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手游借用端游玩法：

1、邀請明星做游戲代言人——土豪的玩法

《笑傲江湖3D》和《征途口袋版》，分別是端游時代較為出名的游戲，在廣大玩家群中已有相當一批追隨者。此謂強IP產品。端游土豪們在對手游版進行推廣時，也會照搬端游的推廣模式。比如《笑傲江湖3D》請了陳國坤做代言人，《暗黑黎明》請了范冰冰做代言人。而《征途口袋版》在預熱期炒作，預測張杰或是張學友為其代言，最終不了了之。游族的《女神聯盟》則邀請林志玲做代言人，還有柳巖代言的《刀塔帝國》，騰訊又一款霸榜力作《游龍英雄》則邀請袁珊珊、馮紹峰、杜淳為其代言人。

在不菲的推廣費用中，邀請明星做代言，費用根據明星的不同級別，價格差異也較大，從幾十萬到幾百萬不等。而代言人費用在整個推廣費用中，占比在15%——25%。君不知，代言人只是大花銷中的一個小環節，也是第一步。

為代言人的廣告做鋪陳也是一筆大花銷。

比如，要讓業界、玩家知道你的代言人，需要開一場聲勢浩大的新聞發布會，五星級酒店的場所+邀請各路媒體記者到會+招待，小七經歷過的發布會，耗費100萬左右。

其次，代言人還要在各種公開場所曝光，比如地鐵廣告、戶外廣告、樓宇廣告、電視、電影貼片廣告等，這些姑且算作線下推廣費用。

總之，土豪的玩法是覆蓋每一個能到達玩家眼球的點。

2、線上推廣費用：

（1）搜索：

在網絡游戲推廣中，線上推廣費用占比絕不遜于線下。

首先需要在搜索上下功夫，目前大多廠商傾向于購買百度的品牌專區，畢竟百度在搜索界占據的地位，目前360搜索、搜狗搜索等均無法匹敵。購買百度品牌專區需要30萬甚至更多的費用。端游土豪由于游戲產品眾多，一般都是和百度簽訂年度框架，費用在千萬級別。

（2）視頻廣告：

優酷、土豆、愛奇藝、酷六、PPTV、56視頻、騰訊視頻、搜狐視頻，甚至彈幕A站、B站等等，根據游戲目標人群，酌情進行貼片廣告投放，或是病毒視頻傳播，也可以是軟性植入，如近年來火爆的《萬萬沒想到》、《大鵬嘚啵嘚》，根據各廠具體情況做相應推廣。視頻類媒體中，端游土豪們也都傾向于和優酷、愛奇藝簽訂年度框架。而單筆合作費用，單純的貼片廣告和軟性植入費用各不相同，如在《萬萬沒想到》一集中植入，筆者見過80萬的合作費用。

（3）媒體合作：網站廣告+專區+APP攻略+PR軟性

游戲媒體在手游用戶中的作用到底大不大、能帶來多少用戶？端游土豪們寧愿信其有，況且游戲媒體的玩家都是資深目標付費玩家，忽略不得。比如，完美的《笑傲江湖》大手筆投入，在17173、多玩、任玩堂、口袋巴士、游戲多、18183等媒體均采取了網站背板廣告包框的土豪做法。

根據土豪與媒體的關系，媒體花銷差異較大，比如口袋巴士、老虎游戲均被完美收購，走內部資源協調可以內部劃賬，而單獨購買任玩堂、17173的廣告，則與其是否簽訂了年度框架相關。一般來說，媒體專區+網站廣告+軟性，至少要15萬以上。

