伙就是渠道的創造者，不過照片上看不出來就是了。

　　新聞報導總是很喜歡忽略很多真實的細節，這篇年薪 50 萬的報導就忽略掉『汗水并不等價』這個部分。二類勞工愿意突破現狀，孤獨地，有時候可能還要挨餓一小段時間來引入村子賴以維生的水源，一類勞工則是用自己完成的工作與技能去交換薪水，兩者最主要的差異是冒險，而且不保證一定會回收。

　　村子里有遠見的那群人可以說都是二類勞工（在 Goolge 里面領高薪的那群），他們篳路藍縷，以啟山林，連結了村莊的水源。這些拿很多股票的家伙大概是下列其中一種：

1、在 Goolge 當初創立時，就已經負責創造其核心價值的那群人。

2、自己業余的時候玩玩自己的專案（side project），然后公司覺得超級有用，也是很有價值的那群人。（譯注：Gmaill 其實就是這樣從 Side Project 長成現在 Goolge 核心產品的。）

3、自己開新創公司，被 Google 買進來的（比較少拉）不知道為什么有辦法成為某種核心科技或是技能的唯一提供者。

　　除此之外，這種待遇大都是憑空想像出來的，用來賣很多很多 Business Insider 的文章（以臺灣的例子來說，就是商周，還有今周刊那些 XD）。

　　價值 190 億美金的不錄取通知

每顆心都會歌唱，只是唱得不完整，直到另一顆心跟著附和。 —— 柏拉圖

　　多謝大家的熱情支持，本文在 Quora 上面已經累積了 12 萬則瀏覽，Quora 真是太屌了。

　　我收到很多評論，有一部分跟我說上列的故事很難應用到他們的生活中，另一部分的評論問到跟公司談判股權的技巧，希望要到 50 萬美金收入的方式，其他的評論則說我這篇文章根本沒有回答到他的問題。

　　大部分的評論者都是一類勞工，還在想怎么作才能炒高自己的市場價值，獲得更高的『收入』。

　　那我再來說個故事吧，一個發生在上列文章出來一個禮拜之內的故事，希望這次會具體一點，比較好懂。

　　被 Twitter、Facebook 拒絕，但創業后被 Facebook 以 190 億美金收購

　　2009 年 5 月，有個一類勞工應聘 Twitter ，但是他被拒絕了，于是 2009 年 8 月，他又跑去 Facebook 應聘，他也被拒絕了，怎么辦？他決定自己出來試試看，挑起二類勞工的大樑，從『增進人類溝通』的水源處，挖起那條之前拒絕他一類服務的那兩間公司都非常需要的小溪。

　　一路走來，他與跟他一起挖小溪的朋友影響了 55 人加入團隊，一起努力，村中的長老也丟了些骨頭給他，一開始只有 25 萬美元，接下來 8 百萬美元，眼看著小溪越來越成功，紅杉創投到后來注入 5000 萬美元的資金。

　　我寫這篇文章的 3 小時前， CNN 剛剛報導他們二類勞工的作品被 Facebook 以 190 億美金收購（你沒聽錯， 190 億美元）。

　　Facebook 買了 Whatsapp。而幫 Facebook 挖了五年小溪的 Brian Acton ，正式成為 Facebook 的股東，正是那個當初拒絕他工作申請的 Facebook 。

　　在他開挖之前（開 Whatsapp 公司之前），他曾經寫下了這兩條推特訊息：

Got denied by Twitter HQ. That's ok. Would have been a long commute.

Facebook turned me down. It was a great opportunity to connect with some fantastic people. Looking forward to life's next adventure.

　　你覺得那 55 個人有需要去跟 Facebook 談判，要 50 萬美金的薪水嗎？還是你覺得當那些人獲利了結，要從 Facebook 出走時， Facebook 會砸下重金，并拿出股票來留人？

　　二類勞工不會去比較，或是談判薪水，因為他們不是在出賣他們的勞力給村莊（公司），他們賣的是被低估的財富，那些出價的村莊沒有別的選擇，只能拿出相對于這些財富的數字，這些二類勞工端出來的財富，可以讓村莊與自己雙雙受益（你看看 Facebook 往上沖的股價就知道）。

　　你可以想想，要賣掉你挖通的水源時，有沒有哪個村莊愿意坐在談判桌的另一邊。當村莊決定買水的時候，薪水條中多出來的幾個零，都不過是基本條件罷了。

網載 2014-07-03 11:57:19