熊出沒之明日邊緣（我的創投日記）

簡體傳統

前言

前面的文章（閱讀原文查看前篇）收到一些好評，但其實我很想說，我跟你們都一樣，甚至還比你們。我沒有什么成功的經歷，沒有合理地安排過職業規劃，連半桶金都沒撈過的進城務工三無人員。雖然見過很多屌絲逆襲的案例，我有的，只是那些想起來讓人遺憾的挫敗經驗，還有很普通的上班、做產品、沒把事情做好對不起股東、沒時間陪家人等說起來雞毛蒜皮的心得。理想很fancy，現實很bitchy。

如果你也有過類似的經歷，我猜想或許你對創業認知也會更成熟，如此而已。正因為這些過去，因此我才能分得清楚對我而言什么才是有價值的。從那些失敗經驗中，我逐漸明白自己的能力范圍在哪里，我也知道哪些事情不該做，哪些事情應該努力追求。所以現在的我，只做我認為可以，同時也能造就別人，讓別人過得更好的事。

創業的領域里沒有專家，殘酷一點說大概也只有贏家與輸家，如果以賺錢這件事去定義的話；然而我更寧可相信，創業里的贏家其實不是最賺錢的人，而是那個可以提升更多人美好生活的人，是那些愿意去解決別人問題的人，是那些懂得先投入、付出心血，為他人種樹，讓后人乘涼的人。

我認為最偉大的創業者，不是Steve Jobs 挑戰了音樂、電信、電腦、手機、出版等行業并且獲致巨大的成功，也不是Elon Musk 一次挑戰電動車、太陽能、太空飛行三個產業。最偉大的創業者，是挑戰社會體制、改變國家命運的革命者。

交流

除非你已經修煉成精，不然按理說，你的任何情緒，大概都會被真正的高手看出。一般人，尤其是年輕人，克制不了自己的脾氣，情緒容易寫在臉上，也許你不覺得怎樣，但這很可能會成為阻礙你成功的問題所在。

有個團隊的負責任曾經跑來找我，拿做好的產品demo給我看，一款不太主流的游戲類型，希望我能給他一些建議。其實我對那種游戲類型毫無感覺，只是他應該是覺得對我有信任感，所以才來。

試玩一會，算是及格，雖然沒有令我驚艷，而表現也算中規中矩，沒有非常特別吸引人，但應該也不至于完全沒人想嘗試看看。但人物動作，那還真不是普通的慘不忍睹，連我這個美術外行都覺得實在不太靠譜。我問說這動作誰做的，他當然就很大方地承認是團隊里他認為非常強的一位美術做的，為了不傷害他，于是我只能很冷靜而沉著地告訴他說：“嗯~產品還可以。”接著我們花了一點時間討論產品定位的問題，用戶的問題，系統的問題，美術的問題……至于玩法方面，其實我不是不愿意分享，只是我對于實在不太了解的領域不敢很肯定地給予建議，畢竟沒把握的東西我不太敢說。

不過這還不是最要緊的，事實上從頭到尾最困擾我的是，明明東西真的有很大的改善空間，但我其實是用很委婉、很委婉、很委婉的方式給予對方意見。所以我腦子里還有很多想說的，卻不好意思直白地說，希望能用“啟發”的方式告訴對方，讓他能自己聽懂。然而我耗了一下午，卻發現一點效果也沒有。

后來我突然發現，他似乎只是來找人“認同”他所做的事情，而不是真的來尋求協助。因為有幾個觀點與他做的東西有些沖突，他只是急忙著解釋甚至是爭辯，而不是靜下心來聽我說話。既然是這樣，老實說我也只想盡快結束這場會面，以避免引起更多不必要的誤解與不快。

于是我看了看時間，接著禮貌性的開口說：“不然我們今天先這樣好了，因為我可能需要多了解一點這類產品的市場。”然后作勢收拾東西，準備起身走人。

正常來講，當釋出想離開的信號時，拜訪者往往會知趣地哈哈一下然后就離開，卻沒想到他居然回我說：“我發現你好像有點心不在焉，如果有要忙其他事情可以先去沒關系，我明天再問你好了。”

