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在許多人眼里，SOHO是非常時尚和輕松的職業。早上十一、二點才從被窩里爬起 來，吃吃飯，玩玩游戲，通過網絡處理一些日常事務，晚上才開始進入工作狀態，在 夜深人靜之際,任自己的思緒漫步在游戲世界的金光大道上⋯⋯ 相對于上班族，SOHO一族確實有比較多的時間自由分配，時尚點說是給自己打工， 主動權和控制權在自己。這里我們說的SOHO游戲人泛指自由接受游戲公司項目外包 的策劃、美工、程序員、音頻制作人等。 下面以我個人作為SOHO游戲策劃的情況，談談SOHO游戲人的生存現狀。目前，國 內游戲公司普遍門檻高而待遇相對較低，做一回 SOHO游戲人也算是不錯的選擇。 不過，事實上，作為 SOHO一族的游戲人遠沒有人們想像的輕松和浪漫。

現狀之一：

SOHO 并不意味著單打獨斗 沒有人可以魯濱遜式的孤獨生存，那種“雞犬不聞，老 死不相往來”的理想狀態只存在于傳說中。 就我個人來說，我進入SOHO游戲人圈子的過程算是比 較典型的：純粹為了興趣開始自學C語言，從而進入一個 游戲業余愛好者的空間——第二人生俱樂部，慢慢成為第 二人生管理員之一，邀約伙伴創立項目，自任項目負責人 兼主策。 由于在俱樂部里結識了許多游戲開發的牛人，從而也 為自己成立工作室奠定了非常重要的基礎。 由于對游戲的執迷，加之自己對文學的愛好，所以不 可避免地嘗試游戲寫作，并有幸加入了《大眾軟件》雜志 社的晶合文軒。通過寫作，不但加強了自己對游戲的理 解，而且越來越多地接觸到游戲業的一些朋友，這些也 為工作室的發展奠定了外界聯系的橋梁。 內有游戲開發的朋友鼎力支持，外有接到外包項目的 機會，通過接了幾個較小的項目試手后，最終痛下決心， 在2003年成立了專接外包的小團體——藍痕工作室。 從加入俱樂部后，我有意識地把自己培養成為專職策 劃，越來越明白網絡協作的重要性。 通過游戲開發的逐步深入，我清楚地明白自己在程序 和美術方面的能力幾乎為零，只有加強與伙伴們的親密合 作，才可能按時按質完成項目。為了保證工作室的凝聚 力，我不得不花大量時間進行網絡聯系，盡管許多時候只 是與伙伴們閑聊，但這卻是通過網絡加強感情溝通的唯一 方法。 我非常清楚地知道，離開了網絡，離開了工作室的伙 伴，我將一事無成。

現狀之二：

如何尋找外包項目 現實是殘酷的，生活是平庸的，沒有鮮花與掌聲，我 們只是為了面包而奔走的蟲子。面對有限的游戲項目外包 市場，SOHO游戲人首先需要解決溫飽問題才有選擇的余 地。項目的選擇是雙向的，但是目前可供我們選擇的余地 并不大。 在工作室成立之初，為了找項目做，我經常是請業界 的朋友幫忙打聽哪里需要外包，在一切都停留在摸索階段 的時候，通過朋友介紹的外包是最可靠的。此外，我經常 遇到這樣的情況：一個陌生的QQ號或者陌生的EMAIL會主 動提供外包機會，但真正接觸下來，成功率非常低，而且 形形色色的人都有，有的是外包工作的中間商，目的就為 了賺一筆聯系費；有的是手里有錢想投資搞項目，但對游 戲根本是一竅不通；有的則僅為了套取某些創意而布下的 陷井；還有的純粹是無聊搞怪。遇到這樣的人，我們只有 無奈，本來就嚴峻的環境因此而更加艱辛。 我們一步步的成長，由于做項目比較及時，品質也有 保證，工作室慢慢小有名氣，逐漸有些大公司主動與我們 聯系外包，這算是非常理想的接觸方式了。但有些公司為 了某種原因，在項目完工交付后，想方設法找各種借口拖 延付款。在我們通過正面交涉后雖然大部分的游戲公司能 及時給予支付，但某些小公司不僅不支付開發費用，他們 的聯系人甚至徹底消失在網絡上，公司則以“不知情”或 者“沒有這個人”為由拒付余款。通過幾次折騰，我們也 學乖了，在簽訂合同的時候就明確要求，首付開發費用百 分之三十，開發過半時支付百分之五十，完工交付后再支 付余下的百分之二十。這樣，即使對方賴帳，我們也可以 將損失降到最低。

