記一次手游創業歷程（10）一個的決定

簡體傳統

// 看回帖，不想說什么其他的，直接發吧
//

【我是威廉姆華萊士，我看到了一只由我同胞組成的反對暴政的大軍，你們是以自由之身來參加戰斗的，你們是自由的人，沒有自由你們會怎么辦？你們還會戰斗嗎？（士兵聲音：我們會逃命！）是的，如果戰斗，你們可能會死；如果逃跑，至少能多活一會兒，年復一年，直到壽終正寢，你們愿不愿意，用這么多茍活的日子，去換一個機會，就一個機會，回到這里，告訴我們的敵人，他們也許能奪走我們的生命，但他們永遠奪不走我們的自由？】
——《勇敢的心》臺詞，不過，我為自己沒有他那么勇敢而感到慚愧

本以為這個合3人之力做出來的版本，能夠比上一個版本更加好玩，更加吸引人，但是從上線兩周以后的數據來看，留存率、過關情況和上個簡單的alpha版本完全沒有任何改進，這個結果是我和小伙伴們最不想看到的。這個時候，決定來了，接下來該怎么辦？我們三個人坐在簡易的辦公桌面前，看完我電腦上面的數據，大山、小勝四目齊刷刷的看向我……

在這個版本上線之后第5天，還沒來得及看數據（你懂的，游戲運營參數里面有一個叫7日留存）定計劃，老婆見紅了，當天晚上我就當爹了。我看過的電影，無論是好萊塢還是中國電影公司出品，在家庭劇中，都沒有描寫過一個男人當爹的第一個星期是怎么度過的，惟一有描寫的就是當爹之后的幸福感和責任感等等，但實際情況是，我一周只睡了5個小時的整覺，精神完全崩潰。那時老婆躺在床上，忍受著剖腹的痛苦，有時也惡狠狠的咒罵我，如果不是我母親在旁邊，父親幫忙來回置辦吃的和用的，我估計更加凄慘，過渡的勞累，再加上新生兒前途未知的懼怕心理，也對我在事業上的決定又很大的影響。

我很喜歡好萊塢的電影、漫威的一些英雄漫畫等等。比如魔戒里面，在每一次兵臨城下，就要失敗的經典場景和經典對白；比如蜘蛛俠、超人等等在面臨死亡時候的決定；比如宮崎駿的多部電影中男女主人公快要失敗時候的橋段，這些種種，每當背景音樂響起，主人公念起早已熟知的臺詞，決定為了自己心中的信念要犧牲自己的時候，我總會周身毛孔片開、眼睛濕潤、心跳加速，我總是不停的在各種場景中想象自己就是電影里面的主人公，在面臨困難的時候，一定會堅持自己的信念，說出那些曾經讓自己興奮點臺詞……

于是，我決定放棄項目自主權利，將其賣掉，或者以其為demo去找融資。

距離我自己出來創業已經過去了6個月，距離我們團隊湊齊已經3個月了，上面這個就是我當時做出的決定。我決定大家發動自己的關系去找投資也好，賣游戲也好，只要能夠立刻找到錢，拿工資生存下去就行。

我現在才知道，這是個糟糕的決定，也才明白，不是武打片看多了，就能會功夫抓小偷的，實戰中，你需要處理的各種矛盾，所處在的那個環境要比簡單的電影劇本復雜得多得多。這可能就是英雄電影小說多得多，現實中卻少得很的原因吧。

我曾經答應過小伙伴們，3個月第一個版本，5個月第二個版本，6個月上線賺錢，大家只要撐6個月，就有錢從玩家那里過來了，我們基本的生活費就會有了，實際上我們6個月只做了兩個版本，而且留存非常之差，只有20%-30%左右，而我們前3關新手關的流失高達70%以上，從數據上看，這個基本上給一個游戲判了死刑了。在移動娛樂，移動互聯網炸的最響的時候，最紅火的時候，小伙伴們還有阿強興致勃勃的搞這個項目，到頭來沒搞好，雖然之前我有打過預防針，但是，我這個帶頭的也背負著不小的責任。

而我現在，不想背負這個責任了，這個是我個人最大的心理變化。

-------------------------------死了也要割-------------------------------

那段時間，我將從阿強借來的辦公室里遣散了大山、小勝（不過他們也沒有什么事情可做），我一個人在阿強的辦公室里面逗留了一段時間。想著怎么跟阿強說清楚這件事情，雖然他很有激情的來幫助我們做這件事情，但是沒做成，我也一時間沒想好怎么辦，不過還好，一開始我并沒要他的錢。

