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　　注：《圍住神經貓》在微信朋友圈戰場上凱旋之后，已是半月有余。微信玩家、營銷人士以及互聯網產品觀察者、游戲從業者都在持續討論神經貓現象；很多玩兒過游戲的人都很難不去關注有關這只“貓”的一切；而對于這個游戲背后的操刀者而言，則是一輪涅槃與啟程。

　　神經貓確實是值得互聯網從業者研究的一個產品案例、研究案例。南京創投孵化器奇思匯近期組織了一次線上交流會，邀請到這款社交游戲的締造者秦川。一款火熱的社交游戲背后都有哪些精彩故事？以下是秦川的自述。

秦川其人：

　　我叫秦川，07年東南大學畢業，一直在育兒網工作，大概有四五年的游戲開發經驗。神經貓是我們在微信上做一個嘗試，近期因為它的火爆，有些大的平臺和合作商主動找到我們，也有些媒體報道，有了點小名吧。但是，我還是比較喜歡低調生活，做做產品，然后大家在網上進行一些討論的日子。

神經貓形象是怎么來的？神經貓的火爆運氣成分居多，還是主動策劃居多？

　　神經貓形象的具體設計是美工妹子的功勞，但在此之前，我們也是想了很久，最初的定位就是「神經」，但是一個神經病人的形象：禿頭、大肚子、男人，可當時不是很受歡迎，所以就改成貓的形象，貓的動作也是美工妹子的功勞。

　　關于第二個問題，我們在制作神經貓之前，其實能預料可能會流行，但是火成現在這個樣子確實是有點運氣的。

　　不過，我們團隊對社交系統有過比較深入的研究，兩三年前我們兄弟團隊就已經在QQ空間里用一個叫做「愛測試」的評測應用，做到了幾千萬PV的火爆程度，這個在《社交紅利》書里也提到過，我們平時在這方面也有很多私下的交流和溝通。我們自己在做神經貓之前也通過「測名字」、「小青蛙」這樣的形式做到了百萬級的PV，所以其實我們是有意識地想去精心打造一款產品，另外我覺得現在微信H5游戲還停留在簡單的拼分數和簡單的分享早期，如果有心的話機會還是挺多的。

　　在用戶方面，我們剛開始時的定位是在白領和學生群體，但后來發展成了一個全民性的游戲，玩的人很多，包括我媽媽和我媽媽的朋友，他們都在玩這個，也是出乎意料了。

此類游戲大多是易火難持久，刷屏火爆后，用戶數很快就可能直線下降。你們怎么做到持續盈利？

　　通過后臺的數據反饋，的確如此，數據增長是指數級的，但整個周期比較短。盈利的問題，我覺得改問H5游戲如何盈利更為合適，這個問題我和國內一些資深的H5游戲開發者也討論交流過，目前適合的方式顯而易見的是廣告植入、流量變現，另外就是品牌植入和定制化開發。

　　當然從神經貓開始，我相信會有更多的盈利方式，比如百度和谷歌的廣告聯盟找到我們團隊，移動基地也有興趣通過H5游戲做重度游戲的推廣渠道，采用CPA，CPS的分成模式，我相信在移動基地這次嘗試之后會有更多的應用市場采用類似方式。

　　關于持續盈利的問題，我相信很多關注微信的小伙伴也會發現，現在幾乎每天都會出現幾家微游戲的公眾號，為他們的游戲吸粉和沉淀用戶，當用戶到了一定量級之后，持續盈利應該不是問題。

Html5游戲熱潮來的猛、退的快，我們身邊很多人也是“一億用戶”之一，但都是過路客。如何增加用戶留存？

　　這個問題我是這樣想的：如果把微信比作一個封閉的互聯網，它有自己的門戶、電商、視頻，但其他玩家一樣也會有一席之地，而現在如同軍閥混戰一樣，大家互相攻擊、惡意盜版、野蠻生長，但反過來看，中小創業團隊進入這個行業也是絕佳機會，單打獨斗的小游戲很容易快升快降，周期比較短，但是如果向平臺化轉變，增加內容的豐富度對用戶的留存也不會是大問題。

　　說到我們自己，“神經貓”的形象其實是比較符合當下人們對于具有搞怪、萌、賤特質形象的喜好，我們也會對神經貓的品牌做些深入包裝，比如會用這個形象來做一系列的小游戲，當然不僅僅是H5游戲 ，也會有一些原生的開發，想朝著品牌化做些嘗試。

　　現在，各種“火一陣”的H5游戲大多有低智化的傾向，如何讓游戲更豐富？此前，我們那個精簡版的神經貓還是一個比較初級的玩法，我們在后續神經貓家族的游戲中增加了更豐富美觀的關卡、道具，同時也會套一層社交的殼。