當SOHO一族，目的是不讓自己在一家公司“吊死”， 有更大的自由選擇；而對外包公司而言，找SOHO人做 項目，最大的優勢在于勞動力的廉價，不僅不需要自己 購置硬件，而且支付的費用也往往是同地開發的三分之 一，省錢又省事。因此，我們接到的項目，小型的才幾 千，中小型的也只有五位數而已。我有一位美工朋友成 立了美術工作室，據說她曾經一次接到過二十多萬的項 目，但對我們這樣的工作室來說算這是天上掉餡餅的機 遇了。 當SOHO找項目完全是憑運氣和主動。打聽到某公

司有外包，我們要做的就是積極去聯系，通過對方對我 們實力的考察，再加上反復幾次壓價，最后才能確定下 來。做一個小型項目往往要花費三個月到半年的時間， 因此得到的開發費用分攤到參與開發的伙伴頭上，也基 本上只夠生活開銷而已。更不要說數個月沒有接到項目 餓肚子的慘狀了。一旦長期沒有項目做，我們工作室的 伙伴也會想法通過關系打聽外包的情況，不論消息真實 與否也要帶回來大家商量。開個玩笑講，如果把此時大 家的形象畫成漫畫的話，相信一定是一群菜綠色流著口 水的大灰狼。

現狀之三：最終還得自己找出路

日子雖然逍遙自在，但有時回頭一看，周圍的朋友 們已經升了職，領了高薪，突然覺得自己這幾年似乎總 圍著同一個磨在轉圈。 其實，作為SOHO游戲人，最大的所得除了自由、金 錢、項目成就，還有跟合作伙伴建立的一種平等關系。 我們最不能接受的是對方的臉色。長期合作的外包公司 還比較好，大家因為相互之間已經比較熟悉，能把對方 看作比較信任的朋友，處在平等的基礎之上。某些規模 大一點的公司，因為自己實力雄厚，似乎認為自己外包 不愁沒人接，所以在與我們聯系過程中顯得趾高氣揚， 不可一世。雖然他們給出的價格確實略高于市場外包 價，但接這樣的項目總是讓人很不爽。作為工作室的對 外聯系人，有時只能自己咽下這口氣，對伙伴們只是客觀地評述他們的實力和要求，否則一旦挫傷了伙伴們的 積極性，會直接影響到項目開發。 我有一位上海的朋友，他也曾成立過工作室，但他 的目標并不滿足于簡單的接外包工作。他和朋友夜以繼 日地研究技術，曾經完成了一款就技術角度而言在國內 也算是一流的3D引擎軟件。但最終，因為現實的問題， 他暫時放棄了已有的成果，轉而進入某家游戲公司工 作。現在的他，相比以前深沉了許多，不再談論有關理 想的話題，因為他說必須把以前幻想的時間放在公司 人事之間的明爭暗斗之中。 SOHO人最大的致命傷就在于生活的不穩定，一旦接 不到項目，很可能直接威脅到個人的生存問題，在這樣 的嚴峻考驗下，又有多少人能堅持到底呢？

自由的背后 沒有過高的風險，沒有過重的包袱，但這自由的代 價，可能并非自己所能承受；因為，我畢竟只是蕓蕓眾 生中的一個。 相對那些在游戲公司工作的朋友，也許我的生活是 愜意的，我不必為了頂頭上司的一番訓斥而耿耿于懷， 也不必為了加班而取消與朋友們喝酒聊天的快樂時光。 如果我愿意，可以整天蒙頭大睡，而不必担心薪水被扣。 不過，我想作為SOHO游戲人，也許現實生活的壓力 比上班族更大一些。 基于目前國內的現狀，不論從政策法規來講，還是 社會的接受度來說，作為SOHO一族缺少許多必要的保 證。 所以SOHO人特別是SOHO游戲人往往只有通過自己的努力去拼命獲取社會的承認。 SOHO族的市場還不健全，相關制度不規范，得不到 社會切實有效的培育，仍在隙縫中發展。 因此我始終有這樣的想法：SOHO游戲人是生存在社 會隙縫中的另類，是沒有固定老板的打工仔。 也曾有游戲公司的朋友力邀我加盟，成為一名真正 穩定的專職開發者，而且出價也不算低。只是我自己割 舍不了許多東西，比如已經熟悉的網絡生存方式，已經 習慣的自由生活，以及背后的許許多多俗得不能再俗的 生活內容。 或許，某一天我會突然醒悟過來，發覺自己已經不 能適應SOHO的生存方式，這時，我也會跳入社會的 激流中，去迎接全新的挑戰。

網載 2012-07-15 22:02:05