說這句話的時候，我從他的眼神跟語氣察覺到他的不愉快。最后這句話顯然不是禮貌性的體貼，而是抱怨。

好吧，耗了一下午，本來已經有點累了，講了半天主要也是他的爭辯，彼此沒太多交集，現在被這么一說，好像還是我的問題，于是我也有點煩躁，心想既然你這么想知道我真實的想法，那我就直白地告訴你吧。

“其實，”雖然是已經決定直白的說，但我還是堅持禮貌性的說話方式：“第一，我認為你的產品中規中矩，沒有太突出的特色，這應該是要加強的點；第二，你的美術也需要加強，建議你還是找專業的人去做，每個專業領域都有各自的門道；最后，我認為你距離實際的創業，還有一段距離，你目前唯一有的就是這個產品而已，但如果跟市面上的對手比較，我覺得還有很大落差，因此建議你先把東西做得更精致，再談市場會比較有意義。”

當我說完，我就知道不妙了。因為他的臉一陣青一陣白，兩端嘴角不自覺向下，肌肉緊繃，眉頭深鎖，兩只眼睛還直愣愣地看著我。當下我想，假設桌上有刀，大概我要變成小蘋果了吧。

我們兩人靜默了大概約有一世紀這么長（好吧，實際上是五秒鐘），接著他緩緩開口問說：“大哥，你剛剛為什么都沒有直接告訴我？”我心想：“唉，明明我都已經暗示得如此明白，是你沒聽懂啊……”可是我實際回應他的卻是：“恩，可能我剛剛的確有點恍神吧，但想說下次不知道何時有機會見面，所以還是先給你一些比較具體的意見。”最后我還是寧可讓他覺得錯在我，不希望讓他有不愉快的感覺離開。

然后我思考著，到底是我真的暗示的不夠清楚，還是他沒聽懂我的暗示（其實有些話都已經算是很明白了）？而遇到這樣的年輕人，我是應該很直白的去說，還是要維持現在這個樣子？

就是這件事，讓我很想告訴年輕的創業朋友們，有時當你去求教別人的時候，態度越謙虛，而且是要真心誠意希望對方給你真實意見的話，你就要能真的表現出認真聽取的態度，而不是爭辯、找借口替自己解釋。理性討論當然沒問題，但絕對不要讓你的情緒凌駕你今天的目的，更不要為了面子和對方起沖突。

正常來說，會給你意見的人，除非本來就是直腸子，不然多半都會維持一定的禮貌跟你說話。對方態度有禮貌、低調、柔和，不一定代表他的立場或看法不堅定，或許他就像我一樣，只是不好意思跟你說的太明白，担心傷害你的自尊，希望維持會面愉快的氣氛才會這樣。

這就是為什么我們經常講，成熟的人就是能聽得懂別人說話背后的含義，同樣一句話，不懂的人只看到表面，懂的人會聽得出門道。這等本事，會隨著你的年紀增長，或者歷練越多而變得敏銳，當然也有人是一輩子遲鈍的，那大概就不適合創業，職場上也可能因此出不了頭。

因此，當你要去求見他人給予指點的時候，你應該要明確讓對方知道你不怕聽到真話，而你的修養也要的確能達到你自己說的樣子，不能口中說不介意，結果對方真的說話直接一點，你火氣就上來，那可能不止雙方會不歡而散，你從此再也得不到人家真心的指教。如果是這樣，那會是你創業路上最大的損失阿。

雖然是很簡單的道理，不過實際上的觀察好像不是這么一回事。我知道很多正面教育都會告訴你要看重自己，別妄自菲薄，但很多人都誤用了這樣的觀念，于是膨脹成自己很厲害，自己一定行，于是出現了失控的正向思考，執迷不悟還聽不進勸，那就有點糟糕。

當你把自己看得小一點，別人自然相對變大了，如此你就能看清楚別人的長處，虛心向他人求教。那種態度是真誠的，是出于自然的，而不是假裝求教卻心里不以為然；與人交往會更自在，因為你只是忠誠的做你自己，而不是一個硬撐的自己。

最后，如果你想讓對方給你中肯的建議，你得先讓自己的內心有空間才行，就像滿滿的水杯無法裝入任何東西，你也可能因此失去那些寶貴的意見，讓自己白白浪費青春年華。如此，創業帶給你的可能不是美好，而是糟糕的遺憾與回憶。

