記一次手游創業歷程（13）正式版本

簡體傳統

// 這次寫了兩天，蠻快的嘛
// 跟自己說，加油！
// 可能質量一般，大家將就著看吧！
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資本流通里最險惡的一環,就是從商品到貨幣轉變過程中那驚心動魄的一跳!
——《資本論》

我和小勝經常在“下班”回家的路上聊天，最多的話題自然是我們的游戲，其中一個最主要的話題就是關于游戲開啟收費之后的情況，當然了，就是瞎猜，有可能到不了每人每個月3K生活費，我們就只能散伙，然后只能把游戲拿來給我當業余收入，但我們自己心里隱隱的期望著，能夠達到工資水平，也就總收入一月2W多，每人大幾千什么的。

當時我自己算了一筆賬，如果游戲每天能夠入賬500RMB，我們拿到手會有300到400RMB，差不多能夠有生活費，如果每天500，那么按照行業標準付費率5%，人均付費20元（我之前待的那個公司，做了一年的手游就是差不多這個水平）來算的話，每天新用戶需要 500 / 20 / 0.05 == 500人，雖然我現在可以直接藐視自己這個SB算法，但是當時看來就是板板釘釘的，如果一天沒來500人，我們就得散伙，可是就之前beta版本的測試，每天最多200人，花錢導量也不過3、4百人，這個這個，想想頭皮就發麻。

這個公式，無論是我和小勝在一起的時候，還是我單獨一個人回家，都在心里算了N邊，怎么算，都是搞不得的，都是要嗝兒屁的。哎，一腔熱血就在這個5%，20兩個數字上卡死了。（突然發現‘5’和‘%’是鍵盤上同一個鍵，原來是這么來的）

當時，雖然有這道坎兒，但是也得硬著頭皮，何況寫代碼寫得甚歡，小勝寫文檔需求和bug提的也比較High，凡哥坐在我身旁，用他那大號高清的MacPro畫著我們游戲的新的高大上封面，我自己也覺得，如果現在戛然而止，會被別人說沒有卵蛋的。還好，很快，不到1個半月吧，帶有收費版本的0.3出來了。

-------------------------------先割了，再說-------------------------------

幾件事情說一下。

一

appstore上面，我們發動了親友團，瘋狂的下載游戲，每天達到了100個左右吧，持續1-2天；google play上面老玩家也在下載；黑莓上面悄無聲息，因為我之前把應用下架過，不過在我們服務器管理后臺看，我們第3天的收入已經過3W了……我那天晚上沒睡著覺，幸福來的太快，沒hold住。

過了1天，查了一下開發者后臺，怎么錢沒到帳啊？有延遲么？于是自己試著充值一下，googleplay30分鐘不到就顯示了，appstore第二天11點準時刷新也顯示了，奇怪了？百思不得其解，還好我們PVE（就是人和電腦的戰斗）的部分較長，沒有不公平的爭論出現在論壇中，我那天拼了老命的去查，去想原因，后來結論只有一個——我們游戲被破解了。

我首先想到的是，我們游戲包被人破解，然后向服務器發送了假的訂單。在寫這個支付模塊的時候，由于之前雖然接觸過一些PC反匯編破解、java反編譯破解，但是我始終認為用這種方式破解一個小團隊剛剛開始上線的游戲，實在太過離譜，成本太大，所以并沒有在服務器端驗證客戶端發過來的支付消息，就直接把游戲幣給他加上了，服務器并沒有像支付寶那樣去驗證，上線功能都忙的不行，還去寫驗證模塊？

最后發現，又是我錯了，其實就有一種工具軟件，只要手機越獄，可以模擬虛擬支付，欺騙游戲，根本談不上什么反編譯，悲劇的是，這是在我焦頭爛額研究了一整天如何給java加殼之后無意中搜索發現的，哈哈，還真是南轅北轍，這讓我們想起了自己初出茅廬寫端游的那段日子，和服務器程序員每次在討論一個交互協議的時候——因為他的外掛背景——他總是會以安全問題、外掛問題、反編譯問題進行說辭，并且把協議設計的很復雜，然后導致服務器很復雜，掛掉的可能性倍增，后來，人家寫了一個外掛，直接控制鼠標，并且不斷通過截取游戲的窗口圖像定位，寫出了各種外掛刷機程序，搞得我們都傻眼了，說個大眾一點例子，就像德軍繞開馬奇諾防線攻取法國一樣。