其實在發布第二個beta版本的時候，大山在過年回老家的時候，用手機詳細玩過的，玩過之后，提出了一系列的解決方案，而且在討論接下來需要做什么的時候，我們也在一起討論過詳細的更改方案，這一套的更改方案，對游戲來說，也已經面目全非了，工作量自然不小。我那個時候，做出了找融資，自己放棄主導，也是出于對游戲和工程項目的愛好，在朝10晚8的寫代碼，更改我們的項目，現在回想起來，現在正在運營賺錢的這個游戲，一些大的系統，還都是那個時候搭的框架。

之后我們就開始了為期2個月折騰事情，這兩個月折騰的事情和開發沒太大關系，我們3個人集體各種跑，見了很多人，經歷很多事情，我接下來會用很多文字來說說這些事情，喜歡聽故事的人，或者獵奇的人又可以期待了。

-------------------------------等一等割-------------------------------

對了，這里提一下我們第二個版本所發布的平臺，干貨哦~

一個小工作室的團隊為了獲得新用戶，如果沒有預算，如果才能得到第一批數據呢？我曾經看到一些推廣的文章，說過一些方法，比如建立一個百科詞條，或是論壇發帖，還有就是上幾百幾十個渠道平臺，但是抱歉，那些對游戲APP來說，沒用。百科基本上不會審核關于一個小團隊小游戲的app詞條，他會找各種理由不給通過。論壇發帖？如果你去綜合論壇上發帖，沒人看，也不會下，就是下了，也是那些開發者，看看別人開發的，并不是真正的玩家，但如果你去別的游戲發帖，基本上秒刪。拓展渠道？除非你有3-4個研發接入各種SDK的話，還是可以考慮一下的，如果僅僅只有你一個研發人員，還是不要上為好，不然，一些平臺不讓下架應用，到時候就會留下一些牛皮癬游戲，各種難堪各種累。

其實簡單的方法，就是上那種新游戲、新應用能夠有曝光幾率的電子市場。電子市場只要有新游曝光頻道，你一定能夠獲得好的新用戶的，如果他們覺得你的應用能夠賺錢，會給于恰當的位置，那么自然量就會到一個很好的級別，對于小團隊開發者來說，足矣。

來點干貨，給其他開發者。

我們一開始上了【黑莓】、【百度開放平臺】、【GooglePlay】、【騰訊開放平臺】、【Amazon Store】，后來上了NB的【AppStore】，者留到后面說。

【黑莓（BlackBerry 10）】

很給力，很單純，新游有曝光率，可以發郵件詢問編輯給展示推薦，日下載在100左右，是很好的平臺，競爭者也很少。如果你認識幾個賣黑莓的商家（淘寶很多），在微博上面吆喝幾下，下載量就會到200+去。

【百度開放平臺】

坑爹的，0下載。

他們有自己的多酷游戲中心，你搞一個百度賬號SDK，接入他們開放平臺，下載量為0，幾乎不用考慮。而且他們有極其搞笑的方式來擴展他們的開放平臺——從GooglePlay上面抓取，我的游戲在Goo glePlay上面有英文版的，他們的服務器扒取GooglePlay的英文版，再用百度翻譯翻譯成中文，掛在他們的數據庫里面。我曾經發過郵件給他們客服，說我的游戲已經有一個我自己提交的版本了，請刪除它們自動扒取的那個googlePlay的版本，而且給他們截圖了大量開發者后臺的圖，而且我的身份證也在百度后臺。可是他們的客服回復說，傳真身份證加蓋手印給他們才給扯，去年買了個表。

【GooglePlay】

很公平，每天能夠有個位數下載，如果你能夠花錢賣量，比如Charboost（0.5美元一個安裝），就有可能獲得更好的位置，從而達到80-100的下載量。一開始我們的游戲放在上面，花錢買了點量，有了一些評價，和下載基礎，慢慢的回到了一天幾個的水品，但是到一個月左右的時候，在突然間就暴走了，來了很多用戶，每天100左右，香港臺灣居多，我們現在的玩家里面的幾個高玩，統統都是那個時候進來的。我可以說，這是個神奇的平臺。

【騰訊開放平臺（應用寶可以搜到）】

坑爹的，0下載。

記住，國內所說的開放平臺，就是0自然量。在我們后面的找代理也好，聯運也好，別人專業做市場運營也都說了這個觀點。

【Amazon AppStore】

坑爹的，0下載。

我還使用了他們的游戲SDK登陸，換了一個他們游戲的logo，但是沒量，沒有量對于一個平臺來說，給新的軟件和開發者帶來的價值就是為0。也有可能是因為我們游戲是免費模式，而這個市場充斥著很多都是付費下載游戲，這樣牛頭不對馬嘴，自然沒有下載量了。后來聽說這個AppStore和黑莓簽訂了協議，讓黑莓用戶可以方便使用了。如果你很火，為何還要給別人呢？對吧？

后來幾個月后的正式道具收費的版本，我們還上了NB的蘋果AppStore，這個市場以后再8，其中的門道也有很多是第一次知道的。