理論

直白地說，創業這回事如果沒有實際親身參與過，你真的很難體會一些事。所謂的親身參與，不是只參加個團隊敲敲邊鼓，而是扛起壓力、面對資金缺口、面對伙伴挑戰與質疑、處理客戶抱怨、解決合作方的不穩定，體會過痛苦、挫折、驚慌失措，你才真正算是創業過。

傳統行業許多大老板在接受采訪時，你問他們怎么成功的，他往往很難告訴你一套邏輯。最主要是因為許多老板都不盡然受過高等教育，他們或許聰明、精巧、商業敏銳度高，然而他們通常無法給你一套完整論述，教你如何邁向成功。

如果你有機會和他們聊天，你會發現他們的思考經常是片段的、破碎的，而且跳閃很快，如果你不小心恍神一下，可能就跟不上他的思考脈絡。但這不是他們的錯，因為他們往往是實踐出真知，所以他可以跟你分享很多經驗以及他遇過的故事，但無法給你一個完整而論述清晰的架構。

反過來說，這就是理論家的專長了。臺面上許多專家對于創業、創新、管理、營銷，經常可以侃侃而談，他們擁有相當優異的資歷或學歷，和無數團隊打過交道，也有些人在大公司担任顧問，見識過大手筆的操作方式，而他們的專長就是歸納整理，推出一套論述，并且有相當清楚的理論架構，旁征博引，讓人如癡如醉。

只是毛病正好跟實業家顛倒，縱然理論、架構再怎么清晰，論述如何完整而周延，這些東西往往只能帶給你“啟發思考”，卻不見得能實際解決你的問題。多數的理論，是從研究成功案例的英雄事跡而來，比較容易從既有的基礎上找出方向，但如果是從無到有的創業經驗，相關的經驗與論述往往付之闕如。

簡言之，創業家是實際上場投球的人，而教授們比較像是球隊的顧問或經理。投球的人是直接面對打擊者的對決，需要強大的心理素質、抗壓性，去面對每一球的選擇，可能造成什么結果；但是球隊顧問經常可以縱觀全局，知道如何管理球隊，卻不會知道該怎么投球。于是這天平的兩端呈現了有趣的現象，一個很能做，一個很能說，但中間卻形成了一個落差，是外人無法窺探的奧秘之處。

如果你沒有一定程度的創業經歷，就算一個成功的高人、前輩在你面前傳授成功心法與經驗，你也聽不出他的想法有多強大，多寶貴，甚至你會覺得這些道理我都聽過了，老生常談、陳腔濫調，那可能就與成功之道失之交臂。這就是雞湯的由來。

所以許多大老板去上EMBA，是真正獲得教學相長的層次。老板們從教學中獲得“語言”，開始懂得如何將自己會的東西，用完整的方式論述出來；而教授們則從老板的實務經驗獲得印證，對照他所學的架構與理論基礎，逐漸明白理論與實務之間的差距，以縮小他在對外談論架構時，該釋放出多少分寸，讓人聽得懂，也能做得到。

這就是為什么，市面上創業家的成功故事很多，成功學理論也很多，但理論結合實際的書總是很少。這種困境，是因為實業家往往會做但說不出，理論家們通常會說不會做，要找到兩者兼有的人并不是容易的事。

能提出完整論述，是一種學問；能有強大的執行力，也是一種學問。身為創業者，應該朝向這兩個方向努力學習，好讓你寶貴的實務經驗能傳承下去，也讓你能透過大師們的眼光，擁有更高更遠的視野。

勇氣

有的人，永遠在“準備”創業，等待在公司中分到一杯羹，衣食無憂之后再開始嘗試是否有獲得更多回報的可能。可是對于多數人而言，如今我們的發展，我們的薪資，我們的生活，卻已經佝僂到令人感到可悲的窘境。

畫下一個大餅，維持著超長的工時和偏低的薪水，然而真正產品大賣，曾經允諾的分紅不再被老板提起。這種現象已是司空見慣，產業變化快、人員不忠誠、競爭不正當，固然是重要的因素，然而會產生這一切問題的根源，是由于我們的投機心態所導致的惡果。

為什么把青春獻給了老板，卻無論成敗收獲相差無幾？當然有問題，但為什么我們無法改變？很簡單，因為當別人在抗議薪資不公的時候，你沒有發出聲音；你在等待別人浴血抗爭成功，然后盼望某天能坐享其成；公司有不公平的勞資關系，有同仁因此被掃地出門，你沒有鼓起勇氣嘗試挽救什么，只知道如果你做了也會擁有一樣的下場。