【秦川答媒體問 Q&A】

問：神經貓爆紅當日，你、同事、老板當時是什么狀態？老板有沒有給你發很多的獎金或加薪等讓人羨慕嫉妒恨的獎勵？

秦川：當時我很高興、同事們也很高興，但是領導很淡定，沒有啥獎勵。

問：當時風傳神經貓在微信朋友圈里48小時的爆發式增長，事實是多久？

秦川：時間點是這樣的：我們周四、周五完成開發上線，周六、周日時數據還比較一般，周一的時候我用「小青蛙」和「測名字」這樣一些數據比較高的應用進行了交叉推廣，也在技術群里作了些分享，這些人起了一定作用。周二、周三的時候開始持續爆發，值得一提的是，果殼、知乎上面出現的攻略，淘寶上出現的代刷神經貓，這些案例給神經貓的火爆起到了比較大的推波助瀾作用。所以，這48個小時指的是周二周三的爆發和持續，事實上我們上線應該是在三四天之前。

問：神經貓通過朋友圈樹形擴散，那么導致爆發的根源，是公司同事還是有微信粉絲大號協助？

秦川：最初的根源可能不太好找了，我當時嘗試過技術群推廣、同事推廣，但沒有找微信推廣，因為微信的關系鏈是私密的，不像微博有幾十上幾百萬粉絲的大號，登高一呼應者云集，微信大號的影響力沒有那么直接。

問：如果依靠微信單渠道進行傳播，會有呈現地理規律的傳播路徑嗎，比如從江蘇開始向四周輻射，有沒有某些地方的用戶特別活躍或者特別不活躍的現象，如果有，可能的原因是什么？

秦川：這個路徑我們沒有研究那么細致，但事實上它也不是從江蘇開始輻射的，我當時找了一些同學、朋友和技術上的好友，他們分布在全國各地，所以路徑難尋。活躍用戶的分布跟其他互聯網產品類似，集中在北上廣深。

問：作為一名普通微信用戶，你愿意看到朋友圈被微信游戲刷屏嗎？

秦川：在這個泛娛樂的社會，做為一個普通用戶來說，我要么被代購刷，要么被偽科學刷，要么被雞湯刷，被游戲刷至少我能體驗娛樂性，更少的步數我還會產生智力上的優越感，何樂而不為呢，但往深里說，微信未必會希望看到這樣的情況，比如之前的美麗說、蘑菇街的刷屏，所以還要看微信的態度。

問：此類游戲易火難持久，刷屏火爆兩三天后用戶數就可能直線下降，你們如何盈利，怎么做到持續盈利？

秦川：通過后臺的數據反饋，的確如此，數據增長是指數級的，但整個周期比較短。盈利的問題，我覺得改問H5游戲如何盈利更為合適，這個問題我和國內一些資深的H5游戲開發者也討論交流過，目前適合的方式顯而易見的是廣告植入、流量變現，另外就是品牌植入和定制化開發。

當然從神經貓開始，我相信會有更多的盈利方式，比如百度和谷歌的廣告聯盟找到我們團隊，移動基地也有興趣通過H5游戲做重度游戲的推廣渠道，采用CPA，CPS的分成模式，我相信在移動基地這次嘗試之后會有更多的應用市場采用類似方式。

關于持續盈利的問題，我相信很多關注微信的小伙伴也會發現，現在幾乎每天都會出現幾家微游戲的公眾號，為他們的游戲吸粉和沉淀用戶，當用戶到了一定量級之后，持續盈利應該不是問題。

問：Html 5游戲制作快，周期短，復制快，如何防止高度復制的山寨版借東風？

秦川：技術上暫時是沒法防止復制的，現在JS能做的只是混淆代碼，而沒法加密，早期的時候我們也嘗試過加后門、設暗崗，但遇到某些大公司的技術團隊來copy代碼的時候，都是形同虛設，另外一個就是代碼著作權的行政申請周期很長，而H5游戲的生命周期比較短，所以從法律上來說這也是無解的。

那我們的解決方案是希望把神經貓塑造成一個品牌，作為自己的一個IP，這樣大家玩到神經貓的時候，會想到這是泥巴怪團隊的產品，通過這種方式來避免一些山寨吧。

問：如何防止素材侵權，對原有素材做下修飾就可以嗎？

秦川：這個涉及到具體的法律問題，超出我的知識體系了，可以咨詢下相關的法律專家。但是我們原創的神經貓形象已經申請了著作權和肖像權，也會把它作為一個IP開發表情之類的周邊，對我們惡意的山寨應該還是能夠提出訴訟的。

問：出現copy的競爭者后玩家人數是否急遽下降？玩家人數的時間軸曲線圖有嗎？

秦川：一開始的copy者并沒有導致玩家人數下降，因為我們的規模還是比較大的，危害大的是「一步圍貓」這樣的，它本質上是個外掛，玩過這個的人就不太可能再去玩原來的游戲了，它破壞了平衡，開發者為了自己的利益，加速了玩家降低對這個游戲的興趣。關于玩家在線人數的統計，我們當時用的是量子統計，我不知道統計的峰值是多少，但是我當時看到的情況是負值，應該是溢出了。

問：Html5游戲熱潮來的猛、退的快，我們身邊很多人也是一億用戶之一，但都是過路客，這種游戲如何增加留存呢？

秦川：這個問題我是這樣想的：如果把微信比作一個封閉的互聯網，它有自己的門戶、電商、視頻，但其他玩家一樣也會有一席之地，而現在如同軍閥混戰一樣，大家互相攻擊、惡意盜版、野蠻生長，但反過來看，中小創業團隊進入這個行業也是絕佳機會，單打獨斗的小游戲很容易快升快降，周期比較短，但是如果向平臺化轉變，增加內容的豐富度對用戶的留存也不會是大問題。

