人生蠻荒記（2）：捷徑

簡體傳統

《漢書 · 馮唐傳》有一記載，馮唐身歷“文帝、景帝、武帝”三朝，一直只做到郎官，至武帝時，終于有人舉薦了他，可是他己九十多歲，不能再做官了。后世就以「馮唐易老」來形容一個人生不逢時、懷才不遇的遺憾。“ 李廣難封 ” 的典故則說的是漢代名將李廣英勇善戰，才略過人，一生與匈奴打了大大小小 70 多仗，威名遠揚，。而當時李廣與弟李蔡一起事漢，李蔡的為人在中下，名聲比起李廣差甚遠，然李廣卻不得爵邑，官不過九品，而李蔡為列侯，位至三公。

于是“馮唐易老，李廣難封。”這個成語，用來寬慰失意之多數人，也許就包括你。也許你時運不齊，命途多舛，但人生的貧富得失本就是常態。

每個人都要有理想目標，也要體認剛開始一定有的孤寂與不順，不應該遇到挫折就氣餒，還遷怒別人害他或是怪罪環境不景氣，所有的一切“結果”還是自己的宿命所致，那是自己能耐的證明，不管是任何可令大家折服的理由，都是自我安慰而已，結果就是自己要面對的報應。這就是上一篇所提到的選擇。當然，TED有場廣為流傳的演講“選擇的藝術”，說的是讓自己選擇或是選擇太多都會導致不幸福的人生，有時候，聽天從命至少可以讓人心緒平和。

人浮躁，就容易走捷徑，比如說“裝”。

“我負責那個項目”——你我應該常聽到這種大話吧？有一次面試的時候，這個項目的真正負責人坐在我旁邊，這下真是糗大了。大多數情況下，人還是要老實、踏實、誠實，才不會發生始料未及的窘境。

有些人為了要提升自己的氣勢，所以講話常會夸大些，這是難免，平常人之正常心態，但差別在于“次數”，以及夸張“程度”，大家都會干這種事，主要在于，你動機上有沒有惡意的欺騙？

有個不太熟的同行，每次遇見他，未等我發問，他就迫不及待的吹噓說自己正在忙哪些案子。有次他主動提到一個很熱門的大案子，“不錯哦~這案子是你接的？很大哦。” 同時我心里想：“這案子這么大，你是怎么接的？”當然我沒問，因為我不相信，也跟我無關，反正他也是不來找我合作的，所以沒興趣知道。

第二天，碰到老朋友，我問他：“近來忙啥？”他的回答讓我真噴飯，“老板接了一個大案子……”

這不是昨天聽到的那個么？繼續追問細節，果然是同一個，我很自然的問：“你這個案子不是說××做的么？”對方笑了出來，說：“他說這案子是他接的？”我回“是呀！”

對方很有修養，他說的很含蓄，“這個案子很大，他那邊是小機構，不可能接的，他只是其中一部分項目的外包。”

不問也知道是這樣，但是也沒必要拆穿。一個人為何要過度吹捧自己，這是自卑感所致，如果對自己很有信心，通常是會低調的，越有實力的人更是不想太張揚，反而會客氣。這也是我的體驗。

老實說，寫別人的糗事，不是看戲的心態，反而是帶著贖罪的心情去寫下的。因為我不寫，很多人都不知道有這么恐怖，我也是自己體會出來的，在這之前，不知道已經鬧過多少被人家看笑話的糗事了，想起了就一股冷汗。

你要跟人家說“這件事是我干的”，你一定要確定這全部真是你干的，不要亂攀關系，別說假話。世界太小，隨時會遇到本尊。

如果讓你回憶起往事，剛剛說的故事一定感到涼風颼颼，好吧！冷靜，都過去了，以后，該怎么面對這種事？誠實說，保守說，五分話只說三分就好，剩下兩分留在關鍵時刻，看狀況才說，這就是低調，這是很內斂的高人才作得到的一種修行。

不必想要偽裝，就算你偽裝的很好，也是一時的，撐不永久的；如果你有內涵，你會形之于外，言談舉止都會很自然的顯現，而且隨著年紀增長，這種氣質越陳越香，這就是所謂的真功夫。