投機心態在于，我們不團結，同時沒有策略性的方式去達成我們想要的勞資關系與生活水平。我們只是默默的期待環境會自動改變，如果你不曾聲援發聲的兄弟們，站在資方的角度自我洗腦，卻期待有一天你能從公司獲得好處，那你就是投機者。

我想說的重點不是要你去簽合同、打官司，而是“不要被動的期待結果”，因為所有改善，都是靠主動爭取、積極爭取而來，并不是自然而然就會有所改變。有的公司傳授狼性的同時，卻深深地移植著奴性。因為我們總習慣于被動接受指令，對自己的立場不堅定，把問題歸到“社會就是這樣”。無論這根源于什么問題，這都已經衍生出太多令人難以接受的結局。

這種局面不僅僅是因為不誠信，而且是因為安逸。老人的安逸是為了鞏固既得利益，資源不愿拋出，權力不愿下放，而年輕人的安逸則是為了混口飯吃、明哲保身，只求自己有份好工作，其他人的死活與我無關。某種程度上，老人安逸尚可理解，但年輕人本該是進步的原動力，卻往往不敢為心中的理想發聲，不敢為困境做出犧牲與改變，當多數人都得過且過之下，苦果當然就只能由我們自己承担。

老板吃獨食，你還傻傻為他賣命數十年；你犧牲與家人、親友相聚的時間，犧牲健康與睡眠，犧牲自己的興趣與熱情，工作數十年后回頭看，什么也沒留下，房子買不起，婚也不敢結，孩子不敢生。這是什么生活？什么人生？可你是否還抱持著投機心態被動期待自己是得到好處的一員？你有真正為自己或為那些想改變的同事發聲過嗎？還是每天“日出而息、日落而作”？晚上想想千條路，早上起來走原路？

在這樣的氛圍之下大多數過來人都會選擇創業，而因為有一些創業者成功，更加讓老板們有恃無恐，心想“我這也算是在鍛煉你們”。只有極少數人敢在網上跳出來吐槽，結果多數人不僅沒有力挺，反而還有很多人覺得內心平衡，“我沒成也無所謂嘛，反正做成了也那樣。”再不就是成為一個唱衰者，奚落那些嘗試改變的人，沉醉在自己安逸的職場地位與生活現況。

投機的屌絲們，只想坐享其成，被動等待好運降臨，不敢爭取、不想抵抗、不愿反省，自然就什么都無法改變。愛因斯坦曾說：“重復一樣的事，卻期待不一樣的結果，可以說是一種神經病。”

縱然我清楚許多現況你我個人都無法改變，但我們不能因此就放棄每一個微小的力量。至少，你可以先改變自己的思想與行動，不是嗎？

尤其是，當你選擇了創業這條路，你放棄的不是在大公司上班的薪水，而是被制度豢養、被老板管理的習慣，還有那些框架與束縛，更重要是，你是否有選擇了一條“更好”的路，是否為了自己、為了團隊、為了創業，而成為“更好”的人？你做了主人之后是否會比之前的主人更狠？

如果你曾在職場或創業中受傷，我明白那是將單純帶入社會第一個會面對的挫折。但請你不要因此絕望，或者反過來成為那種逼迫他人的人。一個人是否能發揮影響力，跟他的成就無關，而是跟他的為人有密切關系。創業不是慈善，不是救濟，但也絕對不是剝削、坑騙，或者有錢賺就好的貪婪游戲，更不是靠著虛張聲勢，哄騙投資人、團隊與用戶。當你能在這些層層迷思中維持自己的初衷，堅定自己的價值主張，你終將贏得他人的尊敬，同時啟發更多人，這才會是激勵人心的故事，關于勇氣的故事。

泡沫

全都是泡沫，那只一剎的花火。你所有承諾，全部都太脆弱。

蘇聯成功發射載人火箭后，各國忙著招考太空人。主考官問來應征的人：要多少待遇才肯來參加這次有險的太空飛行？

德國人說：“我要3000美元，1000給老婆，1000作購屋基金，1000留著自己用。”

猶太人說：“我要5000美元，1000給你，1000給我，剩下3000，我要用來聘請德國人去開太空船。”

