>>>  小城故事吳儂軟語溫婉人心的力量  >>>

簡體     傳統

　　很久沒有寫電商了，電商現在已經初具規模。不過目前看來，移動互聯網大軍已是不可逆轉的，在這股大潮流中，大型公司比較迷茫毫無方向感！而小公司確獲得了很大的機會，尤其是看著越來越悲催的淘寶小店！

　　開網店的競爭是非常殘酷的，每年都有大量的網店倒閉，當然每年也有不少網店銷售額不斷突破歷史低點，從而吸引很多后起之秀不斷的涌入開網店這個行業，即使目前電商稅已經懸在店主們的頭上，依然不能夠抵消店主們的熱情。但是運營網店為的就是賺錢，店主們不會愿意消耗大量的時間為的就是自己的業務愛好！

　　首先表明這個機會絕對不是天貓，也不是淘寶，也不是京東之類的平臺，這個機會是社會化營銷，當然，這個話題很多人都說過！我這里的社會化營銷是自媒體時代的意見領袖營銷！

　　曾經有那什么一句話我特別欣賞，是一個華爾街言語：“華爾街沒有新東西”。大概我的意思就是，無論出現了什么樣的創新，新的本性上都是不變的。電商究竟為什么會如火如荼，其實不是因為馬云，而是時間上的節點。社會的發展需要這么一個東西，然而馬云正好做了而起能力機遇恰逢其會。有兩個領域因為電商獲得了長足的發展，在線支付和快遞，而附加的第三放平臺，也分了一杯羹！

　　電商的起步究其原因是因為便宜，這個便宜是建立在加上那不菲的快遞費之后的便宜，為什么這么便宜的原因有幾個，比如省略了代理商的層層扒皮，比如說沒有店面租賃的各種費用。這其實是和直銷的理念相通，并且方向一致。類似于電商陷入了一個比較直接的領域那就是價格戰。價格戰代開的最核心的問題就是毛利率低，而毛利率低帶來的問題就是各顯神通了！

　　于是，b2c 的崛起就順理成章了，現在什么東西都漲價，電子類產品，圖書類產品相對反而降價，在價格上 b2c 并不缺乏優勢，而添了最大的一把柴的則是資本。資本其實真新沒什么眼光，他們大多看的還是已經有的趨勢。比如國外亞馬遜反超 ebay，他們就會覺得，中國也一定是這樣的就這么簡單！

　　于是，電商開始越來越畸形。比如有兩個反常態的東西，第一個企業都是以營利為核心目標的，而電商不是。目前電商核心目標是流水客戶點擊轉化率，一個燒錢不賺錢的企業，那么他就不是個企業，而是一個資本工具。電商創業人更像操盤手他們擅長燒錢建立用戶 迅速擴大占有 不計成本的提高用戶體驗但對于傳統企業運營不盈利就是病態的，實際上就是資本游戲，他們是很好的演員但確實不是好企業。第二，小型的電商是不賺錢的，只有到了規模才賺錢，這一點也適用于淘寶c店！為什么初期不賺錢呢？知名度低，沒有銷量，沒有做好推廣！ 如何才能實現呢？我有一個做到類目第一的哥們說他當年也是屌絲出身，業績平平但是刷了部分銷量之后越來越有起色！具體怎么刷不是很清楚只是告訴了我起點團隊合作的還可以！我也很詫異為什么會如此的畸形！是不是只要銷量好c店才會越來越盈利。難道真的就是存在即合理嗎？

　　所以，這里面出現了一個比較畸形的行業，還帶起了一個比較畸形的創業風潮。

　　商業的核心是盈利，金融的核心是預期，商業金融化是個趨勢不錯，但互聯網的輕資產特征，讓這個領域出現了巨大的泡沫，在存在資本市場接盤的情況下，一切還可以有效的運轉，而類似龐氏騙局，一旦到了一個臨界點，就不可避免的出現崩盤。這種情況在購物身上十分快速的得到了體現，而傳統電商的實物交易和用戶粘度，則相對的是一個緩慢的過程。

