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（via：極客公園，作者：LeonHK）

目前國內有大量的個人開發者是以免費應用所累積的廣告收入為主，在此分享筆者個人三年多專注經營（收費版 APP）的總結，希望對各位剛踏入應用市場的開發者朋友們有幫助。

獲得用戶

首先，其實在 AppStore（或 GooglePlay）上，很多問題其實沒有所謂的「標準答案」加上付費應用本質上比較「硬」如何獲得初期用戶是一個考驗，由于每個應用的特性都不同，所以下列心得是僅是筆者從自身淺薄經驗的猜測或是理解，所有心得都是自己的心得歸納，每一條都不創新也不稀奇，也是多數朋友都知道的平常道理，但再簡單的道理也得從生活中去實踐，如果你也跟筆者一樣有心做好應用，能不能持續的用心努力把下列九條心得都做到極致是很重要的，雖然做到下列九點也無法保證就能產生一款爆紅的應用，但肯定對你的個人能力有所提升。

收費版APP怎么獲得用戶：

1. 核心痛點：找到核心用戶的需要，有明確的目標用戶群（先在紙上構思找到痛點與特色）唯有找到核心用戶群才能事半功倍（反之亦然，如果沒有核心特色，后續做再多努力都很難成功）

2. 圖標與截圖：圖標吸引人，截圖很重要，盡量做到同類最出眾，在截圖上用簡短的一句話去點出應用的特色。

3. 文字描述：文字前兩句描述極為重要（在文字上把獲得蘋果或重要媒體推薦，甚至得獎記錄等重要歷程都大方的寫上（頭兩句話能被顯示在下載頁面上，因此只放最可能吸引用戶的核心特色，降價或限免訊息目前已不太有用）

4. 用戶評論：極為重要，初期用戶的評論決定了后面的下載量，五星評論對下載量的幫助極大。

5. 特殊經驗：例如歐美重要的應用評測網站詳細圖文評測推薦，此點可遇不可求，可透過主動發送兌換碼來毛遂自薦爭取評測，對獲取本地化用戶有很大幫助。

6. 付費特性：付費應用只有一次機會，所以盡量讓應用不要有太可怕的 bug，寧愿刪除可能被批評的功能，功能寧少不多。

7. 品牌口碑：用戶間的口碑很有用，花時間經營一個簡單的用戶社區服務網，容易會給你的后續新應用一個好的收入開始。

8. 關鍵字：個人覺得很有用，筆者習慣每次升級都重新試驗關鍵字，直到試出適合那款應用的最佳關鍵字為止。

9. 運氣：筆者有兩款應用至今都找不到真正高收益的原因，運氣也是實力的一種。

結論：付費應用確實是比較需要耕耘的，需要努力的地方比較多，看上去投資報酬率很低，但一旦能把口碑與用戶群經營起來，日后有很大的比例能夠獲得穩健并且長久的收益，只是把一個付費應用上架就想有好的收入是不實際的，你必須替自己的應用想出一個明確的特色點讓用戶愿意付錢下載。

做好推廣

除了應用本身的質量外（應用上架只是一個開始）還要搭配其他的推廣環節（例如用戶服務網等等）在僅有的資源里去建立各種連結，把用戶吸引到你的應用圈圈里，透過這些點對點的結合，持用戶群的忠誠度，認識你的開發者帳號與品牌，如此一來對于日后你的更多新應用來說可以有很大的幫助。

或許很多朋友會說「那是因為某些人有資金」所以才能做好某件事，但筆者認為，每個人「一定都有自己的優勢」每個人的優勢與天賦都是獨一無二的，你得自己去找出來，不要羨慕別人的優勢，而要努力找出自己的優勢，這樣比較有實際的助益，你的優勢也許是「別人所沒有或被別人所羨慕的」只是你不知道而已， 筆者認為每個人在社會上生存，一定要懂得學會「善用自己的優勢，凸顯自己的優勢」這樣才容易做好事情，這點在應用軟件經營上也是相同的道理。

* 如果你（或你的團隊）美術很強，就盡情的去凸現美術的精湛（把圖標＋截圖＋UI＋UX盡量去做到世界水平）90％美術＋60％程序＝A級應用

* 如果你（或你的團隊）是程序（技術）很強，就去凸顯程序的高超（把功能做到同類最好用，集合各家大成）90％程序＋60％美術＝A級應用。

* 如果你（或你的團隊）是創意力（Idea Power）很強，那恭喜你，盡情的去實現你（或你的團隊）的創意力吧，90％創意力＋60％美術＋60％程序＝超 A++級應用。

先認識自己的「優勢」然后在自己的優勢上「奮力一擊」（盡全力做到極限）接著再去彌補不足處（如果自己實在做不好的地方，外包絕對是最好的方式，只要眼光不錯，最后的整體結果通常會不錯，懂得如何花錢是一門學問）找到對的人去做對的事，你才不會浪費寶貴的預算與時間。

AppStore 也有很多應用圖標截圖很普通，可是一樣很多人下載，原因其實很簡單：用戶覺得好用（或是玩起來爽，娛樂性高）所以如果你（或你的團隊）暫時沒有很好的美術配合，也可以多在你擅長的程序與技術上下更大的功夫，加上若是配合 Lite 免費版來促銷，效果會更好，重點還是抓對「核心用戶」的需要，找到你的應用「定位」然后堅定的朝著這個目標不斷前進，不斷完善應用，然后也不要過度隨波逐流（流行與趨勢每天都在變，跟隨流行或創造流行同樣重要）勇于嘗試做出屬于你的最佳應用，每一位個人開發者都需要更多的學習。

網載 2015-05-25 22:58:43