游戲開發者大會本周在舊金山舉行，超過20000名的游戲產業受邀者將出席這一次的大會。這一次的大會包括了多場研討會、一個展覽會、兩天的峰會，以及在莫斯康展覽中心的大廳中進行的無數的新聞發布會、派對、和偶然的會面。在這期間，各種會談演講鋪天蓋地而來，但是如果做好充分的正確準備，這里就會是一個可以讓市場營銷人員以及游戲產業中任何一位成員獲得大量有關市場、競爭、商業、科技、以及未來方向等信息的地方。

盡管每一個人在游戲開發者大會上都有各自不同的任務和目標，但是如果可以擠出一點點的時間，就可以收集到許多很棒的信息。這其中絕大多數都還是元數據，留意這些公司計劃將在哪些領域投入資金，由此可以推斷出它們對優先級的意義。當漫步在游戲開發者大會的會場中時，需要時刻謹記著以下這幾點，這些指引不僅適用于游戲開發者大會，同時也適用于同樣在本周進行的美國游戲聯盟大會(Game Connection America)。

展覽會概覽

展覽會上的展品通常都代表著一間公司如何花費大量的資金來招攬游戲開發者。觀察這些展位，留意這些公司是否有明確的目標。他們是否銷售某些產品?是否努力說服開發者為某一個特別的平臺開發作品?他們是否為開發者們提供其他服務?如果你無法立馬說出這間公司想要努力實現的目標，那么他們的市場行銷一定存在著一些問題。做好筆記，這樣當你參與展臺設計的時候就可以避免這些問題。

留意觀察哪些展臺吸引到最多的人流，并試著找出原因。同時留意那些看起來十分荒涼的大展臺，思考他們在哪些地方做錯了?從中你既可以了解到開發者們對哪些內容感興趣，又可以學習到如何避免搭建一個幽靈展臺。如果不能為自己的展臺吸引到開發者，那就真的是既浪費時間又浪費金錢。

在展覽會的展位上還需要留一些其他事情。工具常常是跟隨著市場需求誕生的，但有的時候它們也引領著市場——仔細留意什么樣的工具受到顧客的歡迎。留意新出現的功能特色，特別是那些看起來吸引了很多人流的新功能。這個產業的問題出現在哪些地方，展覽會的攤位可以讓你清晰地了解到。當你看到一大群不同的公司都在應對全球支付問題的時候，那就是在告訴你，處理好支付問題究竟有多么地重要，以及你想要自己辦妥這些事情是多么地不容易。

缺席也是一條線索。大約在十年之前，復制保護大行其道，因此在當時的展覽會上會看到有多個攤位在兜售復制保護方案。如今你再也不會見到這樣的展位了。因為在如今這個免費游戲與網絡連接不斷增長的時代，復制保護(又或者數字版權管理)已經成為一個人人都在避而不談的事物。在去年又或者前年的展覽會上你有見到過這類型的公司出現嗎?

對展臺設計與市場營銷材料加以留心。通常，你會了解到哪些事情是要避免的，比如當你瞄到一個展位，但是卻不明白他們提供的產品或者服務是什么，那么留意看看他們是否有一些市場宣傳資料，比如一張宣傳單之類。宣傳單在一個互聯網上泛濫的信息足以將人覆蓋的時代似乎是一個很傻的事物，但是作為一項科技產品，紙制品也有它優勢的地方，那就是成本便宜色彩豐富，而且你可以在見到某個人的第一時間就為他提供足夠多的信息來了解你的產品或服務。留心記下場中指示招牌做得最好和最差的，以及那些吸引你的注意力和讓你感到厭惡的廣告標語。

由于游戲開發者大會并不是像E3大展那樣的展覽會，因此你可能偶爾才會遇到一些展臺女郎(主要指那些因為外表好看而被雇傭，依靠暴露的服裝來吸引年輕人年輕女子)。說真的，在這個世紀里見到這種情況出現讓人覺得十分傷感。因為它通常意味著一間公司對自己產品吸引用戶注意的能力表示懷疑，又或者他們負責展位管理的家伙是個蠢貨，也可能二者兼有。你可以通過避開他們的展位來傳遞自己的意見，或許這樣的情況在未來會出現轉機。

3月17日至19日同樣在舊金山舉行的美國游戲聯盟大會

漫步就業中心

這是一個既了解到哪些公司正在擴張，又能知道他們將在哪些領域擴張的最直接的辦法。他們是否想要雇傭擁有主機游戲開發經驗的工程師，又或者是移動游戲開發者?查查看他們都雇傭了哪些人，而這些人又將出任哪些職位。仔細閱讀職務描述。這是一個了解你的競爭對手發展方向的好機會。同樣，留意一下哪些大公司沒有出現在就業中心當中。這說明他們或許沒有擴張得那么快，那么在研讀他們新聞公告時就要好好留意這一點。

留意研討會出席率

有一些研討會雖然在大會場中舉行，但是卻并不提供座位。有時候他們不設座位的原因非常明顯，因為這通常意味著要么是著名的設計師，要么是大公司的首席執行官將會在這個會場中發表演講。其他時候，吸引人流的則不是演講者的身份地位，而是演講的課題——而這將會是我們了解開發者們渴求那些信息的機會。有一種類型的研討會通常都會吸引到許多的聽眾，那就是會透露有關銷售、收入、虛擬物品銷售、以及諸如此類信息的硬數據的會議。如果你真的想知道為什么人們對某一間會場中演講特別感興趣，不妨直接問問他們。

最后的想法

不要錯過那些設置在門廳或夾層中的展位，也不要錯過那些想要傳遞營銷述求的人。再強調一次，記錄下那些成功吸引到你注意力的事物(并且特別留意那些吸引到很多人群的事物)。

明智而審慎地選擇派對。別期望可以在派對上可以與哪些人進行一次很好的談話，因為這些場合實在是太嘈雜了，短信溝通的效果甚至還優于談話。控制好自己的節奏，因為第二天還有更多的事情要做，宿醉不會給你帶來任何的幫助。那么在派對上你可以了解到什么信息?首先，你可以知道誰的手上有預算資金。有的時候，在正確的派對上可以找到豐富的信息，并建立起一些社交聯系。在這一段時間內派對的數量將會多得讓你應接不暇，因此，明智地做出選擇吧。

展覽會舉辦的時候通常都會贈送一些小擺設之類的贈品，如果你想要得到最好的那些小玩意兒，那就在它們都被送出去之前早早來到展覽會吧。在過去，硬件公司有的時候會在一些座談會上贈送一些非常昂貴的硬件——谷歌公司就以此而著稱，索尼公司也在去年的一次特別會上給每一位到場者贈送了一臺PS Vita游戲機。這聽起來或許有些瘋狂，但這無疑是吸引關鍵用戶注意力的一個非常好的方式。通常，這些公司都會準備大量的T恤衫、原子筆、橡皮球之類的贈品，但是幾乎每次也總是會有一兩件制作精良、創意豐富又有趣的小物件在你的書桌上占據一席之地，同時也將這間公司的名字在你的心里留下了一個印記。