裝資歷之外，還有一種裝，叫做裝熟人。

常常看到新聞上有人結婚后才說自己被騙了：“明明是高中畢業，騙我說是博士。”這實在太扯了，我不是說這個騙子說的謊很扯，是你會被人家這樣騙，你真的很扯；這不是少數，還真的常常見到。

有個也許聽起來是笑話的實在話，如果你要充分了解一個人，你一定要跟他睡上一晚，這樣子才能知道他是男的還是女的。

記得我以前也常常愛跟人家“裝熟”，尤其是那句“我跟他很熟”，后來聽到別人跟我說這句話時，才驚覺：“真的熟嗎？可不能隨便說！”

認真區分，“很”熟是有多熟？說看看，見過幾次？如果你說“我跟他吃過飯”，那是單獨跟他吃飯？還是一堆人、十幾桌的交際飯？這真的差很多，代表的也是你們熟不熟的親密度。

對于“熟”的問題，有一種清晰的分類標準來回答，這樣的回答也才不至于被誤導，造成之后的不必要困擾。

最高S級的交情是認識超過十年，或有實際共事過至少一個項目或公司，或者是曾經單獨（或少數幾人）相處過好幾次，這樣才真的算很熟很熟。

可以算很熟的A級交情則是對方可以叫得出你名字，還能說“這個人我認識”，這樣你才有資格跟別人說“我跟他認識，有一點點熟”，但是，仍然應該補充一句“但沒多深的交情”。

嚴格說，B級的交情已經不能說“熟”這個字眼了，你若是夠成熟，要小心謹慎用詞，明確的回答：“認識，但是不熟，沒交情。”否則人家請你介紹一下，不就成了狐假虎威？

很多人尋求捷徑，往往是成功欲望太強，或者看到有些人投機取勝，心里憤懣，遂順應其道。這其實是心態的問題。心態不好，說穿了，什么都是不好的，而且會口出惡言，你生氣，是因為自己不夠大度；你郁悶，是因為自己不夠豁達；你焦慮，是因為自己不夠從容；你悲傷，是因為自己不夠堅強；你惆悵，是因為自己不夠陽光；你嫉妒，是因為自己不夠優秀……“有求皆苦，無求乃樂”。

不如意的人總會以為，是國家政策不好，是大環境不好，是老板不好，朋友都不幫我，所以使得我過的不好。其實一切向內求，把你自己變好，你的世界就跟著變了，這樣的心境，就是“你若盛開，蝴蝶自來”。

有位上市公司的副總在出事后被迫離職，自己創業開起公司，想要借著過去的人脈關系，發展自己的事業；他沒想到走到哪里都不太順利，對方潛臺詞都是：“你現在又沒有平臺，跟你合作也沒有作用。”碰了好幾次釘子后，他才領悟自己過去的風光全是因為他那個位子，不是他這個人。

且不說別人，我自己在大公司的時候和自己創業的時候，也同樣天壤之別。因為沒有大公司背景的資源替我罩著，人家跟我合作必然盤算“有何好處？”在商言商，不能怪人家。

如果你有權力，別人崇拜的只是你的權力，不是你，你誤會了別人崇拜你。當失去了權力，你就會被拋棄，別人崇拜的只是他們的需求，不是你。

真正的情義在于對方能看得懂你。有人問畢卡索：“你的畫怎么看不懂啊？”畢卡索說：“聽過鳥叫嗎？”“聽過”。畢卡索問“好聽嗎？”“好聽”；然后畢卡索說“你聽得懂嗎？”

其實，“好不好”往往就是人自己在解讀的，所以我很不喜歡跟人家吵架，爭論什么好不好、對不對。你是老大，你錢多，你拳頭大，你講話大聲，你的人多，你說的就是對的。現在的社會不就是這樣？

這些年遇到不少認可、鼓勵我的朋友，他們認為我值得交往，或許他們沒有在我身上撈到有形的好處。希望有一天我可以向你們致敬，發表感謝的話，更希望我可以回報你們一票，表示我對你們的感恩。你們是智者，也是仁者。至于沒有看好我的……我就不說了。

有一個搞了兩年的老板，有點心灰意冷，我跟他說了幾句話，他說：“奇怪了？為何你幾句話就讓我不那么低沉了。”后來他又說：“其實你說的已經有人說過了，可是我都沒有感覺，你說的卻讓我很觸動。”是啊！同一句話要看誰來說，有的事情經歷過，就是不一樣。我始終覺得，要學理論不需要找老師，應該是要去找課本，既然要找老師，就是要聽老師的經驗談，尤其是當面聽老師本尊現身說法，那種吸收是很刻骨銘深的。

