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作者: [美] 彼得·蒂爾 / [美] 布萊克·馬斯特斯

硅谷創投教父、PayPal創始人作品，斯坦福大學改變未來的一堂課，為世界創造價值的商業哲學。

在科技劇烈改變世界的今天，想要成功，你必須在一切發生之前研究結局。

你必須找到創新的獨特方式，讓未來不僅僅與眾不同，而且更加美好。

從0到1，為自己創造無限的機會與價值！

Paypal創始人、Facebook第一位外部投資者彼得•蒂爾在本書中詳細闡述了自己的創業歷程與心得，包括如何避免競爭、如何進行壟斷、如何發現新的市場。《從0到1》還將帶你穿越哲學、歷史、經濟等多元領域，解讀世界運行的脈絡，分享商業與未來發展的邏輯，幫助你思考從0到1的秘密，在意想不到之處發現價值與機會。

揭開創新的秘密，進入彼得•蒂爾顛覆式的商業世界：

創新不是從1到N，而是從0到1

全球化并不全是進步

競爭扼殺創新

“產品會說話”是謊言

失敗者才去競爭，創業者應當選擇壟斷

創業開局十分重要，“頻繁試錯”是錯誤的

沒有科技公司可以僅靠品牌吃飯

初創公司要打造幫派文化

彼得•蒂爾（Peter Thiel）

被譽為硅谷的天使，投資界的思想家。1998年創辦PayPal并擔任CEO，2002年將PayPal以15億美元出售給eBay，把電子商務帶向新紀元。2004年做了首筆在Facebook的外部投資，并擔任董事。同年成立軟件公司Palantir，服務于國防安全與全球金融領域的數據分析。蒂爾聯合創辦了Founders Fund基金，為LinkedIn、SpaceX、Yelp等十幾家出色的科技新創公司提供早期資金，其中多家公司由PayPal的同事負責營運，這些人在硅谷有“PayPal黑幫”之稱。他成立了蒂爾獎學金（Thiel Fellowship）鼓勵年輕人在校園之外學習和創業。他還成立了蒂爾基金（Thiel Foundation），推動科技進步和對未來的長遠思考。

布萊克•馬斯特斯 （Blake Masters）

2012年在斯坦福大學法學院就讀，期間選修彼得•蒂爾的“初創企業”課，將細心整理的課堂筆記發布到網絡，引起240萬次的點擊率。隨后，彼得•蒂爾參與將這份神奇的筆記精編成為本書。

前言

第1章 未來的挑戰

第2章 像1999 年那樣狂歡

第3章 所有成功的企業都是不同的

第4章 競爭意識

第5章 后發優勢

第6章 成功不是中彩票

第7章 向錢看

第8章 秘密

第9章 基礎決定命運

第10章 打造幫派文化

第11章 顧客不會自動上門

第12章 人類和機器

第13章 綠色能源與特斯拉

第14章 創始人的悖論

結語 停滯不前，還是臨近奇點

致謝

插圖版權聲明

銷售是隱形的銷售人員都是演員：他們的第一要務是說服，而不是真誠。這就是為什么“銷售人員”這個詞帶有貶義，為什么二手汽車商是不公正交易的代表的原因。但我們只嫌棄手法拙劣、別有用心的推銷人員，即能力差的一類。銷售能力所涵蓋的范圍很廣：在新手、專家和大師中間還有許多級別，甚至還有超級大師。如果你對超級大師一無所知，不是因為你沒有遇見他們，而是因為他們技術高超，不易察覺。《湯姆·索亞歷險記》中的主角湯姆·索亞說服鄰居小伙伴替他粉刷圍欄——是大師級的舉動。而讓朋友們心悅誠服爭相花錢幫他粉刷圍欄是超級大師級的舉動，他的朋友們都沒他聰明。自從馬克·吐溫 1876 年寫完這本書后，這種說服人們心甘情愿花錢干打架工作的銷售手法也沒有多大的變化。和演戲一樣，不露聲色的銷售最為有效。這解釋了為什么從事推廣工作的人——不管是銷售、營銷還是廣告——其頭銜與工作內容毫不相關。推銷廣告的人被稱為“業務經理”，推銷客戶的人被稱為“業務開發”，推銷公司的人被稱為“投資銀行家”，推銷自己的人被稱為“政治家”。改名換姓大有道理：沒有人愿意被提醒自己正在被推銷。各行各業均用銷售能力來區分勝利之星和落敗之人。在華爾街，新手從強調專業技術的“分析師”做起，但是他的目標是成為交易員。律師以專業資格為傲，但是律師事務所是由能招攬到大客戶的高手經營的。即使是靠學術成就享有威望的大學教授，也會羨慕能呼風喚雨的自我推銷者。關于歷史和英語的學術觀點不會因為知識水準高而大受歡迎。甚至基礎物理的研究日程和癌癥研究的未來趨勢也是游說的結果。即使是企業人士也低估了銷售的重要性，根本原因在于，由銷售秘密驅動的世界合力掩蓋了各個領域各個層面的銷售。工程師的夢想是生產足夠優良、“可以自銷”的產品。但是這樣描述實際產品的人是在撒謊：他不是異想天開（自欺欺人），就是正在設法推銷某種東西（而這會造成自相矛盾）。與此截然不同的商業舊談提醒我們“最好的產品未必會常常獲勝”。經濟學家將此歸因于“路徑依賴”：不管質量如何，特定歷史環境決定了哪種產品廣受歡迎。這不假，但這并不是說我們當今使用的操作系統和我們打字的鍵盤布局僅僅是隨機勝出。將推銷作為產品設計中必不可少的因素更為妥當。你發明了新產品卻沒有有效的方式銷售，那么你的生意將很難做下去——無論你的產品質量有多好。引自第175頁

而在一個不明確的樂觀未來中，會有更多的銀行家和律師。金融其實是不明確是思想的集中體現，因為只有人民不知如何賺錢時，才會想到去搞金融。金融的不確定性可能很詭異。想想檔那些成功的企業家賣了他們的公司時會發生什么？他們拿錢做什么？在這樣一個金融化的世界中，大概是這樣的：*企業家不知道拿錢做什么，所以存在銀行里了。*銀行家不知道拿錢作什么，所以他們把錢交給不同的機構投資人，用于不同方向的投資。*機構投資人不知道拿錢什么，于是他們投資到了股票。*公司試圖產生自由資金流來提升股票價格，做法就是發放股息，或是回購股份，然后周而復始。引自 成功不是中彩票-不明確的金融

2023-06-16 16:24:44