說到我們自己，神經貓的形象其實是比較符合當下人們對于具有搞怪、萌、賤特質形象的喜好，我們也會對神經貓的品牌做些深入包裝，比如會用這個形象來做一系列的小游戲，當然不僅僅是H5游戲 ，也會有一些原生的開發，想朝著品牌化做些嘗試。

問：現在各種火一陣的H5游戲很多有低智化的傾向，神經貓未來會做一些豐富嗎？

秦川：會的，之前那個精簡版的神經貓還是一個比較初級的玩法，我們在后續神經貓家族的游戲中增加了更豐富美觀的關卡、道具，同時也會套一層社交的殼。

問：神經貓的火爆可以認為是移動端端游向移動端頁游的轉變嗎？它會和PC端端游向PC端頁游的轉變命運一樣嗎？

秦川：這個問題對比了端游和頁游，我覺得這雖然是個趨勢，但現在說轉變還有點早，從技術、帶寬和運營商的支持等方面都是限制性因素，所以我個人對H5游戲的定位暫時還是以營銷為主。

問：H5游戲向APP轉型的方式和難點在哪？

秦川：我們將神經貓和騰訊對接后也考慮過這個問題，當時有兩種方案，一種是深挖神經貓的玩法，做的更復雜，因為這款游戲的交互方式有三種：貓、格子和地形，我們可以考慮做更多的貓，更復雜的格子，更多變的地形；第二種是以神經貓的形象作為IP，像「全民啪啪啪」這種游戲一樣啊，用一系列的小游戲來包裝這個題材。
這兩者方式都有難點，我們現在也在積極嘗試，具體的成效如何我們還要看上線之后的數據。

問：如何展望APP版的「圍住神經貓」？面對三大移動操作平臺上的眾多山寨，原版如何保持優勢？

秦川：據我們不完全估計，「圍住神經貓」App版的山寨版下載量大概有500萬，各大平臺都有山寨，現在App端的應用都不是我們自己的，當我們的開發完成之后會向蘋果申請讓他們下架，我們原版會跟騰訊合作，在騰訊上獨家發布，同時，未來神經貓也是不僅僅是神經貓獨立的一個角色，會有神經貓家族，它的玩法也會更加豐富，希望通過這種方式能夠讓大家知道我們是真的神經貓吧。

此外我們也在嘗試把神經貓這個IP做大，像之前提到的，我們會開發表情，也會跟渠道商合作，出一些動漫產業的東西，希望通過這種方式讓神經貓不僅僅是一個現象級的游戲，而是做成有特色的動漫品牌，深入人心。

問：你怎么看游戲IP的選擇？

秦川：對于游戲IP，業界有個說法是：IP不是萬能的，但是沒有IP是萬萬不能的，但就像「保衛蘿卜」、「時空獵人」這種游戲，他們的IP都是自己創造出來的，我們也希望能夠做到這一步。

問：你怎么看現在的手游？

秦川：現在手機上的用戶，并不完全是PC上遷移過來的，像我們的父輩， 他們是從功能機直接轉移到智能機，現在的學生用PC上網也不方便，用手機則很頻繁。移動互聯網就相當于人人聯網，玩法會很多，身邊很多人對于移動手游的看法就是手游把頁游的競爭周期縮短，縮得很短，所以現在直接出現了很多重度游戲，我覺得這種發展似乎是跳過了一個階段，從剛上手直接跳到了重度型游戲，像之前的偷菜啊、牧場這種玩法，應該在移動端上還會有一段風行期，借助H5游戲是可以做到的。

問：你們有沒有采用可伸縮的技術平臺，服務器是怎么扛住這么大壓力的？

秦川：我們使用了騰訊云作支持，整個游戲是靜態頁的，所以直接放到了CDN上，神經貓火起來之后，他們也主動找到我們，想把我們做一個成功案例進行宣傳，做個廣告，他們的CDN也確實很給力，神經貓的峰值流量大概每秒4G多，它們也扛下來了。

問：你們現在需要哪些方面的資源或者哪些方面的合作者？

秦川：因為我們是互聯網公司，人是最重要的資源，也是最缺的，所以不管是牛叉的技術、靠譜的美術，還是腦洞大開的策劃都是很缺的。

問：你們團隊未來規劃是怎么樣的呢？

秦川：我們“泥巴怪”團隊原來是和育兒網在一起的，現在自立出來成立了一個和育兒網平級的子公司，團隊有70多人，分成4個工作組，我和我同事分別領導兩個工作組，我們對未來的規劃的是，還是圍繞集團的重心，立足于母嬰行業，會在服務于兒童方面的數字家庭產品上做更深入的挖掘。


【以上內容整理自 秦川（泥巴怪）在創投孵化器“奇思匯”線上交流會的口述，由曾潤坤整理】

GameRes游資網 2015-08-23 08:39:43