整理：海外獨立開發者的低成本推廣技巧

簡體傳統

　　手游的成功性現在看來偶然性很強，游戲品質永遠是第一位的，但成功的游戲背后是否都有某些共同之處呢?在成千上萬款游戲當中，那些品質很高的成功游戲，又是怎么被用戶所知道的呢?

　　現在市面上充滿了大牌子大公司和大制作的手機游戲，經常有游戲花300萬成本開發，然后再花2000萬推廣：這些游戲都夢想著上線之后就有4000萬月流水瘋狂吸金。但是作為獨立開發者，就算沒有多少推廣的費用，也有很多推廣的策略和方法能讓你不花錢就獲得效果。這些技巧和方法并不是什么奇妙高招，或多或少開發者你都會知道，但是知道并不等于執行，有些最基本的推廣方法也往往會被忽略。我們將來自國外開發者總結出的這18條經驗在這里整理如下，或許能讓你有新的收獲。

　　一、在開發游戲前，應該知道的兩件事

　　1、研究受眾

　　什么人會玩你的游戲?這點非常重要。有些游戲應該是免費的，開發者從廣告上掙錢;如果你的游戲比較復雜，那么你就應該意識到這個游戲應該是給核心玩家玩的，他們會愉快的從口袋里掏錢購買游戲;當然，定一個較低的價格來爭取薄利多銷也是辦法的一種，這要看你如何估計你的受眾的數量，要確保受眾數量足以讓開發者從開發游戲里掙錢，這點很重要。另外一點，就是去研究你的競爭對手。看他們的游戲機制如何，定價如何，是如何成功/失敗的，是否有足夠多的人去玩這種類型的游戲。

　　2、制定開發計劃表

　　在游戲完成之后再做營銷，就已經晚了。你必須仔細規劃你的開發和營銷的計劃，比方說，如果你計劃在日期X完成你的游戲，那么就必須在日期Y就開始在網上推廣你的游戲來提升知名度。在開發之余就做好一個詳細的計劃來平穩的提升你的游戲的曝光率。有一個基本的原則：你開發游戲的時間和你推廣游戲的時間應該是差不多的才對。游戲發布前要下一半的功夫來推廣，發布后下另一半的功夫來推廣。比方說，你的游戲6個月之后發布，那么發布3個月前就得開始營銷，發布之后也要花3個月來營銷。

　　二、在開發游戲中，需要干的幾件事

　　從開發游戲的第一天開始，你就得同時開始推廣你的游戲。除了研究受眾、設計游戲機制迎合玩家之外，有如下事務需要做。

　　1、向可能的受眾推廣你的游戲，提高存在感

　　在開發游戲之余，一定要多多的參與互聯網上的活動，特別是你可能的受眾活躍的那些地方，比方說游戲論壇、微博、微信，提高存在感和知名度。開一個游戲的微博或者微信公眾號，持續更新，跟玩家們分享你的游戲的新的更新和新的信息。比方說，發布新的截圖和預告片;發布一些活動，讓玩家能夠參與進來。

　　2、建立一個關系網絡

　　去聯系，去認識那些有可能幫忙推廣你的游戲的人。關注那些游戲方面的媒體人、記者和大V們，在游戲發布之前就確保能聯系到他們，讓他們能夠及時曝光你的游戲。去聯系那些業內的知名游戲人士，附上你的游戲的早期版本，看看他們會不會給予回應。一般而言他們都不會，但是嘗試一下總是沒有錯。

　　3、發起一場營銷活動

　　在游戲即將發布的時刻，聯系幾個你認為非常可靠的游戲媒體，讓他們報道你的游戲。準備好一個推廣資料包，這個很重要：包括你們的游戲的信息，基本介紹，玩法，以及截圖，幾張藝術稿，預告片視頻，等等，讓媒體能夠很方便的報道你們的游戲。在發布的前一天通知媒體，游戲馬上要發布，看能不能讓他們發布一條消息。另外準備好推廣用的游戲兌換碼，聯系一些你認為會評測你類似游戲的站點，看他們能不能給你的游戲寫一個評論。

　　三、在上架App Store之后，所需要干的事情

　　好了，你們的游戲經過一番艱辛的努力，終于開發完成了。不過這并不是結束，事實上，讓玩家在App Store里注意到你們的游戲，有幾件事情很重要。

　　1、勾人的圖標

　　有一個漂亮的，第一時間就能吸引人點進去的游戲圖標對于玩家很重要，而且也要讓玩家大致能理解，這是個什么樣的游戲。不管怎么說，避免在圖標上出現文字。

　　2、恰當的游戲描述

　　大多數人都只會看你的描述的第一句話!所以第一句話一定要寫得好。

　　3、寫一個優點列表

　　是優點列表而不是游戲特性列表。什么實時渲染啊物理碰撞啊其實大家都不會感興趣。游戲怎么玩的，角色是什么，有多少關卡，才是玩家真正看的東西。

　　4、好的截圖

　　能夠讓玩家一眼就看明白游戲怎么玩的，有信息量的截圖很重要。如果玩家看不明白截圖，那么他多半就不會去下載這個游戲。玩家的好評一定要讓人看到!這一點的重要性自不待言。說到底，玩家最相信的還是其他的玩家的評論。

　　四、如果你使用廣告盈利，應該知道的幾件事情

　　游戲雖然是免費的，但是你也可以用廣告來盈利。不過如果廣告植入太糟糕，玩家也不會喜歡，你的游戲的下載量也就少了。

　　1、放置廣告的位置要適當

　　盡量在載入屏幕上，或者關卡之間放置廣告，盡可能的不要干擾玩家玩游戲的情緒。

　　2、有選擇性的植入廣告

　　不要植入質量太低、看起來太low或者離題萬里的廣告。這都會拖累玩家對你的游戲的整體觀感。注意，不要植入你的競爭對手的廣告!

　　3、你可以選擇和其他的游戲交叉推廣

　　這是個很有意思，也很好的推廣你的游戲的方式。你可以跟其他的開發者達成協議，互相在自家的游戲里放上對方的廣告。也可以在你之前的游戲里放上新游戲的廣告。

　　4、時刻注意廣告的效果

　　如果玩家打開你的應用的頻率明顯下降了，那么就可以考慮減少廣告的出現時間了。

　　五、你的游戲有了一定受眾之后，需要干的事情

　　現在玩家對你的游戲評價還不錯，而且也有不少玩家了，但是營銷和推廣可不能懈怠!

　　1、頻繁的更新你的游戲

　　經常的更新你的游戲，會讓玩家覺得開發者還是關心這款游戲的，他們也會回歸并繼續玩。如果你忘掉了玩家，那么玩家也會忘掉你。多多更新游戲，玩家會感謝你的。

　　2、堅持在社交網絡上活躍

　　就算是你的游戲已經獲得了知名度，也要繼續活躍。讓玩家和更多人都知道你的游戲還在那里。

　　六、獲得一些評論的時候，需要干的事情

　　1、一定要注意負面評價

　　這點很重要。看到那些做出了負面評價的玩家，盡量直接聯系到他們，聽聽他們有沒有更多的想法。一般來說，不辭辛勞的愿意批評游戲的玩家都是比較活躍的那些，他們也會對游戲投入更多。玩家們會覺得開發者的確是將他們放在心上了，這對于你的名聲大有好處。如果你花了時間與這些有意見交流，他們往往會變成你的義務小喇叭。

　　2、社交網絡

　　發動親朋好友來給你的游戲做宣傳吧，還有之前所說的那些人。記住，不要太槍，太槍會讓玩家對游戲的印象變成負數的。