　　靠預期活著簡單的說就是畫餅，湖綜合說忽悠，商業計劃書中很多大家認為最重要的部分，其實都是猜的。這種玩法在資本層面可以說是一個必需品，包括股票市場在內，大家都是靠預期活著。而如果這種玩法在實業活著創業中也成為一個主流的話，那就是一件恐怖的事情了。就拿c店的爆款來說，你們只會看到美工的圖片看到文案的文字撰寫，但是很少能看到具體的實物，你可以說銷量多么的高，但是這又怎么樣呢？我能告訴你我幾個類目大佬的哥們他們的爆款也是刷的嗎？假象已使我目不忍視，流言已是我耳不忍聞！真真假假，假假真真誰又能說得清楚呢？橫刀立馬夕陽下，一將功成萬骨枯。成功身居高位你的一切背景將會被洗牌，他們只記得你成就。這就是為什么那么多人拿出“雖千萬人，吾往矣”的勁頭。“戰斗或許會令你死去，逃避后你可能生存，至少暫時能活命。從今而始，知道多年之后你躺在床上等死的時刻，你會不會寧愿用這些茍活的日子換取一次沖來的機會？那僅僅是回到這個戰場，一起對我們的敵人宣告：他們可以奪走我們的生命，但是永遠無法奪走我們追求爆款的意志”。

　　創業在很多年前稱之為下海，下海的核心目的就是賺錢，現在創業很可怕，核心目的是上市，更可怕的是，最火的電商這種項目，轉不賺錢都無所謂。我一直認為人是有一定層級的，有人能駕馭一百萬，有的人能駕馭一千萬，有些人能駕馭一個億，所以，很多事情最終的結果和語氣都是兩碼事。但在這個堅持的過程中，除了金錢還需要支付一種必須的成本-時間成本，而時間成本，對于目前創業者來說，卻總總被忽略不計。

　　我十分想明確的提出，創業或者商業最貴的兩種成本（有且只有最重要的成本）。一種是時間成本，一種是股權成本。第一個重要性，是在創業初期容易被忽略的。因為。加入不成功最可怕的結果是人生步驟打亂，而不是金錢的損失。第二個重要性，是在后期融資的時候，如果你的企業發展真的好，你一定會吝嗇自己的股權，而不是為了融資。出讓多少都無所謂。這兩點，希望對大家有幫助。

　　創業最終于的是踏實的提供商業價值，而在畸形的電商模式引導下，這個價值觀正在扭曲，快速圈地的確是金融層面的必須，而踏實提供價值，則是發展的必須。現在額創業者，包括知名人物，更多的是擅長把項目做成一個金融產品去圈地，這種情況，我很負責的說，一般不會長久。但是往往同時，我們也要提醒那些創業途中的人，這些知名人物的能力是可以掌控那么大的資源，公司，平臺以及用戶，也許他們不一定是好的企業，不太會盈利。但這種操盤水平，恐怕也是你望塵莫及，和天使資本青睞的核心所在！

　　一個行業高速發展，取決于大量的空白市場和預期客戶，而假如行業競爭進入了爭搶客戶的階段，高速增長的可能就小了。剩下的只能是新增客戶成本的增加，而重點也會轉化為留住老客戶而非拓展新客戶，所以強調流量和轉化率的淘寶只會越來越有挑戰性！

　　所以我十分誠摯的請大家注意那些身披麻袋，把自己打扮成交付模樣的人們，尤其是忽悠大家為了理想，為了將來不要后悔，一起創業暈暈的人們，以及十年不做 xx，將來十年后無x可做的調侃。有理想有熱血是好事，但是很多的人缺乏的是能力！盡管現在信息發達和貨幣的泛濫降低了創業的門檻，請一定要慎重考慮自己的時間成本，人生規劃，以及創業所提供的延續性，合理性和盈利性！

電子商務 2014-01-19 13:13:44