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（何籽/圖）

一張張小學生號啕大哭的照片，把山東茌平縣賈寨鎮中心小學推上了風口浪尖，網絡上出現近乎一邊倒的討伐——“洗腦”、“精神傳銷”、“逼迫性表演”。

“這就是感恩教育嗎？”面對此起彼伏的質疑聲，以為請人作感恩教育是好事的校方突然不知所措。而照片拍攝者，徹夜失眠。

與校方態度不同的是，這些巡回于全國三四線城市的“感恩教育”演講者仲雨陽們終于達到了目標——“不管是臭名，還是美名，畢竟是出名了”。

其實，他們不僅出了名，還以感恩教育為名，行校園賣書之實。

這組照片所引發的洶涌民意最先拍打在賈寨鎮宣傳員趙玉國的臉上，這是他從業以來拍攝得“最火”的一組照片，僅某新聞門戶一天的評論數就超過了16萬。

引起巨大關注的照片拍攝于2014年重陽節前一周，地點在賈寨鎮中心小學的操場上，當時全校上千名小學生在演講者的鼓動下哭成一片。

照片火了，趙玉國卻失眠了，半夜盯著電腦屏幕看了三個小時的網友評論。“他們說我們是洗腦，是在搞傳銷！”趙玉國有些不解，“一則感人的現場新聞，怎么會有這么多的雜音？這個社會的人都怎么了？”

與他有同樣心情的，還有照片中的主講者仲雨陽。

在接受南方周末記者采訪時，仲雨陽沒有往咖啡里加糖，“我先喝幾口苦的，減減壓。”他說，“我根本不是什么專家，只是一名演講愛好者。”或許是學校“為了引起家長的重視，在演講現場掛的橫幅上加了‘專家’‘教授’頭銜名號，這些我事先都不知道”。

照片走紅后，仲雨陽感受到了網絡評論的壓力，但還是暗自高興，“不管是臭名，還是美名，畢竟是出名了，至少有二三十家學校現在主動邀請我去演講，我會擬出一份價目表，準備收費演講。”

其實，感恩教育只是一個幌子。

據南方周末記者接觸到的多位業內人士介紹，從事感恩教育演講的公司往往以講師團的形式在各地區開展業務。講師團內部往往由團長統領全局，并搭配有一名講師、若干業務員，以及講師助理。業務員負責聯系業務區域內的各中小學為他們免費開展教育活動，而公司所有成本和利潤均來自演講之后售賣的產品。這些產品，一般以圖書光盤居多，現在部分還會搭配網絡學習充值卡。

現場感動程度往往決定著演講最后的圖書銷量。“賣多少主要是看講師的演講水平。好的講師講完，現場都會感動得淚流滿面，但有的講師講完之后很平淡，現場沒有什么反應，那銷售就很少了。”一名不愿具名的業內人士說。

山東省某知名感恩教育演講公司人事主管李爽透露，其公司講師可獲演講現場售書金額7%的提成，而負責聯系學校的業務員提成17%，“新人講一場能賣50套左右的書，提350元。一個最低水平的講師一個月也能拿七八千左右，好的講師都在2萬左右。”

一套價格遠超市場同類產品的書和演講視頻光盤均在100元以上，但“在經歷過一輪感恩教育之后，家長們往往會失去判斷力”，李爽說。

仲雨陽演講那天，賈寨鎮中心小學老師侯保華就遭遇了幾個家長向他借錢買書。“他們哭紅著眼說要借錢買套資料。”侯心里不解，“為什么還要借錢買書？可家長們就有那個激動勁，就是想買。”

福建省泉州市豐澤第二實驗小學的家長趙玲兩年前就沖動了一把，當時花費150元購買了一套名為《讓生命充滿愛》的光盤，作者是鄒越。

這套標價200元的書（包括光盤），經浙江電子音像出版社副總編輯任路平證實，該社從未出版過此書，“該書很可能就是一本盜版書”。不過，在鄒越弟子張云棟近期的演講現場仍有這套被出版社稱為“盜版”的圖書光盤在售。

除了兜售盜版圖書，借演講售賣產品的行為是否有違教育部相關規定？

教育部新聞辦對此向南方周末記者表示：“根據義務教育法及相關規定，此類活動應堅持公益性原則，不得違反國家教育收費規定，不得以營利為目的；同時學校不得借開展活動向學生推銷或變相推銷商品和服務，更不能以此來謀取利益。對以講座為名行兜售之實的行為，教育部堅決反對。我們將督促各地各校規范此類活動，避免‘免費講座’變‘營銷忽悠’。”