雖然我沒走過什么捷徑，或者走過“偽捷徑”掉到了坑里，但我不希望后人跟我一樣花大力氣，走冤枉路；所以我提供一些真正的捷徑給大家：

第一個捷徑是“找對平臺”。

無論你是才華橫溢，還是滿懷理想，你只有把自己放對了地方，你才會是對的人，否則你就如龍困淺灘，縱然有壯志也難伸。因為，人是環境的產物。沒有好環境、適合你體質的環境，你也會虎落平陽被犬欺，呼天不應，呼人也沒人理你。

有的成功人士，任職過若干優秀企業，每一家企業都帶來很豐富的體驗，這也是他們能夠步步高升的好基礎；至于我，沒有成為白癡，也依賴于呆過一些不同背景的公司，盡管并非都是好地方。所以真的建議大家一定要找對平臺。

何謂“好平臺”？就是氣場很旺的公司，或者是迎合潮流的通路，亦或是人氣超強的老板，這些是你要攀住的肩膀。

第二個捷徑是“交對朋友”。

即便是非常天才的人才，若是沒有好搭檔，也是只有一顆腦袋、一雙手腳而已，這是很難成大器的。

但是龍交龍、鳳交鳳，物以類聚。跟誰交朋友，找到誰來合作，將決定自己是否能如虎添翼。

第三個捷徑是“跟對貴人”。

我常常發現很多人不了解自己的潛能，因為是看不見，又是當局者迷，所以當然不了解。但是人的潛能是可以被激發出來的，前提是要靠你的伯樂。這位伯樂在哪里？他是誰？你有在找嗎？

伯樂也就是貴人，可以教育你建立正確思維、正確價值觀、正確人生理念，可以幫你理順思路，建議你明確努力方向，更可以修正你的行為。

攻擊你的敵人也可以當成是貴人，因為他的那一拳，你才知道自己的弱點，你才會思過，你才會更謹慎，所以你要正面看待所有對你的指導，尤其是批判。

最后一個捷徑是“選對路徑”

太多人都是很努力、很努力地花心思在“錯的事情”或“錯的方式”上，每天很忙，但原地踏步。

有位金融業的老板和我分享他第一份工作的經驗:

“我剛進去公司時，每個人都很努力的瘋狂打電話找客戶，他們可以瘋狂到不把電話筒放下。但這些時候我都在閑晃。”

我揚起眉毛說：哈？

他很得意的笑著說：我雖然一開始進公司的時候啥都不懂，但常識就是一個銀行家要賺大錢只能靠大人物，所以我從一開始目標就鎖定他們，我也不怕我沒資歷，因為他們夠聰明，我講到一兩個重點，他們就會懂。那些老板都很早起，且早上的時候才是他們最放輕松不會拒絕他人的時刻。所以我都早上5、6點起床，開始打到10、11點，因為那時后開始他們通常會開會，那就是我開始放松的時間了。

這樣的方式讓我輕松就拿到幾個很大的客戶。

重點是他們這些大人物，會很欣賞我們這些小嘍啰跟他一樣有很早起的精神（殊不知他是昨天晚上去夜店到早上都還沒睡……），很多人還要約我一起去晨跑，跑一跑我又成交了一大筆。然后，我也會在周日辦公室沒人的時候，進去瘋狂打一整天，因為那些大老板們都在等太太做頭發，做指甲，有時候聽到我的聲音還覺得我是救星哇！

除了用這些聰明的方式以外，他還有“冒險但卻謹慎評估過”的策略，例如那時候每一個業務背后都有很多產品可以賣，有基金、期貨、股票等，但他從業績掛零一個月后的第二天，決定只賣股票，不賣其他產品。所有人覺得他瘋了，因為一個業務，當然擁有越多產品越好銷售。但他以這個方試了半年，成為公司業績成長幅度最快的業務。

他說：“每個人都需要一個標簽，我選了股票專家作為我的個人品牌標簽，不需要產品混淆我的定位，而且畢竟股票承載大多數人想要快速致富的期待，最容易有賣點。”

大家體會體會。

好了，我該吃飯了。