解決了之后，直接刪除了那幾個作弊的賬號，并且刪除了所有虛假賬單，幾萬的收入一下子就沒了，寫到這里，又去后臺，查了一下5月底時游戲上線的收入，5天，600塊，歐耶~

二

在上線的第三天，也就是我剛剛解決完虛假支付的當天（通過非常SB的方法在服務器判斷訂單號的辦法），就有玩家上報，說有另外幾個玩家開箱子，每天能夠開好多次，所有高級裝備都有了，一開始，我用鴕鳥戰術——這泥馬不可能，我的程序怎么可能有這個bug呢，我們測試過這么多次怎么可能一天內超過上限呢？后來在那個玩家強烈反饋下，我瞧瞧登陸那個“作弊”賬戶，發現，擦，還真是作弊……高級裝備滿了……我喝了一口水，又開始找原因，但是一開始也一點頭緒也沒有，因為之前剛解決玩虛假支付，否定了破解游戲包的可能性，所以只能從程序漏洞中查找，后來只能先輸出服務器日志到文件查找了。

那個時候，小勝也很著急，不過他表現的很淡定，也不敢催促我，就打開一個word文檔，密密麻麻的都是字。

第二天起來，到辦公室，打開服務器日志，發現這個作弊賬號，在凌晨3點，也就是游戲服務器每日刷新重置的那個時間，進行了多次開箱子，然后下線，再上線，再開箱子，勤勤懇懇，一直開到4點，估計累了吧，就沒再上線了，同時還看到好幾個其他帳號。

好吧，了然了，是服務器時間的問題，我把自己機器調整到那個時間，然后很容易重現了了這個bug，從凌晨3點到8點，都可以無限制的刷，好吧，是我的一個程序模塊時間重置算法寫錯了，三下五除二，改完了，然后寫了N個測試用例，沒有問題了，更新服務器，第二天，那位同學果然3點鐘又上來了，不過，這次我估計他罵娘了。

頭疼的是如何處理這些玩家，這些問題是你程序自己造成的，他們偶爾鉆了空子，關鍵是他們勤勤懇懇晚上3點起來去搞，如果直接干掉了，多掃興啊，當時用戶本來就少，還一下干掉了幾個高玩，有些不忍。奈何只是處理一下，刪除了他們的高級裝備，寫了一封長郵件解釋了一下。出現了兩種結果，一個是直接暴走，回了一封信，罵娘一通，刪號不玩了，另一種是什么也不作聲，慢慢繼續玩。后者呢，這個玩家在2個多月之后，體驗玩所有的游戲內容之后，寫了一篇玩后感，就消失了。

我感慨萬千。如果你做的是應用軟件，用戶會吧你的軟件想寶貝一樣供著使用，一旦出現什么問題，他們會問如何才能不出現這個問題，讓他們的工作恢復正常。而我們做的是游戲，游戲的漏洞和bug，玩家是會將其利用起來，如果是對自己有利的，則偷偷干，如果對自己不利的，就會問你要賞錢，或者直接開罵。

唾面自干，這是我想到的一個詞。

其實之前跟著老大創業的時候，也有過類似的情況，被罵得狗血淋頭，搞得我一度想放棄游戲開發這個行當，直接去一個外企干別的軟件開發啥的（后來因為英文太差，或者人家看不起我們這些靠人性弱點賺錢的主，壓根就不鳥我，作罷）。但是這次是自己真真正正的去從頭干，我是直接責任人，而且我除了這個游戲什么都沒了，我必須厚著臉皮，唾面自干。不過還好，感慨人類的適應性，我不久也就習慣了這些屎盆子。