而感恩教育這種盈利模式之所以能在各地中小學屢屢上演，通常都得到了校方的認可，但前提是演講機構業務人員跟校方有事先溝通。

“業務員要讓校長先看看內容，如果他只允許演講，不能賣東西，那咱們也不可能去演講。因為咱們公司這么多人，沒有收入，免費演講，咱也不是愛心企業，也需要贏利。”在南方周末記者暗訪中，感恩教育講師彭成和趙一博所在公司的業務員均向南方周末記者表達了相同的意思。

其中，彭成的公司業務員還提出了新的銷售方案，“可以讓他們家長在現場報名參加我們的課程。”而這些不過三四天的課程費用高達數萬元。

這些能忽悠中小學生家長的“大師”到底是怎樣煉成的？

在過去三年里，26歲的仲雨陽在山東及周邊省市的中小學中被稱為“感恩教育專家”。他自己把在山東聊城文軒中學的演講視頻放上了網，其中，有校方負責人向在座的數千名家長和學生介紹：“仲雨陽是全國校園安全演講第一人、青年勵志感恩教育演說家、潛能開發激發大師”。

類似的說辭，幾乎被冠在每一個感恩教育講師的介紹中。那么，不是專家的仲雨陽們又是如何練就專家范的？

人事主管李爽道出了其中的秘訣：背演講稿，看視頻。李所在這家公司主要業務是感恩教育演講，大多數講師學歷并不高，但這并不影響他們成為“專家”。

李爽一邊說，一邊晃動著一張A4紙，“新人入行第一步便是背講稿，七八頁這樣的稿子都要背下來”，上自公司老板，下至助理講師背誦的都是同一份稿件。第二步培養臺風，“公司會提供老師們現場演講的視頻，新人可以對著演講稿看著視頻慢慢學習。包括他怎么講課，演講的語速，現場的把握控制，你都可以通過視頻來學習。”

經過7至15天培訓后，再經一次試講，“你的演講臺風有沒有激情，現場發揮如何，公司會對此做出評價。如果說你過關了，那你就成了講師”，李爽透露。

至此，講師便可去各中小學登臺演講。上臺前，“講師什么都不用干，就坐在車里，等到開始講的時候才會把你從車里請出來”。李爽說，那時，“負責介紹的工作人員會給你安排一些虛的頭銜，烘托出講師的專家范兒”。

感恩教育之所以能成為生財之道，正是仲雨陽們看中了學校的需求。

一場全校“大哭”過后，賈寨鎮中心小學校長袁兆國似乎感覺到學生好管理了，交作業比之前及時了。不過，能否一直有效，他心里沒有底。

經歷過兩次類似講座的沈靜覺得這種教育毫無意義。第一次接觸感恩教育是他還在念高一時，當時演講人也是鄒越，與賈寨鎮中心小學情況差不多，整個操場哭成一片，跪成一片。兩年后，沈靜在福建泉州某所小學再次聽到鄒越演講時發現自己不但哭不出來，而且十分反感，“難道講一些感恩故事就能學會感恩嗎？他這樣利用人性的弱點去引發大家情緒上的波動，其實是非常不道德的。”

悲傷的故事往往也是這些演講師們的殺手锏。

在音樂伴奏下，當孩子們泣不成聲時，演講者便會通過發問讓孩子懺悔，“你們做得怎么樣呢？只會抱怨爸爸媽媽不是大款，指責你們的父母不是領導，你們誰給父母洗過一次手，洗過一次腳？”賈寨鎮中心小學的教師李偉參加過兩次類似的講座，他事后感覺“無論孩子是否有錯，都會認為自己做得不對”。

“這些手段之所以有效，其原理在于發揮了情感在道德行動中的作用。”華南師范大學教育學院教授王曉麗多年來一直從事德育研究，在她看來，“這種感恩演講不等于感恩教育。真正的感恩教育必須以學生理性地主動參與為前提。這也就是為什么我們不把‘催眠’、‘灌輸’、‘洗腦’等方式看作教育，盡管有時候它顯得頗為有效。”

過去十年，感恩教育從無到有，從城市走向農村，一路上爭議不斷，但這絲毫沒有影響它走進中心校園的腳步。在仲雨陽從業的三年里，除了雙休日，“每天都有一場，多的一天要趕兩場”。即便業務如此繁忙，仲雨陽仍向南方周末記者強調，“在這個行業里，我只是一個小蝦米”。

（李偉、沈靜、李爽、趙玲，應受訪者要求，為化名）

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南方周末 2015-08-23 08:41:37