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中國的手機游戲市場一直在經歷爆炸式的增長，并預計將最早在2015年之前超越美國市場。獨立研究公司NikoPartners最新研究表明，2014年中國的手機游戲市場將增長93%達到29億美元，從2013到2018年將以37.6%的年復合增長率繼續保持高速增長。

今天，大多數美國游戲開發商專注于西方和“世界級”的市場，但中國市場所具備的潛在機會并沒有給予足夠的深入了解和關注。

我采訪了三位中國手機游戲發行公司的高管，獲得了關于中國市場的最新的視角，最后有機會向西方開發者分享游戲在中國的機會。

以下是摘錄采訪記錄：

你會如何描述中國手機游戲市場和美國市場之間的主要差異?

Eric:我認為主要有三個方面顯得與眾不同，分發渠道、計費合作伙伴、營銷和推廣渠道。在中國，你必須至少覆蓋排名前30位的應用商店，這樣你才有可能覆蓋8成的手游市場。此外你還需要植入運營商的計費代碼，在支付上與移動運營商達成合作，他們的支付系統仍然是最為有效的支付解決方案，尤其當你的游戲是休閑類游戲時。

最后但并非最不重要的是市場營銷和促銷活動，在西方你可以使用Facebook、Twitter和YouTube打廣告做活動推銷自己的產品，但在中國這些網站都被**了，你需要在當地使用替代的等效服務，諸如新浪微博，微信和優酷。

Greg：從游戲本身的角度來看，我將添加另外三個要素。

藝術風格——基于中國歷史和民間故事顯然與歐美是不同的。亞洲玩家一般來說更偏愛可愛卡通的風格，而美國玩家則更喜歡現實堅韌風格。

游戲玩法——美國游戲玩家喜歡積極的參與各種挑戰，而中國玩家則不想花費那么多精力在游戲中，但他們有足夠的耐心。

貨幣化——中國玩家在很多免費網絡游戲模式上已經成功超越了美國，這些游戲讓中國玩家能夠支付非常復雜和深刻的經濟系統。

May：在中國信息傳播速度非常快，人們被更加緊密的聯系在一起。微信就是這樣時刻產生一種強大的影響力，這里的人口密度和文化也導致信息真的很容易在這里被分享。IP的力量是非常強大的，中國人是很敏感的品牌消費者。用戶不像西方那些喜歡冒險的玩家，他們并不信任那些他們不熟知的品牌。《植物大戰僵尸2》就是這樣在中國一炮而紅的。但需要注意,你需要進行大范圍的本土化，這意味著優化文件大小、UI和貨幣化的經濟都需要改進，以便讓它更適合中國市場。”

相比美國市場，開發人員有希望能從中國市場掙多少錢?

Greg：中國手機游戲市場仍然比美國市場略小。此外，開發人員需要在Android渠道支出不小的分成。因此，一個頂級賣座的游戲在中國將會比在美國掙得更少的利潤。

Eric：純粹的經驗之談，中國地區的收入對我們來說不會超過10%。但一個好消息是，中國市場的增長速度仍然會很強勁，遠遠領先于美國和歐洲。現在的中國有大約3億的移動游戲玩家，而這已經相當于美國的人口了。中國的游戲玩家在2018年很有可能會成長到8億，所以我一定會鼓勵游戲開發者把中國當成第二重要的市場。

May：在中國的iOS和安卓渠道，最優秀的3~5款游戲月收入正超過1億元，大約有30款游戲每月收入超過1000萬，而且這個幅度相當大。中國市場非常關注操作策略，因此每天的收入差別很大，有一些游戲甚至達到了1000萬元的單日收入。

能談談中國的貨幣化與美國有什么不同嗎?

Greg：很多頂級賣座的美國游戲盈利結構仍然基于道具收費和節省時間，頻繁的內容更新就可以保證留存。但中國的貨幣化則需要通過多個活動系統來吸引用戶，事件每天都需要在發生，中國游戲公司通常都擁有一個相當龐大的活動運維團隊。

Eric：我的觀點可能更加偏向單人休閑游戲，但我發現貨幣化方面，中國游戲市場往往做的更為出色。保持明智的，我覺得每周至少有一個事件活動在中國這里似乎是常態，對這任何開發人員肯定都將會是一個挑戰。此外，我覺得被轟炸的歡迎屏幕或布告欄每天在這里也相當規范。這只是一個個人觀察，但我覺得中國玩家比西方玩家更加挑剔，因此游戲開發者需要做一切以便他們可以保持用戶留存。因為他們可以很容易地刪除你的游戲，進入下一免費游戲。

在中國與美國，游戲機制上是否存在較大的差異性?

Eric：中國一直是免費游戲的先驅模型，這真的讓我產生很深刻的印象。首充禮包、Vip禮包、訂閱回扣等在中國已經相當普遍。這其實非常有趣，因為這種行為實際上是相當于資本主義的共產主義社會，這是真正有競爭力的。

Greg：因為主機平臺游戲的歷史，美國游戲玩家傾向于更多的是基于技能的游戲成就感。而中國的游戲則更被動，很多東西只有用戶買單才可以在游戲中做。

中國和美國之間最大的分歧之一似乎是Android的分發渠道，你能多談一點關于這個相比美國的區別嗎?

Eric：“是的，我認為主要至80%左右的移動游戲收入會來自Android商店，而排名前30的應用商店占據了中國市場的80%。這種一個主要因素就是價格，中國仍然是一個價格敏感的市場，對那些二線或三線城市的中國消費者來說，iPhone目前的價格顯得不具備吸引力。

Greg:中國分散的Android市場并不像看上去的那么糟糕。當一個游戲需要花費大筆的營銷費用在大量競爭對手包圍中從美國GooglePlay市場脫穎而出時，它同時可以和中國的Android合作渠道合作的很好。由于激烈的競爭，所有的Android渠道是饑餓游戲。關鍵是還做高質量的游戲。（來源：上方網）

上方花園 2015-08-23 08:42:52