目前手游的推廣和端游略有不同，游戲媒體的APP端游專區、攻略，單獨做一個游戲的攻略APP、以及在媒體著名游戲的APP攻略中洗用戶，費用各不相同。

運用明星效應進行的微博營銷，如《征途口袋版》運用了楊冪和劉愷威進行微博轉發。微博營銷費用不菲，曾有明星叫價轉發一條微博10萬甚至更多。

（4）其他：

端游的其他推廣方法，在手游中同樣適用的包括公會、論壇、媒體活動、事件營銷等，不一而足。

二、手游推廣新元素：

端游時代的下載站點，運用到手游，則變成了現在的渠道。業界關于渠道為王還是游戲品質為王的爭論已見分曉：互惠互利才能共贏。

1、IOS渠道

IOS只有蘋果一家獨大，做IOS所有的努力，即是為了最后的榜單——免費榜單+暢銷榜單。曇花一現式地登榜幾天便銷聲匿跡，留沒留住用戶、廠商賺沒賺錢，還要月度盤點、季度盤點時的總結呈現。如《刀塔傳奇》一般長期霸榜，流水過億（現在流行月流水過2億）、能被業界廣為傳頌、學習的游戲，目前中國的手游市場每年不超過10款。

而為了IOS沖榜，各路廠商也是使盡渾身解數，登榜不易。從最初的刷榜、到后來的積分墻、再到現在的多方試探，廣告聯盟、熱門APP，只要有量的地方，就有土豪們的廣告。

2、Andriod渠道：

Andriod渠道目前五花八門，360、91、UC、小米、當樂、移動應用商店等等，君不見，曾有一個題為《XX家渠道SDK接入指南》的文章盛行于朋友圈，為廣大對接渠道的商務門提供了很多便捷。廠商根據自家游戲及和渠道的談判情況，選擇10家主流渠道，或是40家渠道一同爆發，看各家策略。而吊炸天的騰訊，一般和360、百度均無合作。Andriod渠道發行發面，也會選擇豌豆莢等渠道。靠其自身的強大發行力，在微信、應用寶的推廣下，霸榜綽綽有余。

3、手游其他推廣方式：

手游屬于移動互聯網的產物，推廣方式自然離不開移動互聯網。國內目前流行微信朋友圈的人際傳播，流行大號轉發（和微博傳播一個套路）。當然，廠商也意識到經營自己的微信公號的重要性，比如完美的《暗黑黎明》，在公測當日的PR稿件里首先宣傳微信公眾號。

當然，現在土豪們喜歡用的最新型口碑傳播方式，則是在游戲重要節點期，給媒體的各路編輯、主編們送一個大大的蛋糕。《征途口袋版》別出新意，贈送的是印有《征途》LOGO的避孕套，在業內也引起了話題。

總之，無論是借助互聯網營銷，還是借助移動互聯網進行營銷，創意永遠是NO1。

4、土豪的推廣案例：

巨人的《征途口袋版》近日推廣成績不錯，在IOS暢銷榜前列，在Andriod渠道成績也蠻好看。根據官方透露的數據顯示，上線當日，總計200家互聯網媒體，120家手游媒體，42家主流渠道，59家微信公用賬號，853家公會全線資源聯合強力推薦。

不僅如此，雷軍、史玉柱等大佬相助，紛紛在朋友圈發圖推薦，楊冪、劉愷威微博推薦；運營活動方面，在AppStore“1元付費下載”階段，送10元錢話費；全平臺開放后，開啟“充值100送100”活動，充值全額返還話費或京東卡。廣告方面，買下網易新聞、QQ新聞、新浪天氣通等主流一線移動APP開屏廣告，營造出打開手機就躲不掉的密集轟炸效應。此外，還與滴滴打車進行了跨界合作。

上線24小時流水近千萬，挺進蘋果商店付費榜前二、免費榜前三、暢銷榜第七名，據說目前正向月流水2億的目標發起沖擊。

總體來說，從全年明星產品來看，《征途口袋版》、《天龍八部3D》、《笑傲江湖3D》是2014年端游移植手游較為成功的案例。

三、探究：

那么，假使足夠有錢，是不是端游+手游的營銷方式，使勁砸錢，把所有的方式都運用到，一款產品就能成功了呢？

答案當然是否定的。即使所有的點都做到了，整體營銷策略是否能讓受眾留下深刻的映像，運營活動是否激發用戶的積極性，產品質量是否力，都是影響一款產品成功與否的重要因素。如果這幾方面都做的差，市場做得再好，在沖榜首日忽悠來再多的玩家去下載游戲，次日留存率低，則所有的方法都是徒勞的。

游戲鳥手機游戲網 2015-08-23 08:46:21