盡管移動游戲還有很大的發展前景，但隨著今年游戲CP方面的天使投資趨緊，普通團隊拿到初創資金的難度正在加大。于是乎很多中介式操作手法愈演愈烈，譬如要股份的融資中介、產品顧問、渠道代表；幫找代理方的發行中介、內部推手、二道販子。

進入創新工場以來，隨著對創業這件事越來越理解，觀察這么多的創業者與團隊之后，我越來越同意，創業的成敗與否，不是因為外在環境或商業機會，而是關于人格特質與資源掌握。當然，發展起來之后，也必須要隨著商業模式轉換和團隊規模擴大而不斷成長。

創業團隊的領導者，最重要的兩項工作就是“尋找并分配資源”，以及“組織團隊”。但多數創業人相對容易做到后者，卻難以做到前者，就是說大家都覺得創業資源難找，都覺得資源稀少；然而最吊詭的是，另一端資源的擁有者、提供者卻也經常告訴我，團隊不好找，不知道在哪里。這種資源供需不平衡，并不純粹是因為團隊或資源提供者本身的問題，有時候就只是因為你根本不知道對方在哪里，或者說是你得消耗相當多的時間，去認識各種人，去出席各種場合，去拜訪不同的單位，才能偶然遇到一些合作機會。

這帶來創業的兩大矛盾，一個是這是場跟時間賽跑的超限比賽，卻又最怕急功近利的抄捷徑思維；一個是創業者必須是無可救藥的樂觀主義者，但卻必須日以繼夜的隨時焦慮不安，不停打破框架，把自己趕出舒適圈外。

而關鍵就是在于“選擇”本身。人生最大的難題，往往不是“要”什么，而是“不要”什么。所有的選擇背后，都代表了放棄其他選擇的機會成本，也就是舍與得的智慧。

很多次我都想直接的告訴年輕人，這事兒你別干了，還是想想其他路子吧，但我做不到。因為幾乎全部的時候，只會被當成潑冷水，而非金玉良言。

如果創業是為了賺大錢，那基本上創什么業都沒什么分別，真正讓你創業致富的是你使用現金流的方式，而不是你的業務是什么。當然賺大錢可能有大風險的伴隨，同時也有時間上的差異性，這牽涉到風險與報酬的討論，這里就先不贅述。

此外，除非你對某件事有異常的狂熱，或者強烈的使命感與熱情非做不可，你當然可以為著完成這樣的理想去努力，無可厚非。當然，為理想奮斗，最后能不能成為一個賺錢的事業，這又是另外一個很長的故事。

所以說，如果你已經不知道為何而戰，建議你還是即早收手，沉淀一下，想想自己應該要找到什么出路。有一天你會懂，有些堅持是沒有意義的，那些告訴你“不要放棄”、“堅持到底”的精神喊話雖然正確，但這些正能量有前提，絕對不是每件事情都值得你耗盡心力、窮盡資源去做它，那不是你值得堅持的事。

有時候，承認失敗而放棄才是正確的選擇，縱然我們在成長歷程中沒有人會教你應該放棄，那是因為我們過去的成長經驗中只有讀書這件事，老師當然會鼓勵你要加油，要努力，但當你踏出校門那一刻起，你應該清楚知道，人生中本來就有許多事即使努力做，也會徒勞無功，甚至是損害了你的青春與人生。過分一頭熱而失去理性的創業，通常也只會帶給你的人生滿滿遺憾。

我鼓勵創業，尤其是處在上一段所說的社會情形之下。但不是每個人都適合創業，更細致一點區分或許可以說，你所創的業未必是值得你堅持下去的，你得有告訴自己該收手的打算，妥善安排退路，誠如諸葛亮六出祁山，雖然沒打出什么漂亮的勝仗，但每次都退的漂亮，保存實力，是一樣的道理。

創業如果是情人，那他通常不是一個浪漫的好情人，它喜怒無常、任性驕縱，一開始你很難掌握它真正的脾氣，需要一點時間，等到你慢慢補捉到脈絡可循的時候，它可能又改變了自己的形象，讓你難以預料你與它的關系到底最后會怎樣。

