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最近最火的莫過于“少年不可欺”，對于優酷、對于陌陌我暫時不做任何評論，而對于少年，我則很感興趣。移動互聯網得圈子里面，尤其是BD圈子，可以簡單來說是少年圈，BD平均年齡在22-30之間，恕晚輩冒犯28、29的都可以稱為骨灰級了。

前段時間經常有人問我：“Mike，你怎么看現在的APP推廣，前兩天有個BD大牛闡述了很多App推廣的東西”。我問他：“你覺得她寫的怎么樣？”朋友說：“不錯，能學到很多”我說：“其實，你也可以寫那么多。”在這個BD圈子只有做BD的人，卻沒有大牛。OK，下面我來解釋為什么。

一、人脈基本失效

記得一兩年前做app推廣的時候，我的圈內好友下班時間去堵某特大安卓分發渠道的運營，在對方商務的指引下，跟著對方從樓底下走到公交車站，在對方上公交之前，遞給對方一個白色盒子，很簡單，里面是一部iphone4。還有甚者，直接和渠道運營商量，按著A走，一個A1.5元，運營直接在分類里面給位置，沒多久，量起來了,Ceo高興了，BD也高興了，運營更高興，三方合作。

換成現在呢？

不敢說絕對不好使，但基本上失效了，現在你就算在對方商務或運營樓對面租個房子天天堵都不好使，為什么？因為前兩年渠道剛開始搭建，沒那么正規，而從今年下半年開始，各家大渠道都開始正規化，制度化，各自渠道商務和運營都背負著KPI，沒辦法給你通融，更簡單來說是，商務或運營不敢給你調位置了，現在好位置，100個眼珠子盯著，誰調誰死，你說他為了你那點小錢值得嗎？

到此，BD最有價值的地方基本失效·····

二、線上線下渠道規則透明

前兩年做App推廣大家都很暈，因為每一個渠道都有不同的玩法和規則，最最最重要的是，每家的規則都是可以隨時根據CP和渠道商務關系來變換的。只要你有招，任何推廣方式都可以。

換成現在呢？

先拿5大渠道來說，360、應用寶、百度、小米、豌豆莢。這5大家其實能推的方式基本上很統一，我就不一一介紹了，想了解得可以直接百度搜索鳥哥筆記。所以，每家的渠道和規則基本上一致，幾個CP在一起聊天，不必藏著掖著，因為你們家怎么推，我們家也這么推，你們家什么時候做關鍵詞，我們家也做，你們家首發活動我們也首發活動，基本上沒有差異化。

三、產品為王

產品這個詞已經像互聯網思維一樣被說爛了，我想說的是，一個公關能力再你牛X的BD，如果遇到一個表現平平的app，我只能說，對不起，成功不是靠能力，是靠運氣。如果你的運氣很好，BD能力和經驗一般，但是遇到了類似于微信一樣得神一樣得產品，那么恭喜你，你已經可以出去自稱為行業大牛了，是運氣牛。

所以，對于一個BD是否能夠在行業出名，記住，決定你的地位不是僅僅是自己，更重要得是運氣好，碰到好產品。

這個地方讓我想起這兩天看的一篇文章《賺大錢的邏輯——那些說靠能力的人都醒醒吧》，很多時候，對于一件事成與不成，運氣比任何成分都重要。

好，下面說點app推廣干貨，無任何裝B成分：

線上渠道

一、渠道資源集中

未來幾年，很多二三級渠道基本上會消失，尤其是第三方市場，具體的名字我就不一一說明了，你們每天看數據是可以看得出來的。而類似于百度、應用寶、360這種大渠道會越來越集中用戶，他們會逐漸把除手機廠商外的一些渠道基本上搞死。兩個方面可以看出來：

1. 大渠道在發力投錢吸用戶，換量做用戶，而其他很多三方渠道目前在做什么？在變現。

2. 很多第三方渠道做手游聯運，很簡單，他們知道自己快不行了，趕緊趁著有用戶趕緊多賺錢，賺點是點。

   
   

所以。。。所以，各位小CP，記住，不要把經歷放在小渠道上，要把重點放在大渠道，至少是5大渠道+手機廠商，先把這些大渠道做好。

二、走正規軍路線

朋友，請不要再想著刷臉蹭量、不要再刷榜了，你在360刷一下試試？直接屏蔽你一個禮拜，你還得像孫子一樣去求人。老老實實走正規路線吧。

渠道需要什么？和咱們一樣，需要量！！！！

你想要首發嗎？想要活動嗎？想做關鍵詞嗎？（豌豆莢、百度都可以競價）、想獲得渠道得優秀APP推薦嗎？很簡單，你和對方換量，比如應用寶，你給他一個A，他給你兩個D，比如360、小米按著CPT換，具體各渠道規則我就不說了，記住，當你想擁有什么的時候，先問問自己，你可以給對方什么？這是作為BD的基本職業素質。別天天在秘密上罵渠道，人家渠道完成KPI比你還不容易！！！！

三、穩中求勝

記住，千萬記住！現在是2014年12月，不是2013年，更不是2012年。我個人用非常狹隘的知識，把互聯網分為四個層次，第一個層次就是BAT及四大門戶，第二個是后來58、美團、陌陌他們這一批，第三個層次是曾經是互聯網某些名企創始人大牛然后出來創業，現在不溫不火，最后一個層次是屌絲創業。很多第三個層次和第四個層次的經常在一起抱怨：“擦，那誰誰家 誰誰真裝逼，一個活動都不給等等之類的”，我想說，朋友，人家渠道的BD也有KPI，記得360好像是一個月500萬激活，此處有點記不清楚了。現在不是前幾年，憑什么你產品一般，用戶少，不吸量，沒有給對方換量還給你推薦位？當然，除了所謂的新應用推薦模塊除外，就算推薦你，也就是一次，你作為一個BD幾個月就做這一次推薦嗎？所以，我想說的是，朋友，一步步來吧，沒有給你活動很正常，先重新分析一下自己產品的優勢是什么再做BD策略吧。遇到好幾個BD居然對自己家產品有哪些功能都不知道，我不能說什么，只能心里默默得罵一句：“傻X”。

另外多說一句關于友盟、廣點通之類的投放，我只想說一句：“不適合小產品或初期資金不足的創業團隊，除非你著急要數據去融資。”

以上是線上推廣，下面簡單說幾句線下推廣：

1、芯片上 MTK、高通等等，除了第一層次以外的其他就不要想了。

2、方案商，天弈達、優思、華勤、龍旗等，他們現在很多預裝權限已經被手機廠商收回。

3、手機廠商，中華酷聯，小魅oppo等等，現在手機廠商對預裝要求很高。

4、刷機渠道，酷樂、帆悅、鼎開都是大渠道，質量比較好，其他的小渠道就不說了。合作形式簡單，cppa，一般1.5元一個，大客戶可以做到1.2元一個。

5、門店、迪信通等等，他們的量各個城市不一。

小產品，個人建議從方案上和刷機渠道入手、還有很多廣東的小手機廠商入手。

記得上次某渠道在北京工體舉辦party，現場某個做了幾年得BD很牛X的介紹著自己對于行業得看法，對于BD推廣神乎其神的描述，···其實，我想說，你只是皇帝得新裝。

不是BD圈里沒有大牛，是每一個人都可能成為大牛！

加油吧 少年！！！

來源：鳥哥筆記

鳥哥筆記 2015-08-23 08:42:44