三

之前有只說了googleplay、黑莓、百度、騰訊應用包、亞馬遜store，這里我詳細說一下我在appstore的經歷吧。

游戲上線一個多星期之后，appstore的美國編輯把我們的游戲排到單獨分類的前面，就是appstore-》類別-》游戲-》策略類那個榜單的前面，這意味著每天你就有100-200個新用戶了，我雖然不是很清楚為何編輯會挑選我們，我相信這個不是系統自己篩選的，因為無論每天有多少新游上線，我們的分類排名一直都沒有任何變化（AppAnnie查到的），一直持續了一個多月，如果是系統自動的，肯定不會這么穩定，至少會浮動。

或許是我們的游戲偏歐美風格，而且做了英語翻譯吧。我看過一些關于appstore編輯審核各種難題不給過的文章，但是我們游戲到現在，編輯從沒有拒絕過一次，而且更神奇的是，初次審核超過7了天，在我發了一封詢問ticket之后，appstore編輯部的人，只玩了游戲不到5分鐘，加上截圖、文字審核等等，總共只花了不到一個小時，就通過了審核。因為我們是網絡游戲，我能看到他的賬號的行為：進入游戲，點擊跳過新手指引，然后退出第一個默認戰斗，點擊充值，測試了兩筆充值，退出游戲，通過。

我們在美國、臺灣（因為我們有繁體app介紹）的分類新游排行榜前列待了一個月左右，就下來了，跌落谷底，人數一下就降下去了，又過了不到半個月，回到了分類的時下熱門的前列，以一個固定的名次待了不到一個月之后，落幫了，但是就是這兩個排名，我們賺到自己的生活費。

我攥著錢，和小勝一起，去那個吃過很多次永和大王，對著那個服務員說，“來一個30的梅菜扣肉套餐”，因為每天都到這里單份吃鹵肉飯，服務員習慣的問了一句，“加米飯么？”，我猶豫了一下，“不加，謝謝~”。

呵呵。

有人會疑問，你們游戲沒有中文的么？我擦呀，當然有的了，不然百來個親友團怎么刷榜？那為什么沒有上分類榜？呃，那個我就不知道了，總之，我一天都木有上過中國的任何榜單的任何名次，或許因為我們只是一個小的獨立游戲團隊，只能做到把游戲做好后，放到一個商店來，其他的事情，我們不懂，也不在行。

-------------------------------割割割，紅掌一起割-------------------------------

美國的玩家們不但給我們支付了生活費，而且還幫我們做了第一次的英語翻譯調整，一個Alex的美國小伙，看到我們游戲排在分類榜的前列，而且非常喜歡這個游戲，不計回報的志愿幫我們翻譯，來來回回一個星期的郵件溝通，我自己翻譯的蹩腳英文，就在這位美國活雷鋒的幫助下調整好了，直到現在，我雖然不能衡量他調整之后，游戲是否更加受歡迎——因為你永遠也找不到一個對照組，但是我弱小的心靈至少有了一些安慰。對了，還有一位哥倫比亞小伙，也幫我們翻譯調整一小部分，我也非常感謝他。

那段時間，我在看一本叫《黑天鵝，不可預知的未來》的書，其中的很多觀點就像是我自己的思維被整理出來一樣。我和小勝之所以到現在還在一起的原因很簡單，我們不相信“必然的因果”。聽起來有些玄乎對吧，其實很常見，就是你往往能夠看見、聽到一些例子，某個游戲策劃在說自己看中的游戲，必然會火，因為1234blabla，是不是想起很多這樣的策劃？甚至包括很多人在討論游戲的時候，總是提到“玩家”兩個字，就像現在很多段子提起“人民”兩個字一樣，以先入為主，以自己為代表的大眾，把一些因與果聯系在一起，而且聽起來還真是這么回事，就像“由于天氣原因，股票市場萎靡不振”。書中具體的觀點，有興趣的朋友可以去看看那本書本身吧。

我一開始就選擇了一種2B的方法，就是用自己的肉身，不問緣由的去嘗試，即使失敗了，也不后悔，只是不愿意做哪些通過分析已經成功的例子，來營造出一種詭異的，使人感覺他也能同樣成功的人。那些人，只能是歷史的復述者，而我，想做一下他們所說的“炮灰”、“無頭蒼蠅”、“2B”。

對了，我很少看科技博客，在新浪微博只看笑話找樂子，twitter只看民主思想找青春，回家只看成冊的書籍，地鐵只啃Kindle3。