站在投資的觀點去看，所有的投資都有性價比，今天你選擇投資Ａ事業而不是Ｂ事業，就機會成本角度看，你投資在Ａ事業至少就有Ｂ事業的機會成本存在，實際的比喻就是，如果你的投資一年賺不到2％，那你干脆拿錢去定存就好，沒必要冒著風險累得要命結果連定存都比不上，那不是資金使用最有效率的決定。

賺錢，有的時候跟創業不是劃上等號的。投資房地產可以賺錢，投資股票可以賺錢，投資期貨可以賺錢。如果你只是希望賺錢，以錢滾錢絕對是最快的途徑，既然這樣，你為什么選擇創業？很多人告訴我，作為沒有資產的屌絲，靠公司微薄的工資永遠不可能翻身，所以，只有選擇創業這一條路。

但是，假使你已經努力過、嘗試過，也持續一段時間卻苦無結果，那我會真心建議你該想想這份堅持是否是一種錯誤，同時思考好你的停損與退場機制，至少讓自己保存實力，重新給自己一個選擇的機會，或許就能帶來不同的光景。

媒體

“市場先生”是股神巴菲特的老師格雷厄姆首先提出的概念，他描述股票市場事實上就像一個失心瘋的男人，他和你是同一家公司的股東，但他每天都會跑來找你，若不是想要買你手上的股份，再不就是想要把他手上的股份賣給你。

有意思的是，市場先生的情緒經常很兩極，當他高興的時候，會對你手上的股份報一個高價打算收購；但當他心情不好、情緒低落的時候，又沮喪的想把他手上的股份賤價出清給你。他不在乎你對他是厭惡還是喜歡，因為他每天還是如常的跑到你面前，向你顯示他的報價與情緒。

格雷厄姆提醒，“市場先生”只是用來提供你價格情報的人，他不能給你任何指引與指導。如果你被他的情緒感染，被他的說法誘惑，那就會是你災難的開始。事實上你應該做的，是利用他情緒低落時的愚蠢，而不是被他的過度樂觀給玩弄。

然而我發現，對一個創業家來說，影響他最大的其實不是“市場先生”，而是“媒體先生”。他的情緒跟“市場先生”一樣不穩定，但他的任務不是報價給你，而是影響你對每一件事的衡量標準。

他的口才非常好，經常能引起別人的注意；他了解人性，知道你愛聽什么、不愛聽什么。但他有個比較糟糕的性格是，他樂意接受別人的賄賂，愿意收你的錢跑去街上放假消息，因此你很難從他口中得到真正正確的資訊，往往你得自己分辨他對你說的每一句話。

對創業者而言，你現在認知的成功標準，就是媒體先生每天在你耳邊呢喃的結果。比方說，媒體先生會告訴你，某某創業者，公司創辦兩年，就賣出了十幾億的價格，轉身成為土豪，不再需要為錢煩惱。

于是，許多創業者紛紛把成功與有錢劃上等號，仿佛創業的目的不是去改善某些事，不是去解決某些問題，不是去為某些人的困擾提供協助。只要做這些事不能賺錢，我們就不該去做，因為那不是媒體先生所說的“成功”。

多數年輕創業者甚至對媒體先生塑造出來的成功路徑深信不疑，當別人拿到大筆資金時感到羨慕，感覺這就是可以一飛沖天、鵬程萬里的關鍵；一款產品，因為抓住了幾個點，或者找到了好的投資人、發行方，就輕松月入千萬。

請你一定要深刻記得一件事，如果你所認知的成功標準是被“媒體先生”所影響，那你的創業永遠不會成功。當你把眼光放在利益上，你的視線會窄化，你會無法發揮真正的潛力與創造力。

創業的成功標準，不是以金錢去衡量，也不是以獲得大筆資金、上市并購、豪宅名車為標準。這些東西，都是你漂亮地完成事業之后所帶來的附加價值。誠如巴菲特所說的，如果以棒球來比喻，那么他的工作只是專注在打擊上，至于棒球場上的得分板紀錄了多少分數，對他而言并不是最要緊的事。

創業成功的標準應該是你自己的決定，你自己的目標，你自己的選擇。你不該受到媒體先生的情緒感染，你應該保持理性去看待他所說的話、所做的事。要對他保持理性最好的辦法，就是盡可能遠離他，誠如巴菲特遠離紐約這個金融中心，卻選擇住在奧馬哈這個偏遠小鎮，為了就是不要經常受到市場先生的干擾。此外，你同時得堅定的持守自己的價值觀，擬定明確的目標，讓自己專注在想做的事情上，專注在提升自己的打擊率，而不是利益或分數有多大。

