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（鈦媒體的粉絲和朋友們，先祝大家新年快樂，2015，鈦媒體繼續做你們的工作生活好伙伴～～）

鈦媒體注：經濟學家周其仁在“2015正和島新年論壇暨新年家宴”上發表主題演講，他提到無論是搞商業還是搞企業，14年、15年都是一個很大的關口，新技術、新模式，聽不懂的東西越來越多，這在長期來看是好事，但短期引發了很多人的恐慌。

如何做到“敗而不亂”，是企業家最需關注的一點，他還表示中國企業家的“心理能量”不夠，所以，“善陣者不戰”和“善戰者不敗”要結合起來。

演講開始時，周其仁首先一個小故事：幾年前，一個很好的朋友，他下圍棋，我問他，下圍棋你們有什章法？他講了三句話：

第一句，善陣者不戰，善于布陣的人，不打也可以贏；

第二句，善戰者不敗，善打的人不會輸；

第三句，善敗者不亂，善于失敗的人不會亂。

而周其仁則最喜歡第三句話：善敗者不亂，善于失敗的人不會亂。他還認為這將是2015年很多企業家需要學習的。

以下是周其仁發言要點，經鈦媒體編輯整理：

敗也要有章法，要敗而不亂

無論是搞商業，搞企業，14年、15年都是一個很大的關口。為什么？中國經濟高位下行，而日本經濟下行，是低位下行，增速2%變1%，中國的經濟07年是14個增長點，但是高位下行它有慣性，它的腦子來還停留在高位上，速度已經下來了。爬過山的人知道，上山容易下山難。

這兩年了解到關掉很多廠，很多銀行債務。所以，在這個時候，這個敗怎么能夠不亂？周其仁直接說道：敗也要有章法，要敗而不亂。

我非常喜歡一個英文單詞，船長，captain，《泰坦尼克號》里船沉的時候，所有的客人先走，船員走，船長不能走，跟船一起沉沒，這是企業家精神，企業家精神的底線。

市場不確定，不能保證什么，你看看商業史，不管事先怎么想，事后總有想不到的地方，想不到的有意外的好，但是也有意外的壞，所以企業家一定要有船長精神，你看全世界的銀行，銀行出事了，駕駛員為什么不能有降落傘呢，承担最后的責任，駕駛員就是這樣的，命都在你的手里，不行了你要盡最大能力把飛機拉起來，拉不起來你也完。

企業制度為什么要自有資本，我不同意一般的批評投資，我們要批評的是打引號的投資，發改委批個項目，銀行套點錢，這能叫投資么，投資可能對，也可能錯的。錯了怎么辦？放錯了，最后要有人承担責任。

所以這個敗而不亂，就是這幾百年來市場經濟中最重要的一條，你要有自有的資本，你自己放下去，你不能說的這個將來的創業計劃多好，你自己在外面，放進去，老總、法人代表、老板，就是敗的時候才看得出來，不是贏的時候看得出來。

恐慌幫不了你，總要冷靜面對

2014年是新技術、新商業模式發力顯著的一年，這是好現象，但是卻隨處散發著恐懼感，而想要做到敗而不亂，最重要的就是要消除恐懼，因為在恐懼感當中，什么問題也解決不了。

針對新潮流“羊毛出在豬身上”這一話題，很多企業家疑問：上哪找那豬啊？找不到，就焦慮。有人聽不懂，不知道他們如何找到那頭豬。

聽不懂的東西現在越來越多，這是2014年的特征。長遠看，這是中國的希望，短期看，很多人活在恐懼當中，他還沒敗，但精神上已經敗了，慌了。

所以，任何情況，就是要死，你也不能在恐懼當中死，你要坦然死去。

未來一定是在看不懂、看不上，在邊緣發生變革

善陣者不戰，這是所有行當的最高境界。圍棋大師吳清源老先生最厲害就是：布陣就能贏。

今年最流行的詞叫“風口”，“風口”就是：把你同樣的資源擺對地方，風就給你吹上去了。那么，怎么就找不到風口？

風口等同于運氣，正因為它是運氣，你付出再大的努力不見得起作用。焦慮沒有用，能做的是：分析消費，分析市場，分析對手，看看有什么機會。

想清楚的、算過的“風口”，成功以后怎么講都可以，但打的時候不是這樣的。市場都是試出來的，你可以有想法，能不能實現，試了才知道。所以，善陣者不戰。

而如今到處都在問“為什么不出第二個馬云”？這個口號要降調，越有心造第二個馬云，越造不出來，因為“太一致了”。創新，所謂“找風口”，非常重要的是，我們整個中國企業家的心理能量：能不能跟別人不一樣？能不能不要“追著別人說的話說，追著別人做的事做”，而且，這個事還是市場歡迎的？中國到今天，我看這個心理能量不夠。

回顧今年在國內參加的所有論壇，沒有不講馬云的，沒有不講互聯網思維的，沒有不講工業4.0的。但是如果全中國的企業家講來講去就是這些，將來怎么會殺出未來的馬云呢？一定是看不懂、看不上的東西，在邊緣發生改革，其中，非常重要的是中國企業家的心理能量：我就感覺行，就敢去試。真正的企業家，不是拿錢來衡量你多成功，而是有沒有做成一件事。

風口真來了，你還得駕馭得了

很多戰略對，風口對，但不一定都能飛起來。周其仁提到，這些年對中國企業的研究有一個發現：在中國，商業模式不對，危險小，你就慢慢地熬、慢慢地做，但商業模式一對，危險就陡然增大。因為商業模式對，需求量就大，但你的隊伍準備好了嗎？你能擴張么？

柳傳志當年練就一個本領就是：你在一個地方、一個縣賣得好，就要總結一個模塊，在一百個縣賣得好。大公司，都有這個本事。市場好，把我們很多公司拉跨了。隊伍有嗎？你能迅速擴張嗎？

在中國做成成功公司，要有孫悟空的本事：商業模式一對，訂單雪片般地飛來，你要拔下一根汗毛，出來一千個孫悟空，否則，動作一變形你就輸，就是風口把你拉跨的。

所以，善陣和善戰要結合到一起，至少在商場上。商業市場上，200多年的事情就是：善待消費者，善待你的員工，好好搞管理、抓質量，太陽底下沒有新鮮事。

都說小米“風口選得好”，很多人沒有注意雷軍的另外一句話，他的標桿企業有一家是同仁堂。同仁堂跟互聯網有什么關系？但是同仁堂里有這個東西，讓雷軍感動和學習：400年的同仁堂，中草藥不就是樹皮草根嘛，但它從來都用好料做，絕不含糊。認真做產品，有什么創新啊，非常古老的道理，同樣的事情天天做，品質越做越好。

雖然大家各有各的市場，但更重要的是，善陣者一定從自己的實際出發。而覺得沒風口的時候，不用焦慮，好好地研究市場，研究消費者。

最后，周其仁總結道，14年、15年，最主要的就是善敗者不亂，哪怕死，也要做好漢一條，不要留下將來的遺憾。何況，我們很多企業沒有敗，不要讓恐懼把我們壓敗，敗也好好敗，該切的切掉，該轉的轉掉。

所以，“善陣者不戰”和“善戰者不敗”要結合起來，在商場里頭沒有完全可以“靠布陣就可以贏”的。

當然，抓住好的機會，怎么一仗一仗打，把機會真正變成你的實力，這是需要切磋的。在經濟形勢不好的時候一定要樂觀，堅持好好做，好好打，永遠有機會，過幾年就看見了，一定會冒出新的英雄。（本文由鈦媒體編輯宋長樂整理）

鈦媒體 2015-08-23 08:43:38