小U觀點：淺談玩家付費水平

簡體傳統

　　GameRes發布 / 一款產品的問世，凝聚著團隊中各個成員的心血，而且當今但一款產品能否在萬眾期待下存活下來，商業模式和付費方式都是最大的決定因素。

　　對于大部分的RPG游戲，每個服務器都是一個小生態圈，大部分收入都是都是少數的有錢人貢獻的。而小額付費玩家和免費玩家是組成這個生態圈必不可少的因素。那我們該如何權衡這些玩家呢？

免費玩家

　　免費玩家多為低收入玩家或者休閑類玩家。是游戲生態圈中最龐大的一個群體，付費習慣差，游戲粘度較弱，更容易流失。付費極其注重性價比，游戲中傾向于pve玩法和其他對抗性不強的pvp玩法。

　　結論：

　　免費玩家的留存是游戲流失率的重要體現。游戲運營中應盡量平衡免費玩家和付費玩家的差距，使免費玩家在游戲中找到自己的價值和樂趣。提高游戲的粘度。

　　免費玩家對游戲收入的貢獻極低，但對游戲生態圈至關重要，免費玩家的大量流失勢必造成游戲生態不穩，游戲加速老化。

　　消費引導方面，免費玩家更傾向于一次性投入終生受益類道具，服務。可在適當時機，加入高性價比、低數額的功能性、道具性收費項目。誘導此類用戶成為小額付費用戶。（除了角色實力成長方面，可以考慮玩家交互的方面，比如結婚送禮，兄弟結義，小額付費有更好的效果)

小額付費用戶

　　這部分玩家多為學生，白領構成。收入平平且比較穩定。此類玩家數量龐大，是付費用戶的主要群體。有良好的付費習慣，付費時候最注重性價比，實用性。游戲中傾向于小型pvp玩法，pve玩法。

　　結論：

　　此部分玩家很看重性價比，消費很冷靜，不易沖動。必須足夠劃算才會下手，在沒有活動刺激下，只會購買一些必需品。對于此類玩家，要盡可能投放可以利益最大化的道具和服務。如重大節日期間的10元促銷禮包。

　　為了維持這部分玩家，在重大活動期間，要做到平衡接兼顧小額付費玩家和大額付費玩家。

　　同時在游戲玩法中，為此類玩家提供足夠的空間，滿足其游戲的樂趣。

大R用戶

　　大額RMB玩家。站在游戲的頂峰，有極強的付費能力，喜歡爭強好勝，虛榮心強。追求最強，最炫，最極品。是游戲收入的主體。

　　此類玩家在現實生活中很有成就感，這種成就感很容易帶入到游戲中。也會追求名次，勝負，榮譽，身份...。他們對價格不是最敏感的，只要確定自己想得到一個東西，就很少考慮代價。

　　結論：

　　1、加強頂端玩家的對抗性。如領地戰、跨區戰（如創世神話里面的跨服幫戰）。刺激玩家之間競爭。充分滿足塔尖用戶的成就感。讓用戶有花錢的沖動。

　　2、玩法上加強策略性，滿足大R玩家的團隊控制欲。同時策略性對抗，可以兼顧到小額用戶和非付費用戶，使所有玩家都以不同的玩法參與進來。

　　3、推出全區至尊、稀缺性道具和服務作為頂端玩家追求的目標。如盛大熱血傳奇的主宰者特權。

　　4、定期（年度）舉辦線下活動，在線下為大R舉辦獨有的舞臺，滿足其榮譽感。