你可以利用媒體先生，但不應該被媒體先生利用。創業的成功價值不需要由別人決定，不需要在意別人的眼光，能讓你在工作中找到自信，感到自在快樂，也可以是一種成功，而且未必是金錢買得到的成功。

公司不一定要大，小公司也可以很賺錢，很快樂，很滿足。這么說不是要你永遠當小公司，而是告訴你成功的標準應該是你自己的標準，與他人無關。當你在創業過程中疲累了，試著想想，是不是媒體先生又在干擾你？相信不久你就會有答案。

勝敵

近年來的創業圈，大概有八成以上的內容都被互聯網創業占去，可能是因為全球火紅的創業故事都與互聯網有關，又或者媒體主流也搶著報導互聯網創業，因此現在許多年輕人接收的創業信息其實相對狹隘，也缺乏對創業領域里真實面貌的認知。這年頭創業，似乎變成了“如果不融資就無法創業”，忽略了創業的成功路徑其實很多元。

馬云曾說：“有錢才會犯錯，沒錢犯不了什么錯。”在他面對軟銀孫正義先生的投資要求時，原先對方開價4000萬美金，但最后馬云還是決定只拿2000萬美金，最主要原因就是因為他認為自己過去最多只管過200萬美金，如果管理超過自己能力范圍外的資金，這對他以及公司都不見得是好事，于是做了令眾人跌破眼鏡的決定。

是的，創業其實是辛苦的，是每天醒來要面對生硬現實的環境，絞盡腦汁像個推土機一樣，每天遇到問題就突破一點，突破一點，逐步向前，穩健踏實的走，而不是做了個產品就以為天下無敵，到處找人談投資，試圖快速拿到大筆資金去成就你的夢想，擺出一副贏了想全拿，輸了反正也是燒別人錢的姿態。

多數的創業成功是緩慢的，正所謂十年磨一劍，當你以為別人橫空出世的時候，其實人家已經蹲馬步蹲了十年，只是躍上臺面或偶然被媒體注意到采訪，才受到大家矚目。這種創業家才是真正的高手，無論他用什么方式，都讓自己存活了十年。所以說，為什么有些人爆紅后還可以持續維持成長，是因為他的基礎打得夠扎實；但有些年輕人爆紅之后無法持續，就是因為有太多要素沒有具備，只具備了一時的運氣而已。而目前網上常見的主流故事，多半都是屬于這種，不具備扎實商業條件，只是因為媒體報導或幾次曝光而走紅，就以為自己已經登上創業成功的高峰，殊不知這只是一個開始，而不是結束，真正的挑戰才正要撲天蓋地襲卷而來，自己卻還陶醉在過去的光榮里。

一個創業家領導團隊邁向成功，靠的是勇氣、智慧、膽略，在各式各樣的產業里發光發熱，而不是參加許多會議，換過幾千張名片，拿過多大資金就能成功。

什么是“真正”的創業故事？就是那些讓你經歷當下痛苦萬分，夜深人靜使你輾轉難眠，事過境遷后百感交集，創業成功回想當年時萬分甘甜的創業歷程。若沒有這些歷程，你不會擁有扎實的成功，務必記得這句話，經常提醒自己，相信你可以比多數人更容易早點了解創業的成功之道。

創業有很多不可預測的因素，這很對，唯一的問題在于，那些成功因素之中，有什么是可以僅憑自己努力就能獲得？又有哪些是屬于運氣的成分？這恐怕難以分明，但可以確定的是，成功人士都有共同的特征，就是不斷努力為自己創造邁向成功的機運，累積通往成功道路的門票，那就是他們能成功的原因。

孫子曰：“昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知，而不可為。”

這段話翻譯出來就是：“以前善于用兵作戰的人，總是先創造自己不被打敗的條件，并等待可以戰勝敵人的機會。使自己不被打敗，其主動權掌握在自己手中；但是能否戰勝敵人，則取決于敵人是否給我們可乘之機。所以，善于作戰的人能使自己不被戰勝，而不保證敵人一定會被我軍戰勝。因此，勝利可以預知原因，卻不能強求結果。”

面對所有的案例研究，我始終都有個疑問是：“如果這些企業的成功之道，是真的如那些研究者所歸納的那樣，那為什么他們不要按照這樣的邏輯去創造、輔導、建立一個企業，好讓他們獲得一樣的成功？”

創業后才明白，每個老板所能努力的其實很有限，就如同孫子所說的，我們往往只能累積不被競爭對手打敗的條件，卻不代表累積的這些條件絕對能擊敗對手。正因為如此，成功這件事通常是“可以知道為什么成功，卻無法照著做就保證成功”。那些研究者、記者、大師，的確可以用很嚴謹而深入的方式，分析出成功者的成功要素，但這不代表你如果擁有這些成功要素也必然可以成功，這也是孫子所說“勝可知，不可為”的意涵。

看起來好像很消極，但我卻中看到積極的一面。縱然勝利的結果無法保證，但成功者之所以能成功，必然有其原因。換句話說，創業家想成功，就必須先累積自己足以成功的條件、優勢、要素，好讓自己能站在殘酷舞臺上夠久，那么總有一天當對手暴露出弱點，或者市場產生相當大的機會，你就能趁隙而入，成功的結果自然就會來臨。

那么，有什么樣的努力是值得創業家去做的？從孫子這句話可看出端倪：“不可勝在己，可勝在敵”。也就是說，在創業路上，但凡是可以通過你自己努力就達到的，你就應該努力去累積，就創業的角度看，我認為至少有兩個層面是如此：成本與風險。

簡單說，公司的收入高低往往不是你自己能決定，要看競爭對手與市場變化的狀況，但是公司成本的高低在很大程度上則是受到自己企業內部的影響，因此成本的控制就是屬于“不可勝在己”的要素，是你可以努力的成功要素；同樣的，VC雖然無法確定投資就一定獲利，但投資之前的風險高低則是你自己可以選擇的，無論是資金大小、資金成本、投資項目與標的、投資期間長短等，也是你自己在作出決定前就能選擇與判斷的。

在市場競爭上，成本越低的人不一定越容易勝出，但可以肯定的是你越不容易陣亡，如此就較容易達到“不可勝”（不被敵人戰勝）的條件；同樣的，站在賺取相同利潤率的角度去看，如果兩家公司每年投資報酬都是20%，但Ａ公司經營模式風險小，Ｂ公司經營模式風險高，當然Ａ公司是更有機會走得久，走得遠。

同樣道理，對于投資，我的看法也是如此。投資的目的不在于“指導”通往成功這件事，而是給予新創團隊資源與環境，讓他們有機會創造成功的條件。也就是說，最重要的不是伸手進入團隊內攪和，而是給予他們需要的環境與資源，讓他們自己去找、自己去闖、自己去拼，需要建議時再給予經驗與看法，但絕對要讓他們有犯錯與自主決定的空間，這才是健康的投資方式。

天助自助者。新創團隊要自己渴望成功，并努力在險惡競爭環境中磨練，像是口渴的人看到綠洲，像是饑餓的獵犬看到獵物，而不是把成功這件事寄托在外來的資源，感覺好像有個大樹能依靠，于是忘了閃電來也可能劈死坐在大樹底下的你，也忘了這塊野原上還有更強大的猛獸正虎視眈眈看著你。團隊需要自己要負起成敗的責任，要嚴格要求自己，沒有人欠你什么，因此愿意伸手幫你一把的人——無論是一點點或是很大一點，你都應該感恩，而非計較，因為那不是他們本來就“應該”做的事。

用這樣的心態去看待自己的事業，你會更加明白創業的真諦，那不僅是一種追求財富的過程，也是一種修身的過程。你得成熟到足以讓社會愿意將信任交付在你手上，讓你支配龐大的資源與財富，只因為我們相信你能做得更好，所以你配得這樣的權利與榮耀；相對的，當有一天你不再值得信賴，不再被需要，市場就會狠狠將你驅逐。

所以，創業者，請好好珍惜你此刻所擁有的，努力追求你想擁有的。累積勝利的條件，是每個成功者的必經之路。縱然努力不能保證成功，但我相信努力不會白費，不管是用什么形式出現，可能化作無盡的寶藏，也可能成為你此生最美的風景，但無論如何，絕對都能使你的人生得以精彩豐饒。